通過(guò)工作總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)自己在工作中可能存在的缺乏自信和領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題，更好地發(fā)揮個(gè)人潛力，工作總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自身在工作中的不足和局限，從而更好地拓展自己的工作領(lǐng)域，下面是范文社小編為您分享的計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃8篇，感謝您的參閱。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇1
我于xxxx年x月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有半年的時(shí)間?；仡欉@半年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多。現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)拓展
半年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計(jì)劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
二、財(cái)務(wù)收付工作
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
三、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的.學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
下半年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇2
時(shí)間是不等人的，轉(zhuǎn)眼間，20xx年的半年時(shí)光已經(jīng)離我們而去了!回想起這半年的工作歷程，中間存在著一定的不足。但是，相對(duì)于去年的工作來(lái)講，亦是有進(jìn)步的!
作為一個(gè)公司的生產(chǎn)計(jì)劃員，這個(gè)工作也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。從一個(gè)合格角度來(lái)講，我的工作必須結(jié)合客戶要求以及綜合公司各方面的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)考慮訂單交期的存在性!那么我就要做到以下幾點(diǎn)：
①要和客戶或者銷售溝通好訂單的內(nèi)容，也就是說(shuō)各方面的工藝要求!②必須要了解各個(gè)工序的所需時(shí)間及可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后與車間主任商量交期，在最快的時(shí)間給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)!③要以最標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃單的形式把訂單分發(fā)到各個(gè)班組長(zhǎng)那里，以至于大家都了解到工藝要求和訂單需求量!④也是最關(guān)鍵的一步，我必須跟緊這個(gè)訂單的生產(chǎn)流程，在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把貨發(fā)到客戶那里去!
就以上來(lái)考慮上半年的工作成效，我還是沒(méi)有做到位的!因我的工作疏忽也導(dǎo)致了個(gè)別大問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了公司很大的損失!上一次余姚的訂單因?yàn)槲业牟蛔屑?xì)，讓一大批不符合客戶工藝要求的燈管做到了半成品區(qū)域才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有對(duì)我進(jìn)行處罰，但是，我的內(nèi)心也是非常自責(zé)的，也是這件事讓我對(duì)自身做了深刻的檢討。在以后的工作中，我應(yīng)該牢牢記住各個(gè)客戶的工藝要求，緊跟著生產(chǎn)流程，希望能更高的提高工作效率!
一直以來(lái)，生產(chǎn)計(jì)劃中富森照明訂單是讓大家一直頭疼的。相對(duì)于別的客戶的工藝要求來(lái)講，這個(gè)是有一定的麻煩的。但是，只要大家配合好，銜接好這個(gè)工作的流程，加強(qiáng)品質(zhì)控制過(guò)程，也是可以簡(jiǎn)單化的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)在這個(gè)事情上取得了進(jìn)步。六月初的訂單已經(jīng)是一個(gè)比較接近成功的例子了!我想，大家也都看到效果了吧!在以后的時(shí)間里，會(huì)有更多的這種訂單出現(xiàn)在我們的公司，只要我們大家一直保持著一定的正確的這種工作流程，我們一定會(huì)取得更多的成效的!
在下半年的工作中，我一定要嚴(yán)于律己，做好每個(gè)思想工作，多用腦子，全方面的考慮生產(chǎn)的進(jìn)程，多與大家溝通，多向大家學(xué)習(xí)!在與客戶溝通的過(guò)程中也盡量為雙方面著想，讓我們生產(chǎn)上有更充足的時(shí)間來(lái)完成產(chǎn)品，讓客戶那里也不至于不滿意我們的時(shí)間流程!
我們現(xiàn)在已經(jīng)是一只腳踏進(jìn)下半年的工作行程里面了，大家都在綜合上半年的經(jīng)驗(yàn)還有不足的地方來(lái)為下半年的工作進(jìn)行安排!我也希望我們?cè)谙掳肽甑墓ぷ髦袝?huì)有更大的提升!大家都是非常辛苦、非常努力的在做工，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的!大家一起努力把我們的生產(chǎn)做的更好，使我們的計(jì)劃更協(xié)調(diào)，那樣就會(huì)有更多的客戶來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。讓我們一起努力，往更高的方向發(fā)展!
