小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)參考6篇

時(shí)間:2024-06-26 作者:Trick 工作總結(jié)

通過(guò)工作總結(jié),我們能夠看到自己的成長(zhǎng)軌跡,實(shí)用的工作總結(jié)是幫助我們?cè)趯?shí)際工作中不斷進(jìn)步的重要材料,范文社小編今天就為您帶來(lái)了小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)參考6篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)參考6篇

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇1

我校團(tuán)隊(duì)在上級(jí)團(tuán)委、學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下,本學(xué)期繼續(xù)按照教育局關(guān)工委工作要求,結(jié)合本校實(shí)際情況,積極開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的活動(dòng),以各種主題活動(dòng)為載體,豐富隊(duì)組織的文化生活。切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè),不斷增強(qiáng)少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力,以常規(guī)工作為抓手,振奮精神,開(kāi)拓進(jìn)取,扎實(shí)有效地開(kāi)展青少年的思想道德建設(shè)工作,用社會(huì)主義核心價(jià)值體系提升青少年的綜合素質(zhì),促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)。

一、開(kāi)展常規(guī)性的工作

1.每周一組織全體師生進(jìn)行升國(guó)旗儀式,并利用國(guó)旗下講話(huà)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些思想道德、安全知識(shí)的教育宣傳。

2.結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日,利用升旗儀式的講話(huà)、廣播、主題班隊(duì)會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育、安全教育。

3.切實(shí)做好少先隊(duì)員的培養(yǎng)、發(fā)展、注冊(cè)等工作,本年度新發(fā)展少先隊(duì)員30人、團(tuán)員7人。

4.發(fā)放學(xué)生在團(tuán)縣委處訂閱的小雪花《快樂(lè)作文》、《成長(zhǎng)指南》、《高分作文》等書(shū)刊。

5.及時(shí)對(duì)少先隊(duì)、團(tuán)委開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。 6.做好關(guān)工小組、少年宮、黨務(wù)等工作

二、創(chuàng)新活動(dòng)載體,突出特色,強(qiáng)化“文化育人”。

本期主要以重大節(jié)日、紀(jì)念活動(dòng)為契機(jī),根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況開(kāi)展了各種形式多樣、內(nèi)容豐富的少先隊(duì)活動(dòng)。3月4日開(kāi)展了“學(xué)雷鋒·心向黨”為主題手抄報(bào)活動(dòng);以清明節(jié)的到來(lái)為契機(jī)3月31日開(kāi)展了“緬懷先烈的故事演”講比賽活動(dòng)、3月28日利用信息技術(shù)課的時(shí)間,在各班級(jí)陸續(xù)開(kāi)展了“網(wǎng)上祭奠英烈”文明祭掃活動(dòng);在“五六”大火紀(jì)念日來(lái)臨前期,為了做到早預(yù)防、早教育,4月1日開(kāi)展了“五六”大火防火宣傳教育活動(dòng),教育隊(duì)員牢記“五六”大火慘痛教訓(xùn),增強(qiáng)防火安全意識(shí),切實(shí)做到“安全第一,警鐘長(zhǎng)鳴”;“5.6”大火反思日舉行了主題演講比賽活動(dòng);六一來(lái)臨前夕,5月25日舉行了“紅領(lǐng)巾我為您自豪”的入隊(duì)儀式;6月30日開(kāi)展了紅歌獻(xiàn)給黨主體活動(dòng),活動(dòng)中團(tuán)員、隊(duì)員們重溫了誓詞,唱出了對(duì)黨的熱愛(ài):9月28日舉行“喜迎十九大·共筑中國(guó)夢(mèng)”慶十·一歌詠比賽。

3、繼續(xù)做好流動(dòng)、留守學(xué)生教育工作及貧困生救助活動(dòng)。進(jìn)一步做好貧困學(xué)生檔案資料的更新工作,隨時(shí)注意數(shù)據(jù)的更新。并積極配合來(lái)校救助的單位及個(gè)人,及時(shí)準(zhǔn)確的提供資助者的信息,救助資金嚴(yán)格執(zhí)行帳務(wù)管理制度,嚴(yán)格規(guī)范程序,確保救助金發(fā)放規(guī)范,準(zhǔn)確。本學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行物資捐助的教師有:德春麗、宋蘭蘭、陳靜、張盼盼、徐驍蕊、李研等

