大家認(rèn)真寫(xiě)好一份工作報(bào)告，這樣可以進(jìn)一步提升自己的工作能力，對(duì)自己的工作能力沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，就無(wú)法寫(xiě)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的工作報(bào)告，下面是范文社小編為您分享的20222月份工作報(bào)告8篇，感謝您的參閱。
20222月份工作報(bào)告篇1
1、實(shí)習(xí)單位：
xxxxxxxxxx
2、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
3、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容
4.1單位現(xiàn)狀：
我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營(yíng)的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國(guó)涂料真正的老學(xué)者、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
4.2工作范圍：
向顧客推銷(xiāo)建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
4.3銷(xiāo)售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩蹋医?jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷(xiāo)售量并不大。通過(guò)為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對(duì)銷(xiāo)售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4.4銷(xiāo)售策略
據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開(kāi)名氣是必須的，也是打開(kāi)銷(xiāo)量的必要門(mén)徑。為此，我們?cè)O(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣傳方法。此外，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開(kāi)了銷(xiāo)路。 4.5銷(xiāo)售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱度周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，商品檔次也實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告注意事項(xiàng)土木工程實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)算機(jī)it實(shí)習(xí)報(bào)告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
本著誠(chéng)信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來(lái)更多、更大的機(jī)遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復(fù)同樣的話語(yǔ)，同樣的工作流程，面對(duì)的是不同的顧客，與此同時(shí)也有很大的快樂(lè)，因?yàn)槊刻於荚诔砷L(zhǎng)，每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
5.實(shí)習(xí)結(jié)果
工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過(guò)二十天的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
我充分認(rèn)識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任!
20222月份工作報(bào)告篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
良好的班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。這學(xué)期我把做一位快樂(lè)成功、受學(xué)生歡迎的班主任作為我不斷努力的目標(biāo)，而培養(yǎng)學(xué)生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學(xué)、勇于探索作為我工作的宗旨。
一、以身作則給學(xué)生做榜樣
班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是授課還是平時(shí)言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時(shí)不僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，特別是每天一大早，我總是比學(xué)生早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，下雪天更是提前到校清掃衛(wèi)生區(qū)，這樣，學(xué)生不僅逐步養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。
二、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣
三年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力較欠。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。另注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，吃零食、浪費(fèi)沒(méi)用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。面對(duì)這種情況，我以極大的耐心和熱情來(lái)對(duì)待我班的學(xué)生。我專(zhuān)門(mén)利用班隊(duì)課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭(zhēng)年代人們的生活。叫他們各抒己見(jiàn)，談?wù)劽姘窃鯓觼?lái)的，災(zāi)區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級(jí)中浪費(fèi)的現(xiàn)象少了許多，大家爭(zhēng)著把節(jié)約下來(lái)的錢(qián)捐給需要幫助的孩子。
三、狠抓班級(jí)干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，我稱(chēng)他們是“班主任的左右手”。所以，我很慎重地在班內(nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力的班干部隊(duì)伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常作以下工作：
(1)在班內(nèi)大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹(shù)立威信。
(2)鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即“以點(diǎn)帶面”。
(3)培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體，即“以面帶面”。事實(shí)證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。
四、注重家校聯(lián)系
該學(xué)期，為了更好的與家長(zhǎng)配合，我召開(kāi)兩次家長(zhǎng)會(huì)，其中一次是專(zhuān)門(mén)針對(duì)家長(zhǎng)在孩子三年級(jí)這個(gè)轉(zhuǎn)段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作的，并給家長(zhǎng)提供了關(guān)于如何指導(dǎo)學(xué)生作文的機(jī)會(huì)——“家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流”，交流中，很多有心得的家長(zhǎng)講述了自己的一些好方法，給其他家長(zhǎng)提供了好的借鑒和啟發(fā).
