通過工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的創(chuàng)新點和亮點,通過制定工作總結(jié)可以完善我們的工作內(nèi)容,范文社小編今天就為您帶來了招生老師工作總結(jié)8篇,相信一定會對你有所幫助。
招生老師工作總結(jié)篇1
本學(xué)期我擔(dān)任初一四班的英語教學(xué)工作,轉(zhuǎn)瞬一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,作為一名英語老師,現(xiàn)將教學(xué)就是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,不可分割的,有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對性地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸廣州學(xué)生的時候,我一點都不了解他們,只是專心研究書本,教材,想方設(shè)法令課堂生動,一廂情愿的認為學(xué)生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候,我按照自己的教學(xué)設(shè)計,上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課,認為教學(xué)效果如期理想,結(jié)果后來下課一調(diào)查,一聽同學(xué)們反應(yīng),才知道我講的口語大部分同學(xué)反應(yīng)跟不上,而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們有的以前從來未學(xué)過。于是,我在課后更多的主動走近學(xué)生,與他們聊天談心,增進彼此的了解,從而更進一步了解了學(xué)生的狀況:
一方面,學(xué)生英語聽,說的能力相對較弱,授課采用較深的全英教學(xué),同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面,三、四班的同學(xué)雖然比較活躍,上課氣氛積極,但中差生占較大多數(shù),尖子生相對較少。因此,講得太深,沒有照顧到整體。由此可以看出,了解及分析學(xué)生實際情況,實事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。
教學(xué)中,備課是一個必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會嚴重影響課堂氣氛和積極性,記得一位優(yōu)秀的老師曾說過:“備課備不好,倒不如不上課,否則就是白費心機?!蔽颐靼椎絺湔n的重要性,因此,每天我都花費大量的時間在備課之上,認認真真鉆研教材和教法,做好聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法,新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課,同時也聽其他老師的課。本學(xué)期,我聽了二十多節(jié)課,我的收獲很大,逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后,把教師們上課時講到的記在聽課記錄上,然后對我自己的備課教案進行修改,將他們很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去,取得了較好的效果。
因為英語的特殊情況,學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象,差生面擴大,會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。為此,我制定了具體的計劃和目標,對同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。在三班和四班,我把同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高,但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué),對這些同學(xué),我采取集體輔導(dǎo),給他們分配固定任務(wù),不讓他們有偷懶的機會,讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué),但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取適當(dāng)引導(dǎo),耐心教導(dǎo),慢慢提高他們的成績方法,當(dāng)然不能操之過急,并且多鼓勵,只要他們肯努力,成績有望提高;第三組是紀律松散,學(xué)習(xí)不認真,基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人我進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境,才會靜下心來學(xué)習(xí)。我想只要堅持輔導(dǎo),這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此,除了課堂效果之外,還需要讓學(xué)生多讀,多講,多練。為此,在早讀時,口語操練時,我充分利用有效時間,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決,及時講清楚,讓學(xué)生即時消化。另外,對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式,提高他們的能力。
精講多練是我采取的另一個鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法。在課堂上,我少講精講,讓每位同學(xué)做好筆記,掌握知識重點難點,然后給予他們更多的時間練習(xí)加以鞏固,課后留有適當(dāng)不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習(xí),這樣通過精講,多練,讓學(xué)生在聽的過程中掌握知識,在練的過程中鞏固知識。同時,我又讓每位同學(xué)準備一個錯題本,在我每次評講習(xí)題的過程中,把他們易錯的習(xí)題和知識點重點記在錯題本上,以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明,這一方法切實可行,也行之有效。
總之,經(jīng)過一個學(xué)期的努力,期末考試就是一種考驗。無論成績高低,都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)效果,也是我和學(xué)生共同努力的見證,更會促使我繼續(xù)努力,多問,多想,多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),爭取更大進步。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。
招生老師工作總結(jié)篇2
我校是一所九年一貫制學(xué)校,開設(shè)幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要,我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定,本著完成普及九年義務(wù)教育,方便群眾,服務(wù)家長的原則,現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)?,F(xiàn)把我校招生、收費工作匯報如下:
一、
