工作計劃是項目管理的基礎(chǔ)，也是確保項目按照計劃和目標(biāo)前進的依據(jù)，工作計劃通常需要獲得相關(guān)各方的批準(zhǔn)和共識， ，范文社小編今天就為您帶來了高效周工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。
高效周工作計劃篇1
1、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。
（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項目劃分：
陳進負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護：
1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4、)對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達心意，拉近距離。
高效周工作計劃篇2
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式
1、公司組織架構(gòu)
廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理；
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基??
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽
市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)
內(nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實行制度管人；
考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負(fù)責(zé)hzt-Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。
總經(jīng)理
銷售總監(jiān)
業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員
區(qū)域合作伙伴
二級區(qū)域合作伙伴
四、hzt-Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)
（一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20_年10月1日—20_年2月28日）
（二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20_年10月1日—20_年2月28日）
（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)
1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置
2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利
1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：
銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定：
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關(guān)規(guī)定：
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
5)、其它說明
①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；
②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)；
③、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)；
④、銷售提成按公司規(guī)定的達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算
⑤、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
（四）、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成
hzt-Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)
（五）、業(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估：
業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估；
業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
（六）、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定
1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費用及工資）。
2、短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)
3、長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)
長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。
（七）、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方
（八）、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：
1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；
2、本運營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施；
3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。
高效周工作計劃篇3
一.指導(dǎo)思想
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，更新教學(xué)理念，深化教育教學(xué)改革，全面推行素質(zhì)教育，為培養(yǎng)合格人材而努力。