五、積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)
集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操比賽、繪畫(huà)比賽、做賀卡比賽、獻(xiàn)愛(ài)心等活動(dòng)。開(kāi)展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫(xiě)字、朗讀、口算比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性，逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
六、關(guān)心愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生用愛(ài)心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
做一位快樂(lè)成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo)，我覺(jué)得做班主任首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。特別是要善待班級(jí)中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級(jí)后進(jìn)生無(wú)非包括三類(lèi)：
1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。
3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。
然而，她們表現(xiàn)出來(lái)的基本上都是自卑、孤獨(dú)、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會(huì)多跟他們接觸、交談，有空的時(shí)候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛(ài)好。談?wù)勊麄兗倨谠趺催^(guò)。談?wù)勊麄兏改?、家庭的情況，當(dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無(wú)意的談心，往往會(huì)增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺(jué)得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級(jí)核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹(shù)立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開(kāi)展“火眼金睛”活動(dòng)看誰(shuí)發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)最多，并互相說(shuō)一說(shuō)，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。我始終堅(jiān)信，以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級(jí)管理辦法。本學(xué)期，我始終愛(ài)字當(dāng)頭、以情動(dòng)人。事實(shí)證明，我班學(xué)生，愛(ài)意十濃，無(wú)歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。
在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺(jué)得日子過(guò)得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開(kāi)心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
述職人：xxx
20xx年x月x日
20222月份工作報(bào)告篇3
怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí)，這是我放假前一直在思考的問(wèn)題。畢竟經(jīng)過(guò)寒假實(shí)習(xí)的歷練，我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會(huì)，而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)能力和成果的檢驗(yàn)。帶著這樣的目的，我開(kāi)始了暑假實(shí)習(xí)的旅程。 比賽歷程 作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)，我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜愛(ài)國(guó)內(nèi)尚未普及，由于價(jià)格、性能等原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國(guó)的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來(lái)。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的，因此我們首先在學(xué)校周?chē)鷮ふ沂袌?chǎng)，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天，我們5個(gè)人先后在材料館門(mén)前廣場(chǎng)、山上禮堂門(mén)前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒(méi)有樣機(jī)，也沒(méi)有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來(lái)收獲甚微，可謂出師不利。后來(lái)我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的促銷(xiāo)計(jì)劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的推銷(xiāo)暫停幾天。
8月2日開(kāi)始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng)，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式，然后挨個(gè)打電話詢問(wèn)，若是聯(lián)系上對(duì)合作有興趣的，我們就帶著樣機(jī)上門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門(mén)談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧：對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來(lái)不能一氣呵成;沒(méi)有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門(mén)的時(shí)機(jī)沒(méi)有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來(lái)我們好好總結(jié)了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒(méi)有在價(jià)格上達(dá)成一致，協(xié)議沒(méi)簽成。