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務(wù)。
招生范圍為:
(一)中學(xué)部:
(1)戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
(2)戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。
(3)xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
(4)xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)畢業(yè)生。
(二)小學(xué)部:
(1)戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
(2)xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
(3)務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執(zhí)行相關(guān)文件,不收借讀費,免收學(xué)費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生:普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人,合計xx人。
2、一年級新生:普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人,合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費管理有關(guān)問題的通知》(xx價費[20xx]xx號)和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)的通知》(xx價費[20xx]xx號)文件規(guī)定,按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》(xx教基〔20xx〕25號)規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價格的通告》(xx價通告〔20xx〕xx號)的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費標準的通知》(xx發(fā)改【20xx】xx號)等文件精神,結(jié)合我校實際情況,經(jīng)學(xué)校行政會議決定,我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
(一)取消初中部寄宿生住宿費,取消義務(wù)教育學(xué)雜費、借讀費。
(二)取消一至九年級學(xué)生教科書費、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費,沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學(xué)服裝和社會實踐食宿費用,我校根據(jù)實際情況“一事一收,事畢結(jié)清,多退少補,不得盈利”的原則執(zhí)行,嚴禁強行統(tǒng)一收取。
(三)學(xué)校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品,學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則,本校不參與教輔材料的代收代繳。
(四)學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則,本校不參與教輔材料的代收代繳。
(五)在做到嚴格收費的同時,堅持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設(shè)置收費公示欄,除公布有關(guān)的收費文件外,每學(xué)期期末還定時公開代辦費、代收費收支結(jié)余情況表,使本校的收費更加公開化、透明化。
(六)學(xué)校無變相收取贊助費、捐資助學(xué)費等的行為。
學(xué)校嚴格做到按文件標準收費,堅決杜絕擅自設(shè)立收費項目、擅自提高收費標準,代辦費堅持??顚S茫瑢W(xué)期末及時核算,實行多還少補,統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù),嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
招生老師工作總結(jié)篇3
我校全體教師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,保持和發(fā)揚了團結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實、無私奉獻、拼搏進取的優(yōu)良傳統(tǒng),實現(xiàn)了學(xué)校最初制定的高考目標,取得了令人滿意的成績:
其一是本科總達線率54.19%,位于同類學(xué)校前列;
其二是在籍在讀學(xué)生的一本率比去年略有進步;
其三是藝體類學(xué)生10人全部上線,其中6人達到本科線;
其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學(xué)、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生,文科生本科率達到65.7%。
以上成績來之不易,現(xiàn)將20xx上半年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下:
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任
學(xué)校一直把高三畢業(yè)班工作視為學(xué)校工作的重中之重。為此,早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,確立了“科學(xué)管理、德育核心、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學(xué)管理思路,努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新突破和學(xué)校辦學(xué)水平的新提高。一年來,在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,學(xué)校各部門密切配合,牢固樹立為高三教學(xué)服務(wù)的思想,充分調(diào)動了全體高三教師的工作積極性。教務(wù)處把在外旁聽的54位學(xué)生全部排摸一遍,對于未能及時到社保中心去拍照的學(xué)生,耐心打電話、解釋政策,勸導(dǎo)學(xué)生和家長抓緊在規(guī)定時間內(nèi)完成信息采集工作。
二、規(guī)范操作、認真實施
1、嚴格把關(guān)、查驗戶口
在第一學(xué)期開學(xué)第一個月進行戶口的查驗,對于不符合報名要求的學(xué)生出示書面通知,責(zé)令限期解決:有一位學(xué)生是孤兒加養(yǎng)女,當(dāng)時的戶口是外地的,教務(wù)處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導(dǎo)后,對該生的戶口問題倍加關(guān)注,最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào),終于開出證明,具備高考報名資格;還有一位同學(xué)是居住證,但是到期時間是20xx年3月,不符合20xx年高考報名資格,學(xué)校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學(xué)生的報名,結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名。
