演講稿的內(nèi)容要注重與聽(tīng)眾的文化背景和價(jià)值觀相契合，以引發(fā)他們的共鳴和認(rèn)同，演講稿能夠幫助我們準(zhǔn)備充分，避免遺漏重要內(nèi)容或出現(xiàn)尷尬的情況，范文社小編今天就為您帶來(lái)了信任的演講稿5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
信任的演講稿篇1
老師.家長(zhǎng)們：
晚上好！
感謝大家在百忙之中參加我校的家長(zhǎng)會(huì)，第一次教育教學(xué)成績(jī)的檢測(cè)剛剛結(jié)束，按學(xué)校的要求，本次家長(zhǎng)會(huì)以班級(jí)為單位，學(xué)校下發(fā)了家長(zhǎng)會(huì)指南，按我自己的習(xí)慣，我要抽樣參加學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)，這次我參加了7（8）班的家長(zhǎng)會(huì)，也許不受大家的歡迎，但這是我的職責(zé)所在，我希望大家能夠喜歡，既然來(lái)了，還是要講點(diǎn)什么，我進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的思考，最后確定一個(gè)題目：信任。確立這個(gè)題目也是有感而發(fā)的，不是信口雌黃的。
信任的意思是什么呢？信任的意思是相信而敢于托付，也是一種承認(rèn)。
大家知道，人生最大的痛苦是什么嗎？是一個(gè)人的付出不能得到別人的承認(rèn)，從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在我對(duì)這個(gè)感覺(jué)比較強(qiáng)烈。當(dāng)然了，我們7（8）的教師也許沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，因?yàn)槲覀?（8）的家長(zhǎng)的綜合素質(zhì)跟其他的班級(jí)不一樣，這個(gè)班級(jí)是怎么來(lái)的，我就不想多說(shuō)了。關(guān)于這個(gè)話題我想從以下幾個(gè)方面予以闡述：
一、信任學(xué)校
校長(zhǎng)是學(xué)校之魂，所以我要從自己說(shuō)起，以贏得大家的信任。我是1999年走上校長(zhǎng)的崗位，先后做過(guò)花莊中學(xué)的校長(zhǎng)，肖堰中學(xué)的校長(zhǎng)，金廟中學(xué)的校長(zhǎng)，九集中學(xué)的校長(zhǎng)，城關(guān)中心學(xué)校的督學(xué)，現(xiàn)在任xx縣第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)的`校長(zhǎng)，十四年、多個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)經(jīng)歷成為迄今為止中學(xué)校長(zhǎng)任職最長(zhǎng)時(shí)間的校長(zhǎng)。我說(shuō)的是時(shí)間長(zhǎng)，當(dāng)校長(zhǎng)的地方多，肯定不是最好的，其中有農(nóng)村中學(xué)校長(zhǎng)，有丘陵學(xué)校的校長(zhǎng)，有城區(qū)學(xué)校的校長(zhǎng)，有人說(shuō)，當(dāng)校長(zhǎng)這個(gè)活兒，你算是熟悉了，是的，我很熟悉校長(zhǎng)這個(gè)職業(yè)，每到一個(gè)學(xué)校，我都會(huì)認(rèn)真思考這個(gè)學(xué)校的發(fā)展方向，制約這個(gè)學(xué)校發(fā)展的癥結(jié)所在，以及這個(gè)學(xué)校的發(fā)展空間有多大，思考過(guò)后，確定學(xué)校長(zhǎng)、中、短期的發(fā)展目標(biāo)，按著這個(gè)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)廣大教職工，依靠當(dāng)?shù)攸h委、政府一步一步的把學(xué)校帶上一個(gè)良性的軌道。