銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)8篇

時間:2022-07-18 作者:Monody 工作總結(jié)

所謂工作總結(jié)是指對結(jié)束的工作任務(wù)編輯的一份概括性應(yīng)用文種作為職場人在梳理工作總結(jié)的過程中有非常多值得注意的地方,以下是范文社小編精心為您推薦的銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)8篇,供大家參考。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)8篇

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)1

XX月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號來到XX男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習XX男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習XX男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的'硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,思想?yún)R報專題每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

“高雅音樂藝術(shù)進校園活動”是由教育部、文化部、財政部聯(lián)合舉辦的,旨在貫徹落實中共中央、國務(wù)院提出的“進一步推進高雅文化進校園活動,豐富校園文化生活,提高學生藝術(shù)修養(yǎng)”要求的重要舉措?;顒幼蚤_展以來,有上千萬的大學生從中獲益。高雅音樂藝術(shù)進校園的活動開展的情況如何?當前這項活動中存在的問題是什么?應(yīng)當怎樣解決這些問題?是值得每一個高校音樂教師深入思考的問題。

一、高雅藝術(shù)進校園的積極作用

(一)提高大學生的審美能力

正確的、豐富的審美能力,是一個大學生應(yīng)該具有的基本能力,而審美能力的培養(yǎng),藝術(shù)教育不但是最佳的培養(yǎng)方式,而且有著當仁不讓的責任。高雅藝術(shù)之所以高雅,是因為其都是藝術(shù)作品中的精品,蘊含著豐富的美的質(zhì)素,通過對這些藝術(shù)作品的欣賞和體驗,就能夠得到一種美的熏陶和感染。比如交響樂,之前很多學生對交響樂不了解,認為自己聽不懂。但是真正靜下來感受這門藝術(shù)的時候,樂器之間的配合演奏出來的音響效果以及作品所表達的思想內(nèi)涵,都給予學生深深的震撼,紛紛表示為交響樂的藝術(shù)魅力所折服。這就是一個審美的過程,也是一個審美能力得到提高的過程。

(二)擴大學生的知識層面

一方面,任何一部藝術(shù)作品都不是孤立存在的,而是呈現(xiàn)出一種綜合性的特征。另一方面,具有“既博又專”的知識結(jié)構(gòu)和能力,也是新時期大學生所必備的素質(zhì)。高雅藝術(shù)進校園的活動就為兩者提供了一個契機。比如對《黃河大合唱》的欣賞,在歷史方面,能夠了解到上個世紀30年代那段可歌可泣的歲月;在文學方面,可以感受《黃河大合唱》這部長詩的文學魅力;在音樂上,則能夠體驗合唱藝術(shù)的巨大感染力和人聲歌唱的優(yōu)美。大學生是文化的接受者,更是文化的傳承者和創(chuàng)造者,通過對高雅藝術(shù)的欣賞,使得大學生的知識層面得到豐富和擴展。

(三)增強校園文化建設(shè)

作為高校的校園文化來說,應(yīng)該主動汲取古往今來的一切優(yōu)秀文化成果,并不斷積淀、豐富和發(fā)展。高雅藝術(shù)進校園活動的開展,其意義絕不僅僅是舉辦幾場演出,而是將其作為學生人文素質(zhì)培養(yǎng)的一種方式和渠道。尤其是對于校園文化建設(shè)來說,高雅藝術(shù)進校園活動的開展,既能夠讓學生感受優(yōu)秀的文化藝術(shù)成果,又能夠帶動學校的校園文化建設(shè),將會有更多的學生主動去學習一些藝術(shù)技能,這就是豐富校園文化的一個重要體現(xiàn)。只有將對高雅藝術(shù)的弘揚長期深入地開展下去,才能夠使其有機地帶動校園文化建設(shè),這一點從目前來看,只是認識到了初步的功效,兩者如何更有機地結(jié)合在一起,還需要進行長期和深入的研究。