2、定期開會,宣傳有關(guān)政策,做到陽光透明。
如對于24所高職高專院校提前招生,學(xué)生似乎只知其一、不知其二,于是教務(wù)主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù),利用年級大會把24所院校的。招生特點和招生情況作了分析,并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學(xué)生講座,使得學(xué)生應(yīng)該如何去選適合自己的學(xué)校,所以我們有20個同學(xué)參加報名并考試,有12個同學(xué)被提前錄取了。
3、早在體檢之前一個月,教務(wù)處就下發(fā)告家長書,告知有關(guān)注意事項,衛(wèi)生老師專門利用午自修時間給學(xué)生做一些模擬檢查,體檢前一周,召開年級大會進行動員宣傳和教育工作,既保證體檢工作的順利進行,也把民星的良好風(fēng)氣帶到外面。
4.5月份填報志愿,教務(wù)主任利用2個星期學(xué)習(xí)平行志愿的填報政策并做成ppt,5月10日當(dāng)天開完招辦進行的輔導(dǎo)會議,立即新的政策和動向加入原來的ppt中,第二天晚上就給家長進行平行志愿的解讀和輔導(dǎo)講座,這是前所未有的第一次,以前我們都是外請專家來講,生怕在解讀政策方面造成誤導(dǎo),這次一方面招辦的輔導(dǎo)工作比較到位,另一方面教務(wù)主任反復(fù)學(xué)習(xí)對照政策,對于一些政策性很強的`問題,直接給家長相關(guān)網(wǎng)址、電話等,做到雙保險,會后家長反應(yīng)熱烈,普遍對這次的解讀滿意,表示回去填志愿有底了。
5.6月份高考前三天,還再次召開學(xué)生大會,一是加強考場紀律教育,二是心理疏導(dǎo)加信心鼓勵;高考當(dāng)天每個考場安排1位送考老師,全程陪同,既為學(xué)生做好服務(wù),又為他們加油打氣,給予他們最后的支持和幫助。
6.7月份的大專報名,由于在6月份提前進行布置,所以28日學(xué)生到校上機非???,最后又一位家長在下午截止時間前打電話來要求修改志愿,教務(wù)員一直等家長趕到,修改完才導(dǎo)出數(shù)據(jù),刻錄關(guān)盤,驅(qū)車交到招辦,盡管拖了后腿,但是我們讓家長滿意而歸,免除了后面不必要發(fā)生的問題。
三、不足和反思
1、對報考24所高職高專院校的學(xué)生思想動員工作做得不夠早,錯過了動員的最佳時機。且輔導(dǎo)工作也做得不夠細致,時間上沒有給予充分的保證,因此,無論是報名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多,間接導(dǎo)致大專達線率沒能達到100%。
2、要進一步加強對外出旁聽學(xué)生的管理,建立長效的管理機制。
招生老師工作總結(jié)篇4
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中,作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人,我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。
每天需要發(fā)的朋友圈,我是這樣去做的:前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈,借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息;后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號:成人教育考試網(wǎng),湖南教育網(wǎng),湘微教育等,還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話,我沒有浪費一個,沒有接聽的我都會重復(fù)去打2—3遍;電話溝通的技巧,從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運用到電話溝通中去;每天加的6個微信,98%以上都加成了,因為我相信,這些都是一點點的積累,隨著時間的增加,終將匯成大海。
客戶維護這塊,我是這樣去做的:
1、針對有意向的客戶,微信打招呼,關(guān)注他們的朋友圈,點贊和溝通,先成朋友后成交易;
2、在客戶意向表中,登錄相關(guān)的信息,在自己的小本子上做了詳細的記錄,溝通的具體內(nèi)容等;
3、溝通的過程中,采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,收集意向客戶的基本信息:戶籍,提升學(xué)歷的層次,專業(yè),年紀,選形式等。在家里,一個個給朋友打電話或者微信告訴她們,我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了,有合適的可以推薦給我(發(fā)微信,不會采取群發(fā)的方式,而是一對一的溝通,效果會更好)。
下縣城做地推:珍惜每次和陌生客戶見面的機會,通過單頁溝通并加到微信,以便后期進行追蹤。
通過以上的方法,我11月進單一個高升專,12月進單一個專升本。針對這兩單,我做個分析:第一單是表妹全款報名,我先電話溝通過,讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,剛好她也有學(xué)歷提升的需要,相信我很簡單的就報名了,沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求,我們加了微信后,溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑,在科長和蔣老師的建議下,我拍了學(xué)校辦公場所的視頻,提供了自己的身份證照片,在等待1個月的不斷線溝通中,對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人,給自己定的招生目標是7人,實際只完成了2人的招生量,沒有完成的`問題我總結(jié)有幾點:
1、自己的專業(yè)能力太差,很多資訊都不清楚,和意向客戶溝通,沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè),得不到對方的信任;
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖,翻過之前的聊天記錄,還有很多溝通失誤的點;
3、面對面的溝通過程中,口水話太多。
針對我身上的這些問題點,我計劃1月份這樣去做:
1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等,整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料,以方便和意向客戶溝通中,能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)(已經(jīng)開始做了);
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會,提升自己的專業(yè)溝通能力;
3、增加一些平臺,多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上,為了實現(xiàn)這一目標,在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下,提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年,為了完成制定的目標,努力!加油!