也許就是這樣，也有人說(shuō)：我是一個(gè)“救火”的人，只要那個(gè)學(xué)校需要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)就安排我到哪兒，但我不這樣認(rèn)為，說(shuō)實(shí)話，我真喜歡教育這個(gè)職業(yè)，我酷愛(ài)教書，我更喜歡和學(xué)生打交道，和教師打交道，學(xué)生是純潔的、教師是文明的，他們都是無(wú)私心雜念的，我就愿意和這樣的人打交道。也以此使我的心靈永遠(yuǎn)保持著凈化。其實(shí)我還覺(jué)得教育如果離開(kāi)了“課堂”這一主陣地，就不能談教育，如果談了教育，就像是魚(yú)兒離開(kāi)了水談怎么活一樣，所以我一直堅(jiān)守在教育這個(gè)崗位上26年，沒(méi)有舍得離開(kāi)學(xué)生和教師。
我的座右銘是，不看過(guò)去取得過(guò)什么成績(jī)，要看現(xiàn)在還存在哪些問(wèn)題。故此，過(guò)去的校長(zhǎng)經(jīng)歷是輝煌的，還是失敗，我不想自家評(píng)論，社會(huì)人自有評(píng)說(shuō)。在開(kāi)學(xué)典禮上，我送給學(xué)生的一句話是：不看過(guò)去存在哪些問(wèn)題，要看現(xiàn)在如何展示自己。這也是我們xx縣第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)確立的辦學(xué)思想，為此，我們安排了學(xué)校的校歷，校歷公示在櫥窗里，那是我們學(xué)校一學(xué)期來(lái)的辦學(xué)指南，安排了大量的師生活動(dòng)，我是這樣認(rèn)為的：活動(dòng)活動(dòng)，人活著就要?jiǎng)?，?dòng)中提素質(zhì)，動(dòng)中提能力，動(dòng)中抑倦怠，動(dòng)中悟人生。教師的活動(dòng)除了其他學(xué)校都有的常規(guī)檢查、聽(tīng)課評(píng)課、工會(huì)活動(dòng)外，我們安排了優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、優(yōu)秀論文評(píng)選、一月一次的教育教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)，我們這個(gè)教育教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)不是大家說(shuō)的月考，而是一種階段性的總結(jié)，是專對(duì)老師的，是通過(guò)檢測(cè)提高教師的課堂效率；學(xué)生的活動(dòng)，除了一些節(jié)日慶祝活動(dòng)等一些常規(guī)性的活動(dòng)外，我們安排了一月一次的教育教學(xué)成績(jī)的檢測(cè)、外語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽、數(shù)學(xué)智力競(jìng)賽、政治歷史地理知識(shí)競(jìng)賽等，提升學(xué)生素質(zhì)，提升學(xué)生的能力，學(xué)校和班級(jí)都將成立班級(jí)興趣小組，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，發(fā)揚(yáng)學(xué)生特長(zhǎng)。學(xué)校有校旗、班級(jí)有班旗，也都自己的寓意，班旗的升起將依據(jù)每周一次的班級(jí)德育量化成績(jī)，誰(shuí)班的成績(jī)高就升誰(shuí)班級(jí)的班旗，規(guī)范學(xué)生的言行舉止，為學(xué)生“成人”打下基礎(chǔ)。
二、信任教師
