創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在起草的時(shí)候,上班族明白有哪些需要注意的事項(xiàng)嗎,大家在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,務(wù)必要保證內(nèi)容具體。以下是范文社小編精心為您推薦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生9篇,供大家參考。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生1
1、執(zhí)行總結(jié)
1、1項(xiàng)目背景
作為創(chuàng)業(yè)人,本身在大學(xué)期間研讀珠寶專(zhuān)業(yè),因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢(qián)多起來(lái)后,無(wú)論是投資還是使用,購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目,私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1、2目標(biāo)規(guī)劃
新人下海,切忌好高騖遠(yuǎn),加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定,但在絕對(duì)可行的前提下,會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。
1、3市場(chǎng)前景
持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和,但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì),且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分,這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出。實(shí)體店,網(wǎng)店,微信銷(xiāo)售幾乎鋪天蓋地,可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄,在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,要想保證生存甚至盈利,就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新,開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)??偠灾瑐€(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度,作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好,經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思,因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。
2、市場(chǎng)分析
2、1客戶分析
客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度,我們作為新的“品牌”,不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客,而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面,搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本,這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng),多少都會(huì)有所積累;另一方面,我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱(chēng):“暴發(fā)戶”。
2、2需求分析
珠寶是奢侈品,富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕,手上的錢(qián)越來(lái)越多,無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買(mǎi)力,都是空前的膨脹,毫無(wú)疑問(wèn)是,這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2、3競(jìng)爭(zhēng)分析
2、3、1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的,而價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō),自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的,必須自己創(chuàng)造。
2、3、2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng),不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷(xiāo)售如今異常紅火,也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
3、公司概述
3、1公司
這是一家全新的公司,沒(méi)有市場(chǎng)占有份額,沒(méi)有銷(xiāo)售渠道,也沒(méi)有貨源。是的,暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。
3、2總體戰(zhàn)略
以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?;l(fā)展的方向,可能始終保持規(guī)模,也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷(xiāo)售,如建立鬧市區(qū)門(mén)店等,甚至成立股份公司。
3、3發(fā)展戰(zhàn)略
3、3、1初期戰(zhàn)略
在低投資的基礎(chǔ)上,開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室,以微信,微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,以另類(lèi)的方式建立品牌。
3、3、2中期戰(zhàn)略
品牌建立后維持經(jīng)典模式,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門(mén)店,擴(kuò)大顧客源,同時(shí)增加商品種類(lèi),擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè),不設(shè)管理層,由個(gè)人直接管理,維護(hù)鞏固品牌。
3、3、3終極戰(zhàn)略
品牌徹底建成后,企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng),發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。
3、4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3、5財(cái)務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。
3、6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛圍,同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買(mǎi)的難能可貴”,抓住目標(biāo)客戶群體的心。
3、7服務(wù)概述
“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi),面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,在給顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué),既滿足顧客的購(gòu)物欲望,也滿足顧客的虛榮心理。
4、組織管理體系
4、1組織機(jī)構(gòu)
最初是個(gè)人工作室,不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門(mén)店后,每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員,門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。
4、2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。
5、投資策略
5、1股份募資
初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,因而不考慮募資問(wèn)題,基本維持小本經(jīng)營(yíng)。
5、2項(xiàng)目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮,初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右,將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,對(duì)于募資的對(duì)象,可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式,約定盈利后分紅的形式償還,或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6、1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
建立全新的有特色的品牌,吸納特殊的顧客群體,做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。
6、2營(yíng)銷(xiāo)模式