20xx年是幸福的一年，收獲的一年。生活中我找到了幸福的另一半，馬上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過(guò)來(lái)的：
一、主要工作內(nèi)容：
1、計(jì)劃崗位：
業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶需求下達(dá)原料分配，由計(jì)劃員生成計(jì)劃匯總，編制實(shí)施表并傳遞生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按計(jì)劃實(shí)施表要求生產(chǎn)。
2、業(yè)務(wù)員崗位：
負(fù)責(zé)日產(chǎn)配套廠，按客戶要求及時(shí)把板材配送給客戶。
二、主要工作業(yè)績(jī)：
1、日產(chǎn)配套廠大板推進(jìn)和信昌獨(dú)立訂貨零部件清單整理：
①：信昌單獨(dú)訂貨部分每個(gè)月大約350t,信昌單獨(dú)供貨客戶為長(zhǎng)城汽車。因?yàn)榉N種原因，零件號(hào)一直處于變更中，造成了一定的麻煩。經(jīng)過(guò)協(xié)商，今天在8月份搬遷備貨中核定，目前有32個(gè)零件號(hào)，經(jīng)過(guò)配材成材率99.2%,高于客戶要求97.5%。
②：日產(chǎn)配套廠規(guī)格一直處理大板和小板并行，零件清單一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。經(jīng)過(guò)近一年的溝通，日產(chǎn)配套廠除去酸洗品種外，全部轉(zhuǎn)換成片料，受到了客戶的贊同和尊重，并且進(jìn)行了規(guī)格的優(yōu)化和原料的合并，為訂貨做好了準(zhǔn)備。
2、三個(gè)月滾動(dòng)預(yù)示模型建立：
為了方便生產(chǎn)，建立了三個(gè)月的滾動(dòng)預(yù)示模型。該模型橫向?yàn)榭蛻纛A(yù)示，縱向?yàn)闄C(jī)組預(yù)示?？蛻纛A(yù)示由內(nèi)銷根據(jù)最近客戶訂貨量、生產(chǎn)量、市場(chǎng)行情等提供匯總?？v切為具體到每個(gè)機(jī)組的預(yù)示量。這樣生產(chǎn)部可以根據(jù)此模型調(diào)整班次，給生產(chǎn)提供了依據(jù)。
3、搬遷備貨計(jì)劃安排和協(xié)調(diào)：
20xx年公司設(shè)計(jì)整體搬遷，生產(chǎn)面臨重大考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候計(jì)劃的量和計(jì)劃的安排尤為重要。根據(jù)整體預(yù)示，1650機(jī)組開(kāi)三個(gè)班次對(duì)應(yīng)，800機(jī)組四個(gè)班組對(duì)應(yīng)。1850機(jī)組發(fā)揮機(jī)組應(yīng)有作用300寬度-800寬度的都到此機(jī)組生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月協(xié)調(diào)跟蹤，1650機(jī)組和800機(jī)組與20xx年9月20號(hào)順利搬遷。
4：良好的創(chuàng)新意識(shí)：
為了響應(yīng)公司無(wú)紙化辦公，生產(chǎn)計(jì)劃率先做出響應(yīng)。經(jīng)過(guò)集思廣益，建立和生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表和生產(chǎn)計(jì)劃單合并這個(gè)模型。
①：由工貿(mào)一體化導(dǎo)出審核計(jì)劃。
②：根據(jù)客戶交期、設(shè)備參數(shù)、品種厚度等綜合因素編制實(shí)施表。
③：生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表保存到公司共享盤(pán)。
④：生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施表組織生產(chǎn)。
減少了計(jì)劃單輸入、打印、復(fù)印這個(gè)三個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)省了紙張，調(diào)高了工作效率。
三：個(gè)人的工作不足之處：
20xx年雖然是豐收的一年，但是個(gè)人工作也有不足之處，1：內(nèi)貿(mào)員證和英語(yǔ)沒(méi)有考過(guò)，以后繼續(xù)努力。2：大客戶通道學(xué)習(xí)和掌握不足，今年大客戶通道上線，學(xué)習(xí)時(shí)間較短，里面的知識(shí)掌握不是很充分，希望日后多多學(xué)習(xí)，搞清楚原理。
四、20xx年展望：
1、生產(chǎn)看板建立：
根據(jù)生產(chǎn)實(shí)施表編制的效果驗(yàn)證后，建立生產(chǎn)看板，通過(guò)屏幕傳遞，生產(chǎn)部可以看到更多的生產(chǎn)信息。
2、日產(chǎn)訂貨、庫(kù)存、對(duì)賬知識(shí)的學(xué)習(xí)：
①：訂貨：
根據(jù)日產(chǎn)的庫(kù)存進(jìn)行分析，然后根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行推移訂貨，這個(gè)過(guò)程需要了解大量的信息，需要很多信息的積淀，所以需要保證頭腦清醒和自身積累經(jīng)驗(yàn)。
②：庫(kù)存管理：
一個(gè)好的業(yè)務(wù)員要管理好庫(kù)存，對(duì)自己的客戶了解的要清清楚楚，管理好庫(kù)存，使得各個(gè)關(guān)節(jié)都順暢無(wú)比。
③：對(duì)賬：
對(duì)賬涉及價(jià)格和重量，是各個(gè)配套廠信賴的依據(jù)，需要細(xì)心和仔細(xì)。
以上三點(diǎn)是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，是我20xx年的工作的重點(diǎn)努力的方向。
以上就是我的總結(jié)，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培育和信任，使我進(jìn)步很多，20xx年我將不戒不燥，繼續(xù)努力，和公司一起成長(zhǎng)。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇3
20xx年在公司黨委董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司安全部門(mén)的幫助下，服裝分公司按照公司的總體要求認(rèn)真組織開(kāi)展安全生產(chǎn)工作，并取得了很好的成績(jī)，全年沒(méi)有發(fā)生任何安全事故，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、 加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)和安全教育，不斷提高員工的自我保護(hù)意識(shí)