同時(shí)為了給“留守、流動(dòng)兒童”更多關(guān)愛(ài)、讓他們健康成長(zhǎng),4月24日舉行“愛(ài)與責(zé)任”留守、流動(dòng)兒童監(jiān)護(hù)人家庭教育專(zhuān)場(chǎng)講座。

講座由地級(jí)優(yōu)秀教師劉雪梅主講,我校留守、流動(dòng)生家長(zhǎng)22人參加了此次講座。劉老師用鮮活的事例,生動(dòng)的語(yǔ)言對(duì)如何科學(xué)教育孩子進(jìn)行了深入淺出的講解,讓家長(zhǎng)們受益匪淺。

4、深入開(kāi)展鐵路安全宣傳教育活動(dòng)。我校地處鐵路周邊,為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生知鐵路、愛(ài)路、護(hù)路意識(shí),杜絕因?qū)W生上路造成的路外傷亡事故和影響鐵路行車(chē)安全案(事)件的發(fā)生,確保鐵路運(yùn)輸安全暢通。3月20日召開(kāi)愛(ài)路護(hù)路宣傳教育動(dòng)員大會(huì);4月13日舉行了紅領(lǐng)巾愛(ài)路護(hù)路宣傳隊(duì)成立儀式,5.1中隊(duì)的全體隊(duì)員成了鐵路宣傳小衛(wèi)士;5月19日開(kāi)展以“愛(ài)護(hù)鐵路、珍愛(ài)生命”為主題的班隊(duì)會(huì)活動(dòng);9月25日利用國(guó)旗下講話(huà)大隊(duì)輔導(dǎo)員就安全問(wèn)題尤其是鐵路交通安全問(wèn)題對(duì)全校師生進(jìn)行一次全面的安全教育,強(qiáng)調(diào)了,在鐵路線(xiàn)網(wǎng)內(nèi)逗留的危險(xiǎn)性和危害性,明確要求學(xué)生,不能在鐵路線(xiàn)網(wǎng)內(nèi)逗留,確保不發(fā)生學(xué)生涉路案件以及影響鐵路行車(chē)安全的任何問(wèn)題;11月17日開(kāi)展了鐵路交通安全教育主題班會(huì)活動(dòng)。學(xué)生也紛紛表示以后一定要去了解更多的鐵路交通知識(shí),遵守鐵路交通規(guī)則,做到時(shí)刻注意鐵路交通安全,共建平安鐵路,讓家長(zhǎng)、老師放心。

本年度這一系列活動(dòng),使學(xué)生進(jìn)一步了解愛(ài)路護(hù)路的重要性,增強(qiáng)了學(xué)生安全保護(hù)意識(shí),提高了愛(ài)路護(hù)路的自覺(jué)性。

5、積極開(kāi)展少先隊(duì)禮儀活動(dòng),增強(qiáng)隊(duì)員組織意識(shí)。為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校少先隊(duì)禮儀建設(shè),展示少先隊(duì)旗手優(yōu)良積極的精神風(fēng)貌,3月14日下午,大隊(duì)部開(kāi)展了中隊(duì)旗手培訓(xùn)活動(dòng)。本次培訓(xùn)不僅使旗手們進(jìn)一步了解了關(guān)于隊(duì)旗的相關(guān)知識(shí)與出旗的基本動(dòng)作要領(lǐng),同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了隊(duì)員們的自豪感與責(zé)任感,為今后各中隊(duì)更規(guī)范地舉行中隊(duì)活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。

6、做好團(tuán)課、隊(duì)課等活動(dòng)。

為推動(dòng)“一學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)的深入開(kāi)展,提高團(tuán)員的綜合素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)員的學(xué)習(xí)意識(shí),爭(zhēng)做合格團(tuán)員,,于4月21日,在四樓會(huì)議室組織開(kāi)展了“怎樣做一名合格團(tuán)員”的團(tuán)課學(xué)習(xí)活動(dòng)。