招生老師工作總結(jié)篇5
時光荏苒,伴隨金秋的收獲,我校的招生工作也接近尾聲,詳細回顧這一年的招生工作,由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,我做了很多工作,充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,努力做到熱愛本職工作,恪盡職守,以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度,較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下:
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,與同事團結(jié)協(xié)作,共謀發(fā)展,一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,具有一定的交際和公關(guān)能力,組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風(fēng):具體在工作當(dāng)中,能嚴格要求自己,恪盡職守,主動主動,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),團結(jié)同志,樂于助人,以高度的責(zé)任心,力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,
2、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說,我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等,都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店,通過細致周到、熱度耐心地講解,得到了藥店工作人員的高度認可,提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施,也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理,增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,讓父母“帶著疑問來,懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,白簾,簡章及時回收。
6、迎新工作,作為二校區(qū)迎新工作主力,組織協(xié)調(diào)報名程序,幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,例如講解的方法,報名的程序等等,保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下:
根據(jù)我校的自身情況,效仿省外高校招生的方法,采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識,激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度,使全系上下主動關(guān)注招生進程,主動出謀獻策,共同拓寬生源渠道。
20xx年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?,F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標,與去年相比(20x招新生x人),增長了x人,增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2.科學(xué)調(diào)研,開拓生源,通過多種渠道開展調(diào)研,認真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有:會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
本科:
呈上升趨勢的有:會計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:工商管理、法學(xué)、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3.立體滲透,擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳:開展我為春招獻一計活動,共收到x人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳:開放教育,每周兩次。共計:x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮x學(xué)員的作用,擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù),以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),使他們留下良好的印象。
4.及時總結(jié),提出重點。
招生工作結(jié)束后,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放??频臄?shù)控專業(yè),只招收了x名新生,這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費用就高達x多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5.填寫表格不規(guī)范。
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生老師工作總結(jié)篇6
在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)教育局大力支持下,我鎮(zhèn)認真貫徹黨的教育方針,加強師風(fēng)師德建設(shè),重視教學(xué)常規(guī)管理,抓住課程改革的有利契機,堅持以人為本,以師資隊伍建設(shè)為重點,以教學(xué)質(zhì)量為中心,以科研興校為保障,以確保安全為前提,以“辦人民滿意的教育”為指導(dǎo)思想,一心一意搞教學(xué),千方百計抓質(zhì)量,同舟共濟,拼搏實干,各項工作齊頭并進,圓滿完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù),各方面都取得了突出的成績,現(xiàn)將我鎮(zhèn)的教育工作情況匯報如下:
一、狠抓“一個中心,兩個基本點”不放松
隨著社會的進步和人民生活水平的不斷提高,人們對教育的期望值也越來越高,教育工作者身上的擔(dān)子也越來越重,為不斷滿足人民群眾對教育的需求,辦人民滿意的教育,我們提出了抓“一個中心,兩個基本點”的基本思路。一個中心就是,教學(xué)質(zhì)量是教育工作的中心。一切圍著教學(xué)轉(zhuǎn),一切圍著教學(xué)干,以質(zhì)量論英雄,以質(zhì)量論成敗,牢固樹立質(zhì)量意識,努力提高教學(xué)質(zhì)量已深入到每位教師的心中。兩個基本點是:一是抓好教師師德建設(shè),提高教師業(yè)務(wù)水平;二是抓好安全工作,使全體師生人人樹立安全意識,確保不出安全問題。
二、加強行風(fēng)建設(shè),鑄師德練師魂
教師職業(yè)的獨特性決定了教師必須具有崇高的職業(yè)道德,高尚的師德是立師之本,是教育之魂。師資隊伍建設(shè)是學(xué)校工作的永恒主題,而師德建設(shè)是師資隊伍建設(shè)的核心,為了凈化教師隊伍,抵制不正之風(fēng),我鎮(zhèn)各校開展了“樹新風(fēng),修師德,講奉獻,鑄師魂”的系列活動。
我鎮(zhèn)把行風(fēng)建設(shè)放在師德建設(shè)的突出位置,為培養(yǎng)教師的“敬業(yè)”精神,進一步引導(dǎo)教師在教學(xué)實踐中勤奮拼搏、團結(jié)奉獻,我們在新學(xué)期伊始就支部全體教職工先后學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育理論和教育法規(guī)。要求教師認真反思自己的行為,深挖細查,針對查擺出來的問題,批評少數(shù),教育多數(shù),有則改之,無則加勉。通過每周一次的`學(xué)習(xí),極大地教育了廣大教師,增強了教師愛職業(yè)、愛學(xué)校、愛學(xué)生的良好道德風(fēng)范和教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責(zé)任感。我鎮(zhèn)教師已初步形成了默默耕耘、樂于奉獻、團結(jié)進取的崇高師德風(fēng)尚。
三、德育教育活動豐富多彩
1、以德育活動感染人,師生的政治思想素質(zhì)是最重要的素質(zhì),各校都十分重視師生思想政治教育,校區(qū)成立了德育領(lǐng)導(dǎo)小組,健全了共青團、少先隊、學(xué)生會、關(guān)工委等德育工作隊伍,加強思想政治課和思想品德課的教學(xué)改革,開展豐富多彩的德育活動,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和政治修養(yǎng)。各校以“學(xué)守則遵規(guī)范”、“誠實守信”、“慶元旦迎新年”為主要內(nèi)容,舉辦各種報告會、主題隊會、團會三十多場。鎮(zhèn)中心校在“六一”節(jié)、國慶節(jié)重大節(jié)日分別舉行了書畫展、歌詠比賽等活動,極大的地陶冶了學(xué)生情操,培養(yǎng)了學(xué)生的審美情趣。
2、以德育規(guī)范教育人各校在認真貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上,切實抓了行為規(guī)范教育、文明禮儀教育、品德養(yǎng)成教育和職業(yè)道德教育,營造出人人學(xué)習(xí)道德規(guī)范,人人履行道德規(guī)范的良好氛圍。把《小學(xué)生禮儀常規(guī)》作為校本課程加以講解運用,多次支部師生走上街頭,愛綠護綠,清理打掃街道衛(wèi)生;這些活動都極大地發(fā)揮了德育工作思想育人、學(xué)習(xí)育人、活動育人的教育作用,為形成我鎮(zhèn)良好的校風(fēng)起到了巨大的推動作用。
四、狠抓教學(xué)不放松,全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、積極開展教研活動,改革課堂教學(xué)方法
課堂教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要形式,努力提高每堂課的教學(xué)效果,是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我鎮(zhèn)著重抓了教學(xué)方法的改進,開展了多種形式的校本教研活動:
①學(xué)期初,要求各任課教師認真閱讀本學(xué)期教材,熟悉教材,掌握教材的重點難點,分析研究教材,制訂本學(xué)期的教學(xué)計劃。
②認真學(xué)習(xí)市區(qū)有關(guān)課改經(jīng)驗和校本教研要求,閱讀有關(guān)教學(xué)的書刊,了解教改的方向,制訂教研課題,使教師明確一學(xué)期的教學(xué)、教研工作要求。
③鎮(zhèn)教辦要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動深入教學(xué)第一線聽課、評課,了解和掌握本校的教學(xué)情況,帶領(lǐng)教師有針對性地開展校本教研活動。
④教師之間互相聽課,以老帶新,以新促老,取長補短,共同提高。
⑤開展各科的教學(xué)評優(yōu)活動,培養(yǎng)教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。
⑥支部教師外出聽課學(xué)習(xí),引進教學(xué)經(jīng)驗。通過以上舉措教師在各種教研活動中,認識到了教改的重要性和必然性,并在教學(xué)教研中不斷進行教學(xué)改革,堅決改變“滿堂灌”的教學(xué)現(xiàn)象,努力做到直觀教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué);采用多種形式進行教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的興趣;使教學(xué)以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體,提高課堂教學(xué)效率。
2、以教學(xué)為中心,抓好教學(xué)管理工作
教學(xué)是學(xué)校的中心工作,教學(xué)管理的好壞直接關(guān)系到辦學(xué)的成敗,直接影響到教學(xué)質(zhì)量的高低。鎮(zhèn)教辦不斷完善教學(xué)管理制度,并把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學(xué)管理工作:
①抓好備課、作業(yè)批改檢查工作。教辦深入各校檢查,各校每月檢查一次教案、作業(yè),有檢查,有記錄、有總結(jié)。教師備課要規(guī)范;作業(yè)批改認真及時。
②抓了聽課、評課工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課,教師間互相聽課。
③抓好單元過關(guān)測試,全鎮(zhèn)教師每講完一個單元都進行了單元過關(guān)測試,查漏補缺,夯實基礎(chǔ),找出教學(xué)中存在的不足,試卷存檔備查。
④抓考風(fēng)考紀,實行單人單桌或插花形式進行考試,交換監(jiān)考,交換改卷,促使教師認真做好教學(xué)各個環(huán)節(jié)的工作。
⑤加強教學(xué)質(zhì)量分析,使教師及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的存在問題,加強薄弱環(huán)節(jié)的教學(xué),全面提高教學(xué)質(zhì)量。對在各種統(tǒng)考中名列鎮(zhèn)第一的教師給予物質(zhì)上和名譽上的獎勵,對連續(xù)倒一的教師要進行戒免談話,全面引入競爭機制。
⑥抓好培優(yōu)補差工作,以提高優(yōu)秀率、合格率。要求教師在培養(yǎng)尖子生的同時,特別要做好幫助學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,輔導(dǎo)學(xué)困生做到有愛心、有耐心、有恒心。
五、安全工作常抓不懈
鎮(zhèn)政府與校區(qū)簽訂了《安全工作責(zé)任書》,按照教體局的要求,全鎮(zhèn)各學(xué)校都完善了安全制度、檢查制度、匯報制度、建立健全了安全檔案,責(zé)任明確,落實到人。堅持做到安全工作“細抓、實抓、嚴抓、常抓”八個字,嚴格落實層層目標責(zé)任制和學(xué)校安全工作制度,確保學(xué)校處處安全有人管。要求各校配備必要的安全器材,不斷檢查,及時更換,每周對整個校園進行一次以上的徹底檢查,并上報檢查情況,發(fā)現(xiàn)安全隱患,限時整改,不留死角。充分利用集合、板報、廣播等手段,對學(xué)生進行安全常識教育,定期進行安全逃生演練。營造一個“隱患險于明火,防范勝于救災(zāi),責(zé)任重于泰山”的氛圍。本年度鎮(zhèn)教辦支部、參加了對全鎮(zhèn)各學(xué)校的安全大檢查三次,保障了教育教學(xué)的順利進行。
六、加大投資力度,改善辦學(xué)條件
結(jié)合8.30地震災(zāi)后學(xué)校校舍恢復(fù)重建,鎮(zhèn)政府、校區(qū)多方努力,反復(fù)與農(nóng)戶協(xié)商終將校中心校學(xué)生宿舍大樓修建地方落實。投資205萬元,建筑面積1660平方米的中心校學(xué)生宿舍大樓已完成招投標,11月就可動工修建。這將大大改變中心校校貌。
我鎮(zhèn)教育工作取得了一點成績,但是對照上級的要求和教育強鎮(zhèn)的標準,我們的工作還有不足和差距:教育經(jīng)費的不足影響著教育的發(fā)展;幼兒教育的發(fā)展和人民群眾的需求還有較大差距;新課程改革和校本教研還要進一步加強和深化;學(xué)生成績兩極分化現(xiàn)象應(yīng)引起我們的高度重視。
總之,在20xx年將結(jié)束之際,喜悅伴著汗水,成功伴著艱辛,成績已成為過去。今后我鎮(zhèn)將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)努力工作,求真務(wù)實,不斷查找薄弱環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,狠抓教學(xué)質(zhì)量不放松,使我鎮(zhèn)教育工作再上新臺階,爭取再創(chuàng)佳績。
招生老師工作總結(jié)篇7
本學(xué)期本人擔(dān)任xx班的生物教學(xué)工作,并兼任#班的班主任工作。緊張的一個學(xué)期過去了,回首過去的工作,充滿了機遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦,有收獲的喜悅,也有不足與遺憾,為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),利于今后工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
1、為了上好課,我做了下面的工作:
⑴課前準備:備好課。
①認真鉆研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu),重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應(yīng)補充哪些資料,怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言盡量簡潔明了,形成語言專業(yè)化,在學(xué)生有疑問的同時再以通俗的語言加以解釋??朔艘郧爸貜?fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。
現(xiàn)在的學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對這種問題,我著重抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,課上盡量讓學(xué)生將作業(yè)完成,布置的作業(yè)求精不求量,并做到及時對學(xué)生出現(xiàn)的錯誤進行點評,學(xué)生也就慢慢開始喜歡學(xué)習(xí)生物,掌握基本的學(xué)習(xí)方法后,成績也能得到明顯提高。而高中的學(xué)生主要問題在于基礎(chǔ)太差,在學(xué)習(xí)新知識的同時要不斷注意舊知識的鞏固,才能達到預(yù)期的教學(xué)目的。
3、積極參與聽課、評課。
虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,以提高教學(xué)水平。隨著課程改革的推進,對教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,為美好的'明天奉獻自己的力量。
二、不斷學(xué)習(xí)、更新理念
生物學(xué)知識日新月異,發(fā)展很快。在備課過程中,我在熟悉教材的基礎(chǔ)上,不斷查閱資料,不斷更新教學(xué)理念,并在教學(xué)中實施。為了趕上時代步伐,我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料,了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。取別人之長、補自己之短。并注意創(chuàng)新,形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