一年來(lái)，服裝分公司堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)安全部門(mén)的指示和決議,組織員工學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的安全文件、安全簡(jiǎn)報(bào)和公司下發(fā)的安全學(xué)習(xí)資料。通過(guò)學(xué)習(xí)，員工的安全意識(shí)得到了提高，自我保護(hù)能力也有所增強(qiáng)。服裝分公司每周堅(jiān)持召開(kāi)安全會(huì)議,學(xué)習(xí)安全知識(shí)和總結(jié)本單位的安全生產(chǎn)狀況。通過(guò)安全學(xué)習(xí)和安全教育。員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)都有所提高。特別是在勞動(dòng)保護(hù)方面，已不需要象以前那樣再三強(qiáng)調(diào)，員工們現(xiàn)在會(huì)自覺(jué)把防塵帽和口罩戴上。充分顯示出安全學(xué)習(xí)在提高員工的安全意識(shí)和增強(qiáng)自我保護(hù)能力上起到了重要作用。
二、經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)
服裝分公司領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視安全生產(chǎn)，經(jīng)常對(duì)本單位的關(guān)鍵部位以及隱患多發(fā)部位進(jìn)行仔細(xì)檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。平時(shí)對(duì)員工提出的安全問(wèn)題也是迅速處理，決不遲緩、拖拉。做到了早預(yù)防、早查找、早解決。正因?yàn)檫@樣，才確保了服裝分公司全年無(wú)一次安全事故的發(fā)生。
三、建立健全和完善各項(xiàng)安全管理制度
服裝分公司成立了以經(jīng)理為首的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)上級(jí)布置的任務(wù)及時(shí)完成，需交的報(bào)表做到了按時(shí)上交。結(jié)合本單位特點(diǎn)在夏季和冬季制定了安全措施并狠抓落實(shí)。夏季安全工作重點(diǎn)放在員工防暑降溫工作上面，采取了給員工買冰棒、燒涼茶等措施。冬季安全工作重點(diǎn)主要放在管線、設(shè)備的保溫和防凍防凝上面，對(duì)室外水表管線進(jìn)行了保溫。把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到具體工作中去。這是服裝分公司20xx年安全工作中不發(fā)生任何事故的有力保障。
四、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)
按照公司的總體要求，服裝分公司對(duì)兩個(gè)活動(dòng)都非常重視，都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒?dòng)主題在實(shí)際工作中能有效落實(shí)。在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中， 一是緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這個(gè)主題，利用墻報(bào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)的宣傳形式，廣泛宣傳安全安全知識(shí)。二是組織員工學(xué)習(xí)hse相關(guān)知識(shí)。三是組織開(kāi)展消防預(yù)案演練，提高員工的自我保護(hù)能力和防范能力。四是進(jìn)行了消防安全考試，使全體員工對(duì)安全法規(guī)和安全基本知識(shí)有了進(jìn)一步的了解和掌握，從而有效地提高了員工的安全意識(shí)。五是圍繞主題組織員工查找身邊的隱患，對(duì)單位的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織人員進(jìn)行整改，使一些不安全隱患得到了有效根治。在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，一是圍繞主題主辦了一期墻報(bào)，主要從提高員工的安全意識(shí)著手宣傳安全法律法規(guī)及安全知識(shí)，二是召開(kāi)一次以安全為主題的座談會(huì)，班組長(zhǎng)
以上的管理人員都參加，主要討論如何抓好制度的落實(shí)，如何排查隱患，會(huì)議討論發(fā)言很積極，收到了很好的效果。三是全面排查隱患，排查的重點(diǎn)如下：
1、排查消防器材設(shè)施是否損壞、是否齊全，是否符合要求。 并逐個(gè)檢查員工是否會(huì)使用消防器材。
2、排查電器設(shè)施是否損壞、是否規(guī)范，查電器使用制度的落實(shí)情況。
3、排查轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備有無(wú)安全防護(hù)，操作是否規(guī)范。
4、排查水表管線和機(jī)械設(shè)備安全越冬保溫防凍保護(hù)是否到位。
5、排查各類庫(kù)房和生產(chǎn)車間安全保衛(wèi)防盜設(shè)施是否齊備，對(duì)門(mén)衛(wèi)的保安工作進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，查門(mén)衛(wèi)制度的落實(shí)和執(zhí)行情況，查是否定時(shí)定點(diǎn)巡檢。此項(xiàng)工作大部分排查完、已落實(shí)到位，少部分工作正在進(jìn)行中。服裝分公司決心通過(guò)以“貫徹禁令反三違、完善制度抓落實(shí)，排查隱患促安全”為主題的“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)為契機(jī)，把本單位的安全管理工作抓嚴(yán)、抓好、抓實(shí)。確保今冬明春不發(fā)生任何事故，為2012年的安全生產(chǎn)開(kāi)好頭，打好基礎(chǔ)。
五、 建立了hse管理體系，并做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取一次通過(guò)審核。
服裝分公司按照公司的總體要求，將hse管理工作納入正規(guī)化管理，對(duì)本單位的環(huán)境因素和危險(xiǎn)源進(jìn)行識(shí)別，并按照控制程序嚴(yán)格執(zhí)行控制。認(rèn)真做好hse的各項(xiàng)資料，努力學(xué)習(xí)hse的相關(guān)知識(shí)。為我公司安全生產(chǎn)營(yíng)造了良好的環(huán)境。 體員工對(duì)安全法規(guī)、安全基本知識(shí)有進(jìn)一步的了解和掌握。從而有效提高了員工的安全意識(shí)。對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)按要求規(guī)格化管理，對(duì)認(rèn)證審核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改，順利通過(guò)了hse認(rèn)證。hse認(rèn)證工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們將在今后的工作中按要求做好，做扎實(shí)。把服裝分公司的安全、環(huán)境、職業(yè)健康工作做得更好