2.加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)水平，大膽實踐，加強學(xué)法指導(dǎo)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二.教學(xué)目的
提高學(xué)生的認(rèn)識水平，擴大知識面，掌握常用的文字和最基本的聽說讀寫的技能技巧，使學(xué)生具有一定的聽說讀寫能力。在學(xué)習(xí)知識的同時，對學(xué)生進行政治思想教育。發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，以全面提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進每個學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)。
(一)閱讀教學(xué)
二年級下期的閱讀教學(xué)，仍要堅持以讀為主，讀中感悟。要進一步加強朗讀教學(xué)，要注意教學(xué)的層次性，首先要指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音，把句子讀流利;再指導(dǎo)讀出語氣，讀出適當(dāng)?shù)耐ｎD，讀出對句子的初步理解;最后才要求讀出感情。要循序漸進地培養(yǎng)學(xué)生默讀課文的能力，逐步養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，為進入中年級的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。要挖掘課文的人文內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)生在讀中探究、感悟，從中受到人文熏陶，豐富精神世界。要重視學(xué)生個人的閱讀感受，要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，在閱讀過程中注意引發(fā)學(xué)生的情感體驗，享受審美樂趣。要鼓勵學(xué)生聯(lián)系生活，廣泛閱讀，學(xué)習(xí)查找、收集資料。
(二)關(guān)于識字寫字
本冊識字寫字的編排仍貫徹識寫分步，多識少寫的原則。全冊要求會認(rèn)的字420個，要求會寫的字240個。生字的教學(xué)有的結(jié)合閱讀進行，有的在專設(shè)的識字課教學(xué)。識字教學(xué)要關(guān)注學(xué)生個別差異，做到上不封頂，下要保底。大量閱讀是學(xué)生增識漢字的重要途徑，不同的學(xué)生個體，由于感知特點和學(xué)習(xí)方法的不同，課外接觸到的具體的漢字不同，識字的效果是有區(qū)別的。所以，只要學(xué)生的識字量達到了課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，具體會認(rèn)哪些字，允許有個性差異。這樣有利于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的自主性、積極性，也符合學(xué)生的學(xué)習(xí)實際和認(rèn)知規(guī)律。
(三)關(guān)于語文百花園
本冊“語文百花園”安排了字詞句練習(xí)、讀讀背背、能說會道(口語交際)、寫話、我的采集本和語文大課堂(綜合性學(xué)習(xí))等欄目。
1、字詞句方面。安排了查字典、多音字、同音字、形近字、偏旁組字等。要引導(dǎo)學(xué)生從字的音形義等方面進行整理復(fù)習(xí)，掌握識字方法，鼓勵學(xué)生拓展識字;安排讀一讀、比一比、連一連、說一說、填一填等詞語和句子的練習(xí)，目的是幫助學(xué)生擴展詞匯，提高遣詞造句的能力。
2、讀讀背背。安排了讀背淺近的古詩、兒童詩、諺語、寓言、小故事、短文等，引導(dǎo)學(xué)生豐富語言積累，培養(yǎng)閱讀能力，增加文化底蘊，陶冶情操。教學(xué)中對不同的內(nèi)容，要區(qū)別對待，詩歌、諺語重在朗讀，熟讀成誦;有的短文在充分朗讀的基礎(chǔ)上增加一些思考。
3、能說會道。以口語交際為主要任務(wù)。口語交際的話題有的選自兒童喜歡的童話故事，如《聰明的小羊》《幫助小白兔過河》;有的密切聯(lián)系學(xué)生生活，如《我的小制作》《道歉》《夸夸自己》等。這些內(nèi)容便于創(chuàng)設(shè)口語交際的情景，并給學(xué)生留出了想像的空間，有利于培養(yǎng)兒童創(chuàng)新意識。教學(xué)中要注意挖掘課程資源，創(chuàng)設(shè)情景，引發(fā)兒童口頭表達和交流的欲望?？赏ㄟ^鍛煉提示、評價、討論等方式，讓學(xué)生明白口語交際的要求，鍛煉表達、傾聽、應(yīng)對的能力，養(yǎng)成文明和諧地進行人際交往的良好習(xí)慣。
4、寫話。為了發(fā)展學(xué)生的表達能力，促進兒童口頭語言向書面語言轉(zhuǎn)化，本冊在語文百花園安排了4次“說話寫話”練習(xí)，從說到寫，說寫結(jié)合。從引導(dǎo)學(xué)生觀察、想像入手，激發(fā)寫話興趣，鼓勵自由表達。另外，在閱讀教學(xué)中安排了小練筆(1次)，結(jié)合口語交際和語文大課堂安排了寫話練習(xí)5次。為了提高學(xué)生生活中應(yīng)用語文的能力，教材特安排了一次應(yīng)用文寫話練習(xí)——學(xué)寫留言條。
寫話教學(xué)要尊重學(xué)生主體，因勢利導(dǎo)。重在激發(fā)學(xué)生表達的欲望，培養(yǎng)寫話的興趣，并樂于運用自己學(xué)到的詞語。不刻意追求篇幅和形式?？谡Z交際和語文大課堂安排的寫話練習(xí)，教師可根據(jù)學(xué)生實際情況靈活掌握。如果沒有時間可以不寫。
5、我的采集本。是培養(yǎng)學(xué)生搜集資料，豐富語言積累的一種方式?！安杉尽被顒雍驼n后的“詞語花籃”“學(xué)習(xí)鏈接”結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，不僅是為了擴展知識，豐富積累，更是為了培養(yǎng)學(xué)生欣賞和熱愛中華民族的優(yōu)秀文化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，樹立從生活中學(xué)語文的意識。要對學(xué)生的采集作業(yè)多鼓勵，及時組織交流，探索一些方法，培養(yǎng)收集和整理信息的能力。
