寫心得體會(huì)千萬(wàn)不要為了應(yīng)付任務(wù)而流于形式,這樣寫出來(lái)的心得體會(huì)是沒(méi)有意義的,優(yōu)秀的心得體會(huì)可以有一定審視自己的作用,以下是范文社小編精心為您推薦的寫心得演講稿6篇,供大家參考。
寫心得演講稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:
大家好!
我叫××,是一名語(yǔ)文教師,很榮幸能參加這次演講。
在我的記憶中,第一次觀摩課堂教學(xué)實(shí)錄是在小學(xué)三年級(jí)時(shí),懵懂之中感覺(jué)像是事先排練過(guò),但課堂上營(yíng)造的活躍氛圍至今難忘。上四年級(jí)時(shí),聯(lián)校組織了一次大型公開(kāi)課展示,一位整節(jié)課都對(duì)著學(xué)生微笑的老師給我留下了深刻的印象。那老師和藹慈祥的表情是我這輩子都銘記在心的懷念。原來(lái)老師也可以這樣親切!這些就是我小學(xué)時(shí)代對(duì)課改的全部理解:課堂氣氛一定要活躍,老師上課一定要微笑。
中學(xué)時(shí)代的一名老師是給我人生啟迪的第一位老師。他以廣博的知識(shí)、風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言貫穿于課堂,開(kāi)啟了我勤奮讀書的心智之門。上他的課我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得快,在不知不覺(jué)中毫無(wú)負(fù)擔(dān)地、輕松自然地收獲了知識(shí)。
人生中第一次當(dāng)老師也是從那會(huì)兒開(kāi)始,燕老師時(shí)不時(shí)的把教參放在學(xué)生中間。在他的輔導(dǎo)下,我們自己備課,然后在全班學(xué)生面前講解。當(dāng)我們照本宣科時(shí),他會(huì)告訴我們:盡信書不如無(wú)書,學(xué)習(xí)就是要抱著懷疑的態(tài)度。當(dāng)我們回答問(wèn)題怕出錯(cuò)時(shí),他用“兩小兒辯日”的典故說(shuō)明圣人也有不知道的事情,啟示我們大膽質(zhì)疑、踴躍發(fā)言。
做了老師后,我要求學(xué)生出題測(cè)試,也是從他那兒沿襲而來(lái)的。比如他讓全班水平相當(dāng)?shù)哪信Y(jié)合成立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。出題測(cè)試,根據(jù)考試成績(jī),失敗者要送優(yōu)勝者禮物。這多多少少刺激了年少好勝的孩子們的心,大家都發(fā)奮讀書,好好學(xué)習(xí),生怕自己是失敗者。后來(lái),從為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出題測(cè)試,發(fā)展到同桌互相測(cè)試、隨機(jī)抽測(cè)等模式。
他的課堂教學(xué)那時(shí)那地可以說(shuō)是讓我開(kāi)了眼、見(jiàn)了世面。上師范后,用書上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋,那就是“充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性”、“變教我學(xué)為我要學(xué)”、“教師是課堂教學(xué)的引導(dǎo)者,學(xué)生才是主體”等等。
20××年至今,我的人生在教育生涯中磕磕碰碰。參加工作已經(jīng)九個(gè)年頭,從初一到初三的語(yǔ)文教學(xué)輪番了好幾回,學(xué)生換了好幾茬,教材改了好幾次,我在課程改革的浪潮中摸索前進(jìn),終于明白“讀萬(wàn)卷書”與“行萬(wàn)里路”之間的關(guān)系。
剛參加工作那年,我?guī)е陰煼秾W(xué)得的課程理論回到母校,擔(dān)任語(yǔ)文課程,自信滿懷的投身于家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。那會(huì)兒,我想:我會(huì)成功!我注重于課堂氛圍的營(yíng)造;注重于教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;給予學(xué)生充分的尊重,積極的發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主作用。課堂上氣氛活躍了;學(xué)生覺(jué)得老師親切了;學(xué)習(xí)過(guò)程也無(wú)極限的輕松愉快了。一天天、一月月過(guò)去了,半年過(guò)去了,學(xué)生測(cè)試分?jǐn)?shù)卻少得可憐,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大為吃驚,讓我也是無(wú)地自容。