通過(guò)這次團(tuán)課學(xué)習(xí),團(tuán)員同學(xué)們對(duì)共青團(tuán)有了更加清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)共青團(tuán)的先進(jìn)性有了更加深入的理解,團(tuán)員們會(huì)更加積極進(jìn)取、不斷進(jìn)步,明白了要從學(xué)習(xí)中創(chuàng)新,在實(shí)踐中總結(jié),才能成為一名合格的團(tuán)員。

10月10日,開(kāi)展了入隊(duì)知識(shí)講座,明確了入隊(duì)的意義,提高了同學(xué)們爭(zhēng)取入隊(duì)的積極性與主動(dòng)性。這次隊(duì)前教育讓一年級(jí)的小同學(xué)們對(duì)少先隊(duì)組織有了新的認(rèn)識(shí),也產(chǎn)生了更深的感情。

總之,團(tuán)隊(duì)的工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性,我們必須不斷的更新理念,在實(shí)踐中摸索工作經(jīng)驗(yàn),以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)勤奮工作,不斷促進(jìn)學(xué)生健康和諧成長(zhǎng)和發(fā)展,打造一支具有特色的實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)!

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇2

通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶(hù)的調(diào)查了解,整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的狀況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶(hù)的基本狀況、結(jié)算方式、整體銷(xiāo)量、回款速度、促銷(xiāo)員的基本狀況,以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r都有了大致的掌握。同時(shí)在最近的觀察中,也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。

一、我司的買(mǎi)斷與鋪貨的結(jié)算方式

1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

買(mǎi)斷方面,我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不退貨。這樣,資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短,短期效應(yīng)比較大。同時(shí),資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式,資金覆蓋面廣,運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),流動(dòng)資金比較大,也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言,都有大幅度的增大,正因?yàn)檫@個(gè)原因,我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。

2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō),買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低,我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下,平均比較起來(lái),買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷(xiāo)員的話(huà),提成的平均金額為75元/臺(tái),無(wú)形中,兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的比較,我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶(hù)來(lái)說(shuō),由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù),再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講,提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話(huà),在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少,上柜數(shù)量少,那么就直接關(guān)系到銷(xiāo)售量;相反,鋪貨的客戶(hù),上柜機(jī)型的數(shù)量多,在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶(hù),由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低,不能上促銷(xiāo)員,雖然利潤(rùn)比較鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷(xiāo)員的努力推薦,整體銷(xiāo)量比較,相差無(wú)幾,甚至要差,而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然,我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面,但是還是沒(méi)有太好的效果。

3、推薦:

1)改變結(jié)算方式:

a、鋪貨,按照正常的鋪貨方式操作,區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到,首先,要對(duì)每一天給鋪貨經(jīng)銷(xiāo)商的出貨數(shù)量,和每一天經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次,要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)回款,及時(shí)上貨,不要積壓庫(kù)存。

b、購(gòu)銷(xiāo)可退貨,即對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式,但是我司能夠承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闇N(xiāo)在機(jī)器不影響我司二次銷(xiāo)售的前提下,能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶給退貨,但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保,出貨價(jià)格能夠在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制,相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商必然還是會(huì)有興趣。

c、我司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商帶給某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商如果再要提貨,務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算,價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有,合作終止時(shí),我司有權(quán)收回,已銷(xiāo)售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶(hù)信用度

a、尋找合作對(duì)象,要選取整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶(hù),作為資金安全的前提。

b、要求客戶(hù)填寫(xiě)我司的客戶(hù)信用報(bào)告和帶給我司所需要的文件,給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和職責(zé)。

二、客戶(hù)掌控以及渠道掌控

通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理,工作十分被動(dòng),不能主動(dòng)的找出問(wèn)題,優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶(hù)掌控,渠道掌控和終端拉動(dòng),銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根據(jù)我司的實(shí)際狀況,我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

1、市場(chǎng)督導(dǎo)。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí),處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理潛力,協(xié)調(diào)潛力,善于處理促銷(xiāo)與門(mén)店負(fù)責(zé)人,促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員,促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn):