6、語文大課堂。通過活動，引導(dǎo)學(xué)生觀察周圍事物、積極參加校內(nèi)外活動，開展閱讀活動，搜集資料，并用口頭和圖文等方式表達自己的見聞和想法，全面提高語文綜合素養(yǎng)。
三、本冊具體教學(xué)要求
1、借助漢語拼音識字，學(xué)習(xí)普通話。能用音序和部首檢字法查字典，能用各種方法主動識字，增識常用漢字420個，其中會寫240個。1-4冊累計認(rèn)識漢字1600個左右，會寫800個左右。
2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字的形體美;掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，做到書寫規(guī)范、端正、整潔。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。學(xué)習(xí)默讀課文。背誦指定的課文。結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
4、閱讀淺近的兒童讀物，感受閱讀的樂趣，受到美好情感的熏陶，積累自己感興趣的成語和格言警句。課外閱讀量累計達到課程標(biāo)準(zhǔn)提出的第一學(xué)段的要求。
5、認(rèn)識常見的標(biāo)點符號，在閱讀中體會句號、問好、感嘆號所表達的不同語氣。
6、培養(yǎng)寫話興趣，樂于把自己觀察到的、想到的寫下來。學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。
7、根據(jù)一定的情境或看圖講小故事，講述簡單的見聞。認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。愿意與別人交流，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見。
8、熱心參加各種活動，觀察周圍事物，就感興趣內(nèi)容提出問題，搜集材料，和同學(xué)討論，并用口頭或圖文等方式表達自己的學(xué)習(xí)收獲。
高效周工作計劃篇4
作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養(yǎng)，文化知識認(rèn)知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合素質(zhì)的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng)；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3）當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
高效周工作計劃篇5
一、班級情況分析：
本班共有學(xué)生10人。其中男生4人，女生6人。學(xué)生差異性大，大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛學(xué)習(xí)，有上進心。從上個學(xué)期期末測試結(jié)果來看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個別學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情，家長又疏于督促，還需老師加強輔導(dǎo)。個別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。
二、教材分析：
本冊教材以主題板塊的形式組成單元，共有11個板塊，分別是：第一板塊：以對聯(lián)為內(nèi)容進行編排，共選三篇文章：對子歌、名人作對故事、對聯(lián)趣事，向我們展示了對聯(lián)這一漢語言的獨特藝術(shù)。第二板塊：以古詩為內(nèi)容，安排了四首古詩，其目的是感悟積累古詩。第三板塊：本板塊突顯“民俗”這一主題。其目的是引領(lǐng)學(xué)生走近“民俗”，感受“民俗”特點。第四板塊：以動物為主題，安排了4篇文章。
?一只貝》：外表丑陋的貝殼蘊涵著心靈的美，給我們帶來心靈的震撼?！恫亓缪蚬虬荨罚涸诓亓缪騻ゴ竽笎鄣母袆酉?，獵人放棄殺生?！逗托▲B最相親愛》和《鳥的天堂》：人與自然和諧相處的理想境界。本板塊的課文，可以增強對動物的情感，感受到動物是我們?nèi)祟愖詈玫呐笥?。第五板塊：本組教材以名山奇景為專題共編排有三篇文章，古詩《題西林壁》，豐子愷先生散文《黃山松》和《桂林山水甲天下》。
選編這組教材的目的，一是讓學(xué)生通過讀書，感受祖國的名山奇景，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國大好河山的感情。第六板塊：兩篇童話，文章較長，選擇較長的文章，一個重要的設(shè)計是落實速讀的訓(xùn)練。第七板塊：圍繞“希望”主題選了3篇文章。第八板塊：安排了3首現(xiàn)代詩。第九板塊：傳統(tǒng)的古代故事，也是傳統(tǒng)的小學(xué)課文。第十板塊：以哲理故事為主題，特殊選了《論語》。第十一板塊：編排了兩首頌歌。
三、全冊教學(xué)目標(biāo)
一、識字寫字
本冊書要求會認(rèn)的字174個，會寫的字163個。《課標(biāo)》提出了“有較強的獨立識字能力”的要求，為此建議五年級識字教學(xué)應(yīng)以自學(xué)為主。要充分發(fā)揮工具
書的作用，發(fā)揮漢語拼音的作用，發(fā)揮小組的作用，交流識字成果。寫字在“規(guī)范、端正、整潔”的基礎(chǔ)上提出“行款整齊”,由“熟練書寫”到“有一定的速度”，由“用毛筆臨帖正楷字”到“能用毛筆書寫楷書”。這些要求提示我們要進一步加強寫字訓(xùn)練。
二、閱讀
1.關(guān)于讀。
(1)朗讀?！墩n標(biāo)》的朗讀要求在“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”基礎(chǔ)上增加了一個“能”字，是要求形成能力。
(2)默讀?！墩n標(biāo)》提出了默讀速度的要求，“默讀一般讀物每分鐘不少于300字。”教材在這方面已經(jīng)有了安排。在第六板塊中編排了童話《快樂王子》等，文章較長，有利于訓(xùn)練默讀，在教材中明確地提出了默讀要求。教學(xué)要認(rèn)真訓(xùn)練落實。
2.詞句理解?！墩n標(biāo)》要求理解詞語的意思，辨別詞語的感情色彩。詞語的理解建議不能離開語言環(huán)境，要知道詞語在語言環(huán)境中的恰當(dāng)?shù)囊馑迹?lián)系上下文體會表達效果。
3.段篇要求。
(1)揣摩文章的表達順序。
(2)體會文章的思想感情。
(3)領(lǐng)悟文章的表達方法。
(4)誦讀背誦優(yōu)秀的篇段。