學(xué)校教師的組成，我也不用多說(shuō)，很多家長(zhǎng)提前都進(jìn)行了了解，我還不知道誰(shuí)要當(dāng)班主任的時(shí)候，大家都知道了，我還不知道那個(gè)帶那個(gè)班的時(shí)候，有家長(zhǎng)們都知道，家長(zhǎng)們真是先知先覺(jué)。后來(lái)也就只得按大家的意思，這么了，說(shuō)實(shí)話，這中間，也給我找了很多是麻煩，也所以，我不想逐個(gè)介紹老師的情況，我只想用一句話對(duì)他們進(jìn)行概括：他們都是教學(xué)上愿意拼命的人。從開(kāi)學(xué)這一段時(shí)間家長(zhǎng)們也許已經(jīng)感覺(jué)出來(lái)了，我可以這樣說(shuō)當(dāng)前學(xué)校的全體教師都憋足了勁兒，都能為教學(xué)舍棄一切。為整治學(xué)校的校園環(huán)境，教師們清掃地面、搬搬運(yùn)東西、清除垃圾，甚而是包括清掃廁所，工人師傅都不搞的事我們搞了，兩天的勞動(dòng)，我們沒(méi)有請(qǐng)一個(gè)人，為分班開(kāi)學(xué)進(jìn)行了的語(yǔ)數(shù)外測(cè)試，和這次進(jìn)行的語(yǔ)數(shù)外成績(jī)檢測(cè)都是在一天內(nèi)考試、改卷、統(tǒng)計(jì)分等工作全部搞結(jié)束，教師們一天吃的是盒飯，這次月考所有老師晚上都是八點(diǎn)多才吃晚飯。班主任們一天五跟班，代課教師們都是提前上課，每個(gè)外語(yǔ)教師都是帶兩個(gè)班的課，每天要改近兩三百本作業(yè)?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有一次沒(méi)有一個(gè)老師早晨不是在學(xué)生到校之前到校的。其實(shí)，這些天我也收到了一些令我不舒服的信息，我們既然選擇了這個(gè)學(xué)校，選擇了這個(gè)班級(jí)的，選擇了這些老師，家長(zhǎng)要對(duì)老師要予以120%的相信，家長(zhǎng)的職責(zé)就是打配合，老師怎么說(shuō)，怎么搞。可以這樣說(shuō)，我現(xiàn)在對(duì)我們的教師都很信任，我從不在他們面前指手畫腳，我也不敢這么做，還是我前面說(shuō)的，離開(kāi)了課堂談教學(xué)，就好像是魚(yú)兒離開(kāi)了水，談怎么活一樣，就算我再能，我必定沒(méi)有走進(jìn)教師們的每一節(jié)課，不知道當(dāng)時(shí)的環(huán)境，當(dāng)時(shí)情境呢，教學(xué)這個(gè)行業(yè)是要信息做支撐的，是建立在信息的大前提下，昨天和今天不一樣，自己的孩子和別人的孩子不一樣，現(xiàn)在的孩子跟原來(lái)的孩子不一樣，這個(gè)學(xué)校和那個(gè)學(xué)校是不一樣的，這里面沒(méi)有半點(diǎn)虛的東西。我在學(xué)校住了一個(gè)教研組，是外語(yǔ)教研組，我要參加教研組的所有活動(dòng)，我充當(dāng)?shù)慕巧褪且粋€(gè)服務(wù)者，一個(gè)學(xué)習(xí)者，按說(shuō)我當(dāng)校長(zhǎng)期間都是駐外語(yǔ)組的，對(duì)這個(gè)學(xué)科也有一些見(jiàn)識(shí)，但是每次我要發(fā)言的時(shí)候我都要準(zhǔn)備好長(zhǎng)時(shí)間， 了解好長(zhǎng)時(shí)間，跟專家們談好長(zhǎng)時(shí)間，才發(fā)言，可以說(shuō)沒(méi)有一次無(wú)準(zhǔn)備的發(fā)言的。信任教師切記隨意議論教師，能這樣說(shuō)，在孩子面前只能尋找和發(fā)現(xiàn)教師的好的一面，樹(shù)立教師在孩子面前絕對(duì)的威信，絕對(duì)不能在孩子面前用放大鏡找教師的錯(cuò)誤。其實(shí)，教師就算是出了問(wèn)題也是正常的，誰(shuí)敢說(shuō)我們自己都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)口誤或者說(shuō)錯(cuò)誤呢？我們不要做五十步笑百步的人，再說(shuō)，研究學(xué)問(wèn)的事本來(lái)就是眾說(shuō)紜的事。