8月8 日，北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開(kāi)幕，我們重新主打數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)(華錄的促銷(xiāo)口號(hào)是“激情參與，珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒(méi)有樣機(jī)，上門(mén)推銷(xiāo)比較費(fèi)勁，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫(xiě)上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊(duì)來(lái)到星海公園，開(kāi)始分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客，我實(shí)在沒(méi)有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng)，想不到竟在那里找到一個(gè)交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來(lái)到星海灣浴場(chǎng)門(mén)前的停車(chē)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了好多車(chē)主正在等待他們的家人，一看車(chē)牌，大部分還都是本地車(chē)。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車(chē)主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來(lái)。連續(xù)接觸了十幾位車(chē)主，終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問(wèn)問(wèn)那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的幾天我都選擇在傍晚的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車(chē)場(chǎng)尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來(lái)，星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過(guò)了，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾，我們隊(duì)就這樣度過(guò)了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷(xiāo)大賽。
收獲
這一個(gè)月的鍛煉，我覺(jué)得自己改變了很多。首先，我檢驗(yàn)了自己能否在短時(shí)間內(nèi)了解并應(yīng)用一門(mén)新知識(shí)的能力。在參加這次比賽之前，我還沒(méi)有修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)課程。因此，為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內(nèi)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理，并應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的撰寫(xiě)和實(shí)戰(zhàn)中。這對(duì)我是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。這期間，我的隊(duì)友給了我很大的幫助，使我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論水平有了迅速的提高。在撰寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候，我已經(jīng)可以正確地根據(jù)這些理論對(duì)我們市場(chǎng)調(diào)查中得到的第一手材料進(jìn)行分析(我完成的是產(chǎn)品定位的部分)。但是在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我還是看到了自己距離一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員還有很大的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)踐，雖然其中包含科學(xué)的因素，但并非理論科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，而學(xué)完了課程就能做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂在市場(chǎng)中，而非在學(xué)校或辦公室里，只有在市場(chǎng)中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)找到市場(chǎng)感覺(jué)，才能進(jìn)一步走向更高的職務(wù)，單純靠在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，成功的幾率幾乎是零。一個(gè)月下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到，想要擁有過(guò)硬的能力，擔(dān)任企業(yè)高級(jí)管理者，或在職場(chǎng)干一翻大事業(yè)，必須先經(jīng)過(guò)這關(guān)市場(chǎng)的鍛煉。這次大賽是對(duì)我的一次洗禮，我清醒地認(rèn)識(shí)到，有很多事情“知易行難”。
20222月份工作報(bào)告篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民們：
下午好：
我是xx社區(qū)民政專(zhuān)干，在過(guò)去的兩年里，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針、政策和國(guó)家關(guān)于民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標(biāo)任務(wù)，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下，我們社區(qū)民政工作做得有聲有色，具體工作匯報(bào)如下：
一、為了做好低保工作，我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了《寧夏回族自治區(qū)城市居民最低生活保障實(shí)施條例》，為了對(duì)新申請(qǐng)的人員進(jìn)行更準(zhǔn)確的了解，我們采用了入戶調(diào)查、鄰里訪問(wèn)等方式對(duì)申請(qǐng)人的家庭經(jīng)濟(jì)狀況和實(shí)際生活水平進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查核實(shí)。對(duì)新增的低保戶，嚴(yán)格按照“戶主申請(qǐng)-入戶調(diào)查-低保評(píng)審會(huì)議-張榜公布”程序，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象，并依照程序進(jìn)行社會(huì)化發(fā)放。我們對(duì)享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實(shí)際生活水平堅(jiān)持經(jīng)常性入戶調(diào)查。截住目前為止，現(xiàn)有低保戶xx戶，其中、殘疾人xx人、孤寡人xx人、60歲以上老人xx人，每月支付低保金額xx元。20xx年x月至今我社區(qū)新增低保戶xx戶，停發(fā)xx戶，切實(shí)做到低保對(duì)象有進(jìn)有出，應(yīng)保盡保。認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫(xiě)低保檔案，一戶一檔，并把低保人員按a、b、c三類(lèi)分類(lèi)編號(hào)。從而對(duì)社區(qū)享受低保人員有了更準(zhǔn)確詳細(xì)的了解。逐步推進(jìn)社區(qū)居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社會(huì)化管理。
二、在抓好常規(guī)性特困工作的同時(shí)，我們對(duì)特困對(duì)象中的弱勢(shì)人群優(yōu)先提供社會(huì)救助，體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)他們的特殊照顧。在這兩年里：“雙節(jié)”期間我們積極聯(lián)系幫扶單位為xx戶困難戶送去米、面、油等物品近萬(wàn)元以上;為23戶住房困難居民申請(qǐng)到廉租住房補(bǔ)貼金;為社區(qū)xx位大病人員申請(qǐng)到大病醫(yī)療救助金xx元;為xx戶低保戶申請(qǐng)醫(yī)療門(mén)診救助金xx元;為xx戶特困家庭子女申請(qǐng)助學(xué)補(bǔ)貼近xx元;發(fā)放電視xx臺(tái)，棉被xx床;20xx年我們積極聯(lián)系市醫(yī)保中心捐資，為轄區(qū)困難家庭交納城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)xx戶，xx人，xx元;汶川地震后我們積極宣傳為災(zāi)區(qū)募捐xx元，交納特殊黨費(fèi)xx元;利用“六一”兒童節(jié)為貧困兒童發(fā)放書(shū)包xx個(gè)，各類(lèi)文具xx套;為困難群眾捐款衣物xx件，受益群眾達(dá)近xx人等等。為了把國(guó)家的政策及時(shí)傳達(dá)到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮(zhèn)居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類(lèi)宣傳講座，共舉辦了xx起，參加人員達(dá)xx人次，發(fā)放宣傳資料x(chóng)x余份，黑板報(bào)xx期，宣傳標(biāo)語(yǔ)xx幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社區(qū)居民充分享受?chē)?guó)家給予困難群眾的關(guān)愛(ài)，真正做到把黨和政府的關(guān)懷落到實(shí)處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、饑有飽食、病有醫(yī)就、寒有衣穿，增強(qiáng)社會(huì)的誠(chéng)信和友愛(ài)，促進(jìn)社會(huì)公平正義、人性化和諧發(fā)展。