1)幫忙銷(xiāo)售。市場(chǎng)督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一起,對(duì)于我司無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店員,進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn),要給經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到,我們不僅僅僅是機(jī)器上了柜,同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售,對(duì)于銷(xiāo)售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫忙培訓(xùn),讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著十分好的印象,他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?,同樣,不但在銷(xiāo)售上他們的感激心理能幫忙我司,對(duì)于合作方面,都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷(xiāo)。在幫忙銷(xiāo)售的同時(shí),認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn),店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后,肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿(mǎn)足感。這樣,在再一次向客人推薦我司的機(jī)型,在信心上都會(huì)有必須的提高,通過(guò)多次的成功,很容易就會(huì)構(gòu)成:某些店員專(zhuān)會(huì)推薦我司的`機(jī)型,而且成功率十分高,以后有客人上門(mén),都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型,這就是成功的慣性推銷(xiāo),這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

2、業(yè)務(wù)代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外,在此過(guò)程中所接觸到的客戶(hù)工作人員都要建立十分良好的關(guān)系,這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便,對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障,而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作狀況都能有必須的了解,而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的'努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷(xiāo)售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn):

1)形象管理,對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列,和海報(bào)宣傳,都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通,把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量,所以,每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,做一個(gè)漂亮的陳列,讓事實(shí)說(shuō)話(huà)并影響經(jīng)銷(xiāo)商;

2)價(jià)格管理,由于經(jīng)銷(xiāo)商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間,往往抬高商品的零售價(jià)格,所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格,要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格比較不能偏差太大,不然就降低了機(jī)器本身的性?xún)r(jià)比,銷(xiāo)售量更少,相對(duì)于以薄利多銷(xiāo)的方法利潤(rùn)更低;

3)競(jìng)品管理,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售信息,包括價(jià)格,銷(xiāo)售數(shù)量,經(jīng)銷(xiāo)商的毛利、其銷(xiāo)售政策以及其銷(xiāo)售行為都要有必須的了解,及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

3、區(qū)域經(jīng)理

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí),區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)、搜集信息、組織促銷(xiāo)或開(kāi)展其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1)目標(biāo)管理,根據(jù)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)量,隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如,根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量比例,來(lái)分配整體的銷(xiāo)售目標(biāo),再根據(jù)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)把銷(xiāo)量劃分到促銷(xiāo)個(gè)人。(見(jiàn)附表:數(shù)據(jù)分析,由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系,數(shù)據(jù)可能不太合理,所以不太具備代表性,下面只是舉例)通過(guò)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)制訂后,有促銷(xiāo)員的渠道,把任務(wù)量分配到促銷(xiāo)員個(gè)人,設(shè)定考核制度,努力到達(dá)預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。

2)價(jià)格管理,強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理,其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo),對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決,并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理,區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài),有效跟蹤目標(biāo)完成率,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因,及時(shí)解決。另一方應(yīng)對(duì)于公司的決策性的信息,要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo),信息傳遞到達(dá)及時(shí),有效。另外,要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

4)費(fèi)用管理,嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

5)鋪貨管理,嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶(hù)每日的提貨量,銷(xiāo)售量,目標(biāo)完成量,根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶(hù)管理:關(guān)于客戶(hù)拜訪和公關(guān)方面的工作,就不多闡述了,相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn),我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,我的還是一個(gè)詞,幫忙管理。