最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷(xiāo)售,保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門(mén)店直營(yíng)模式,開(kāi)始銷(xiāo)售中低端的貨品,如彩色寶石飾品,市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類(lèi);繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷(xiāo)售高檔稀有產(chǎn)品,開(kāi)始由門(mén)店引導(dǎo)有購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式,開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。
6、3貨品流動(dòng)模式
通過(guò)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,個(gè)人銷(xiāo)售積累資本,用直銷(xiāo)的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差,一定程度上降低成本,但不降低銷(xiāo)售價(jià)格,把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷(xiāo)售。
7、預(yù)算分析
初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用:20萬(wàn)元人民幣
最初第一批次進(jìn)貨:75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少,保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告:極低價(jià)格
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金:5萬(wàn)元人民幣
8、風(fēng)險(xiǎn)分析
8、1機(jī)遇
當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢(qián)多起來(lái)后,無(wú)論是投資還是使用,購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。
8、2風(fēng)險(xiǎn)及策略
銷(xiāo)售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理,因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感,并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷(xiāo)售會(huì)愈發(fā)順利,但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話,銷(xiāo)售將難以進(jìn)行,整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生2
項(xiàng)目名稱(chēng):“課友”手機(jī)app
負(fù)責(zé)人:xx
提交日期:20xx.4.21
摘 要
隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展,大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端,其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。而在大學(xué)生日常生活中,最重要的是聽(tīng)課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計(jì): 初高中課程老師固定,學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門(mén)功課的要求,而到了大學(xué),每學(xué)期甚至每個(gè)季節(jié)的課都不同,有的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)專(zhuān)業(yè)課很多很雜,沒(méi)有大量的空余時(shí)間來(lái)管理其他課程,以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門(mén)課的同學(xué)劃分交流空間,并提供資料上傳下載的專(zhuān)門(mén)區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類(lèi)型的服務(wù)形式。市場(chǎng)是非常巨大的,有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實(shí)行多面培養(yǎng)的計(jì)劃,課程多種多樣,更需要我們的這款app產(chǎn)品來(lái)管理做自己的學(xué)科。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱(chēng):“課友”移動(dòng)端分享軟件
啟動(dòng)時(shí)間:20xx.3.11
主要產(chǎn)品/服務(wù):手機(jī)app的
目前進(jìn)展:產(chǎn)品研發(fā)階段
1、主要業(yè)務(wù):app開(kāi)發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。
2、盈利模式:基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀,產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。
3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主,計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%,第3年開(kāi)始考慮盈利:
二、研發(fā)小組人員的選定與要求
1、人員配置與分工:計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,分工如下:
5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。
2、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度:擬采用激勵(lì)式的管理方案,5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期
間享有基本工資,在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。
三、研究與開(kāi)發(fā)
1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品,但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話交流,且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi),往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度,所以可行性較好。
2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā),針對(duì)所有蘋(píng)果用戶適用,技術(shù)要求不高,僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合,一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,不麻煩,使用方便。
3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì),則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4、研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握,高薪待遇。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
1、行業(yè)狀況:項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在,所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度,需要時(shí)間,技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世,市場(chǎng)空白,前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、目標(biāo)市場(chǎng):主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。
4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:目前沒(méi)有相關(guān)app,但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件,相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn),很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5、市場(chǎng)壁壘:主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。
6、swot分析:由于暫無(wú)相關(guān)app,主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。
7、銷(xiāo)售預(yù)測(cè):預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略:采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。
2、行銷(xiāo)策略:發(fā)布上appstore以后,銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,擴(kuò)大客戶源。
3、激勵(lì)機(jī)制:公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
2、生產(chǎn)人員配備及管理:計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組,分工如下:5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生3
一、項(xiàng)目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!