三、殘疾人是社會(huì)的弱勢(shì)群體，他們需要社會(huì)的關(guān)愛(ài)，社區(qū)的溫暖。春節(jié)前夕，在區(qū)委區(qū)政府和區(qū)殘聯(lián)的關(guān)心下，對(duì)xx戶殘疾困難家庭進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，給他們每家送去慰問(wèn)金慰問(wèn)品，把黨和政府對(duì)殘疾人的關(guān)懷及時(shí)送到他們的心坎上。積極組織社區(qū)殘疾人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，例如社區(qū)的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵(lì)他參加了區(qū)殘聯(lián)組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn);現(xiàn)已拿到國(guó)家承認(rèn)的計(jì)算機(jī)中級(jí)等級(jí)證書(shū);我們隨時(shí)掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺(tái)帳;如子女入學(xué)情況、住房情況、就業(yè)情況等。社區(qū)殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長(zhǎng)期組織社區(qū)志愿者為其清理衛(wèi)生，并把他的情況上報(bào)到區(qū)殘聯(lián)，為他爭(zhēng)取了一輛輪椅。
四、強(qiáng)化對(duì)老年人的服務(wù)意識(shí)和功能，保證各項(xiàng)優(yōu)待政策落到實(shí)處，對(duì)老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證xx人;在“雙節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”期間，社區(qū)為95歲高齡老人xxx、80歲老人xxx等xx人進(jìn)行慰問(wèn)幫扶資金xx元;積極邀請(qǐng)醫(yī)院大夫?yàn)槔夏耆酥v解老年病的常見(jiàn)知識(shí)和防治方法xx次;社區(qū)每年組織老年人出去郊游，提高了老年人的精神文化生活，使他們對(duì)自己充滿信心，老年生活過(guò)的充實(shí)、健康。
五、這兩年里，我們社區(qū)在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區(qū)對(duì)各類(lèi)復(fù)轉(zhuǎn)、退役人員進(jìn)行了摸底調(diào)查，在每年的春節(jié)，我們上門(mén)上戶為社區(qū)的困難復(fù)轉(zhuǎn)軍人送去新春對(duì)聯(lián)以及慰問(wèn)品，把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)送到了他們手中，為慶?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)，社區(qū)邀請(qǐng)了部分退伍戰(zhàn)士參加座談會(huì)，會(huì)上，大家暢所欲言，積極為社區(qū)建設(shè)出謀劃策，此情此景，也深深地感動(dòng)了我們社區(qū)工作者。
我作為一名社區(qū)工作者將在今后社區(qū)民政工作中將繼續(xù)落實(shí)“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務(wù)，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務(wù)方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一信號(hào)，深入居民，了解民情，掌握民意，傾聽(tīng)民聲，從細(xì)微處入手，從點(diǎn)滴做起，實(shí)實(shí)在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。
在做事中做人，在錘煉中進(jìn)取，兩年來(lái)，我努力為居民服務(wù)，但是離廣大居民的要求還很遠(yuǎn)，以后，我將刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)，真正做好讓人民滿意的社區(qū)工作者。
20222月份工作報(bào)告篇5
經(jīng)過(guò)半個(gè)月在xx藥店的實(shí)踐見(jiàn)習(xí)，我們的任務(wù)順利完成。不管是在哪些方面收獲頗多，作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中。這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自我在某些方面存在不足，今后將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
我所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現(xiàn)將見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)情景作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
一，初來(lái)咋到，更加嚴(yán)格要求自我
第一天，因?yàn)闆](méi)有過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，所以安排到店里的時(shí)候，看的一切既熟悉又陌生;熟悉的是看到我們學(xué)習(xí)的藥品，最終能夠很多接觸到了實(shí)物，有個(gè)好機(jī)會(huì)在實(shí)際銷(xiāo)售中更了解它們;陌生的是對(duì)于這些藥品，只可是在書(shū)本中接觸到的基本藥理作用，銷(xiāo)售技巧也是在書(shū)本中談到的前人的經(jīng)驗(yàn)，所以看的有些眼花繚亂了，一時(shí)不明白從何下手。
在此期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自我，不畏酷暑，虛心求教，認(rèn)真工作。每一天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作。顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用;因?yàn)槲覆?huì)買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用;因?yàn)樯杂醒装Y就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥，這時(shí)，我就利用我所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明感冒藥多包含相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，并且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)當(dāng)對(duì)癥下藥。異常是老人小孩用藥時(shí)，要認(rèn)真耐心詢問(wèn)其癥狀，確定正確，再給他們介紹適宜的藥品，嚴(yán)格其用法用量。
二，加強(qiáng)制自身學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，不緊學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)?？墒沁€是使我們認(rèn)識(shí)到自我的學(xué)識(shí)，本事和閱歷還很欠缺，所以在工作中比呢個(gè)掉以輕心，要更加投入，不斷努力學(xué)習(xí)，書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且理論和實(shí)踐相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí)，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中。