六、搞好消防演習(xí)，提高員工安全、消防意識(shí)
服裝分公司是重點(diǎn)防火單位。雖然平時(shí)已特別注重消防管理，但是為了預(yù)防火災(zāi)，服裝分公司制定了火災(zāi)預(yù)案，并舉行了全員參與的消防預(yù)案演練。在消防預(yù)案演練開(kāi)始前，安全員還特別講解了干粉滅火器的使用方法。全體員工還進(jìn)行了實(shí)際滅火操作訓(xùn)練。消防演練期間，員工們都能按照消防預(yù)案演練的步驟進(jìn)行演習(xí)。全年共組織消防預(yù)案演練兩次。通過(guò)消防預(yù)案演練活動(dòng)，員工們都知道了如果發(fā)生火災(zāi)如何報(bào)警、逃生、滅火，消防預(yù)案演練使大家受益匪淺，達(dá)到了預(yù)期的效果。
七、為了保障員工身體健康，給員工配備必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
我們發(fā)放完防護(hù)品后，還經(jīng)常檢查防護(hù)品的穿戴情況。通過(guò)一段時(shí)間的監(jiān)督和檢查，員工們都能自覺(jué)穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品。同時(shí)提高了員工的自我保護(hù)能力和安全意識(shí)。為確保全年不發(fā)生任何安全事故打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
需要改進(jìn)的地方：
1.個(gè)別員工的勞保穿戴，時(shí)有不規(guī)范現(xiàn)象，須進(jìn)一步做好教育工作。
2.盡可能多舉行幾次消防預(yù)案演練，使大家更加熟練地掌握滅火器材的使用方法和實(shí)際操作的能力。
20xx年安全工作規(guī)劃
1、新的一年將繼續(xù)貫徹執(zhí)行總公司下達(dá)“安全第一”的生產(chǎn)方針，加強(qiáng)安全思想教育，從根本上提高服裝公司人員安全意思，明確安全目標(biāo)，全年人員無(wú)輕傷以上事故，不發(fā)生異常責(zé)任事故、杜絕誤操作。
2、搞好安全生產(chǎn)，并在2012年元月以前重新制定安全工作標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)考核細(xì)則。一切從嚴(yán)、從自我做起，做到各崗位各負(fù)其責(zé)，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)。
3、搞好春、秋兩季安全檢查活動(dòng)，不流于形式。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)制度、紀(jì)律、強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，為確保安全生產(chǎn)。
5、對(duì)已發(fā)生的問(wèn)題做到三不放過(guò)，杜絕問(wèn)題重復(fù)發(fā)生真正做到吸取教訓(xùn)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)公司下達(dá)的安全性評(píng)價(jià)工作，將工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇4
時(shí)光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來(lái)了xxxx年。在過(guò)去的一年中，我部在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊(cè)》，基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購(gòu)工作。取得了一定的成績(jī)，但也暴露了一些問(wèn)題?，F(xiàn)將一年來(lái)的.主要工作情況述職如下：
一 、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
xxxx年度，公司采購(gòu)部人員變動(dòng)與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年又出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料緊缺和價(jià)格暴漲等原因;造成了采購(gòu)部工作沒(méi)有延續(xù)性和采購(gòu)工作的困難，但采購(gòu)部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計(jì)完成以下采購(gòu)任務(wù)：xxxxxxx xxxxxxxxx(省略)
二 、采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理結(jié)果和整改辦法
xxxx年度采購(gòu)過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中最為突出的是印染過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡，運(yùn)輸過(guò)程中造成的破損，米數(shù)短碼，標(biāo)簽內(nèi)容印錯(cuò)、串標(biāo)，紙箱嘜頭印錯(cuò)等質(zhì)量問(wèn)題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行以下幾個(gè)方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)xxx批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來(lái)證明其能力;其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業(yè)務(wù)，另選xxxxxxxx，用以對(duì)比質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選擇合x(chóng)xxxxxx xxxxxxxx以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長(zhǎng)約定和索賠辦法，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量。
三 、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺(tái)帳