三、信任學(xué)生
相信學(xué)生的意思大家都知道，但就是在落實(shí)的時(shí)候走樣。一是要相信自己的孩子在學(xué)習(xí)上能行，在學(xué)習(xí)上，對(duì)待自己的孩子要多鼓勵(lì)，有一本書叫做孩子是夸出來(lái)的，孩子是要夸，越夸越有勁兒兒，學(xué)習(xí)好的學(xué)生家長(zhǎng)在這方面是有所感悟的。二是要相信自己的孩子在生活能行，在生活中孩子能做的事家長(zhǎng)不要做，家長(zhǎng)不能包辦學(xué)生能做的事或者說(shuō)該做的事。三是相信孩子在自律上能行，大膽給孩子活動(dòng)的空間，讓學(xué)生自主一些，自信一些，不要不相信孩子，總認(rèn)為自己的孩子自覺(jué)性不高，一個(gè)人做這個(gè)事有什么問(wèn)題。
老師、家長(zhǎng)們，我們都是為人之父母的，我們深知孩子成績(jī)的重要性的，但我們不能用專一的成績(jī)來(lái)衡量孩子的能力，成績(jī)和能力是兩種不同的概念，當(dāng)今的時(shí)代是經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，更需要的做人的規(guī)范，做事的技巧，當(dāng)今的社會(huì)流傳著這樣一句話：學(xué)習(xí)好的人都是在給學(xué)習(xí)差的人打工。這充分說(shuō)明成人比成才更重要，讓我們共同的攜起手來(lái)，把孩子培養(yǎng)成人。
信任的演講稿篇2
尊敬的老師、同學(xué)們：
大家好!
誠(chéng)信，是中華民族的傳統(tǒng)美德，沒(méi)有誠(chéng)信的人是難以讓人接受的，誠(chéng)信就如同一盞生活中的明燈指引我們前行的路。
小時(shí)候聽(tīng)大人講故事，一個(gè)放羊的小孩騙大家說(shuō)：“狼來(lái)了!”。到真的狼來(lái)了的時(shí)候，他在呼喊“狼來(lái)了!”就沒(méi)有人相信了。可憐的小孩被狼就這樣殘忍的吃掉。聽(tīng)了這個(gè)故事，時(shí)常想，小孩被狼咬死掙扎的過(guò)程中，心里一定急切渴望被人信任?，F(xiàn)今，即便我們不騙人，也很少再有人輕易的相信。信任在這個(gè)充斥著謊言的社會(huì)，顯得彌足珍貴。下面我將要告訴大家一個(gè)真實(shí)的故事。
曾今有一個(gè)小女孩，她深受班主任的信任，可她卻一而再再而三的耍班主任，和同學(xué)聯(lián)合與他反著干。一天班主任要女孩給他收錢去做班刊，女孩收了，她沒(méi)把錢的多少告訴班主任，也沒(méi)告訴同學(xué)。要買東西她去買，3元的說(shuō)5元，收2元小用……不久，錢丟了。她很著急，怕班主任發(fā)現(xiàn)，她很沒(méi)面子。
她便想了一個(gè)辦法：班上正好沒(méi)窗簾，可以說(shuō)錢不夠，讓同學(xué)們?cè)倌缅X來(lái)籌。于是，神不知鬼不覺(jué)，事不久解決了?？砂嘀魅瓮蝗灰f(shuō)錢都用了多少，還有多少剩下。她怕了，她絲毫不知，班主任不知在哪知道整個(gè)事情，由此來(lái)看她的誠(chéng)實(shí)。她撒謊，可紙終究是包不住火，她打電話叫奶奶借一些錢給她，把事情告訴奶奶，奶奶便打電話給班主任，她終究得自己承擔(dān)。
班主任和她的奶奶、她一塊在保衛(wèi)室把此事一句一字的說(shuō)了清楚。班主任告訴她，班主任從未埋怨過(guò)她，只希望她不要在這樣了;要她做此事是因?yàn)樾湃嗡?。女孩哭了，跪在地上給班主任道歉，求班主任原諒她。
從此，女孩乖了，不再對(duì)老師不禮貌，她也明白了“信任”二字的真正含義。想知道女孩是誰(shuí)嗎?她就是我。請(qǐng)大家不要對(duì)我有不好的印象。
沒(méi)有了信任，世界將充滿謊言，充滿邪惡。望大家不要失去“信任”。
信任就是忘卻。人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合。忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑。學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽(yáng)光，才有歡樂(lè)。