在藥店里做事要有所顧慮，不能隨心所欲，重要的是秉承一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度。同時(shí)工作不僅僅需要熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。在接到中藥飲片的藥單時(shí)，首先要學(xué)會(huì)審單，中藥的十八反十九喂要背好，有毒藥品要注意用法用量，還要學(xué)會(huì)稱(chēng)量，單位換算。
當(dāng)然，要熟悉藥品的分類(lèi)，如要點(diǎn)大致分有非處方類(lèi)的有;兒科用藥，感冒類(lèi)，呼吸道類(lèi)，腸胃類(lèi)，婦科類(lèi)。處方類(lèi)的有;消炎鎮(zhèn)痛類(lèi)，肝膽類(lèi)，心腦血管類(lèi)，婦科類(lèi)，腸胃類(lèi)，呼吸道類(lèi)，抗生素，兒科類(lèi)。其他還有外用類(lèi)，滋補(bǔ)類(lèi)，醫(yī)療器械。還有非藥品區(qū)。
當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的取拿是不一樣的，異常是小孩和孕婦的用藥異常細(xì)心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥的時(shí)候，要用禮貌的態(tài)度去理解患者的咨尋，了解患者的身體情景，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn)。對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。
我對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識(shí)。藥品銷(xiāo)售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說(shuō)明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，顧客一般都有自我喜好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒(méi)有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多情景下聽(tīng)從藥師推薦。這時(shí)候就應(yīng)當(dāng)向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢(qián)方面的問(wèn)題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問(wèn)題。
三，遇到的一些問(wèn)題與解決方法
此刻企事業(yè)單位都為自我的員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，如停電故障導(dǎo)致刷卡機(jī)無(wú)法使用、顧客的醫(yī)保卡消磁不能使用。或者給她們結(jié)賬時(shí)比較慢。這些事情發(fā)生后，都必須與顧客說(shuō)明原因并請(qǐng)其原諒所帶來(lái)的不便。這個(gè)過(guò)程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識(shí)的老顧客會(huì)將醫(yī)?？ǚ胖迷谒幍陜?nèi)，等下次來(lái)時(shí)再來(lái)取，當(dāng)然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現(xiàn)。
有時(shí)也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，因?yàn)樗幖苌系乃幤菲贩N繁多，在拿藥品過(guò)程中速度比較慢，這也會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)自我的意見(jiàn)。對(duì)于這一方面，我得提高自我的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住品名及放置位置。還有一個(gè)障礙就是，因?yàn)樗幍晔嵌鄶?shù)是面向縣里的人，所以大多數(shù)說(shuō)的本地話，這對(duì)與我們的溝通就有必須的障礙，這時(shí)要語(yǔ)氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方認(rèn)真詢問(wèn)，不能夠馬虎大意，那時(shí)必須要注意力集中，防止聽(tīng)錯(cuò)或漏聽(tīng)。
經(jīng)過(guò)短短兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，我對(duì)自我的本事有了一個(gè)更深的了解。我覺(jué)得這是一次十分有意義的實(shí)習(xí)，不但鞏固了藥學(xué)知識(shí)，并且經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我的實(shí)踐本事，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的本事，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。
20222月份工作報(bào)告篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)間流逝的真快，我來(lái)公司實(shí)習(xí)短短數(shù)月就迎來(lái)了20xx年新年，回望過(guò)去的工作，我最大的感受就是學(xué)生的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我深一腳淺一腳地走過(guò)了工作的數(shù)月，其中不乏磕磕絆絆。不管怎樣，我都要驕傲地說(shuō)，我已經(jīng)走過(guò)來(lái)了。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我經(jīng)歷了許多，也成長(zhǎng)了許多，我要不斷提升自己，迎接新的更大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
1、 自我定位的轉(zhuǎn)變
從我進(jìn)入公司起，我就意識(shí)到我不再是一個(gè)學(xué)生而是公司的一員，在過(guò)去的幾個(gè)月里里，我一直是移動(dòng)代維的一員，我意識(shí)到自己專(zhuān)業(yè)方面的薄弱，學(xué)校知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的差別，我不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)。我慢慢轉(zhuǎn)變了學(xué)生時(shí)代的交流方式，慢慢提高與業(yè)主的溝通能力?？傊?0xx的工作使我由學(xué)生時(shí)代轉(zhuǎn)到社會(huì)工作，是我明白了獨(dú)立的真正意思是自我負(fù)責(zé)，獨(dú)立的前提是努力工作。
2、 專(zhuān)業(yè)技術(shù)的提高