xxxx年初剛調(diào)至采購(gòu)部工作，感覺(jué)部門(mén)同事對(duì)工作流程掌握不清楚。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作熟悉，結(jié)合公司iso質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購(gòu)部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購(gòu)員的工作，提高采購(gòu)效率。
以上是我部一年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績(jī)，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后，我一定按xxxx的要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇5
xx年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，不知不覺(jué)中來(lái)到某項(xiàng)目部工作已經(jīng)四個(gè)年頭。回顧四年來(lái)的工作歷程，才真正感覺(jué)到四年的時(shí)間彈指一揮間，悄無(wú)聲息的流逝。20xx年是我既忙碌又充實(shí)的一年，
在這辭舊迎新之際，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于我在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，能更好的做好電氣技術(shù)工作.項(xiàng)目開(kāi)工以后，我主要負(fù)責(zé)北區(qū)1#-13#樓的電氣工程，同時(shí)還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電進(jìn)行監(jiān)管。工作中有項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助，使我對(duì)工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
在工作這段時(shí)間里分幾個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)
一、工程圖紙審核及技術(shù)交底
我接到某工程圖紙時(shí)便及時(shí)對(duì)圖紙進(jìn)審核，對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容，配電系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，弱電系統(tǒng)進(jìn)行逐一核對(duì)，以便在圖紙會(huì)審中及時(shí)解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時(shí)辦理工程洽商，便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎(chǔ)。按審批的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案 及
現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，對(duì)我管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量安全和消防的技術(shù)交底。由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)鑒證。
二 、現(xiàn)場(chǎng)施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控
為了提高施工班組的質(zhì)量意識(shí),對(duì)施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留穿筋盒、二次結(jié)構(gòu)預(yù)留管線保護(hù)的缺陷,給班組長(zhǎng)提出響應(yīng)的預(yù)防措施.同時(shí)召開(kāi)電氣工程專項(xiàng)會(huì)議針對(duì)經(jīng)常在主體預(yù)留中管線敷設(shè)的通病,對(duì)其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的預(yù)防方案,并及時(shí)與土建施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商,以免影響到主體工程進(jìn)度,對(duì)二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題通知施工隊(duì)及時(shí)整改同時(shí)做到隨時(shí)檢查隱蔽工作。隨后對(duì)本部門(mén)的施工質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求，對(duì)各號(hào)樓出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)檢查及時(shí)整改。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對(duì)本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)解決。
三 、原材料控制與資料歸檔
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時(shí)都能進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，為了保證工程質(zhì)量對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的所有的電氣材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查。我充分認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性和艱巨性，于是我下定決心要把這項(xiàng)工作做好，杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目部在三月份開(kāi)展“三 保一降”活動(dòng)中為了避免工程原材料浪費(fèi)或流失.我對(duì)各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時(shí)對(duì)施工圖紙?jiān)跊](méi)有改變?cè)O(shè)計(jì)意圖的情況下對(duì)電氣施工圖紙線路進(jìn)行線路走向二次設(shè)計(jì)，并且在管理的樓號(hào)中起到一定的效果。在工程主體施工中我對(duì)我管理的樓號(hào)資料做到及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對(duì)工程資料及時(shí)整理和歸檔.保證了施工資料的真實(shí)性,完整性和有效性.
