心得是記錄我們內(nèi)心收獲的文字，我們一定要實(shí)事求是，現(xiàn)在日常生活中需要用到心得體會(huì)的地方已經(jīng)越來越多了，以下是范文社小編精心為您推薦的實(shí)踐探究心得體會(huì)7篇，供大家參考。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇1
大一的這個(gè)暑假，我過得挺充實(shí)的，同樣它也是最有好處的，跨出學(xué)校的大門，融入社會(huì)，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗(yàn)過才明白。走進(jìn)社會(huì)，需要一份勇氣，需要一份睿智。
經(jīng)歷了艱辛的找工作的過程，我精疲力盡了，想放棄了，老板要么說沒有工作經(jīng)驗(yàn)，要么說暑期臨時(shí)工不招收。折騰了好一陣子，我們附近一郵政銀行招大堂經(jīng)理的助手，我興致勃勃地去應(yīng)聘了。我把我個(gè)人的基本資料和在校的狀況詳細(xì)地向行長介紹了，或許是我運(yùn)氣好，或許是行長覺得我挺可靠的，我被錄用了。那個(gè)開心勁兒，甭提了!工資待遇什么的，我都沒什么要求，只要能錄用我，給我一個(gè)鍛煉潛力的平臺，我就心滿意足了。
第二天我就開開心心地去上班了。早晨八點(diǎn)到了郵局，我就開始拖地，擦凳子，打掃打掃，好讓整個(gè)大廳干干凈凈，給所有人一種舒適的感覺。郵局正式上班了，陸陸續(xù)續(xù)地有顧客來辦理業(yè)務(wù)了。我滿帶著笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下，然后等到叫了自己的號再去辦理業(yè)務(wù)。在工作的過程中，也不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)面帶微笑詢問顧客有什么需求時(shí)，顧客只顧一個(gè)勁兒的走上前臺辦理業(yè)務(wù)，也不搭理我。這時(shí)我只能耐心地和顧客講解。有時(shí)我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿著自己的號到前臺去了，我微笑著走過去，輕聲說:“先生，不好意思，您前面還有一個(gè)人，下一位才是你?！彼芍?，一臉不耐煩地說:“剛不是叫到我的號了嗎明明就是我!”我陪著禮:“對不起啊，叫到你的號了，我誤會(huì)了?！边@位先生又轉(zhuǎn)身白了我一眼。那種尷尬，那種滋味真的不好受呢。每一天都會(huì)遇到形形色色的人，有的人看我像個(gè)學(xué)生，表現(xiàn)出贊賞的樣貌，能和我溫和地交談，有的人看我是個(gè)學(xué)生，對我的熱心服務(wù)表現(xiàn)出滿不在乎，無所謂的樣貌。不管怎樣樣，我都要求自己，我是服務(wù)大眾的，我就是要磨練意志，鍛煉潛力，我要微笑待人!工作一整天下來，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班時(shí)，我還要再打掃一遍大廳，然后才回家，真的好累!
但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅僅因?yàn)榈玫竭@份工作實(shí)屬不易，更多的是你我在工作中學(xué)到了很多東西，我提升了很多的潛力。在郵局做大堂經(jīng)理助手的一個(gè)月，我每一天早出晚歸，覺得還有節(jié)奏感，我過得很充實(shí)。在工作中，我運(yùn)用我在學(xué)校已經(jīng)掌握的電腦操作技能完成簡單的郵局業(yè)務(wù)方面的操作，這就更好地將理論運(yùn)用于實(shí)踐了。在與顧客的接觸中，我學(xué)會(huì)了笑以待人，熱情地幫別人解答疑難問題，這很好的鍛煉了我的膽量，使我的交際潛力大有提升。在和郵局員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關(guān)心愛護(hù)，他們支持我，鼓勵(lì)我使我對未來充滿信心，帶著一份信念踏上尋夢的征程。
這一個(gè)月來，我雖然過得比較辛苦，我也曾想放棄，就這樣在家虛度光陰，但最終我還是振作起來了，我也想明白了很多。此刻的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢那么的不容樂觀，社會(huì)已經(jīng)盡全力的緩解就業(yè)壓力了，國家只能給予我們這么多，那么我們還能靠自己的實(shí)力、耐力在社會(huì)上打拼了。大一晃眼間已悄然溜走了，不久的將來我們就要步入社會(huì)，我明白那份壓力。此刻的假期就是為未來做一個(gè)鋪墊。多積累些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，多增長些人生閱歷，多豐富些專業(yè)知識，這對以后我們就業(yè)都是大有裨益的。還是那句話:一分耕耘一分收獲。要想在這競爭激烈甚至殘酷的社會(huì)中生存下來，唯靠自己!千軍萬馬爭過獨(dú)木橋，只有讓自己出類拔萃，方能闖出自己的一片天地!