無(wú)怪乎秋水感慨大海之廣大，到了工作我才知道以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工作需要的技術(shù)是天差地別啊。剛開(kāi)始工作時(shí)我分到屬于自己的區(qū)域站點(diǎn)，主要任務(wù)是巡檢和掃樓。巡檢主要是在室分覆蓋范圍之內(nèi)測(cè)試一下信號(hào)強(qiáng)度，通話質(zhì)量，wap上網(wǎng)速度，明裝天線下一米處場(chǎng)強(qiáng)在-40db以上正常，暗裝天線下一米處場(chǎng)強(qiáng)在-45db以上正常；見(jiàn)一下業(yè)主負(fù)責(zé)人，留聯(lián)系方式；進(jìn)入機(jī)房，驗(yàn)看一下設(shè)備，主要是微蜂窩主設(shè)備和直放站，順帶做一下機(jī)房衛(wèi)生。掃樓是在所有室分覆蓋范圍內(nèi)測(cè)試信號(hào)情況，相比較巡檢，掃樓更加麻煩，工作將近一個(gè)月的時(shí)候，我由巡檢掃樓逐漸開(kāi)始處理投訴了，現(xiàn)在已經(jīng)明了投訴主要分為一直以來(lái)信號(hào)弱覆蓋區(qū)域、突然無(wú)信號(hào)的、有信號(hào)打不出電話或者掉話的、上網(wǎng)慢的等情況。已經(jīng)基本掌握處理方法，一直以來(lái)信號(hào)弱覆蓋區(qū)域通過(guò)加裝信號(hào)點(diǎn)來(lái)解決；突然無(wú)信號(hào)的視情況區(qū)域大小而定，若是整樓無(wú)信號(hào)則是主設(shè)備下主干線路或無(wú)緣器件問(wèn)題，若是幾層無(wú)信號(hào)則是干放掉電或者干放下主干線路器件問(wèn)題，若是很小的區(qū)域問(wèn)題則是無(wú)源器件損壞或者線路駐波過(guò)高；有信號(hào)打不出電話或者掉話的主要是上行過(guò)低或干擾造成，通過(guò)減小干放上行增益限制或者更換上行增益損壞的干放來(lái)解決上行過(guò)低問(wèn)題，干擾則分互調(diào)干擾與有緣干擾，互調(diào)干擾通過(guò)更換主干三級(jí)無(wú)源器件解決，有緣干擾要控制干放入口電平；上網(wǎng)慢的則上報(bào)網(wǎng)優(yōu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)配置加以優(yōu)化。以上是我這月對(duì)指導(dǎo)教師傳授經(jīng)驗(yàn)的理解，現(xiàn)在還未能完全掌握，我相信通過(guò)實(shí)踐我會(huì)學(xué)會(huì)這些投訴處理方法的。這半個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我以處理投訴解決問(wèn)題為主要任務(wù)。這半個(gè)月的處理投訴經(jīng)驗(yàn)使得我明白室分代維的主要技能就是查找線路的耐心（不論線槽、屋頂裝修內(nèi)、穿墻鑿孔等情況下都能有耐心找到室分線路），關(guān)于這點(diǎn)我體驗(yàn)最明顯的就是國(guó)海廣場(chǎng)m2的四級(jí)干擾的解決，線路走線槽、過(guò)墻、托盤(pán)在電梯外面頂子里面的墻壁上；很難尋找！一直不明白的是互調(diào)干擾到底如何產(chǎn)生的？為什么師傅們的經(jīng)驗(yàn)是更換三級(jí)無(wú)源器件？為什么有的時(shí)候更換了以后不能解決？在后臺(tái)參數(shù)上互調(diào)干擾與開(kāi)屏蔽器有什么區(qū)別？工作一步步的深入，已經(jīng)逐步掌握了處理投訴的線路查找方法，剩余的知識(shí)是逐步豐富經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)而今已知道主要主要學(xué)習(xí)方向是積累豐富的處理投訴經(jīng)驗(yàn)，了解各個(gè)廠家的不同設(shè)備以及對(duì)應(yīng)的軟件調(diào)測(cè)方法。最近碰到了很少見(jiàn)的西瑞克斯選頻直放機(jī)設(shè)備的調(diào)測(cè)，所不明白的是為什么用九針接口轉(zhuǎn)接線將設(shè)備和電腦連接以后用電腦調(diào)測(cè)時(shí)一直都顯示的是連接失敗。還遇到了微波拉遠(yuǎn)設(shè)備的上行問(wèn)題，期間我聯(lián)系了設(shè)備廠家
——京信使用了多種方法來(lái)確認(rèn)是否是設(shè)備的上行增益損壞（直接在設(shè)備出口接天線點(diǎn)然后用手機(jī)測(cè)試發(fā)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)極高然而打不出電話上行極低，后又使用信號(hào)源與頻譜同時(shí)測(cè)試微波的遠(yuǎn)端與近端一整套設(shè)備，也測(cè)試了線路的上行損耗并沒(méi)有超出預(yù)期），我接下來(lái)需要京信廠家的配合，希望他們的工程師能夠幫我解決這一問(wèn)題。總之我的實(shí)習(xí)工作既有經(jīng)驗(yàn)獲得，又有很多待解決的問(wèn)題。以后我將更加努力解決學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
3、未來(lái)工作的展望
20xx的半年實(shí)習(xí)工作已經(jīng)過(guò)去，我們正走在20xx之初，首次工作的年末我選擇在公司加班。展望未來(lái)的工作，我想技術(shù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)的積累還在繼續(xù)，我們也會(huì)開(kāi)始接觸任務(wù)，例如今年接觸的更換監(jiān)控干放、東區(qū)西擴(kuò)等。立足20xx的積累上，我將穩(wěn)步的進(jìn)行20xx的工作。
移動(dòng)代維人員，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累是我們工作的基礎(chǔ)，雖然我們學(xué)歷不好，只是一個(gè)專(zhuān)科生，但是學(xué)歷代表的是昨天的成績(jī)，現(xiàn)在的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與態(tài)度才是資本。20xx對(duì)我這種實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是繼往開(kāi)來(lái)的時(shí)候，是我們從學(xué)校走到社會(huì)的開(kāi)始，是實(shí)現(xiàn)當(dāng)初在學(xué)校做四強(qiáng)職業(yè)人的目標(biāo)的開(kāi)始，20xx更是這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑。感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝公司、感謝移動(dòng)、感謝我的業(yè)主20xx我將以更好的狀態(tài)，更加努力的態(tài)度去對(duì)待這個(gè)世界末日后的新時(shí)代年份。
20222月份工作報(bào)告篇7
我是桃源昇實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名數(shù)學(xué)老師，1983年開(kāi)始從事教育教學(xué)工作。從那以后，我便踏上了神圣的三尺講臺(tái)，一直從事數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作，始終忠誠(chéng)人民教育事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、教書(shū)育人。在教育教學(xué)過(guò)程中，我并不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)，不斷探索、銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、模范地履行自己的職責(zé)，始終踐行著當(dāng)一名好教師、好班主任的人生目標(biāo)，到如今我已在我所熱愛(ài)的班主任這一崗位上兢兢業(yè)業(yè)奉獻(xiàn)了三十個(gè)春秋。我把滿腔的熱情全部?jī)A注到了學(xué)生身上。三十多年來(lái)，我總以學(xué)生為本，敬業(yè)修德，無(wú)私奉獻(xiàn)，不僅受到家長(zhǎng)和學(xué)生的衷心愛(ài)戴，更受到領(lǐng)導(dǎo)、同事的一致好評(píng)。
一、以身作則，無(wú)私忘我，做學(xué)生的表率。
古人說(shuō)：“身教重于言教”。榜樣的力量是無(wú)窮的，老師的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)地不在影響著學(xué)生。只有時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的表率，才能在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生形成文明的舉止和高尚的人格，以無(wú)窮的魅力和有素的修養(yǎng)促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)從老師的身上學(xué)習(xí)做人的道理。擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作以來(lái)，為了了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)，就要付出更多的時(shí)間和精力。因此，每天早上我總是第一個(gè)到教室，把門(mén)窗打開(kāi)，等候同學(xué)們的到來(lái)，放學(xué)后一定到教室看一下才放心的離開(kāi)；課間十分鐘、課外活動(dòng)總是和學(xué)生在一起活動(dòng)、游戲或者談話；新的課程改革既是對(duì)我們廣大教師的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，站在教育第一線的我，深深懂得教師業(yè)務(wù)水平和教育能力，直接影響著教育教學(xué)的提高，我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，用理論指導(dǎo)課堂教學(xué)，在課堂教學(xué)中大膽嘗試，摸索出新的教育教學(xué)規(guī)律，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我的業(yè)務(wù)水平有所提高，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，取得了一些的成績(jī)。