(四)增強學生的群體意識

21世紀是一個講求合作的時代,而高雅藝術(shù)中有很多都是以合作形式呈現(xiàn)的,需要所有演出人員密切配合,才能夠獲得良好的藝術(shù)效果。就合唱藝術(shù)來說,男高音、男低音、女高音、女低音4個聲部分工明確,各司其職,什么時候進入、演唱多長時間、什么時候結(jié)束演唱都有著嚴格的要求,如果有一個人做不到,那么整個演出的成功也就無從談起。很多學生對此有了深刻的體驗,他們在觀看演出的時候,自覺調(diào)整好手機,不大聲喧嘩,演出之后給予熱情的掌聲等,這就說明,他們的合作意識得到了加強,初步感受到了超越小我,融入大我的真諦。

(五)有助于參演學生專業(yè)技能的提升

高雅藝術(shù)進校園的活動中,表演者很多都來自于各大高校,他們或者是專業(yè)的學習者,或者是業(yè)余愛好者,無論是何種身份,高雅藝術(shù)進校園的活動,都讓自己的專業(yè)技能得到了充分鍛煉和提高。之前在練習中學到的各種技術(shù),都可以在實踐中得到檢驗,這對于藝術(shù)表演這門實踐性極強的藝術(shù)來說,是尤為重要的。

二、新時期對高雅藝術(shù)進校園活動的發(fā)展建議

(一)學校自上而下充分重視

走進校園,自然離不開學校全方面的大力支持。活動開展以來,校方對活動的開展都做了精心準備,集全校之力保證活動的開展,這是值得肯定的。新時期,這種好的傳統(tǒng)還要繼續(xù)發(fā)揚。學校應(yīng)該認識到這項活動開展的重要意義,提供必要和充分的人力、物力和財力支持,尤其要注意把各種工作做細。比如演出間歇期間,演出人員的飲水問題、演出場地的天氣情況處理等,在原來的基礎(chǔ)上再把工作做得細致周到,演出人員熱情高漲,學生們樂于接受,才能達到最好的開展效果。作為教師,應(yīng)該及時鼓勵學生參與,對高雅藝術(shù)的欣賞都是有利無害的,特別是行政方面的教師,是活動開展的具體負責人,要各司其職,為活動的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。作為學生,應(yīng)該積極響應(yīng)學校和教師的號召,積極參加和觀看演出,認識到活動對于個人各方面提高的重要意義,認真而投入地欣賞,這樣不但能夠和表演者形成良好的互動,而且能夠使自己的體驗更為深刻。

(二)注重地方音樂文化的傳承

活動開展之前,很多學生片面地認為,只有西方藝術(shù)才能夠稱得上是高雅藝術(shù),其實不然,我們的民族藝術(shù)、地方藝術(shù),有著豐富的藝術(shù)魅力和內(nèi)涵,一樣也是高雅藝術(shù)。比如對于民樂的欣賞,就可以獲得和欣賞西方音樂截然不同的感受。而且教育部也明確指出,支持和鼓勵地方文藝團體加入到活動的隊伍中來,作為必要和有益的補充。所以活動開展完之后,學校應(yīng)該以此為契機,趁熱打鐵,多開展一些相關(guān)的民族藝術(shù)活動,比如民樂的專場演出、中國畫藝術(shù)展等,通過這些后續(xù)活動的開展,讓學生對民族藝術(shù)、地方藝術(shù)有一個全新的認識,逐漸樹立起一種民族自信心和自豪感,這對于大學生來說,是極為重要的。

(三)以活動為契機開展普及教育

高雅藝術(shù)進校園的活動,讓教師和學生都感受到了高雅藝術(shù)的巨大魅力,開闊了自己的藝術(shù)視野,提高了自身的審美水平。然而這些都只是一時的功效。從實際情況來看,高雅藝術(shù)團體不可能頻繁地在一個學校內(nèi)進行演出,要想使整個學校的音樂藝術(shù)水平和學生的音樂藝術(shù)能力有所提高,還是要靠學校自身普及音樂教育。如高雅音樂活動進校園,更多的是一個帶頭和示范的作用。高校要以此為契機,大力開展本校的公共音樂教育。從教學目標、師資配備、環(huán)境建設(shè)等多個方面,進行重新審視,充分認識到高雅音樂藝術(shù)的巨大作用和意義。正所謂“十年樹木,百年樹人”,之所以要求以活動為契機,大力開展普及音樂教育,是因為在活動開展期間,有時會出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象。比如有些學生雖然對高雅音樂本身充滿興趣,但自身的音樂欣賞能力有限,不能很好地感受和體驗作品,成為了一個遺憾。要培養(yǎng)對高雅音樂的欣賞能力,并不是一朝一夕之功,而是一個循序漸進的過程,唯有堅持不懈地開展普及教育,才能使學生的音樂審美能力得到切實的培養(yǎng)和提高,這才是對這項活動的最大支持。