在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,通過(guò)測(cè)試調(diào)查、分析總結(jié)我找到了癥結(jié)之所在:沒(méi)有真正理解“發(fā)揮學(xué)生積極主動(dòng)性”的意義。半年來(lái),我把自己教會(huì)了,卻忽視了學(xué)生接受知識(shí)的能力、掌握知識(shí)的程度。課堂上花樣百出、應(yīng)接不暇,學(xué)生卻仍然是一知半解。教師不是表演者,而我卻恰恰在當(dāng)演員。我想讓學(xué)生輕松的學(xué)習(xí),卻沒(méi)有給予他們輕松學(xué)習(xí)的方法,甚至連最基本的知識(shí)傳授都沒(méi)做到。形容我的課堂教學(xué),就是華而不實(shí)。
鑒于以上啟示,以后的課堂教學(xué),我更注重于把教學(xué)理論與教材難易程度、學(xué)生實(shí)際掌握程度相結(jié)合,做到:因材施教、因“生“施教。根據(jù)教材的難易程度確定每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法,根據(jù)不同學(xué)生掌握知識(shí)的程度分層教學(xué)。注重學(xué)生每節(jié)課實(shí)實(shí)在在的掌握知識(shí),注重日積月累。
現(xiàn)在,我也是學(xué)校的骨干教師了。對(duì)于新參加工作的年輕教師,他們往往都容易犯“重視教法,忽視教材和學(xué)生”的錯(cuò)誤。在輔導(dǎo)他們的時(shí)候,我給他們普遍的忠告就是:講實(shí)效的課堂是最好的課堂。一切教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)理念都應(yīng)該因教材、因?qū)W生而異,都應(yīng)該以講實(shí)效作為基礎(chǔ)。
在縣教育局教研室的號(hào)召要求下,學(xué)校每學(xué)期都要舉行聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。我們學(xué)校積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí),將聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)搞得有聲有色,尤其是語(yǔ)文學(xué)科更為突出。我們每聽(tīng)完一節(jié)課,都要在當(dāng)天進(jìn)行評(píng)課,每聽(tīng)評(píng)課,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必然參與;每評(píng)課,講課者說(shuō)課,聽(tīng)課者逐人發(fā)言,對(duì)講課者的課堂教學(xué)技巧、教材處理程度、以及自己如何處理教材等談看法、擺觀點(diǎn)。有經(jīng)驗(yàn)的教師談經(jīng)驗(yàn),新參加工作的教師談收獲。
每一次評(píng)課我都很興奮,我把它當(dāng)成是展現(xiàn)聰明才智的機(jī)會(huì),同時(shí)也是像同事們學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。通過(guò)老師們的評(píng)課發(fā)言,我發(fā)現(xiàn)年齡大的老師對(duì)教材深度的挖掘很到位,而年輕的老師則更注重教材的處理技巧。而這兩者都是至關(guān)重要的,只有兩者結(jié)合,那才是較完美的課堂。我是年輕教師,在教材挖掘上有欠缺。應(yīng)該向師長(zhǎng)們學(xué)習(xí),把所學(xué)到的加以提煉,然后毫無(wú)保留教給學(xué)生,這就是我們的工作。
所以,在課堂教學(xué)中,我深怕自己對(duì)教材深度挖掘不到位,反復(fù)的讀教材、讀教參,和同年級(jí)、同學(xué)科教師不分時(shí)間、不分地點(diǎn)的隨時(shí)隨地教研。力求用最簡(jiǎn)潔明了的方法給予學(xué)生最輕松、最全面的學(xué)習(xí),力求使自己成長(zhǎng)的更快。
“活到老,學(xué)到老”的教育格言讓我們終身銘記。因?yàn)椤敖虩o(wú)定法”,所以,我們要終身學(xué)習(xí)、終生研究,這樣才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。讓我們用屈原的那句“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”來(lái)勉勵(lì)自己,愿我們的教育之花永開(kāi)不敗!
我的演講完畢,謝謝大家!