三、成績與反思
在教學(xué)中,大部分的學(xué)生上課認真,學(xué)習(xí)積極,也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學(xué)上課沒有課本,不聽課,不思考,不做作業(yè);有些同學(xué)考試不認真,成績很差也沒有羞恥感。由此,導(dǎo)致部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績很差。但本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛獲取各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。通過新的課標的實施學(xué)習(xí),充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
招生老師工作總結(jié)篇8
今年,我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?,所以作為此項工作的負?zé)人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,使我學(xué)到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中,盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點:
第一:注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,我主要對各個學(xué)校作宣傳,把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,不過不是每個人都發(fā),我會到班級介紹我們學(xué)校,向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,和我們學(xué)校的教職工團隊,讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力,會得到??粕踔帘究莆膽{等等,除此之外,我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二:拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯(lián)系,再通過聯(lián)系他們,從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,不過,的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學(xué)對老師比較信任,相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三:加強溝通
在考試前后,我了解了許多學(xué)生的情況,包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前,我盡量的幫助他們,讓他們認識高考,認識成考,認識我們學(xué)校!在考前,要多和同學(xué)溝通,給他們心里減壓,以至于更好地面對高考,發(fā)揮自己的水平,這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學(xué)生,應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯(lián)系好,不過,也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議:
在招生過程中會遇到很多困難,如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,他們不認真聽你說,你應(yīng)該改變一下思路,用問答的.方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎么回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應(yīng)該說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際,恰逢收獲的季節(jié),也給我如下啟示和感悟:
第一:在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學(xué)校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。
第二,在他們來到學(xué)校以后,對于一些感覺我們學(xué)校不好的,和他們溝通好,知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,都會認識我們學(xué)校,知道我們學(xué)校的性質(zhì),知道我們學(xué)校的優(yōu)勢,對于這樣的學(xué)生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三,在他們交了學(xué)費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學(xué)習(xí)上,給他們介紹各個專業(yè)的情況,讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),要在三年內(nèi)把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們?nèi)〉暮玫某煽?,他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點,我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程,要多想他人學(xué)習(xí),特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,心態(tài)很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學(xué)受益,為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。