這個(gè)暑假為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我明白了很多。這個(gè)假期是大一向大二的過渡，這個(gè)假期更是大一到大二的加油站。當(dāng)我累了想放棄的時(shí)候，我從實(shí)踐中又尋找到了一份動(dòng)力，讓我繼續(xù)前行!正是實(shí)踐讓我懂得了奮斗的好處，讓我明白步入社會(huì)的不容易，讓我成長起來!
這個(gè)暑假過的很充實(shí)，很有好處。我更加堅(jiān)定了前行的方向。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中能嚴(yán)格要求自己，讓自己德智體美全面發(fā)展，爭做高素質(zhì)的大學(xué)生。以后的假期我還會(huì)用心地參加各種實(shí)踐，多鍛煉潛力。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇2
如果夏天來了，我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假將持續(xù)很長一段時(shí)間。俗話說，如果你想豐富你的大學(xué)生活，你必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐。這不僅會(huì)增加你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和賺一些錢，也會(huì)幫助你在人際交往的消極方面。就個(gè)人而言，它也會(huì)在未來幫助你。為了進(jìn)入社會(huì)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓自己立于不敗之地，所以我決定利用這個(gè)美好的暑假去實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)生活，所以我來到了我家附近的一家印刷廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
我第一次去的車間主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)和排版。雖然從那時(shí)起我就在其他的工作室學(xué)習(xí)，但我仍然覺得在這里更有價(jià)值。他們設(shè)計(jì)的是一些產(chǎn)品的尺寸，形狀和顏色，如塑料標(biāo)簽，塑料產(chǎn)品等。有時(shí)他們甚至不得不設(shè)計(jì)近似成本和產(chǎn)品成本。利潤。
但是當(dāng)我想到我自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識時(shí)，我對印刷知識一無所知。如果我想先學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)它，可能因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系是不可能的。我也擔(dān)心在設(shè)計(jì)上存在一些問題。我必須明白對于印刷公司來說，設(shè)計(jì)是錯(cuò)誤的，下面的都是，所以我的第一份工作就是專注于排版。一般的工作流程是由客戶送到我們部門，對產(chǎn)品進(jìn)行簡要的介紹和一些圖片，然后排版工人根據(jù)客戶的要求進(jìn)行細(xì)致的排版。這種排版與報(bào)紙排版還是很不一樣的，至少每一期的報(bào)紙?jiān)谂虐鏁r(shí)都會(huì)有突出的主題和主流思想，而這些塑料制品在哪里有這些，只有突出的廣告價(jià)值。然而，與報(bào)紙相比，這些包裹里的文字和圖片所占的空間更小，這表明了檢查文字和圖片的重要性。即使客戶對發(fā)送的作品滿意，我們?nèi)匀恍枰獙ψ髌愤M(jìn)行檢查和修改，使產(chǎn)品打印的更加美觀和準(zhǔn)確?；叵胍幌?，當(dāng)我第一次做這份工作的時(shí)候，我可以想象遇到的問題會(huì)比其他人多得多。雖然他們的資格比其他人高，但他們可以體驗(yàn)到家庭的豐富性。但它什么。萬事開頭難。我不知道如何簡單地處理這些照片。不斷用自己的頭腦幫助排字員學(xué)習(xí)，理解客戶的文字和圖片數(shù)據(jù)，檢查文字和圖片數(shù)據(jù)。凡文字要求簡潔，格式統(tǒng)一，版面少，且圖片的選擇要有必要的廣告效果。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇3
經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長才干
通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇4