三、表達
1.體裁要求。
(1)能寫簡單的記實作文和相像作文。
(2)學(xué)寫讀書筆記。
(3)常用應(yīng)用文。
2.行文要求。
(1)語句通順、內(nèi)容具體、感情真實。
(2)分段表述，使用常用標(biāo)點。
(3)行款正確，書寫規(guī)范、整潔。
(4)善于觀察，不斷積累習(xí)作素材。
(5)修改自己作文，養(yǎng)成修改習(xí)慣。
四、綜合學(xué)習(xí)
1.搜集處理信息。
2.學(xué)寫簡單的研究報告。
3.策劃活動，學(xué)寫活動計劃和活動總結(jié)。
綜合性學(xué)xx合作，培養(yǎng)學(xué)生策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。突出自主性，重視學(xué)生的主動積極的參與。注重探索和研究的過程。提倡跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，注意與其他課程相結(jié)合。
五、教學(xué)措施與方法：
(一)充分備好課
研究教材，教材是教師和學(xué)生的“教”與“學(xué)”的依據(jù)，教師對教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。
1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進
行歸類，掌握各部分知識的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學(xué)科體系中的位置。
2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。
3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。
4、了解掌握學(xué)生原有知識基礎(chǔ)、學(xué)生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況;
5、了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及分類情況。備好了學(xué)生，再對不同的學(xué)生實行分層次教學(xué)。
(二)加強積累
我們必須很好地結(jié)合平時的課堂教學(xué)，側(cè)重于指導(dǎo)學(xué)生對積累進行歸類整理，從而提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內(nèi)容;積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等。
2、能注意在課外閱讀中積累語言材料。
3、能在生活中廣泛積累語言材料。
(三)教給方法
“授之以魚不若授之以漁”。學(xué)習(xí)方法是學(xué)生為了達到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的所采用的某種方式、手段、途徑。學(xué)生只有掌握了學(xué)習(xí)方法，有了學(xué)習(xí)的主動權(quán)，才能獨立地探索新的領(lǐng)域，獲取新的知識，并運用這些知識去組合、去創(chuàng)新。
1、教給學(xué)生課前預(yù)習(xí)的方法，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
2、教給學(xué)生讀懂課文的方法，提高閱讀理解力
3、教給學(xué)生課外閱讀的方法
(四)家校結(jié)合，形成合力。
爭取家長支持，通過家訪、話訪，家長會達到增進師生感情、家庭與教師密切配合，形成合力共同教育的目的。
高效周工作計劃篇6
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞新一年工作目標(biāo)，為維護醫(yī)院的良好秩序，給醫(yī)療、病人創(chuàng)造一個舒適、良好、安全的就醫(yī)環(huán)境為保證醫(yī)療工作的順利進行和醫(yī)院的財產(chǎn)安全，結(jié)合我院實際情況，作如下打算：
一、加強組織建設(shè)，鞏固平安醫(yī)院的創(chuàng)建結(jié)果。與臨床科室簽訂“20xx年度綜合治理目標(biāo)責(zé)任書”，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。做到明確分工，責(zé)任到人，恪盡職守，把醫(yī)院安全工作做細(xì)做實。
二、加強宣傳教育，增強全員安全防范意識。并建立必要的安全制度，確保醫(yī)院財產(chǎn)及醫(yī)護人員的安全。保衛(wèi)人員白天把好人員進出關(guān)，晚上做好對全院的巡邏，保證第一時間掌握病區(qū)的不安定因素。門診樓及病房樓區(qū)均裝有電子監(jiān)控設(shè)施，有效增強了醫(yī)院的安全系數(shù)。
三、保衛(wèi)科將不定期的對各個病區(qū)及科室進行全面檢查，檢查門窗及電器的使用。把事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài)。
四、我院人員流動性大、雜，在門診及病區(qū)容易發(fā)
生物品被盜現(xiàn)象，我們將采取相應(yīng)措施，對門診及各病區(qū)的電子監(jiān)控進行調(diào)整改造，并在門診，藥房，繳費窗口黏貼防盜警示標(biāo)牌，組成人防和技防的雙重防范，降低我院發(fā)案率。
五、繼續(xù)加強院內(nèi)車輛管理，大力整頓亂停亂放現(xiàn)象，努力做到院內(nèi)車輛擺放有序，道路通暢?？剖覂?nèi)無存放車輛，院內(nèi)無小販叫賣。并定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改。保證消防通道及120通道暢通。
六、狠抓值班和巡邏工作，加強保安和監(jiān)控值班人員的執(zhí)勤力度，要求對重點部門，重點科室強化巡視對突發(fā)狀況要做到及時到位，及時處理，及時匯報。
七、加強對臨床一線各環(huán)節(jié)的治安保衛(wèi)工作，積極配合醫(yī)務(wù)科，護理部，臨床科室處理好各項矛盾糾紛，防止不安全因素擴大，為醫(yī)療一線和病人創(chuàng)造安全的就醫(yī)環(huán)境。
八、強化保安隊伍的管理。嚴(yán)格要求內(nèi)保人員提高整體素質(zhì)，在工作中，堅守工作崗位，履行職責(zé)，不擅離職守。在執(zhí)行任務(wù)中，要自覺做到文明用語，文明執(zhí)勤，樹立良好的窗口形象。