四、 安全文明施工
根據(jù)項(xiàng)目部安全指示精神，每周一對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、文明施工進(jìn)行檢查。我主要負(fù)責(zé)北區(qū)臨時(shí)用電檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。減少了施工過(guò)程中的用電安全事故的發(fā)生,為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件.
在某工程工作的這段時(shí)間我最大的收獲是:
○1對(duì)各號(hào)樓的質(zhì)量控制○2減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面○3控制原材料浪費(fèi)○4施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題處理的應(yīng)變能力
我工作中最大不足:
○1對(duì)各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對(duì)本部的工人素質(zhì)化管理不到位○3缺少對(duì)各施工班組長(zhǎng)的加強(qiáng)管理
今后的工作打算：
通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作?？傮w來(lái)說(shuō),我在某工程的工作自己感覺(jué)還不算太滿意,我會(huì)在今后工作中，將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，克服工作的不足.努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平,我堅(jiān)信我會(huì)在以后的工作中更加完善自己。適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
為了我們項(xiàng)目部明天更美好,管理更完善.我有幾點(diǎn)工作中的小小建議:
一. 原材料控制方面：我建議項(xiàng)目部給電氣設(shè)立專用庫(kù)房，我的理由，電線進(jìn)場(chǎng)后一次讓施工班組領(lǐng)走容易丟失，有項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，每天穿多少領(lǐng)多少，剩下的線頭與廢線按斤折合成米收回。
二. 管理方面:我建議生活區(qū)與施工現(xiàn)場(chǎng)最好分開(kāi)，我的理由，進(jìn)入裝修后電線，電纜和各種設(shè)備進(jìn)場(chǎng)容易被盜。同時(shí)要求保安對(duì)進(jìn)出的人員、車輛嚴(yán)格盤(pán)查，或用紅紫外線儀器對(duì)對(duì)進(jìn)出的人員、車輛檢查，也只有這樣才能減少項(xiàng)目部的損失。
以上幾點(diǎn)還望領(lǐng)導(dǎo)斟酌,在新年來(lái)臨之即,為我們項(xiàng)目部美好的明天讓我們各部門(mén)在李經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,克服種種困難使我們項(xiàng)目部以更先進(jìn)的管理模式,以更新的面貌更新的姿態(tài),去迎接更美的明天.。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇6
自從今年年初進(jìn)入廠里到現(xiàn)在我已經(jīng)在廠里工作了十個(gè)月，十個(gè)月的工作不僅讓我熟練的掌握了回路表的制作，物料在庫(kù)管理，資料傳送等各項(xiàng)工作，也讓我熟悉了我們廠的經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展?jié)摿Αｒ嚾换厥走@十個(gè)月的工作雖苦卻甜，在平日的工作當(dāng)中我認(rèn)真的完成了自己的工作任務(wù)，另外在周末也盡量地加班。雖然忙了點(diǎn)，但是在工作當(dāng)中體會(huì)到了那種充實(shí)的快樂(lè)。下面是我這大半年的工作總結(jié)以及對(duì)來(lái)年的工作計(jì)劃與展望。
一．珍惜機(jī)遇，認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)，工作與學(xué)習(xí)互相促進(jìn)
自今年二月份被公司榮幸錄用以后，為了珍惜這份寶貴的工作，我認(rèn)真的工作，努力的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)短暫的努力與學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我已經(jīng)能勝任自己的工作。當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)現(xiàn)在的這份工作還不是太熟悉，出于工作的需要以及為了報(bào)答公司對(duì)我的信任，在平時(shí)的工作當(dāng)中我戒驕戒躁，認(rèn)真地總結(jié)與學(xué)習(xí)，虛心地請(qǐng)教他人，雖然也遇到不少的小挫折，但最終都被克服，當(dāng)工作了幾個(gè)月以后我已經(jīng)能熟練地掌握了職內(nèi)工作的各項(xiàng)程序。雖然只是短短的十個(gè)月的工作但卻讓我學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識(shí)，相信這將是我一輩子的財(cái)富；這十個(gè)月的工作更讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性，我們每個(gè)人都必須不斷的增長(zhǎng)與更新自己的知識(shí)，否則最終將不能勝任工作而被工作淘汰。
二．對(duì)來(lái)年工作的計(jì)劃與展望
xx年已盡尾聲，零九年就要來(lái)臨，展望來(lái)年的工作我滿懷信心與期待，以下是我對(duì)來(lái)年工作的計(jì)劃：
（一）再接再厲爭(zhēng)取跟上一層樓。雖然工作已一年了，對(duì)工作或多或少的了解了點(diǎn)，但是在工作當(dāng)中依然存在著問(wèn)題，工作任務(wù)完成的`還不夠更優(yōu)秀更完美，零九年必須在xx年的基礎(chǔ)上更上一層樓，這就要求我必須更加認(rèn)真努力地對(duì)待工作，我相信來(lái)年我一定會(huì)干的更好更出色。