作為一名小學(xué)英語教師，如何在此刻的崗位上發(fā)光發(fā)熱，如何讓學(xué)生在有限的課堂時(shí)光里學(xué)好英語這門語言，教育教學(xué)中有太多的東西值得我去深思，去探索。透過八年的工作實(shí)踐，然后我認(rèn)識到，小學(xué)英語教學(xué)不就應(yīng)只滿足于對單詞、句型的概念化解釋和程序化分析，那樣只會(huì)使教學(xué)資料平淡、課堂氣氛沉悶，使學(xué)生不能全身心地投入到英語學(xué)習(xí)中來，使他們原有的興趣和信心很快喪失殆盡。那么，怎樣才能做好小學(xué)英語的教學(xué)工作呢?以下是我教學(xué)過程中的幾點(diǎn)體會(huì)和心得：
一、勇創(chuàng)雙語教學(xué)特色，營造英語氛圍。
1、在教學(xué)過程中盡可能少地說漢語，而是以英語為主體，利用手勢、眼神、動(dòng)作、音調(diào)等輔助手段來幫忙學(xué)生理解教學(xué)資料;并且在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)各種情景對話，透過直接的語言交流來幫忙學(xué)生建立語感。透過這種方式組織教學(xué)，能增加學(xué)生的語言實(shí)踐機(jī)會(huì)，營造語言氛圍，培養(yǎng)學(xué)生直接用英語思維、表達(dá)的習(xí)慣。
2、英語作為一種語言，其教學(xué)就應(yīng)融入必須的情境之中。可透過課堂表演來創(chuàng)造必須的語言環(huán)境，給孩子營造一方自由發(fā)展、自由發(fā)揮的天地;并且可為學(xué)生帶給自主學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，給每位學(xué)生自我表現(xiàn)和自我發(fā)展的時(shí)光和空間。
3、鼓勵(lì)學(xué)生透過參與體驗(yàn)、實(shí)踐、合作、探索等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合潛力和整體素質(zhì)。要求學(xué)生在學(xué)校見到老師、同學(xué)，用英語打招呼;在英語課堂，盡可能用英語進(jìn)行交流;然后在課外，也要鼓勵(lì)孩子們盡可能使用英語。把英語教學(xué)融入日常生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)習(xí)成為生活的一部分，讓生活成為學(xué)習(xí)的延續(xù)。
4、反饋信息、即時(shí)鞏固。英語的聽、說訓(xùn)練必須要做到反饋及時(shí)。在教學(xué)中，學(xué)生對剛學(xué)的資料記憶猶新，印象深刻，但若不及時(shí)鞏固，不僅僅會(huì)很快遺忘，而且會(huì)使學(xué)生在聽、說中的錯(cuò)誤與偏差得不到及時(shí)糾正，以至構(gòu)成錯(cuò)誤的思維定勢和語言習(xí)慣。
二、 關(guān)注學(xué)生情感，創(chuàng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
1、尊重每個(gè)學(xué)生，鼓勵(lì)他們用心嘗試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的進(jìn)步并給予相應(yīng)的表揚(yáng)，然后保護(hù)他們的自尊心和用心性。
2、創(chuàng)設(shè)各種合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生互相學(xué)習(xí)、互相幫忙、體驗(yàn)成功、合作發(fā)展。
3、關(guān)注后進(jìn)生和性格內(nèi)向的學(xué)生，盡可能為他們帶給正確表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓每一次小小的突破成為他們進(jìn)步的基石。
4、建立融洽的師生關(guān)系，經(jīng)常和學(xué)生一齊交流和探索，了解學(xué)生所想所需，然后做到教學(xué)相長。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
1、用心創(chuàng)造條件，讓每個(gè)學(xué)生都參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來。
2、結(jié)合語言情境，讓學(xué)生透過實(shí)踐和運(yùn)用來深化學(xué)習(xí)。
3、進(jìn)行自我評價(jià)，根據(jù)各自的不一樣狀況進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。
四、實(shí)行激勵(lì)評價(jià)，使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)英語的信心。