信任的演講稿篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好，我是來(lái)自二七南路支行的某某，今天我演講的題目是《讓青春在奉獻(xiàn)中燃燒，讓希望在責(zé)任中啟航》。
郵儲(chǔ)銀行一直以來(lái)堅(jiān)定不移地建設(shè)大型零售商業(yè)銀行，20xx年省行提出了強(qiáng)支行戰(zhàn)略，從做強(qiáng)二級(jí)支行入手，通過(guò)自上而下的機(jī)制體制調(diào)整和職能轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建“面向二級(jí)支行”的支撐、服務(wù)和管理模式；立足整合資源，建設(shè)并不斷完善以客戶為中心的高效營(yíng)銷體系，提升客戶體驗(yàn)，提高營(yíng)銷效率；通過(guò)強(qiáng)支行戰(zhàn)略的實(shí)施，激發(fā)支行內(nèi)發(fā)展動(dòng)力，加快推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提升盈利能力，進(jìn)一步增強(qiáng)郵儲(chǔ)銀行在省會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。這是我們**郵儲(chǔ)銀行20xx年的工作指導(dǎo)思想，號(hào)召全體員工認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推薦強(qiáng)支行戰(zhàn)略，全面開(kāi)創(chuàng)郵儲(chǔ)銀行各項(xiàng)工作的新局面。
郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)走過(guò)了五年多的風(fēng)雨歷程，五年以來(lái)，我們始終秉承“進(jìn)步與您同步”的經(jīng)營(yíng)理念，始終走在我國(guó)金融改革的前沿，那么，在這五年多的發(fā)展歷程中，是什么支撐著我們劈波斬浪、奮勇向前呢？是管理？是服務(wù)？是產(chǎn)品？還是技術(shù)？當(dāng)然，這些因素都不可或缺，但我覺(jué)得，最關(guān)鍵的還是“責(zé)任與奉獻(xiàn)”。
信任的演講稿篇4
在我們的生活中，許多事都離不開(kāi)信任，小到借鉛筆、橡皮，大到貸款、投資……我們處處需要得到別人的信任，也需要去信任別人。
貞觀時(shí)期，唐太宗視察即將被處死的三百九十名囚犯。出人意料的是，他決定讓囚犯?jìng)冊(cè)谟H情和灌溉中度過(guò)人生的最后時(shí)光，前提是來(lái)年九月初四準(zhǔn)時(shí)返獄伏法。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一場(chǎng)死亡之約。讓大家意想不到的是，九月初四，死囚們真的一個(gè)個(gè)回來(lái)了。太宗也將全部囚犯赦免。為何囚犯?jìng)儠?huì)自覺(jué)回到監(jiān)獄?為何唐太宗會(huì)做出令人吃驚的決定?這也許是世界上絕無(wú)僅有的奇跡。三百九十名囚犯信守諾言，從容赴死，而讓這一奇跡發(fā)生的，只是信任。人心是肉做的，只要你付出足夠的誠(chéng)心，也一定可以收獲信任與忠誠(chéng)。
商鞅變法之初，恐民不信，商鞅宣布能將一根木頭徙至北門者賜十金，隨后又將賞金加至五十金，有人將信將疑的把木頭搬到北門，即賞五十金，于是商鞅在人們心目中樹(shù)立了令出必踐、法出必行的印象。