贈(zèng)人玫瑰，手留余香，永遠(yuǎn)銘記愛(ài)崗敬業(yè)，永遠(yuǎn)踐行愛(ài)崗敬業(yè)，是我永遠(yuǎn)不變的宗旨。生一起搞；教室里的門(mén)窗、桌凳壞了，我親自修；在生活上，我更是無(wú)微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生注意安全、注意健康；三十多年來(lái)，我甚少缺課，即使是生病也要堅(jiān)守自己的崗位。這種認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給學(xué)生樹(shù)立了良好的行為榜樣，也形成了無(wú)形的動(dòng)力，全班同學(xué)都能按時(shí)到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)都能認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍。
二、用愛(ài)心溫暖每一位學(xué)生
教師的愛(ài)心是成功教育的原動(dòng)力。陶行知先生說(shuō)得好：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”。這正是教師無(wú)私奉獻(xiàn)愛(ài)心的典范。所有的學(xué)生，無(wú)論是智商高的還是智商低的，無(wú)論是家庭條件好的還是家庭條件差的，無(wú)論是安靜聽(tīng)話的還是調(diào)皮的，都十分需要老師的關(guān)愛(ài)。我認(rèn)為愛(ài)學(xué)生就應(yīng)該像愛(ài)自己的孩子一樣，用愛(ài)心幫助學(xué)生健康地成長(zhǎng)。今年我擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作。這個(gè)班的學(xué)生大多數(shù)來(lái)自周邊農(nóng)村的學(xué)生，學(xué)生的成績(jī)很差，為了帶好這個(gè)班，我利用休息時(shí)間給學(xué)生義務(wù)補(bǔ)課。我班上有二十多個(gè)學(xué)生，其中有九個(gè)沒(méi)有母親（或離異或去世），因此我在每一個(gè)孩子的身上投入的心血要比平常多得多，只有更盡心更努力更無(wú)私才能讓孩子們感受到學(xué)校生活如家庭般溫暖，老師會(huì)和父母一樣給予他們溫潤(rùn)的關(guān)懷。在學(xué)校組織的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)中我將200元錢(qián)贈(zèng)與了班上的李娜同學(xué)，她勤奮努力，尊師愛(ài)友是個(gè)積極向上的好孩子，可是她父母離異，生活上得不到很好的照顧。我愿意盡我的綿薄之力讓孩子過(guò)得更好一點(diǎn)，我對(duì)孩子說(shuō)：“沒(méi)有母親的庇佑沒(méi)有關(guān)系，學(xué)校就是你溫暖的港灣，老師就是你的母親?！焙⒆釉谖业年P(guān)懷之下，不忘本不驕不躁樂(lè)觀友善，學(xué)習(xí)成績(jī)一如既往的優(yōu)秀。這讓我深刻感受即使付出的再多，也是值得的，因?yàn)榍楦芯褪菍W(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。班上的其他同學(xué)我也會(huì)經(jīng)常給予不同程度不同方面的關(guān)心，家里面有我家孩子不合適的衣服，我常常拿到學(xué)校把他們送給需要幫助的同學(xué)們，還有我還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)文具用品送給同學(xué)。因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，當(dāng)老師最根本最重要的是良心是職責(zé)，只有讓孩子身心都得到慰藉，成績(jī)才能有保障。
對(duì)于后進(jìn)生的教育問(wèn)題我也有自己的看法。后進(jìn)生需要的是老師更多的愛(ài)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程聽(tīng)到的大都是批評(píng)，甚至是諷刺挖苦。后進(jìn)生對(duì)老師的教育常持回避和抵觸情緒。對(duì)于后進(jìn)生，我們不能冷眼看待，而要努力去注意發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，以他們自身的優(yōu)點(diǎn)，去克服學(xué)習(xí)上的困難。教師就要用課余時(shí)間去接近他們，找他們談心，鼓勵(lì)他們樹(shù)立與困難作斗爭(zhēng)的信心、恒心。一旦發(fā)現(xiàn)他們的微小進(jìn)步，就要及時(shí)表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上。我班的王超同學(xué)上課除了自己不學(xué)習(xí)還影響其他人，平時(shí)說(shuō)話常帶臟字，對(duì)老師也不尊重，打架罵人也是常有的事，做操不認(rèn)真，在學(xué)生中就是一個(gè)小霸王。我常從生活上關(guān)心他，一有時(shí)間就和他談心，為了約束他，還讓他當(dāng)了勞動(dòng)委員，從那以后這個(gè)學(xué)生有了很大進(jìn)步。要想建立良好的師生關(guān)系，就要尊重學(xué)生，才能取得好的教學(xué)效果。學(xué)生與老師之間是否能建立起真摯的感情與正常的尊師愛(ài)生的關(guān)系，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。教師能較好地了解學(xué)生情況，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo)，學(xué)生的進(jìn)步自然就快。
三、為每一位學(xué)生樹(shù)立自信心
幫助學(xué)生建立自信，就是為之奠定成功的基石。心理學(xué)家告訴我們，自信會(huì)產(chǎn)生心理的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，促使一個(gè)人有良好的表現(xiàn)。許多情況下，有了自信，事情就成功了一半。我每接一個(gè)新班，都會(huì)幫助學(xué)生樹(shù)立我能行的自信心。當(dāng)學(xué)生有了信心，也就為今后的教育取得良好的效果打下了必要的基礎(chǔ)。在教學(xué)過(guò)程中我時(shí)時(shí)幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，我更是“以表?yè)P(yáng)為主，批評(píng)為輔，少注意他們的缺點(diǎn)，多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，讓他們有成就感，使他們相信自己并不比別人差”。表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)可以使學(xué)生情緒高漲，調(diào)動(dòng)起內(nèi)在的潛力。好孩子是夸出來(lái)的，而批評(píng)、諷刺、挖苦只能讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。人所共知，大禹治水，重在疏導(dǎo)，治水不能光靠堵，教育學(xué)生同樣不能光靠批評(píng)。在我接的班里，后進(jìn)生較多。第一次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，學(xué)生們都很擔(dān)心老師會(huì)給他們告狀，有個(gè)學(xué)生說(shuō)：“家長(zhǎng)會(huì)是我們的受難日，會(huì)后準(zhǔn)是一頓訓(xùn)斥，沒(méi)準(zhǔn)還得挨頓打”。另一個(gè)學(xué)生說(shuō)：“這已經(jīng)是咱們的家常便飯了，愛(ài)怎么地就怎么地吧”。而我卻出乎學(xué)生的意料，對(duì)他們的缺點(diǎn)只字未提，反而把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步給予表?yè)P(yáng)和肯定。會(huì)上還對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“不要放棄自己的孩子，少責(zé)罰多關(guān)心，相信自己的孩子能學(xué)好能變好”。在家長(zhǎng)會(huì)上，家長(zhǎng)臉上沒(méi)有尷尬的表情，有的是希望的笑容。家長(zhǎng)們對(duì)我的做法表示認(rèn)可、贊賞。第二天學(xué)生對(duì)她說(shuō)：“老師您真好，這是我第一次開(kāi)完家長(zhǎng)會(huì)后沒(méi)挨訓(xùn)斥，感覺(jué)真好。以后我們一定努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取及格，不再拖咱們班的后腿”。她聽(tīng)后很欣慰的說(shuō)：“我相信你們能夠做到，我期待著你們的進(jìn)步，你們還可以把目標(biāo)定得再高點(diǎn)”。愛(ài)學(xué)習(xí)好的孩子不難，可愛(ài)學(xué)習(xí)不好、反應(yīng)又慢的孩子就很困難了，這更需要教師有耐心和自信心。作為教師千萬(wàn)不要放棄他們，相信通過(guò)師生共同的努力，他們進(jìn)步的空間更大，想進(jìn)步的愿望更強(qiáng)烈。而他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，對(duì)父母來(lái)說(shuō)都是莫大的欣慰。