二、公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員管理
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備。
小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。
3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生4
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的`選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生5
一、培訓(xùn)對(duì)象
廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。
二、培訓(xùn)目的
培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、教學(xué)方式
通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
●案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
●實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
●互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
五、課程設(shè)置
創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門(mén)課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng),總計(jì)40小時(shí)。
學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng),體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。
戰(zhàn)略定位
學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶,如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。
商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。
資源整合
學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高效率,降低成本。
銷(xiāo)售技巧
學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。
實(shí)戰(zhàn)演練
通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。
活動(dòng)
通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。
參觀
參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
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一、項(xiàng)目
服裝店,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由:
首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
其次,相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次,“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì)消失,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,對(duì)服裝有自己的看法,興趣是最大的動(dòng)力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng):xx(即品牌名)
宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。
本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長(zhǎng)勝之道。
五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,成熟知性,高貴典雅,時(shí)尚現(xiàn)代
商品定位:第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品,剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段,“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,具有一定的市場(chǎng)份額,開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,贏得一部分消費(fèi)者青睞,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,所以,網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)
(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址:xX市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
宣傳工作:
a.初期宣傳,由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場(chǎng);
b.開(kāi)業(yè)宣傳:在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,主要對(duì)店址,開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天,舉行開(kāi)業(yè)典禮,請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),增加人氣,并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),全場(chǎng)服裝以8.8折出售,進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;
c.長(zhǎng)期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
貨源:繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,同時(shí)尋找新的服裝廠,開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,由于剛開(kāi)始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運(yùn)作:
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費(fèi)用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費(fèi),進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,但不開(kāi)始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生7
相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工,都期待有自己的事業(yè),擁有自己的公司,DEAR TO DREAM———敢于夢(mèng)想。打工是我們的鍛煉和磨練階段,也是人生的必經(jīng)階段,很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè),特別是進(jìn)入一些沒(méi)有什么前景,上升機(jī)會(huì)空間少。沒(méi)有人愿意一輩子為別人打工,平淡的過(guò)一輩子。
很多的樂(lè)手或者銷(xiāo)售人員,業(yè)務(wù),當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后,在專(zhuān)業(yè)知識(shí),銷(xiāo)售,渠道,人脈,經(jīng)驗(yàn)資金,有一定的積累后都開(kāi)始籌劃自己的事業(yè),開(kāi)琴行,做貿(mào)易公司,可是很多情況下開(kāi)始容易,守住難,很多支持不了,中途倒閉———?jiǎng)?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,成功一定有方法,失敗一定有原因,一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面,希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助。
如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)自己的公司,那么,建議您首先需要給自己寫(xiě)一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),包括公司定位,發(fā)展方向,發(fā)展計(jì)劃(一年內(nèi)目標(biāo),3年計(jì)劃,5年計(jì)劃),名字,品牌推廣,銷(xiāo)售,盈利模式,利潤(rùn)點(diǎn),成本支出(租金,備貨,工資,稅金,水電,推廣廣告費(fèi),活動(dòng)費(fèi)———等),財(cái)務(wù)狀況(包括你自己的資金,可用資金,可調(diào)動(dòng)資金,固定資金),還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況,供應(yīng)商狀況,人脈狀況等等————而且在此之前,你需要對(duì)目前的樂(lè)器市場(chǎng),產(chǎn)品,銷(xiāo)售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價(jià)格,優(yōu)勢(shì),和前景的市場(chǎng),你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理,或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前一般在我們的行業(yè)里,創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面:
一、建立自己的琴行
這個(gè)是門(mén)檻比較低的,也是比較容易成立,投入不用太大,風(fēng)險(xiǎn)比較小。
二、建立樂(lè)器工廠
這是門(mén)檻比較高,投資比較大,風(fēng)險(xiǎn)比較大,涉及到進(jìn)口原材料,木材,設(shè)計(jì)部,木工,電工,廠房租用,會(huì)計(jì),出口,銷(xiāo)售部等很多的方面。
三、建立樂(lè)器代理貿(mào)易公司
投入的資金不需要太大,但是需要很廣的人脈,非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和留意國(guó)際市場(chǎng),需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單,涉及都進(jìn)出口的問(wèn)題,報(bào)關(guān),及出口退稅,跟單,QC,等等。如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品,產(chǎn)個(gè)品是最重要的,你選擇的產(chǎn)品不行,質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者知名度,信譽(yù)度不好,那你就比較麻煩,需要花很大的力氣推廣。如果是貿(mào)易公司,你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,精通銷(xiāo)售、英文、和國(guó)外(歐洲,美洲,東南亞,亞洲)等不同區(qū)域的樂(lè)器市場(chǎng)和特點(diǎn),各地風(fēng)格,特色,需求等等;另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過(guò)硬,穩(wěn)定,建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
在這里目前主要先談?wù)勯T(mén)檻比較低,大家容易考慮或者容易成功的琴行:
要建立一個(gè)好的琴行,首先需要給琴行定位,有清晰的目標(biāo),比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行,是電聲的,還是木吉他為主的,還是培訓(xùn)為主的,還是銷(xiāo)售和培訓(xùn)一起的?想好定位,你就需要開(kāi)始整理整合自己的資源,包括資金,您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品,進(jìn)貨渠道等全部摸清楚,把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好,VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。
1、 選址:琴行的地址非常重要,琴行不一定在很旺的地段,不過(guò)選擇的地方最好是交通比較方便,比如接近地鐵口,公車(chē)站,有停車(chē)的地方,其次可以選擇在人流比較多的地段,或者周?chē)鄬W(xué)校,大學(xué)的的附件,或者周?chē)容^多小區(qū),有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)——租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù),這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方便。