1、注重教師的客觀性評價(jià)，對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的點(diǎn)滴進(jìn)步給予及時(shí)的肯定和激勵(lì)。
2、重視學(xué)生的主觀性評價(jià)，讓學(xué)生透過分析，透過比較，認(rèn)識自我的優(yōu)勢和不足，然后明確努力的方向。
小學(xué)英語教學(xué)的目標(biāo)是要透過聽、說、讀、寫訓(xùn)練，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)如何正確使用英語，并具備必須的英語口頭表達(dá)潛力。這一主線貫穿整個(gè)教學(xué)的全過程。其中，聽、說訓(xùn)練尤為重要，訓(xùn)練的途徑也是多樣化的。兒童學(xué)習(xí)外語的方式、資料與成年人就應(yīng)有所不一樣。他們喜歡玩，喜歡唱歌、畫畫，喜歡表演和游戲;他們喜歡動(dòng)手操作，喜歡探究和想象。所以，英語教學(xué)務(wù)必根據(jù)學(xué)生的年齡階段和性格特征，因材施教，因人施教;并且在教學(xué)過程中要聯(lián)系實(shí)際，不斷探索、不斷實(shí)踐、然后不斷反思，這樣才能在教育教學(xué)中不斷進(jìn)步和完善。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇5
作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自己的教育教學(xué)質(zhì)量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書，受益匪淺，從中選出這幾個(gè)建議談?wù)勎业南敕ā?/p>
一、教師，珍惜兒童對你的信任
教師面對的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無熱情地把知識從一個(gè)頭腦里裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈的接觸。其實(shí)，師生之間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，融洽的，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)蹲下來看學(xué)生，使他們感覺到你對他是公平的，信任的。每個(gè)孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學(xué)生沒有好壞之分。在學(xué)生做好的大時(shí)候，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì);在學(xué)生做的不好的時(shí)候，我們更要關(guān)心和指導(dǎo)他們向正確的方向前進(jìn)，使他們在認(rèn)識的道路上更進(jìn)一步。不要加以指責(zé)，在每個(gè)人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實(shí)他們也很痛苦，作為教師就是要時(shí)刻給他們啟發(fā)和鼓舞，使他們看到自己的進(jìn)步，使他們有自豪感和尊嚴(yán)感。
二、教學(xué)相長，取長補(bǔ)短
如果你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)兒童練習(xí)本的字跡端正秀麗，錯(cuò)別字很少，那么這就是個(gè)明顯的征兆：在這個(gè)班級里學(xué)生可以學(xué)到許多東西
想一想，我這幾個(gè)月的教學(xué)其實(shí)真是這樣的，練習(xí)本就是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學(xué)效果。對于新教師而言，學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成是今后有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)，我所缺乏的也就是這一點(diǎn)，要時(shí)刻培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正得到適合自己的學(xué)習(xí)方法，使得他們在今后的學(xué)習(xí)中能更省力更有效。
要對同事們的經(jīng)驗(yàn)加以研究和觀察，并進(jìn)行自我觀察，自我分析，自我進(jìn)修和自我教育。在此基礎(chǔ)上逐步形成自己的教育思想。
學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并不是把個(gè)別的方法和方式機(jī)械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)取得某種信念.