a、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度,一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才明白自己的是賺還是虧。進(jìn)銷(xiāo)存表的建立能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商明白他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷(xiāo)售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù),能夠提醒他合理安排進(jìn)貨,而不致由于斷貨、品種不全,失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理,能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每一天的利潤(rùn)都能做到必須的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商可能不在乎,但我們只要耐心地去做,并告訴他這樣做的好處,一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題,他就會(huì)想起你的方法,如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理,至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?,他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的信心。幫忙經(jīng)銷(xiāo)商制訂工作計(jì)劃,把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo),再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng),對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生必須的依靠感和強(qiáng)烈信心,工作能做到這步,客戶(hù)就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況,和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶(hù),調(diào)查原因,多去了解狀況,找門(mén)店店長(zhǎng),店員了解銷(xiāo)售上不去的原因,如果,真是客戶(hù)的客觀原因,其本身的銷(xiāo)量就不容樂(lè)觀的話(huà),我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一向偏低,這種狀況下就要及時(shí)終止合作,避免浪費(fèi)公司的人力和物力,降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn),能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶(hù),讓自己區(qū)域的客戶(hù)都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多,這些基本上都是我這些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),可能很多方面也需要客觀應(yīng)對(duì),客觀分析。

我的述職完畢,謝謝大家!

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇3

感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心,給了我們這么一個(gè)寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)為期2天的培訓(xùn),我收獲很多,老師給了我們更多的思維和靈感,不論從理論的層面,還是從實(shí)踐的操作,都有著很重要的促進(jìn)作用。這對(duì)我今后的工作、生活都有很大的幫助。本次培訓(xùn)的老師是來(lái)自寶島臺(tái)灣的資深培訓(xùn)師,他是著名的團(tuán)隊(duì)心智訓(xùn)練師,擁有豐富的團(tuán)隊(duì)心智訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn),老師的授課方式獨(dú)特新穎,摒棄了一般的講座式的教學(xué)模式,而是采用體驗(yàn)式模式教學(xué),讓我們?nèi)硇牡耐度肫渲?,引?dǎo)我們用自己的心去體會(huì)、去感受、去領(lǐng)悟,讓我們?cè)谝粋€(gè)個(gè)富有意義的活動(dòng)與競(jìng)賽中得到了不斷的提升。我們不僅領(lǐng)悟到了生活中最重要的是學(xué)會(huì)感恩,懂得了奉獻(xiàn)與珍惜,明確了自己的職責(zé)與價(jià)值,更深刻的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量與溫暖。

這次培訓(xùn)的日程安排得合理緊湊,每一個(gè)活動(dòng)都有它的意義,也有更深層次的內(nèi)涵。具體培訓(xùn)內(nèi)容和意義以下:

1、組建家園——團(tuán)隊(duì)的建立找到愿意患難與共的搭檔,讓家庭成員感受到家的溫馨和凝聚的力量;2、小天使和小主人——使人感受到被關(guān)懷的溫暖;3、你在乎我嗎——關(guān)心團(tuán)隊(duì)每位成員知道團(tuán)隊(duì)合作的重要,不要讓團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)閭€(gè)人的自私、不在乎而被冷漠、被排擠,應(yīng)該要去接納、協(xié)助他,讓他在團(tuán)隊(duì)中能得到發(fā)展;4、領(lǐng)袖風(fēng)采——突破自我,學(xué)到協(xié)作、責(zé)任的重要,也感受到主管為團(tuán)隊(duì)承受的壓力。工作中每個(gè)環(huán)節(jié)都非常的重要,不要因自己的疏忽,造成單位形象和經(jīng)濟(jì)的損失,而讓別人為我們承擔(dān)責(zé)任;5、盲人與啞巴——一段人生的無(wú)常透過(guò)兩人的扶持前行,學(xué)會(huì)了感恩和信任,感謝在生命過(guò)程中所有曾幫助過(guò)我們的人;6、支援前線(xiàn)——打造卓越的共嬴團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神,透過(guò)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律、高標(biāo)的質(zhì)量、緊密的協(xié)作、無(wú)私的奉獻(xiàn),達(dá)成了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)更勇敢面對(duì)未來(lái)任何挑戰(zhàn)和任務(wù);7、結(jié)青蘭——激發(fā)團(tuán)隊(duì)持久活力和熱情,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)親自為每位團(tuán)隊(duì)成員系上一條藍(lán)絲帶,表達(dá)對(duì)他們的信任和感謝,希望他們永遠(yuǎn)充滿(mǎn)力量、永遠(yuǎn)充滿(mǎn)希望、永遠(yuǎn)充滿(mǎn)追求。未來(lái),醫(yī)院還有更長(zhǎng)的路要走,還有更多的困難要克服,讓我們就像這條藍(lán)絲帶,永遠(yuǎn)心手相系,永遠(yuǎn)心手相系。