九、加強普法教育，用法律保護自己。我院與富平縣城關(guān)派出所建立了良好的共建關(guān)系，讓醫(yī)護人員懂得如何用法律的武器來保護自己，并用法律的手段來處理醫(yī)療糾紛。
十、加大治安保衛(wèi)工作的檢查及考核力度從安全防范工作入手，積極開展安全隱患工作排查，做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早解決，推動醫(yī)院安全生產(chǎn)工作的健康發(fā)展。
醫(yī)院的安全治安工作是一項重要工作，關(guān)系到患者，家屬及廣大的醫(yī)護人員。我們始終將以醫(yī)院的治安安全工作為首位，繃緊安全工作這根弦，勤察勤檢不放松。
高效周工作計劃篇7
隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計劃：
（一）、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
（二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元）：
區(qū)域名稱
東北
河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元
50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場
新疆50萬元陜西
50萬元北京、天津50萬元
備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行；
2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。
（三）、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：
（四）、本季度區(qū)域市場人力增補計劃
（五）、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：
（六）、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：
（七）、本季度市場一部的促銷推廣計劃：
抓住20_年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。
（八）、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；
（九）、區(qū)域市場品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：
一、可采用的以下幾個形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等；
二、需遵循的以下幾個原則：
1、可行性；
2、實效性；
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法：
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
（十）、其他事項：
1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達標(biāo)，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
a、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金；
b、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金；
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
高效周工作計劃篇8
一、做好工會會員登記工作
員工與公司簽訂勞動合同后，公司工會將根據(jù)《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定和要求，做好工會會員登記工作。
二、完成工會分會委員會的選舉工作
各分會要認(rèn)真按照《工會法》、《工會章程》的規(guī)定和要求，做好分會委員會的選舉工作。具體要求見《關(guān)于做好工會分會委員會的選舉工作的通知》。
三、做好工會費的收繳工作
各分會要從今年元月份開始收繳工會費交到公司工會，工會費收繳標(biāo)準(zhǔn)是員工工資總額的0。5%。
四、做好員工的思想政治工作
當(dāng)前是公司的困難時期，重建任務(wù)很重，員工工作壓力很大，收入比較低，員工隊伍不十分穩(wěn)定，各分會要充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢，采取各種行之有效的辦法和措施，認(rèn)真做好員工的思想工作，把思想工作與解決實際問題結(jié)合起來，化解各種思想矛盾，疏通各種思想“堰塞湖”，構(gòu)建和諧單位、工段、班組。
五、做好經(jīng)常性的送溫暖工作
各分會要繼續(xù)發(fā)揚過去好的經(jīng)驗和做法，在做好員工思想工作的同時，在認(rèn)真做好傷病員慰問、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新形式，擴大范圍，讓更多的員工感受到工會組織的.溫暖，增強工會組織的凝聚力和影響力。
六、配合黨支部抓好宣傳工作
宣傳工作具有輿論導(dǎo)向、統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣的作用，各分會要高度重視，積極配合黨支部采取各種措施，充分利用公司的廣播、電視、報紙、網(wǎng)站四種媒體，同時，還要利用黑板報、墻報、標(biāo)語等載體，做好本單位的宣傳工作，各廠分會每月要有3—5篇稿件在公司媒體上發(fā)表，科室分會每月要有2—3篇稿件在公司媒體發(fā)表。下一步黨群工作部將對各單位進行量化考核，超額完成任務(wù)的，給予獎勵，沒有完成任務(wù)的，給予處罰。
七、傾聽員工的意見和建議
各分會委員要認(rèn)真履行職責(zé)，多深入廣大員工中傾聽員工的意見和建議，合法、合情、合理的意見和建議，要及時向本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)或公司工會匯報，對于不合法、不合情、不合理的要求，要旗幟鮮明地表明立場和態(tài)度，同時注意做好解釋說明工作。
八、啟動“五好”班組建設(shè)工作
班組是企業(yè)的細(xì)胞，為進一步加強和改進公司的班組建設(shè)工作，促進班組建設(shè)制度化、規(guī)范化、民主化，公司工會決定將在全公司范圍內(nèi)長期開展“五好”班組建設(shè)工作，具體要求見《“五好”班組建設(shè)實施方案》。