(四)加大學校各類社團的建設(shè)

社團是學校文化的重要組成部分,以高雅藝術(shù)進校園的活動為契機,應(yīng)該將其建設(shè)成為高校藝術(shù)活動的主陣地。首先要提高重視程度。有些人認為學校社團不過是幾個興趣愛好者的聚集地,并沒有認識到社團所特有的各種功能,所以應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變這一思想,建設(shè)好社團,利用好社團。其次是加大投入,有機管理。社團維持和活動的開展,是需要一定經(jīng)費的,需要學校在一定程度上予以支持。同時重新明確社團的管理部門,責任到人,將其納入到合理和正常的軌道中來。最后是要加強建設(shè),打造精品。應(yīng)當對一些好的社團予以重點扶持和幫助,比如予以適當?shù)慕?jīng)費支持,委派專門的教師進行指導(dǎo),等等,將其打造成為精品和典型,使之成為高雅藝術(shù)進校園活動的有益補充。

結(jié)語

大學生是時代的驕子,是國家的未來和民族的希望,對他們進行各種美的教育,是尤為必要的。高雅藝術(shù)進校園,就是實施美育和藝術(shù)教育的重要途徑。8年來,已經(jīng)有上千萬的大學生從這些高雅藝術(shù)中認識美、感受美和體驗美,對他們?nèi)松^、價值觀和世界觀的樹立起到了重要作用。新時期,我們要以一種發(fā)展的眼光來看待這項活動,正視活動中存在的諸多問題,從學校到教師,從教師到每一個學生,都充分認識到這項活動開展的重要意義,為提高每一個大學生的藝術(shù)素養(yǎng)和審美水平,貢獻自己的力量。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)2

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 一,業(yè)務(wù)開展的情況

在xx一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

電話初次拜訪客戶75家。

2. 電話有效客戶10家。

3. 實地拜訪客戶5家。

4. 要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當中。 二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其

銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,在

今后的工作中,應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:

(1) 了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,學習商務(wù)方面的技巧,爭取在兩

個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重

要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

四:目標

20xx.8~20xx.9:順利通過公司對我的考核,真正成為xx的一員。 20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能

力!

20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶。

月度工作計劃

員工姓名: 所屬部門: 起始時間:

如何完成任務(wù):

二、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)。

三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)。

四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。

五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持)。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)3

公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

總結(jié)公司銷售經(jīng)理營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,我制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的公司銷售經(jīng)理年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

公司銷售經(jīng)理銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使我有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

公司銷售經(jīng)理營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊。

同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,我胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

公司銷售經(jīng)理費用預(yù)算

我所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,我所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算,我可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)4

自從來到xxxxxxx至今已經(jīng)兩個多月了,回想自己這兩個多月所走過的路,所經(jīng)歷的事情,我多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

1。 負責銷售部銷售文件的管理、歸檔、整理、建檔和保管工作。

2。 客戶資料的管理工作,包括的收集整理分析,相應(yīng)信息的郵件,信息的反饋工作。

3。 負責銷售人員的銷售指標統(tǒng)計,月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報表的制作、編寫等。

4。 協(xié)助銷售人員做好電話來訪工作。在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息等,并妥善保管。

5。 協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售部內(nèi)務(wù),各種會議的記錄等工作。

6。 配合銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。

7。 合同款到賬后的登記,與銷售人員對賬、催款等。

8。 做好各部門的協(xié)調(diào)工作。

9。 認真完成上級臨時交代的工作??偨Y(jié)這兩個月來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)努力協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的銷售工作。