寫心得演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們:
大家好!今天我演講的題目是:我的銷售心得。
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作,說(shuō)得再好,形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單,收得了款且沒(méi)有糾紛,才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的,好比練劍,講究人劍和一,講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干,干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢,撞來(lái)撞去,又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在銷售中找到感覺(jué),成長(zhǎng)起來(lái),是正道。一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位,拿比較高的薪水的,多少有點(diǎn)仙體,我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定,好的銷售人,必須經(jīng)過(guò)磨煉,并且經(jīng)的起磨煉,即使搞不成三頭六臂,也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1、“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕選錯(cuò)行”,選行對(duì)銷售人來(lái)說(shuō)很重要。職業(yè)也有特點(diǎn),人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處,性格合的來(lái),志趣相投就容易成功,在樂(lè)趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制,由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí),選行對(duì)我們很有局限性,也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整,不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行,找到自己的“最愛(ài)”,但要一直在原地徘徊,止步不前,那就永遠(yuǎn)痛苦。
2、搞銷售的初期總是幻想很多,有一個(gè)電話,詢個(gè)價(jià)格,來(lái)個(gè)假客戶都可能興奮,都感覺(jué)生意要來(lái)了,可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單,越做感覺(jué)越復(fù)雜,最后東西弄明白了,自己的寒冬就來(lái)了。單子沒(méi)有出,技巧還沒(méi)有練出來(lái),客戶資源又沒(méi)有積累,那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好,暖冬也好,到底是個(gè)季節(jié),積極籌備,最終還是會(huì)迎來(lái)春天。
這是一些銷售心得,以后再接著談吧。
寫心得演講稿篇3
尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!我是四年級(jí)二班的李玥瞳,很高興能和大家一起交流讀書的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。我與大家交流的題目是《書香伴我成長(zhǎng)》。
從小,我就喜愛(ài)讀書。如今,讀書更是我的一大嗜好。讀書真棒!這是我內(nèi)心真切的感受。
書是傳播人類文化的使者,從印刷術(shù)發(fā)明以來(lái),這事實(shí)就一直存在著。并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。用思維接觸文字,用大腦去想象,用心靈去感受。書貴在讀,貴在捧在手中的那一份珍惜,打開(kāi)讀時(shí)的那一份虔誠(chéng)。當(dāng)你讀書時(shí),你的思維在書中神游,你的情感在書中起落,在書中你能體會(huì)到任何喜怒哀樂(lè),書的魅力便在于此。
我的成長(zhǎng)離不開(kāi)書,書使我成長(zhǎng)的更快。課堂上的本本厚書寫滿了難題,寫滿了深?yuàn)W。我喜歡讀——因?yàn)樗刮覍W(xué)到了很多,人世間的書寫滿了艱辛,寫滿了蒼桑。我更愛(ài)讀,因?yàn)樗刮伊私獾礁唷?/p>
當(dāng)我坐在課堂里,聆聽(tīng)老師的講解,在知識(shí)的海洋里遨游,使我的大腦日益充實(shí)。課間,我喜歡和同學(xué)為了某道數(shù)學(xué)題,和同學(xué)爭(zhēng)的面紅耳赤。對(duì)了,成功的喜悅讓我笑,錯(cuò)了,失敗讓我得到經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是艱苦的,可我樂(lè)意,因?yàn)樽x書是享受,我愛(ài)讀書。
生活中,各種各樣的書琳瑯滿目。我為賣火柴的小女孩凍死街頭而哭泣,為岳飛將軍的壯志未酬鳴不平,又為共產(chǎn)黨橫渡長(zhǎng)江打垮而喝彩。甚至金庸老先生的武俠小說(shuō),瓊瑤催人淚下的言情小說(shuō),都讓我流連忘返。我喜歡它們,因?yàn)樵谶@里,我可以學(xué)到課本上沒(méi)有的東西。
書是收獲希望的土地,我要辛勤耕耘,以獲得更多的糧食。我愛(ài)讀書,國(guó)為課堂的書讓我學(xué)習(xí),讓我思考,課外的書讓我,讓我思索,而人生的品讀,更讓我成熟,讓我成長(zhǎng)。我愛(ài)讀書!
謝謝大家!