而早在“商鞅徙木”四百年以前，卻發(fā)生過(guò)一場(chǎng)令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。周幽王為博寵妃的一笑，令在都城附近的二十多座烽火臺(tái)點(diǎn)起烽火。烽火是能在外敵入侵需召諸侯前來(lái)救援的時(shí)候才能點(diǎn)燃。諸侯們前來(lái)救駕，才弄明白這是君王為博紅顏一笑而使得花招，憤然離去。五年后，外敵大舉進(jìn)攻，周幽王烽火再燃而諸侯未到，結(jié)果周幽王被逼自刎。
一個(gè)“立木取信”，一諾千金，一個(gè)帝王無(wú)信，戲玩“狼來(lái)了”的游戲，結(jié)果前者變法成功，國(guó)強(qiáng)勢(shì)壯;后者自取其辱，身死國(guó)亡?？梢?jiàn)“信”對(duì)一個(gè)國(guó)家的興衰存亡起著非常重要的作用。
信任，是你到相熟小店買東西時(shí)沒(méi)帶零錢，老板仍笑著把東西塞到你的手里，笑著將你送出門;信任，是你在考試時(shí)，老師不在教室里監(jiān)考，而仍無(wú)人作弊;信任，是你在大街上看到一個(gè)乞丐，朋友告訴你他是騙人的，而你仍翻遍全身，遞給乞丐的那一元錢。
信任是人與人溝通的必要條件，人生之喜，莫過(guò)于被人信任;人生之憾，莫過(guò)于失信于人?！靶湃巍?，會(huì)讓生活更幸福、更美麗。讓信任駐足，美麗長(zhǎng)存。
信任的演講稿篇5
尊敬的各位同事，領(lǐng)導(dǎo)：
大家好。我是x，今天站在這里想和大家分享一下信任營(yíng)銷。
培訓(xùn)項(xiàng)目中經(jīng)常會(huì)用到一種叫“信任背摔”的活動(dòng)：一名隊(duì)員站在高處，背向隊(duì)友，閉上眼睛，雙手交叉放在胸前，整個(gè)身體向后倒下，依靠隊(duì)友將自己接住。這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它無(wú)疑能教會(huì)我們信任他人的重要性;同時(shí)，它也能讓我們學(xué)習(xí)如何換位思考，在輪到自己去接應(yīng)隊(duì)友時(shí)，你就能體會(huì)到他們?cè)卺尫胖亓?、向后倒下的那一瞬間的感受。把這個(gè)項(xiàng)目代入我們的營(yíng)銷工作中，我認(rèn)為充滿信任的營(yíng)銷，背摔下面是可靠的臂膀;而缺乏信任的營(yíng)銷下面則是致命的砧板，輕則鮮血淋漓，重則一命嗚呼。我認(rèn)為“信”是在營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的元素。
古人對(duì)于信的解釋是這樣的，信誠(chéng)也，言合于意也。用今天的話說(shuō)，信就是誠(chéng)實(shí)，不欺騙，不懷疑，認(rèn)為可靠的意思。
通常認(rèn)為信任是由五個(gè)維度構(gòu)成的，正直、能力、責(zé)任、溝通、約束。其中正直來(lái)源于自小的教育及環(huán)境影響，決定信任的高度。能力和責(zé)任則是后天習(xí)得，決定信任的寬度。溝通和眾所周知營(yíng)銷部門是一個(gè)接觸錢比較多的部門，信任是商業(yè)社會(huì)無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)的立足之本。有個(gè)故事，講的是秦末有個(gè)叫季布的人，一向說(shuō)話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。后來(lái)，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來(lái)保護(hù)他，使他免遭禍殃。因此當(dāng)時(shí)流傳著這樣的諺語(yǔ)："得黃金百斤，不如得季布一諾。"(這就是成語(yǔ)"一諾千斤"的由來(lái))一個(gè)人誠(chéng)實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。
那時(shí)，在狩獵和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，人們手上經(jīng)常拿著石塊或棍棒等武器。他們遇見(jiàn)陌生人時(shí)，如果大家都無(wú)惡意，就要放下手中的東西，并伸開(kāi)手掌，讓對(duì)方撫摸手掌心，表示手中沒(méi)有藏武器。這種習(xí)慣逐漸演變成今天的“握手”禮節(jié)。