通過(guò)以上的培訓(xùn)內(nèi)容使我們充分地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,學(xué)會(huì)了樹(shù)立相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí);學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自我,充分激發(fā)潛能,增強(qiáng)信念和信心,改進(jìn)自身形象,同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任意識(shí);學(xué)會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,使團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)感恩,以感恩的心對(duì)待上司、同事、下屬甚至身邊的每一個(gè)人;懂得了學(xué)會(huì)付出、樂(lè)于付出,保持付出而不求回報(bào)的心態(tài)去做事;明白到在工作中、生活中要換位思考,學(xué)會(huì)理解人、體貼人、尊重他人。

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇4

伴著7月的陽(yáng)光,20xx-20xx第二學(xué)期已接近尾聲。本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作緊緊圍繞教學(xué)團(tuán)隊(duì)的中心任務(wù)和目標(biāo)開(kāi)展工作,并結(jié)合貫徹執(zhí)行學(xué)院加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的文件精神,切實(shí)加強(qiáng)推進(jìn)改革的深入,狠抓大學(xué)生教育,有團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線(xiàn),開(kāi)展校企合作模式,繼續(xù)大力開(kāi)展培養(yǎng)學(xué)生、調(diào)整教學(xué)側(cè)重點(diǎn)和加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)教育的實(shí)踐研究,推動(dòng)體驗(yàn)教育思想的深化和理論的發(fā)展:轉(zhuǎn)變觀念,以創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)為契機(jī),進(jìn)一步規(guī)范和深化全校團(tuán)隊(duì)工作,為提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平服務(wù),為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃做好服務(wù),努力開(kāi)拓我校團(tuán)隊(duì)建設(shè)新局面。20xx-20xx年第二學(xué)期主要通過(guò)下面三個(gè)方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè):

一、針對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的需求培養(yǎng)學(xué)生。

為了彌補(bǔ)學(xué)生難以適應(yīng)公司的快節(jié)奏、高效率的工作方式,本學(xué)期加大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng),通過(guò)與設(shè)計(jì)公司的合作以及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)信息(例豬八戒網(wǎng)),模擬實(shí)際商務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì),同學(xué)之間互相探討,給予意見(jiàn),形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,通過(guò)這種形式能夠使學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生濃厚的興趣,能夠的主動(dòng)去完成工作。被采納作品的學(xué)生要與同學(xué)共同分享設(shè)計(jì)理念,沒(méi)有被采納的作品,小組討論,分析原因,彌補(bǔ)不足。通過(guò)這種方式,讓同學(xué)知道團(tuán)隊(duì)的力量,了解團(tuán)隊(duì)的精神。周而復(fù)始,循序漸進(jìn)形成這樣的一個(gè)良性循環(huán)。

二、調(diào)整教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)。

這學(xué)期教學(xué)側(cè)重點(diǎn)由理論和學(xué)術(shù)方面對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)轉(zhuǎn)向?qū)W生軟件技術(shù)的培養(yǎng),使學(xué)生能夠熟練和快速的運(yùn)用軟件。最大限度的利用電腦設(shè)計(jì)軟件這種表現(xiàn)形式來(lái)完成作業(yè)。并且在軟件技術(shù)的深度上加大力度,以適應(yīng)高速發(fā)展的市場(chǎng)和用人單位的需求。

三、加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)教育。

職業(yè)素養(yǎng)是走向就業(yè)的基本條件,當(dāng)代大學(xué)生價(jià)值取向多元化,部分學(xué)生缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、遠(yuǎn)大理想、抱負(fù)和社會(huì)責(zé)任感,因而沒(méi)有強(qiáng)大的動(dòng)力,難以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。所以大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)教育對(duì)個(gè)人、學(xué)校和社會(huì)有著重要的意義。

針對(duì)這些問(wèn)題,本學(xué)期應(yīng)該在日常的.教學(xué)中滲透職業(yè)素質(zhì)的教育:

1、思想道德素質(zhì)

我希望學(xué)生從簡(jiǎn)單方式看出大學(xué)問(wèn)。平時(shí)嚴(yán)格要求上課紀(jì)律,規(guī)定學(xué)生守時(shí),上課一定不能遲到,作業(yè)要按時(shí)上交。這些看似正常的小事,卻能充分體現(xiàn)出職業(yè)素養(yǎng)。

2、科學(xué)文化素質(zhì)

在教學(xué)過(guò)程中,給同學(xué)多推薦幾本好學(xué),讓大家談?wù)勛x書(shū)的收獲。希望學(xué)生不僅要具備寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),還必須具有廣博精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和大容量的新知識(shí)儲(chǔ)備,要求從業(yè)者的知識(shí)程度高、內(nèi)容新、實(shí)用性強(qiáng)。

3、身心、心理素質(zhì)

健康的體魄、良好地身體素質(zhì)已成為人才競(jìng)爭(zhēng)的物資資本。組織學(xué)生踢足球,打籃球,多做運(yùn)動(dòng)。

在心理素質(zhì)方面,鍛煉他們沉著解決問(wèn)題的能力。包括應(yīng)變能力和適應(yīng)能力、操作能力及策劃能力。在教學(xué)方面,我會(huì)偶爾給學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一項(xiàng)任務(wù),這是一件幾乎不能完成的任務(wù),我希望學(xué)生能夠做到急而能安、緩而不綴、沉著冷靜、靈活應(yīng)變的處理問(wèn)題。

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇5

剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告,很高興在大家的一致努力下,各銷(xiāo)售部的工作都取得了很大的進(jìn)展,但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前,我想首先強(qiáng)調(diào)的是,我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù),而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上,目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,群策群力,充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí),才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面,我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法,與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……,問(wèn)題和困難自然不可避免,但我覺(jué)得,導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事:一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來(lái)了,結(jié)果分別如下:甲:經(jīng)過(guò)努力,最終賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后,碰到一個(gè)小和尚,因?yàn)轭^癢難耐,說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)乙:賣(mài)出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去,正在絕望之時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對(duì)寺院的主持說(shuō),這是一種對(duì)菩薩的不敬,終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)丙:賣(mài)了1500把,并且可能會(huì)賣(mài)出更多。

(在跑了幾個(gè)寺院之后,沒(méi)有賣(mài)出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)態(tài)度決定一切。大家知道,在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中,常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中,銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò),我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,成天在自己的隊(duì)伍和客戶(hù)面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?!币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò),所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考:

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的.發(fā)展當(dāng)中,公司會(huì)不斷的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……,只有上下統(tǒng)一起來(lái),步調(diào)一致,才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò),政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值,要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外,保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn),然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮,對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),公司花費(fèi)金錢(qián),同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待,肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),都值得大家相互學(xué)習(xí),如果你無(wú)法改變自己的心態(tài),也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō),只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣,起初從零開(kāi)始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進(jìn)展之后,對(duì)水平低的就不屑一顧,自以為是,進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步,其實(shí),工作中也是一樣,你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),銷(xiāo)售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,要切記與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式,要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái),不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對(duì)銷(xiāo)售部員工時(shí),首先是長(zhǎng)者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),要讓自己的隊(duì)伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話(huà)說(shuō)得好,“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”隨著公司的發(fā)展,會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題,我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理,其實(shí)只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理,任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里,我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在下級(jí)面前是管理者,在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度,大家都是社會(huì)人、企業(yè)人,管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正達(dá)到有效管理,在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō),管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值,而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的材料,這是一種錯(cuò)誤的觀念,必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí),在下屬遇到困難的時(shí)候,有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,同時(shí),開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題,需要繃住弦,樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作,幫助經(jīng)理算帳、分析,對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳,要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷(xiāo),又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發(fā),什么事情該做,什么事情不該做。

其次,對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整,在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),是增加還是減少激勵(lì)成分,不同銷(xiāo)售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,要拋打緊用,先緊后松,加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管,要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線(xiàn)圖等加強(qiáng)分析,幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò),我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,而制度仍處在不斷的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要執(zhí)行,不要流于形式,否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要,對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫(xiě),經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)加以追蹤解決。