（二）不斷完善自己，與時(shí)俱進(jìn)。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的工作者，就必須不斷完善自己，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守公司的規(guī)章制度，于此同時(shí)還必須關(guān)注公司的發(fā)展，為公司做力所能及的事，與公司同發(fā)展。
過(guò)去一年的工作有成就也有過(guò)失，道路是曲折的但前途是美好的，新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我會(huì)以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇7
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止某年某月某日，某年完成銷售額某元，完成全年銷售任務(wù)的某%，貨款回籠率為某%，銷售單價(jià)比去年下降了某%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了某%和某%?，F(xiàn)將某年來(lái)從事銷售工作總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下學(xué)習(xí)按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于某系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，某分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到某出差，某多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh550型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的.品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
某區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就某區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
某區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但某區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，某供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而某地區(qū)各縣局隸屬某供電局管理，故要在某供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，某供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，某地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，某區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是某(分廠)、某等，此類企業(yè)進(jìn)入某市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是某等，此類企業(yè)進(jìn)入某市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，某型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，某年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)某年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：某做為重點(diǎn)，同時(shí)某已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好某油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在某區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)某地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)某供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在某尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做某有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)某已形成銷售的某電力局、某電力局因某年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，某年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，某年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
計(jì)劃員工作總結(jié)與計(jì)劃篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)同仁，大家好!
20xx年已悄然過(guò)去，充滿希望的20xx年已然來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情迎來(lái)了一年一度的公司年終總結(jié)大會(huì)，生產(chǎn)計(jì)劃員年終總結(jié)。我們?cè)谶@里總結(jié)過(guò)去、交流經(jīng)驗(yàn)、暢想未來(lái)。相信在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，201x我們一定會(huì)蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)部的信任和這一年來(lái)所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祝愿我們公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展!