寫心得演講稿篇4
在座的各位:
本人做銷售近十年,總結(jié)銷售心得如下。
總體說(shuō)就兩點(diǎn),一是內(nèi)心強(qiáng)大,底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的,不要怕與客戶爭(zhēng)吵。
解釋如下:做銷售的首先要克服自身的恐懼心理,不要害怕客戶拒絕,不要害怕客戶為難,不要害怕客戶不搭理,記住,除了這家客戶,還有很多客戶我們可以開(kāi)發(fā),完全沒(méi)有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷,同時(shí)無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶底氣要足(無(wú)論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等),要有平等的心里,是客戶與我平等,而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的,我們要這樣對(duì)人,也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大,賣方不小,大家是平等的。你可以不買,我也可以不賣。做到不卑不亢,以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下:有第一點(diǎn)做基礎(chǔ),所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無(wú)條件接受,我們能做到的、合理的東西可以接受,不能接受的、需要談判的我們也要提出來(lái),或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受,否則我們簽訂的肯定是不平等條約,同時(shí),所有好的條件都是談出來(lái)的,客戶不會(huì)主動(dòng)提出來(lái),我們要爭(zhēng)取,在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的,只要不撕破臉皮,有修復(fù)的可能,我們要盡一切可能爭(zhēng)取,如果客戶蠻不講理,下次也無(wú)合作機(jī)會(huì),撕破臉皮也無(wú)妨,因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?,我們沒(méi)有理由接受不平等的條件。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度,也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話:一、我是強(qiáng)盜我怕誰(shuí);二、不打不相識(shí)。
寫心得演講稿篇5
各位同行:
你們好!
銷售的過(guò)程中,尤其是已經(jīng)成交之后,必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜?,F(xiàn)在有很多做銷售的,覺(jué)得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,越聰明的人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理,一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛(ài)的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之,對(duì)自己的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自己贊美,會(huì)導(dǎo)致自滿情緒,絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手,永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天,最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況,碌碌終生。
其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng),但感受卻很多,我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了,是好是壞,幾個(gè)月再看,一目了然!
我心中的頂級(jí)推銷員應(yīng)該充滿笑容,平易近人,充滿親和力,而且眼中帶有自信,這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧,扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!
不同的人,他或她銷售的方式各不同,喜歡吹牛皮的`,慢不經(jīng)心的,談三道四的,實(shí)話實(shí)說(shuō)的,無(wú)所不談的……很多很多的。誠(chéng)然,我們的產(chǎn)品太好賣,你的銷售能力好還不如運(yùn)氣好,盡管如此,我們依然會(huì)遇到困難,如何能克服呢?
有種說(shuō)話,有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品,而是買你自己才會(huì)買這樣產(chǎn)品,你也在賣,別人也在賣,你態(tài)度好,你業(yè)務(wù)好,始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!
我的銷售心得,銷售是人與人交流達(dá)成的,個(gè)人認(rèn)為,在傾談價(jià)格問(wèn)題上,我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓,千萬(wàn)不能陷入別人的節(jié)奏,被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制,把握節(jié)奏,就好像籃球,足球一樣,做成功了,主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo),這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
寫心得演講稿篇6
各位評(píng)委、各位同仁:
大家上午好!
十年前,我懷著金色的夢(mèng)想,走進(jìn)了××小學(xué),成為一名光榮的小學(xué)數(shù)學(xué)教師??粗鴿M臉天真的孩子,我滿心歡喜。我喜歡他們,喜歡他們笑的樣子,喜歡他們哭的樣子,喜歡他們和我撒嬌的樣子,喜歡他們調(diào)皮搗蛋時(shí)壞壞的表情,喜歡小女孩在我臉上親一口,然后嬌滴滴的說(shuō),老師好~~喜歡小男孩,拿著足球過(guò)來(lái),對(duì)我說(shuō),老師,敢和我們踢足球么?