四、建立良好的師生關(guān)系
“親其師，而信其道”，這句話說(shuō)明了良好的師生關(guān)系在教學(xué)中的重要性。我們都有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)你遇到不順心的事時(shí)，你就愿意找你的好朋友訴說(shuō)，而他對(duì)你的勸解你最容易接受。融洽的師生關(guān)系會(huì)使你的教學(xué)取得好的效果。為了與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，我課間十分鐘常常和學(xué)生們坐在一起聊天，批改作業(yè)和試卷時(shí)，常常寫(xiě)一些鼓勵(lì)學(xué)生的話：你這次作業(yè)做得很好，要再接再厲；你是個(gè)聰明的男孩，理解能力很強(qiáng)，你的學(xué)習(xí)一定很棒等等，雖然只是短短的一句話，卻可以增進(jìn)老師和學(xué)生的感情。記得有一次在教師節(jié)那天，幾個(gè)學(xué)生送給我一束野花，我回到辦公室里拿了幾本筆記本轉(zhuǎn)送給這幾個(gè)學(xué)生，并在筆記本的第一頁(yè)上寫(xiě)道：謝謝你送我的禮物，但是老師最希望看到你的好成績(jī)。
建立良好的師生關(guān)系，要尊重學(xué)生，平等公證的對(duì)待每個(gè)學(xué)生。師生之間建立起真摯的感情與正常的尊師生的關(guān)系，才能取得好的教學(xué)效果。師生間關(guān)系親密融洽，和他們交朋友，教師能及時(shí)地了解學(xué)生情況，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo)，學(xué)生的進(jìn)步自然就快，我們的教育教學(xué)一定會(huì)收到良好的效果
五、科學(xué)的方法是做好班主任工作的關(guān)鍵。
在擔(dān)任班主任工作以來(lái)，我虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個(gè)比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過(guò)競(jìng)選產(chǎn)生班干部，指訂責(zé)任目標(biāo)，定期評(píng)議考核。我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上崗“施政”，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行兩次家訪和談話，定期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，取得家長(zhǎng)的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見(jiàn)，既全面了解學(xué)生的情況，又爭(zhēng)取了他們的協(xié)助，非常有利于班級(jí)管理。
4、樹(shù)立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹(shù)立，有利于學(xué)生把對(duì)偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實(shí)際學(xué)習(xí)生活中去，因?yàn)榈湫途褪巧磉叺娜耍磉叺氖?，看得?jiàn)，摸得著。
5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門(mén)科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，用人格魅力帶班，用知識(shí)魅力帶班，才能適應(yīng)新形勢(shì)下的班主任工作。
20222月份工作報(bào)告篇8
為了在專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設(shè)之前能夠認(rèn)識(shí)企業(yè),了解企業(yè),實(shí)習(xí)體驗(yàn)作為一名銷(xiāo)售人員的實(shí)際生活,業(yè)務(wù)運(yùn)作,在實(shí)踐報(bào)告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能,我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱(chēng)xx公司),實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是銷(xiāo)售部。
在這20天里，我首要的任務(wù)是了解公司，公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系。隨后，我跟著不同的銷(xiāo)售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷(xiāo)售情況。
下面,我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和xx陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以“xx”品牌為綱，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，在全國(guó)各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習(xí)所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)xx地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。
營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng)，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷(xiāo)量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對(duì)價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節(jié)的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴于商超。
xx公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(yíng)(個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。
第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷(xiāo)售渠道問(wèn)題
xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。2、在商超的上架費(fèi)用高，如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng)，就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售比較被動(dòng)。3、單品和禮品盒擺放在一起，價(jià)格對(duì)比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為113元，同時(shí)還有促銷(xiāo)活動(dòng)，而禮品盒的售價(jià)為160元，多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯，價(jià)格卻提高了近50元。
