沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會5篇

時間:2024-05-03 作者:Anonyme 心得體會

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沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會5篇

沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇1

個人非常地榮幸能上這門非?;鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時,我覺得它只是一個選修課,無所謂的(大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了)。但后來,真正地了解后,覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點(diǎn)不專心,課下要做好多分析??傊谶@門課中,我學(xué)會了很多東西。在思想上,對于很多東西有了完全不同的認(rèn)識。非常喜歡這門課,喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè),看著它由弱變強(qiáng)。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

第一節(jié)上課的時候,有些同學(xué)遲到了,有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室。老師就生氣了,以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們,我們是年薪過百萬的高級白領(lǐng),應(yīng)當(dāng)守時,更不應(yīng)當(dāng)把工作的場所當(dāng)成食堂。老師要求,以后上課時男生要穿西裝打領(lǐng)帶,女生要穿西裝和高跟鞋,長頭發(fā)要扎起來。總之,要有高級白領(lǐng)的樣子。說實(shí)話,這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

當(dāng)天下午,同學(xué)們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實(shí)話,這還真的是我第一次穿正裝,顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài),準(zhǔn)備好好當(dāng)個高級白領(lǐng)。

第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組。按學(xué)號順序,六個人一組,也就是說,六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學(xué),但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時,小組中選各個職位時,首先選的是ceo,沒有人毛遂自薦,就開始他薦,這時,我被選出來當(dāng)小組的ceo。以前真的沒有領(lǐng)導(dǎo)過別人干什么,更別說領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開始覺得比較有壓力,所以做事情就比較謹(jǐn)慎,生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員,也是別人什么事做錯一點(diǎn)就開始大聲說。所以,我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來,我們做好了分析,小組的每個成員都積極參加討論,我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中,我才真正地體會到了團(tuán)隊(duì)的意義,體會到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要。

再有就是,沙盤實(shí)踐的過程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉,所以做事情總是沒有效率,并不能做出最佳的決策。后來,我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

在沙盤操作的過程中,涉及如何為產(chǎn)品打廣告,如何進(jìn)行融資,在何時融資,公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時,不知要怎么辦,就亂作一通,一切都是憑感覺。后來,老師給我們講,應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資,應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告,應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認(rèn)識。但后來一想,不對啊,我們已經(jīng)學(xué)過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了,而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實(shí)踐。只會啃課本,不會運(yùn)用。那如果是這樣,學(xué)這些東西就會失去意義。所以,這門課也給我們敲響了警鐘,要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,不要死讀書。

在正式操作的過程中,我們就更加迷茫了,因?yàn)橹皇前岩?guī)則告訴我們,給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來,經(jīng)過小組的討論,我們決定由市場預(yù)測圖出發(fā),進(jìn)行市場分析,在市場分析的基礎(chǔ)上,制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括,研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時研發(fā)、進(jìn)行哪個市場的開拓、進(jìn)行哪個認(rèn)證、如何打廣告、怎樣進(jìn)行融資等。當(dāng)我們做完市場分析后,一切都變得清晰了。這在某些方面也說明,一個企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略,一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場分析的過程中,我想我們的分析能力在潛移默化中提高。

再者就是,我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅(jiān)持。我們根據(jù)自己的分析作出的預(yù)測進(jìn)而制定的自己的戰(zhàn)略,我們覺得是科學(xué)的。所以,在實(shí)際的操作過程中,開始的幾年我們一直比較落后,這是我們也質(zhì)疑過自己的戰(zhàn)略,但我們還是堅(jiān)持了下來。事實(shí)證明,我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告,花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是,他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚,對于市場的分析不夠清楚,以至于沒有重點(diǎn)。所以說,一定要專注于自己的戰(zhàn)略,要有信心,不要因?yàn)橐粫r的得失而難過,要用長遠(yuǎn)的眼光看事情,用長遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的發(fā)展。