(二)逐步接手發(fā)票,催款等工作內(nèi)容,一定做到細心無誤。

(三)銷售日常文字性單據(jù)的精確度,仔細審核。

(四)和客服部門及技術(shù)部門的溝通,不明確事情得力求明確,不了解知識得努力學習。

(五)協(xié)助銷售人員不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持! 最后,工作過程中出現(xiàn)的問題歸納為以下幾點:

1。對于新入職員工,公司內(nèi)部辦公軟件,流程,工作中會接觸的表格的使用,希望能夠加大培訓力度。

2。希望技術(shù)部能在公司郵箱為每個部門設(shè)置一個群組,以便部門之間溝通發(fā)送郵件時,做到?jīng)]有遺漏。

3。部門內(nèi)部ftp,便于內(nèi)部資料的及時發(fā)放,對于新入職員工所需的工作資料及表格的隨時下載,提供方便。

總之,明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司不斷開發(fā)新的區(qū)域,無論是對于我個人還是對于公司,我都堅信:努力就會有收獲??!相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,年終總結(jié)的目的在于吸取教訓,提高自己,提高工作效率及質(zhì)量,所以,我有信心也有決心把明年的工作做的更好。 以上是我的總結(jié)。有不對之處,還望領(lǐng)導(dǎo)指點!

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)5

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一,業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,一是中山大學的離心機(已經(jīng)進行投標,基本完成),一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識。

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!

其學習方向如下:

(1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,得出其優(yōu)缺點!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

3、加深和資深銷售的交流。

措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,QQ等。

4、加強商務(wù)方面的技巧,年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

四:目標

20xx.4~20xx.6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。

20xx.6~20xx.4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)6

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為"杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎".回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。我常說"價格是一把雙刃劍",適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

對策一:加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務(wù)指標進考核

對策二:做好銷售工作計劃

主要內(nèi)容是細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xx品牌政策。

平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點,將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

對策三:注重信息收集做好科學預(yù)測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。做好個人工作計劃,增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)7

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路,一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”,二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等??傮w思路決定著科學決策,指導(dǎo)著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,以及各項演出活動的實操,尤其下半年XX屆四中全會強勁東風的激勵,酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班,團結(jié)全體員工,上下一致,齊心協(xié)力,在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻,取得了頗為可觀的業(yè)績。

1、經(jīng)營創(chuàng)收。

酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施,增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為萬元,比去年超額萬元,超幅為%;其中客房收入為萬元,寫字間收入為萬元,餐廳收入萬元,其它收入共萬元。全年客房平均出租率為%,年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,皆高于全市四星級酒店的平均值。

2、管理創(chuàng)利。

酒店通過狠抓管理,深挖潛力,節(jié)流節(jié)支,合理用工等,在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面,倡導(dǎo)節(jié)約,從嚴控制。酒店全年經(jīng)營利潤為萬元,經(jīng)營利潤率為%,比去年分別增加萬元和%。其中,人工成本為萬元,能源費用為萬元,物料消耗為萬元,分別占酒店總收入的%、%、%。比年初預(yù)定指標分別降低了%、%、%。

3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。

酒店通過引進品牌管理,強化《員工待客基本行為準則》關(guān)于“儀表、微笑、問候”等20字內(nèi)容的培訓,加強管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準。因而,今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,我店僅扣2分,獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外,在大型活動的接待服務(wù)中,我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,分別收到了來自活動組委的表揚信,信中皆贊揚道:“酒店員工熱情周到的服務(wù),給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,使我們能夠圓滿地完成此次活動。”

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定。

酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案,做到了日常的防火、防盜等“六防”,全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會,通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,勤于巡邏,嚴密防控。在相關(guān)部門的配合下,群防群控,確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。

銷售月度工作總結(jié)和計劃怎么寫,銷售月度工作總結(jié)8

我是營銷部的xxx,是xx年2月份進入公司的, XX年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產(chǎn)品?!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....

想做好營銷一定要勤奮:

一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜訪,增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進。

XX年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司XX年再創(chuàng)輝煌!