我喜歡他們,我相信,我一定能把他們教好。我相信學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的我,我相信作為雙優(yōu)生的我,我相信能代表全體畢業(yè)生向母校上匯報(bào)課的我,一定能把孩子們教好??涩F(xiàn)實(shí)卻給我潑了一盆又一盆的冷水。在教學(xué)工作中,我發(fā)現(xiàn),作為一名數(shù)學(xué)教師,我的數(shù)學(xué)基本功還不夠扎實(shí)。解奧數(shù)題,沒(méi)有同年級(jí)的余老師快;粉板字,沒(méi)有張老師書寫的好;教學(xué)語(yǔ)言,沒(méi)有吳老師準(zhǔn)確到位,總顯得嘮嘮叨叨……太多的太多的不足,使得我越發(fā)沒(méi)有自信,越發(fā)對(duì)自己降低要求,想著,唉,我就這么樣了,隨便隨便了,反正也不可能成為一位名師了,一天天混日子,算了吧。
我變了,變得不在意學(xué)生的考試成績(jī),變得不在意自己是否能在教學(xué)上有所進(jìn)步,變得沒(méi)有上進(jìn)心,沒(méi)有理想,沒(méi)有追求,更沒(méi)有奮斗的目標(biāo)。第一學(xué)期的期末考試,我所任教的班級(jí),在同年級(jí)的四個(gè)班中,均分名列倒數(shù)第一,這是我從教數(shù)年來(lái)從未有過(guò)的事情,也讓我第一次覺(jué)得汗顏,沒(méi)有面子,滿心的愧疚。我將這個(gè)班級(jí)帶入五年級(jí)的時(shí)候,均分、優(yōu)秀率是同年級(jí)的第一名,而僅僅一個(gè)學(xué)期,我就讓這個(gè)班級(jí)變成倒數(shù)第一名。我覺(jué)得對(duì)不起自己的學(xué)生,對(duì)不起那些把孩子交給我的家長(zhǎng)們,是我的錯(cuò)。在那時(shí),我突然明白,作為一名教師,我們追求的不應(yīng)該是鮮花榮譽(yù),而是一份踏實(shí),是一份責(zé)任。我們的工作性質(zhì)要求我們必須憑良心干活,必須盡自己最大的努力干活,不能因?yàn)樽约旱娜魏问虑椋绊懞⒆觽兊膶W(xué)習(xí),這是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)任,絕不能誤人子弟。或許我這一輩子也不可能成為一位名師,但我不能夠因此而放棄我的學(xué)生們。
自那時(shí)起,我重新找到了自己的位置,我相信,我一定能成為一位認(rèn)真的小學(xué)數(shù)學(xué)教師,一位對(duì)得起天地良心的人民教師。我從教學(xué)的點(diǎn)滴小事做起,改變自己,提升自己的教學(xué)能力。
孔子曰,三人行必有我?guī)熝?。所以,我選擇勤學(xué)好問(wèn)。對(duì)于教學(xué)中遇到的種種問(wèn)題,我不打馬虎眼,一定要向同行們請(qǐng)教,直到問(wèn)個(gè)清楚弄個(gè)明白為止。
俗話說(shuō),笨鳥先飛。我是一只笨鳥,所以,我除了編寫教案之外,在每節(jié)課的課前,必把當(dāng)節(jié)課所有涉及的題目事先做一遍,以做到心中有數(shù)。
古語(yǔ)云,勤能補(bǔ)拙。我并不聰慧,所以,我選擇勤奮。如果一個(gè)問(wèn)題,在當(dāng)節(jié)課上我沒(méi)有講解得清楚透徹,我會(huì)選擇在課后或其它時(shí)間,繼續(xù)和學(xué)生溝通講解,直到他們真正學(xué)會(huì)為止。用我辛勤的汗水,換來(lái)學(xué)生的收獲,一點(diǎn)都不浪費(fèi)。
我不是詩(shī)人,不會(huì)用漂亮的的詩(shī)句來(lái)謳歌我的職業(yè);也不是學(xué)者,不能用深邃的思想來(lái)思考我的價(jià)值;更不是歌手,不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉來(lái)頌詠我的崗位。然而,我是教師——一名普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師,我要在平凡的崗位上采擷內(nèi)心的美麗,描繪我心中最美麗的畫卷,我要用深深的思索,推演我心中最?yuàn)W秘的哲理;我要用凝重的感情,唱出我心中最優(yōu)美的贊歌——十年。