喝酒碰杯則起源于古羅馬。古代的羅馬崇尚武功，常常開(kāi)展“角力”競(jìng)技。競(jìng)技前選手們習(xí)慣于飲酒，以示相互勉勵(lì)之意。由于酒是事先準(zhǔn)備的，為了防止心術(shù)不正的人在給對(duì)方喝的酒中放毒藥，人們想出一種防范的方法，即在角力前，雙方各將自己的酒向?qū)Ψ降木票袃A注一些。以后，便逐漸發(fā)展成為一種碰杯禮儀。作為一名業(yè)務(wù)員，我們周圍的信任系統(tǒng)主要是建立在以下三個(gè)方面，同事之間的信任、上下級(jí)間的信任，以及和客戶之間的信任。
我認(rèn)為，同事的信任是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的奠基石。當(dāng)我喝的輸液的時(shí)候，同事的臂膀和關(guān)懷是我最好的解酒藥，我相信有他在，可以放心去醉;當(dāng)我出差在外不能回所時(shí)，家里的同事總是認(rèn)真的幫我處理一個(gè)個(gè)傳真、一次次發(fā)貨，我相信有他們?cè)?，我可以安心出差?/p>
領(lǐng)導(dǎo)的信任則是團(tuán)隊(duì)大膽向前，勇敢開(kāi)拓的火車頭。宋代歐陽(yáng)修是這樣說(shuō)的，任人之道，要在不疑。寧可艱于擇人，不可任而不信。在座的每個(gè)人都是一層層篩選進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)的，這篩選的過(guò)程就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們建立信任的過(guò)程;一份份標(biāo)書上自己的名字，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任;一張張報(bào)銷單上，領(lǐng)導(dǎo)的簽字也是對(duì)我的信任;一次次不辭辛勞的來(lái)到湖北給我?guī)椭?，更是讓我心中愧疚，唯恐辜?fù)這份信任。
當(dāng)有了同事的信任、領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們便可放手建立與客戶之間的信任。根據(jù)《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》調(diào)查：70%的準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買決定是因?yàn)樾湃螛I(yè)務(wù)員，20%是相信制度，10%是認(rèn)為商品合適。營(yíng)銷中建立信任能夠幫助你將原來(lái)1/20的成交率提高到1/15，甚至1/10。
吃喝玩樂(lè)，禮尚往來(lái)，解決的只是營(yíng)銷的方法和手段，使我們?cè)黾优c客戶的溝通機(jī)會(huì)，然而溝通的真正目的是要讓客戶信任我們，拉近彼此間的距離。我認(rèn)為正真能拉近客戶距離的并不僅限于禮物的多寡，而在于你是否真的用心。不能陪客戶舉杯豪飲，我就陪客戶晨跑;不能和客戶挽手逛街，我就和客戶交流種花心得;不能和客戶談天論地，我就仔細(xì)聆聽(tīng)，虛心請(qǐng)教。
慢慢的我發(fā)現(xiàn)：原本滿臉嚴(yán)肅的'客戶笑了;原本不耐煩的客戶居然幫我倒茶;甚至客戶教給我的知識(shí)，我居然可以分享給新的客戶? 拜訪客戶不再是這樣愁眉苦臉，也可以是這樣喜笑顏開(kāi)。
在20xx年的營(yíng)銷工作中，我用真誠(chéng)澆灌我的信任種子，使他發(fā)芽在未來(lái)的工作中，我想換一把大一點(diǎn)的壺，同時(shí)裝上真誠(chéng)、專業(yè)、以及責(zé)任心，繼續(xù)澆灌希望這個(gè)信任的幼苗，能在同事，領(lǐng)導(dǎo)，客戶之間扎下深根，開(kāi)枝散葉。謝謝大家。