三、教師的教育素養(yǎng)
關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識對于教師來說，應(yīng)當(dāng)只是他的知識的事業(yè)中的起碼常識。只有當(dāng)教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣的無可比擬的時(shí)候，教師才可能成為教育過程的真正能手、藝術(shù)家和詩人。其實(shí)，要想達(dá)到這樣的境界，我想，最重要的一點(diǎn)就是不斷地充實(shí)自己，完善自己。讀書，讀書，再讀書，教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此想想自己，在這方面做得確實(shí)不好，每天不停地忙于備課、上課、批改，管理班級，總是抱怨沒有時(shí)間讀書，但閑暇時(shí)又懶得動(dòng)，而那些教育書籍卻安安靜靜地躺在書架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時(shí)候，才想起找一點(diǎn)書來，看看有沒有可以借鑒的文章，有沒有可以參考的教案，此時(shí)，想一想實(shí)在是可悲!可憐!現(xiàn)在覺得自己還年輕，自己所掌握的知識還足以能應(yīng)付小孩子，然而面對飛速發(fā)展的今天，可以說孩子們的視野更加開闊了，我們不得不時(shí)刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫坐吃山空的尷尬境地。而讀書的這種意識更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的需要和對知識的渴望。
年輕的我對于教師這個(gè)行業(yè)還存在著比較稚嫩的想法，而學(xué)習(xí)對于我來說是補(bǔ)充自己，使自己成熟的一個(gè)最好的方法，我要不斷地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己能成為一名名師。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇6
社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。家教老師，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識。
這不放假了，也閑不住，就找找看能干點(diǎn)什么，剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)員找到我，希望我能能在__店做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。因?yàn)檫@是第一次能較長時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。
首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。
曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來，太過誠實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時(shí)對現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問題。
第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。
第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的，并耐心地教他操作。
總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。
剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。
堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。
剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。
我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：
首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。
其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。
再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。
第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。
在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活智慧。
實(shí)踐探究心得體會(huì)篇7
(一)一張藍(lán)圖干到底。_以打造美麗鄉(xiāng)村升級版為目標(biāo)，深入實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，不斷完善農(nóng)民主體、政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場運(yùn)作、規(guī)劃引領(lǐng)的建設(shè)機(jī)制，通過15年的努力，圍繞宜居鄉(xiāng)村、共富鄉(xiāng)村、人文鄉(xiāng)村、樂活鄉(xiāng)村、善治鄉(xiāng)村建設(shè)目標(biāo)，一任接著一任干，最終取得了顯著成效，形成了獨(dú)具特色的美麗鄉(xiāng)村發(fā)展模式。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展先于、高于、優(yōu)于云南的_是這樣，于今天我們的發(fā)展而言，對時(shí)間基本需要，可能也是一項(xiàng)難以跨越的歷史規(guī)律。