20xx年的工作總結(jié)
一、 計(jì)劃與產(chǎn)能
1、關(guān)于計(jì)劃
20xx年，生產(chǎn)部門(mén)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門(mén)大力支持下，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，把生產(chǎn)任務(wù)層層分解，目標(biāo)明確并落實(shí)到機(jī)臺(tái)，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場(chǎng)物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各車間各自為政，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務(wù)訂單的交貨，但是按定單要求的履約率還存在一定問(wèn)題，這是生產(chǎn)部門(mén)今后工作中努力的方向之一。
2、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量
20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把工序質(zhì)量關(guān)，干部員工牢牢樹(shù)立質(zhì)量就是生命的思想意識(shí)，很大程度提高了各種問(wèn)題的解決效率，使生產(chǎn)部門(mén)的品質(zhì)保障能力得到了一定提升，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。
20xx年，生產(chǎn)部門(mén)按照公司的整體目標(biāo)，計(jì)劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，但也存在著方方面面的問(wèn)題，有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖
二、設(shè)備管理
20xx年的生產(chǎn)管理中，各車間相應(yīng)實(shí)行了管理制度，設(shè)備工具有專人負(fù)責(zé)并建立了臺(tái)帳。設(shè)備責(zé)任人嚴(yán)格按管理要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，通過(guò)以上各項(xiàng)措施，人為因素造成的設(shè)備故障得到了有效控制，保障了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定。同時(shí)經(jīng)過(guò)設(shè)備人員的大力改造，提高了設(shè)備的效率和產(chǎn)能，特別是復(fù)合車間的改造，車速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了設(shè)備的產(chǎn)能。
三、人員管理
生產(chǎn)部在今年，圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我們的所有工作，都是以人為本，我們的所有工作的展開(kāi)必須得到大多數(shù)員工的理解和支持;
我們更明白：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓的道理，因此我們?cè)谝匀藶楸镜那疤嵯?，制定了生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，我們的管理理念是："以人為本，實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化";制度給我們的管理提供了管理的標(biāo)準(zhǔn)，提供了依據(jù)，只有有了標(biāo)準(zhǔn)，我們的管理工作才能更科學(xué)，才能更公平，才能更公正。同時(shí)我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化"，并不是不要管理，以人為本是為管理服務(wù)的，所有的行為必須為管理這一中心任務(wù)服務(wù)，以人為本是為了我們更好的實(shí)施管理，以人為本只是說(shuō)我們?cè)诠芾頃r(shí)更人性化，我們?cè)谔岢芾淼臅r(shí)候，堅(jiān)決反對(duì)野蠻粗暴的管理。
1、采取多種措施，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)，工作總結(jié)《生產(chǎn)計(jì)劃員年終總結(jié)》。
2、積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。
3、對(duì)崗位實(shí)行了職責(zé)，制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。
4、完善考核辦法，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，按照多勞多得的原則，合理調(diào)整薪酬分配方案。
5、完善主機(jī)車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理。
6、制定了車間主任的考核方案，明確考核內(nèi)容和方法。
7、對(duì)分切車間的工價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，使單價(jià)更趨于合理和公平。
四、生產(chǎn)管理
定期召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。生產(chǎn)部的管理干部堅(jiān)持與員工打成一片，了解員工對(duì)我們管理人員的意見(jiàn)，對(duì)生產(chǎn)部管理的意見(jiàn)和建議，同時(shí)我們也通過(guò)這樣的`會(huì)議交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通思想，取得了不錯(cuò)的效果，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對(duì)車間員工進(jìn)行安全認(rèn)識(shí)，根據(jù)需要及時(shí)宣布勞動(dòng)安全和工作紀(jì)律公告，并加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。
五、現(xiàn)場(chǎng)管理
20xx年，生產(chǎn)部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理，做了一些改進(jìn)措施，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。地面衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢，擺放混亂，標(biāo)示不清的問(wèn)題。雖然還沒(méi)能達(dá)到目視化、標(biāo)準(zhǔn)化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)到360度全方位，實(shí)現(xiàn)管理初級(jí)水平有了一定的收獲。
存在的不足與問(wèn)題
20xx年通過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下取得了一定的成績(jī)，但是我們還應(yīng)清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方，亟待在今后的工作中加以解決，具體總結(jié)如下：
1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠，不積極主動(dòng)，組織觀念淡薄，進(jìn)而表現(xiàn)在工作中不求上進(jìn)，無(wú)工作熱情，責(zé)任心差，這直接影響其他員工的工作情緒。
2、技能方面：由于人員流動(dòng)較大，致使部分員工在技能方面得不到加強(qiáng)，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。
3、制度方面: 20xx年，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)生產(chǎn)部的實(shí)際工作需要，制定了一些規(guī)章制度，保障了各車間的生產(chǎn)秩序，規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的行為，促進(jìn)了生產(chǎn)部各項(xiàng)工作的開(kāi)展，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的施行，發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方，需要我們進(jìn)一步的完善;另一方面，在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)仍然不高，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)仍然不時(shí)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，我們的管理工作真的有待加強(qiáng)。
4、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)由于監(jiān)管不力和場(chǎng)地的制約，物品擺放不齊，環(huán)境不整潔，通道不暢。
20xx年工作計(jì)劃
貫徹落實(shí)"安全第一，預(yù)防為主，綜合治理"的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
1、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)無(wú)重大工傷事故，無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故。
2、指導(dǎo)思想：以安全工作總方針"安全第一，防護(hù)為主"為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點(diǎn)，以糾正崗位違章操作為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