小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇6

隨著年末的到來(lái),一年的支教生活現(xiàn)在已經(jīng)圓滿(mǎn)。回想在紫蓬鎮(zhèn)中心校這一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,給我留下了很多值得回憶的寶貴財(cái)富。我們用愛(ài)心去耕耘,收獲的是感恩的心。教書(shū)育人長(zhǎng)才干,支教生活見(jiàn)真情。在思想上、業(yè)務(wù)上我獲益匪淺,能夠贏得學(xué)生的喜愛(ài),同事的關(guān)懷,得到學(xué)校的肯定,對(duì)于我真是莫大的安慰。

在每一個(gè)平凡的支教日子里,我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策,通過(guò)多種渠道來(lái)積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排,嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。做到按時(shí)到校,不遲到,不曠課,有事先請(qǐng)假,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),時(shí)刻不忘自己是一名教師,踏踏實(shí)實(shí)做人,兢兢業(yè)業(yè)工作,率先垂范。

在日常教學(xué)中,擔(dān)任三(2)班班主任的我根據(jù)學(xué)生普遍乖巧有余而獨(dú)立性不足的情況,努力營(yíng)造民主、快樂(lè)、寬容、和諧的課堂氛圍,張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性,鼓勵(lì)學(xué)生敢想、敢問(wèn)、敢說(shuō),盡情釋放自我。讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中思考,在體驗(yàn)中感悟,在活動(dòng)中升華。我在所教學(xué)生身上,傾注了全部的愛(ài),做學(xué)生的良師益友。課前,我認(rèn)真?zhèn)湔n,了解每一個(gè)學(xué)生的各種情況,因材施教;課堂上我再現(xiàn)教師的風(fēng)采,努力將知識(shí)傳授給學(xué)生;課后,我認(rèn)真批改作業(yè),認(rèn)真處理好學(xué)生作業(yè),并對(duì)潛能生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo),總是讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì)了并理解消化了才肯罷休。我還針對(duì)學(xué)生課外知識(shí)面狹窄這一實(shí)際情況,經(jīng)常從網(wǎng)上搜集資料給學(xué)生看,擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面,增強(qiáng)課外知識(shí)儲(chǔ)備量。此外,我還通過(guò)備課、校本教研,“211”課題等形式與其他教師一起探討新課程理念、教育教學(xué)對(duì)策、如何提高課堂教學(xué)效率以及對(duì)學(xué)生日常管理工作的一些心得和體會(huì),做到集思廣益,相互交流,共同提高。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們支教老師非常重視,給予了我們無(wú)微不至的關(guān)懷和照顧,在生活中、工作上他們都盡可能的為我們提供方便,為我們解決生活上遇到的各種困難,更好的.投身于工作之中。我們倍感溫暖。平時(shí)我常利用茶余飯后與老師們聊聊天,敘敘家常,談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤?。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)多的要求,平時(shí)與老師交談中,從沒(méi)有搞過(guò)特殊化,與其他教師打成一片,其他事情一律按學(xué)校的要求去辦事。我總是以一個(gè)該校教師的身份去規(guī)范自己。這樣過(guò)了一段時(shí)間之后,我打心眼里高興,為他們能夠接受、理解我而高興,為我能夠融入這個(gè)集體而高興。

一學(xué)年支教工作是短暫的,是忙碌的,也是充實(shí)的。重溫自己的支教生活,盡管看起來(lái)顯得有些平淡,但是它讓我受益匪淺,通過(guò)與老師們的真心接觸,我收獲了真摯的友誼,收獲了寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和人生的道理,并且拓展了眼界,開(kāi)闊了思路,錘煉了能力,更為紫蓬鎮(zhèn)中心校小學(xué)教師身上那種吃苦耐勞、踏實(shí)肯干、安于清貧的實(shí)干精神而深深感動(dòng)。支教生涯——它將是我人生道路上濃墨重彩的一筆,支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。