(二)強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)。注重美麗鄉(xiāng)村的規(guī)劃建設(shè)，堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。在規(guī)劃理念上，充分結(jié)合實(shí)際和發(fā)揮自身優(yōu)勢，“不求大、不求洋”，注重打造個(gè)性特色，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村的品牌化和特色化建設(shè)。外桐塢村借力自身優(yōu)勢，在中國美院的協(xié)助下，著力打造藝術(shù)村落，對整村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，并且實(shí)現(xiàn)了垃圾集中收集和污水處理全覆蓋和軟硬件全面配套。同時(shí)，從機(jī)關(guān)干部、村組成員至普通百姓，依次劃定時(shí)限，拆除院落圍墻和違建，有力保障了規(guī)劃的有效實(shí)施。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面努力夯實(shí)藝術(shù)家工作室、高端民宿、藝術(shù)品展示拍賣等產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了從原來單一依靠西湖龍井生產(chǎn)，向藝術(shù)旅游、休閑養(yǎng)生、名家學(xué)術(shù)交流為一體的“江南藝術(shù)旅游第一村”的轉(zhuǎn)變。外桐塢的這一轉(zhuǎn)變與西湖龍井產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系似乎可以追尋到一些蛛絲馬跡，但除了底蘊(yùn)深厚的茶文化外，高低錯(cuò)落，有致分部，優(yōu)雅有序的村莊建設(shè)，可能才是更重要的吸引藝術(shù)名家聚集的根本因素。
(二)抓好環(huán)境整治。注重農(nóng)村環(huán)境綜合整治，不斷建立完善環(huán)境治理體系。桐廬縣環(huán)溪村、荻浦村對農(nóng)村生活垃圾全部進(jìn)行無害化分類處理，村里大街小巷分類設(shè)置垃圾桶，將生活垃圾按可堆肥垃圾和不可堆肥垃圾分類存放，每家每戶也統(tǒng)一配發(fā)了有編號的垃圾袋，引導(dǎo)農(nóng)戶分類傾倒，分類處理。其中：可堆肥垃圾送至資源化利用站制成有機(jī)肥料，不可堆肥垃圾收集后運(yùn)至垃圾處理場，實(shí)現(xiàn)了垃圾的“戶集、村收、鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)”。另外微型化的污水處理設(shè)施也較為特色，相對于我們實(shí)施的村落污水收集處理設(shè)施而言，環(huán)溪村污水處理設(shè)施主要特點(diǎn)是小，有的結(jié)合地勢環(huán)境收集處理5-10戶人的污水，再通過管網(wǎng)匯集到村落污水收集處理設(shè)施，有效提高入戶收集率的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了村內(nèi)污水2級以上的生態(tài)處理。
(三)注重資源挖掘。注重文物古跡的保護(hù)和歷史文化的開發(fā)利用。一是深度挖掘歷史文化資源。環(huán)溪村是北宋大儒周敦頤后代集居地，該村深度挖掘《愛蓮說》文化底蘊(yùn)，不斷將“清蓮環(huán)溪”文化發(fā)揚(yáng)光大，打造成為廉政文化教育基地，凸顯傳承千年孝廉價(jià)值觀。在荻浦村，當(dāng)?shù)厝罕娺€將從前的豬圈、牛圈修繕，改造成具有鄉(xiāng)村特色的豬欄咖啡屋、牛欄咖啡屋，挖掘了鄉(xiāng)土文化。二是安吉魯家村創(chuàng)新運(yùn)行架構(gòu)，在村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立魯家兩山學(xué)院以及安吉鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)發(fā)展和安吉鄉(xiāng)土旅游服務(wù)兩家有限公司，特別是“魯家兩山學(xué)院”承擔(dān)的“兩山理論”研學(xué)和理念輸出，固然是歷史機(jī)遇的造就，但在意識的先進(jìn)、機(jī)遇的把握和資源的挖掘方面，對比而言，我們的落后可能比兩省之間的gdp差距還要大得多。
(四)著力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。牢固樹立建設(shè)和經(jīng)營并重的理念，大力發(fā)展生態(tài)高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、規(guī)模種養(yǎng)、農(nóng)家樂和休閑鄉(xiāng)村旅游，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)多樣化的同時(shí)，只要將美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，村美與民富相結(jié)合，發(fā)展工業(yè)也未嘗不可。一是航民村占地不足2平方公里，僅有304戶1079名村民，在1979年創(chuàng)建的村辦企業(yè)蕭山漂染廠的基礎(chǔ)上，不斷拓展經(jīng)營范圍，至今蕭山航民集團(tuán)全資、控股、參股工商企業(yè)達(dá)28家，已形成以：防止、印染、熱電、船運(yùn)、酒店、黃金飾品加工的股份制集團(tuán)公司，至2017年年底全集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值133.8億元，利潤9.1億元，擁有職工1.2萬人。村民每年分紅達(dá)6.5萬元，從小學(xué)至大學(xué)村民實(shí)現(xiàn)免費(fèi)入學(xué)，大米、食用油等無償供應(yīng)。二是日昌升集團(tuán)作為一家建筑新材料生產(chǎn)為主的企業(yè)，以建設(shè)美好生活為愿景，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步為使命，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級、綠色發(fā)展。自2008年成立以來，組建了國內(nèi)首家新材料研究院，形成數(shù)十項(xiàng)技術(shù)專利，自主研發(fā)全球領(lǐng)先的第四代新材料制造工藝。在生產(chǎn)廠區(qū)創(chuàng)新性的采取自上而下的臺階是開采模式，真正實(shí)現(xiàn)了邊開采、邊恢復(fù)，采區(qū)見不到揚(yáng)塵、黃土，大型的污水處理設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)有效，花園試的廠區(qū)環(huán)境對傳統(tǒng)高科技企業(yè)來說可能不那么難，但在一個(gè)以礦石開采、沙石料生產(chǎn)的企業(yè)而言，不僅僅是廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，富春江邊的碼頭水質(zhì)也碧綠清澈，就更讓人長見識了。