還有就是,做決策時一定要認(rèn)真。在實(shí)踐的時候,我們想研發(fā)p3,同時上p3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時候,忘了上生產(chǎn)線了,結(jié)果就是,p3研發(fā)成功了卻沒有它的生產(chǎn)線,就造成了一定的“浪費(fèi)”。所以以后的年度,我們都要在年初制定預(yù)算,也就是大致把今年什么時候必須做什么是進(jìn)行記錄,以免在發(fā)生這樣的失誤。

做決策時,一定要通盤考慮,不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候,由于資金問題上了一條手工線,也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來我們意識到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要。當(dāng)初我們并沒有考慮到,手工線每年的維護(hù)費(fèi)與折舊費(fèi)。如果算上的話,用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是,有時好事不一定都是好事,壞事也并不全是壞事。在一年,我們在接單的時候,有一個訂單非常好,0賬期的,但就是比當(dāng)時的產(chǎn)能多一個,我們立馬想到了用手工線來生產(chǎn),因?yàn)椴恍柁D(zhuǎn)產(chǎn)。確切的說,那個訂單確實(shí)給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以,做錯了事情也不要一味的惋惜,或許會有轉(zhuǎn)機(jī)。

在整個的流程中,貫穿于始終的思想就是:按照產(chǎn)能下原料的訂單,按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單,按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。

還有就是,企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭,找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。

總之,我從這門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運(yùn)氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認(rèn)識,像團(tuán)隊(duì)合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真、不要一味抱怨做錯的事情、學(xué)習(xí)知識時注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等。真的很開心能上這門課,我們在這個過程中難過過,爭吵過,但是也興奮過,激動過。我們真的很享受這個過程?;蛟S,真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許,我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣,百感交集。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個人,謝謝老師!是你們讓我明白了這些!

沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇2

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力,沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得。

在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實(shí)物核對不一致,我們就會很緊張。

這次模擬運(yùn)營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

無論那一個公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇3

學(xué)然后知不足,沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會,落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

其次,一個團(tuán)隊(duì)是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,但無視客觀條件(產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略。.。.)你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,寓興趣于事業(yè),不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質(zhì)疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。

沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇4

可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現(xiàn)實(shí)已是大三生活,來到了實(shí)訓(xùn)課,這個游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認(rèn)為這過程很輕松,但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,經(jīng)營一個企業(yè),我們都各自其責(zé),分別是ceo(總經(jīng)理),生產(chǎn)主管,物流主管,財務(wù)主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先,打廣告費(fèi),搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)主管的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。

第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場,研發(fā)新產(chǎn)品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做準(zhǔn)備,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的`產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運(yùn)營的看法,企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,更加讓我舍不得離開學(xué)校,離開我的大學(xué)同學(xué)們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進(jìn),上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng),但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,挺符合因材施教的,— —~!最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內(nèi)心,同時也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。

沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇5

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,我真的明白了許多許多,沙盤模擬心得。不夸張地說,這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,冷靜沉著是多么的重要了。試想,如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,我清楚的了解到,其他公司相對于我們公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,國際市場仍是僅有我們一家,iso14000資格在第四年也只有我們公司有,其他公司快一點(diǎn)的,在第五年里也打不開國際市場,因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個幣。這也就是說,如果我們公司有足夠的資金的話,我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,可惜的是啊,到第四年我們公司就舉步維艱了,借了40000000萬高利貸不說,搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,如此惡性循環(huán),使我們公司每走一步都難上加難。說真的,我們真的很后悔沒有聽老師的建議,我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?,F(xiàn)在說什么都晚了,到第六年,我們公司連剩的訂單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,在宣告破產(chǎn)的時候,我們都很不甘心,多希望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點(diǎn)小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,一直在算,一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,我們六個人都很糾結(jié),我和銷售連飯都沒吃。可是啊,我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,在第六年別的公司運(yùn)營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。

這次課,真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時間,同一個地點(diǎn),還是我們六個人,我們一定會做的很好。我們一定會很小心,很謹(jǐn)慎,每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,老師還不知道我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上,為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計劃,我們每天中午、晚上都要開會討論,而且經(jīng)常討論一、兩個小時,不吃飯是常事,我們公司是很團(tuán)結(jié)的,財務(wù)不算完帳,我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!