2、選擇好地址后,要開(kāi)始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格,如果資金允許的話,可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì),置于琴行的VI等也可以請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì),包括琴行的LOGO、整體顏色、整體風(fēng)格(搖滾、JAZZ、俱樂(lè)部風(fēng)格、體驗(yàn)店、COFFICE式等等),或者加入其他元素,如演出式、休閑式、交流式、互動(dòng)式,或者可以融進(jìn)餐飲文化、旅游文化、歷史文化( 郵票,古董)、汽車(chē)文化、武術(shù)文化、舞蹈文化等等??傊康闹挥幸粋€(gè):你的琴行一定要與眾不同,具有自己獨(dú)特的特色、獨(dú)特的文化。
3、裝修好的同時(shí)你需要到工商局辦理登記,領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,其中名字需要想好。好的琴行名字,是成功的一半,名字需要大氣,不俗氣,但是又要偏于記住。如果對(duì)于登記等比較熟悉,可以自己不怕麻煩跑工商局,稅務(wù)所等登記;如果怕麻煩的,可以通過(guò)律師事務(wù)所或者中介去辦,不過(guò)需要收取一定的手續(xù)費(fèi),需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用;規(guī)模小的可以辦理個(gè)體戶,規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人。
4、在裝修的同時(shí),你需要收集所有供應(yīng)商,產(chǎn)品代理上的資料,根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司,盡量拿到最好的價(jià)格。一般的公司都會(huì)分批發(fā)價(jià)格,代理價(jià)格,一級(jí)代理價(jià)格等,如果量大還有有優(yōu)惠,或者根據(jù)量給不同的價(jià)格,盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃,爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠,把成本做到最低,效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會(huì)、樂(lè)器展收取或者通過(guò)百度、GOOGLE等搜索出來(lái)。而且需要知道自己做的產(chǎn)品,你的地區(qū)附件有沒(méi)有琴行在做,以免造成價(jià)格戰(zhàn)。
5、你需要招聘好的合作伙伴或者員工,要找人品好,肯吃苦,上進(jìn),不怕吃虧,心態(tài)好,工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手;不要選擇那些好吃賴(lài)做、怕辛苦的90后。在對(duì)待員工方面,不可以學(xué)習(xí)其他的琴行,把他們作為苦力,利用他們;你需要誠(chéng)信對(duì)待他們,你的誠(chéng)意他們是可以感受的,別當(dāng)別人是傻瓜,可以的話可以為員工買(mǎi)保險(xiǎn)、社保,有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn),設(shè)置好的工資提成制度激勵(lì)他們,讓他們和琴行一起成長(zhǎng)。只有員工和你一條心、有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),你的琴行的力量才會(huì)發(fā)揮最大,成功的機(jī)率增多,因?yàn)橐粋€(gè)公司不能單靠個(gè)人的,只有依靠團(tuán)隊(duì),依靠大家的力量,沒(méi)有完美的個(gè)人,但是有完美的團(tuán)隊(duì)。不要單單只顧自己的利益賺錢(qián),也要照顧員工的發(fā)展,他們的前途,我們?cè)诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上,一定要兼顧員工的發(fā)展。善待員工,真誠(chéng)對(duì)待員工,盡力留住優(yōu)秀的員工,珍惜優(yōu)秀的員工,對(duì)于工資拖欠或者其他的矛盾,問(wèn)題一定要解決好,否則會(huì)出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾,在百度貼吧,吉他吧,天涯等門(mén)戶網(wǎng)站到處都是,弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在我看來(lái),出現(xiàn)這樣不愉快的事情,彼此肯定都有錯(cuò)的,不管最后誰(shuí)贏誰(shuí)輸,對(duì)于琴行來(lái)說(shuō),都是輸?shù)?,因?yàn)閷?duì)于琴行的聲譽(yù)一定有很大的沖擊,目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了,在中國(guó)人言可畏。我們還要學(xué)會(huì)危機(jī)處理,對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)的,這是不小的危機(jī),應(yīng)該馬上出來(lái)用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤。
6、琴行建立起來(lái)后,最困難的是第一年,一般需要守一年,甚至兩年,這個(gè)時(shí)候需要耐心的經(jīng)營(yíng),多花時(shí)間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的策略要躲在宣傳方面下力氣,最快最短的時(shí)間讓所有的樂(lè)手,吉他愛(ài)好者,BAND隊(duì)知道你的琴行??梢栽诟鱾€(gè)網(wǎng)站、Q群、樂(lè)器吉他群發(fā)布信息,做廣告,或者演出,舉行各種的音樂(lè)演出、吉他演出、贊助,或者可以和很多的不同社會(huì)團(tuán)體合作,高校的吉他協(xié)會(huì)等合作,演出是最直接的宣傳。
7、琴行發(fā)展到一定的程度好,可以考慮縱向的發(fā)展,可以考慮其他的項(xiàng)目,比如可以嘗試代理其他的品牌,或者做自己的品牌,定做屬于自己的品牌,比如目前海巍樂(lè)器,吉他平方,等開(kāi)始尋找國(guó)外的產(chǎn)品合作,代理國(guó)外的大牌子和品牌,或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目。一個(gè)水龍頭的水是有限的,可以為自己多開(kāi)幾個(gè)水龍頭,這個(gè)沒(méi)有水,其他的還有水,我們的投資也一樣的。
8、最后想說(shuō)說(shuō)的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等,比如吉他的琴弦,刮花,裂開(kāi)等,平常要注意保養(yǎng)。銷(xiāo)售前要坦白說(shuō)清楚所有的問(wèn)題,琴的情況,還有保修,退換燈問(wèn)題——也需要說(shuō)清楚,而且關(guān)于發(fā)票,收據(jù)等也要交代清楚,以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生,做生意,一定要講究信用,像我們的華人第一富翁李嘉誠(chéng),就是做到“仁,義,禮,信,智”的典范!!
不過(guò)目前的琴行狀況不大好,希望大家可以熬過(guò)去,樂(lè)器的春天一定會(huì)到來(lái)的!
