活動(dòng)方案是活動(dòng)策劃過(guò)程中不可或缺的一部分，活動(dòng)方案通常是經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和討論的結(jié)果，以下是范文社小編精心為您推薦的美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃6篇，供大家參考。
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇1
體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受xx之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日20xx年10月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx之謎美容院加盟店
三、活動(dòng)形式
1、購(gòu)買(mǎi)充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)
四、活動(dòng)大體內(nèi)容
1、購(gòu)買(mǎi)3000元vip卡，贈(zèng)送1000元
2、購(gòu)買(mǎi)5000元vip卡，贈(zèng)送20xx元
3、購(gòu)買(mǎi)10000元vip卡，贈(zèng)送5000元
4、購(gòu)買(mǎi)30000元vip卡，贈(zèng)送10000元
5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件
凡進(jìn)店的顧客即可獲得逆時(shí)空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好。
促銷話術(shù)：歡迎光臨xx之謎美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)有：
購(gòu)買(mǎi)充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送
任意消費(fèi)即可獲得逆時(shí)空魔幻冰療舒壓方程式項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。
另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇2
一宣傳方式：
1、發(fā)短信：
用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元
2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告
利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房
3、張貼畫(huà)、宣傳彩頁(yè)
在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫(huà)，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房
4、顧客宣傳
利用本美容院的顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會(huì)講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸 再讓顧客給咱們美容院做宣傳
5、搞活動(dòng)宣傳
造勢(shì)，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開(kāi)業(yè)啦
二、銷售方式：
1、免費(fèi)試蒸
對(duì)新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次
美容師要?jiǎng)駥?dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購(gòu)買(mǎi)汗蒸卡）
2、美容師銷售
美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。
a、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀](méi)有售后服務(wù)。
b/ 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。
3、 汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：
購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。
4、 和美發(fā)捆綁銷售
凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發(fā)幾次送一次汗蒸。
5、 和美容、做身體捆綁銷售
根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸
6、 單次銷售
a;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢(qián)
三、注意事項(xiàng)
1、汗蒸房汗蒸一次用電的'成本一人一次不超過(guò)一元、
2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。
3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用
3、利用宣傳單開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動(dòng)機(jī)的目的。
4、 會(huì)員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑
對(duì)于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷售會(huì)員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費(fèi)顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費(fèi)顧客。有關(guān)具體會(huì)員卡的形式、定價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定。
5、 開(kāi)業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮
首先，要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競(jìng)爭(zhēng)力的促效方案。它包括：
（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。
（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求，愛(ài)好，生活習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)潛力，購(gòu)買(mǎi)意識(shí)等等。
（3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析。
年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢(qián)和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少；30-40歲的顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對(duì)較差，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，愿意花一定的時(shí)間和金錢(qián)在美容養(yǎng)生館做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。
其次，制訂促銷方案，開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車宣傳，免費(fèi)派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇3
一、金囊促銷
在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物.
二、專家講課促銷
專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場(chǎng)全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛(ài)女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路,并可由此展開(kāi)討論.還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題.
三、買(mǎi)二贈(zèng)一促銷
買(mǎi)二送一,買(mǎi)大送小,購(gòu)客裝贈(zèng)院裝,購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等.
四、返點(diǎn)促銷
消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力.
五、積分促銷
為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等.
六、命名促銷
給美容院開(kāi)展其特活動(dòng),要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì).
七、標(biāo)語(yǔ)促銷
美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ),口號(hào)的方式促銷,醒目而有渲染力.
八、找缺點(diǎn)促銷
又稱投訴促銷,客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì).
九、開(kāi)卡促銷-
開(kāi)卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等.
運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目.
場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館.
十、派單促銷-
美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段.
運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的.
特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求.
場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用.
發(fā)廊開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
1、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買(mǎi)vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);
2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支);
3、開(kāi)業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià)6.8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7.5折優(yōu)惠;
4、開(kāi)業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;
5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;
6、憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;
7、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買(mǎi)380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);
注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開(kāi)業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)
四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開(kāi)業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇4
縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個(gè)方面的問(wèn)題。
其一：一個(gè)店的員工之間業(yè)績(jī)相差很大，能力強(qiáng)的每月能做幾萬(wàn)，能力差點(diǎn)的只能做幾千;
其二：美容院每個(gè)月的業(yè)績(jī)得不到保障，有促銷就多一些，沒(méi)促銷業(yè)績(jī)就少的可憐。究其根本還是因?yàn)槊廊菰喝狈σ粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)而全面的營(yíng)銷系統(tǒng)，完全依靠員工的個(gè)人能力或促銷活動(dòng)來(lái)支撐一個(gè)店的業(yè)績(jī)。試問(wèn)這樣的營(yíng)銷怎么能長(zhǎng)久呢?
28days加盟店的銷售，實(shí)現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)的全面引導(dǎo)和沖擊，從而達(dá)到整店?duì)I銷，而不是依賴某個(gè)人的能力進(jìn)行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強(qiáng)弱而造成業(yè)績(jī)的差別。
美容院拓展新客源四大招數(shù)
招數(shù)1：美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛(ài)的美容院
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)者的口味被吊得越來(lái)越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過(guò)硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足
總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門(mén)，另一方面則要積極、主動(dòng)地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對(duì)于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可
招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)拓展客源
現(xiàn)代社會(huì)，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。
美容院經(jīng)常開(kāi)展特色營(yíng)銷活動(dòng)，以贏得顧客良好的口碑，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。
招數(shù)3：美容院對(duì)顧客群的實(shí)行組織化、團(tuán)體化管理
現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以確保顧客來(lái)店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持，實(shí)行顧客會(huì)員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會(huì)員制度;入場(chǎng)券會(huì)員制度;友情卡會(huì)員制度;美容講座會(huì)員制度等。
招數(shù)4：美容院采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過(guò)對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí)，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。
美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡，還會(huì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來(lái)店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚保養(yǎng)品。
精選閱讀
公司在準(zhǔn)備開(kāi)始營(yíng)銷工作的時(shí)候，為了保證工作開(kāi)展的更加有序，營(yíng)銷活動(dòng)方案要多個(gè)角度考慮制定好。寫(xiě)工作方案時(shí)有一定要突出工作重點(diǎn)，你們知道哪些優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)方案呢？以下是欄目小編為大家精心整理的“美容院大型線下推廣活動(dòng)策劃案”，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇5
一、背景分析：
每逢節(jié)假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？
二、活動(dòng)核心主題：
美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義：
通過(guò)促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。
商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事
普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。
四、活動(dòng)時(shí)間：
提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：
服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。
六、廣告策略
品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。
廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
七、媒介選擇
報(bào)紙軟文、硬性廣告
電視宣傳片
戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）
美容院前門(mén)招貼
社區(qū)推廣
網(wǎng)絡(luò)
八、推廣方案
品牌建設(shè)
報(bào)紙廣告：
戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。
美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。
九、活動(dòng)方式
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促??
消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促??
在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促??
會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促??
“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。
運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫(xiě)成短信內(nèi)容，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國(guó)慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī)。
運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。
場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。
十、預(yù)算（略）
十一、整體活動(dòng)前的注意事項(xiàng)：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
十二、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
美容營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇6
一、活動(dòng)主題：
鑼開(kāi)五月、完美假期
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日――5月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促??
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列
5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列
5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列
5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8:00―9:00分、下午:14:00―15:00、晚上20:30―21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
3、完美價(jià)期、任您挑選
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。