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第一部分餐廳基本情況介紹
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類(lèi)的,而且后門(mén)的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類(lèi)的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶,現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕,以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養(yǎng),且一點(diǎn)也不油膩,充分符合女生的瘦身飲食。而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō),早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?,這樣既有益于皮膚,又有益于順腸排毒,以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,每天打來(lái)打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法,每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜,30個(gè)品種的熱菜,然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),淘汰1—2個(gè)最冷門(mén)的菜,加進(jìn)幾個(gè)新菜,品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜,本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口,并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯,八寶飯等。
且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候,本餐廳可提供各種冷飲,如水果杯,刨冰,冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲,如熱咖啡,熱奶茶,熱柚汁等。此外,本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析
一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析、客源市場(chǎng)分析
目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少,只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳,僅這食堂完全無(wú)法滿足就餐需要。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門(mén)的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無(wú)法保障且價(jià)格要稍貴。主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來(lái)本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會(huì)存在客源問(wèn)題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),聲譽(yù)好了之后,必能吸引更多顧客前來(lái)就餐。
二、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)
本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐,且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計(jì),本餐廳早餐可為四五百人服務(wù),而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2、5%。
第三部分餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略
一、 經(jīng)營(yíng)理念
本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,蔬果粥、飲品,以及每日不一樣的各地特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐,電話訂餐以及外帶服務(wù),從細(xì)微之處為顧客著想,切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi),樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征,迎合他們的喜好。
二、 經(jīng)營(yíng)模式
目前有四種方案可供選擇:
1、本餐廳不使用任何飯卡,只能憑現(xiàn)金消費(fèi);
2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡,剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;
3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,但本餐廳仍自負(fù)盈虧。
4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。
三、 經(jīng)營(yíng)策略
(一) 定價(jià)策略
本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中,然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,性價(jià)比較高。
面包、蛋糕價(jià)格一般為0、5—2、5元,牛奶價(jià)格為1、5元/杯,素菜為0、6—1、5元/份,葷菜為1、5—3元/份,各種飲品價(jià)格為1、5—3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。
(二) 促銷(xiāo)策略
前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券。
后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)??少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。
(三) 服務(wù)特色
任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存,服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度,只有員工滿意,才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),先培訓(xùn)后上崗,同時(shí)門(mén)店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工,我們就能為顧客提供良好的服務(wù),高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)?,F(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò),尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去,然而吃飯問(wèn)題卻不能解決?,F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè),點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”,即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,再填寫(xiě)一下寢室號(hào)就可輕松完成,送餐上門(mén)后付款。另外也可電話訂餐,我們有專(zhuān)門(mén)配有2名送餐人員。
二、店面設(shè)計(jì)
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示本餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出本餐廳的品位。
餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如LOGO)。
背景音樂(lè):以浪漫,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào)。
第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期
一、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金
1、初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)家綜合點(diǎn)評(píng)
1、本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。
另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
2、不足與困難之處
由于本餐廳剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),完善之、送人玫瑰之手,終久留有余香、我們相信,在以后的努力中,本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文大學(xué)生9
一:總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史,在我國(guó),傳統(tǒng)的首飾只有金銀,而隨著改革開(kāi)放的發(fā)展,各國(guó)文化的交流,各種不同樣式類(lèi)型的首飾商品涌入我國(guó),該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),發(fā)展空間大,利潤(rùn)豐厚,經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮,如經(jīng)濟(jì)實(shí)力,店鋪選址,銷(xiāo)售對(duì)象,人員流動(dòng)情況,購(gòu)買(mǎi)力等,決定開(kāi)設(shè)一個(gè)首飾店。在商店正式運(yùn)作以前,先制定一份計(jì)劃書(shū),為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ)。
二:我之所以選擇首飾行業(yè),有以下幾個(gè)理由
(1):隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決,在衣食住行解決以后,開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受,尤其是韓國(guó)文化的涌入,大街小巷,從小孩到老人,尤其是年輕人,爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)首飾。因此,佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流,也符合消費(fèi)者的口味,所以這方面消費(fèi)者肯定有需求,人們的審美情趣開(kāi)始改變,不僅講究怎么佩戴,還講究佩戴什么,所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間,每個(gè)人都必須的。但是現(xiàn)在雖說(shuō)利潤(rùn)很大,競(jìng)爭(zhēng)者也比較多,要想在市場(chǎng)上有一席之地,取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式,讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起,利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ,有利于店面的發(fā)展,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大,購(gòu)買(mǎi)力 強(qiáng),只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者,便是贏家,該行業(yè)需要的成本較低,很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體:由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間,該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買(mǎi)頻率 最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體 ,其中女生消費(fèi)頻率 高于男生,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望 ,時(shí)尚,追求流行,個(gè)性,敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文,時(shí)尚,新穎,不能過(guò)于前衛(wèi) ,夸張,價(jià)格定在中高檔次上,且讓顧客有物有所值的感覺(jué)。
(4)店面選址:雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞,由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生,因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū)。
(5)店鋪裝潢要求:門(mén)口要有醒目的廣告,讓路過(guò)的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣(mài)什么的,晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球,店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué)。
(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略:每周都要有新貨上架,把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,初次來(lái)店有小驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件,告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。