我們都要做一個善于寫年終總結的人，寫年終總結是為了讓我們總結經驗，實事求是的年終總結一定是我們經過認真思考后寫出的，范文社小編今天就為您帶來了合療工作年終總結及計劃優(yōu)秀7篇，相信一定會對你有所幫助。
合療工作年終總結及計劃篇1
xx年，在公司領導的正確領導及大力支持下，在 兄弟部門的大力協作下 ，面對激烈的市場競爭形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、培訓、招聘等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將一年來的工作情況匯報如下：
一、認真履行職責，抓好內部管理。
一是建立健全了各項規(guī)章制度。
我公司今年6月開始運轉，各項管理工作從零開始，為保障公司的正常有序運轉，行政部制定出臺了 考勤、著裝、資產管理等 一系列規(guī)章制度， 使公司管理工作基本實現了規(guī)范化，相關工作達到了優(yōu)質、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
二是狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
二、強化服務意識，為公司和客戶提供優(yōu)質保障。
行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為客戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：
一是積極完成總經理交辦各項工作任務，當好公司領導的參謀和助手，主動為公司領導分憂解難，對領導交辦的臨時性工作任務基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。
二是想方設法搞好員工的工作、生活、娛樂等各項保障，對公司部署的重點工作，力求考慮在前、服務在前，特別是采購、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng)等日常工作，計劃周密，措施到位，保障有力。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
三是認真做好客戶聯誼會準備和組織工作，保障了每期聯誼會的圓滿成功，協助理財部門搞好客戶跟蹤，保障客戶及時續(xù)簽合同或按約解除合同。每月底對每位客戶進行一次電話回訪，保障了客戶與公司的充分溝通。
三、 加強人事管理，為公司搞好人才招聘和培訓。
一是積極為公司招聘人才。為解決公司發(fā)展的人力需求，今年以來，行政部按照公司領導的指示，多次參加人才市場招聘會，為公司招聘員工。
二是扎實搞好員工中。 為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結構和提高員工素質與企業(yè)發(fā)展目標緊密結合，把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工的思想和專業(yè)技能等方面的培訓， 每周組織公司員工進行各種業(yè)務學習和培訓，使員工的業(yè)務水平得到有效提升，保障了各項業(yè)務工作的正常開展。
四、存在的不足
過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
五、xx年工作打算
xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！下面根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：
1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質，加強理論學習、業(yè)務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據；
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
合療工作年終總結及計劃篇2
回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年!
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發(fā)展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有，我發(fā)現一家代理商在經營聯通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的`做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業(yè)務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺xx公司更加興旺!謝謝!
合療工作年終總結及計劃篇3
**年以來，我鎮(zhèn)勞動和社會保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在市、區(qū)的具體指導下，圍繞**年度勞動保障目標任務、社保繳納與發(fā)放、勞動就業(yè)、勞動維權這個中心，充分發(fā)揮管理、服務的職能作用，努力做好勞動保障各項工作。同時指標多、時間緊、居民素質普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現實;設備老、基礎設施配置不完全是社保工作急需解決的問題?，F將一年來的工作總結如下。
(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險是政府一項實事工程，涉及人數多，工作量大，政策性強：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領導于濤鎮(zhèn)長的指導下，認真做好開展居民養(yǎng)老保險的各項準備工作，加大宣傳力度，加強政策引導，注重業(yè)務培訓，迅速構建網絡，在各村委會(居委會)的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險工作在全鎮(zhèn)整體推進，在此基礎上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領導的帶領下，加強督促，強力推動，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的進度明顯加快。截止**年11月15日我鎮(zhèn)參保人數為28872人;繳費人數19482人，參保率的95.14%;到齡領取人員數為7030人，本年度死亡及退保數為222人。
(二)、全民參保：根據區(qū)農保中心召開全民參保大會的要求，我鎮(zhèn)全面推進對未參保人員進行全面的核查，本鎮(zhèn)共計有3371人，至**年10月30日已全部核查完成并且全部導入系統(tǒng)，目前正在進行最后的檔案整理裝訂工作。
(三)、勞動維權工作富有成效：為了保障勞動維權工作順利能順利開展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴格遵守。與此同時，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發(fā)現苗頭性問題的企業(yè)加強引導，定期檢查落實，同時我中心建立嚴格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時有效的處理。**年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導致員工出事。鎮(zhèn)領導經過實地考察以及與當事人取得聯系并在當地派出所的協同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計約20多萬元，維護了勞動者的應有權益。
(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅工作的政策，截止**年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實現了區(qū)下發(fā)的任務。**年8月份在周圩村開展了就業(yè)扶貧培訓會議，幫助46人實現了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開發(fā)了40個輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計劃于**年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮(zhèn)已完成貧困勞動者再次摸底調查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實現與扶貧辦貧困勞動者0數據差距，更加對明年的輔助性崗位開發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補助做好了前提工作。
為更好推進**年度人社工作。現結合**年度的工作經驗，將**年總體工作計劃制定如下：
一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項工作順利開展，及時完成區(qū)下達的任務。
二、是采取有效措施，提升社保隊伍建設水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級勞動保障服務所作用。
三、大力開展就業(yè)援助工作，促進大齡困難人員就業(yè)，確保純農就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動態(tài)為零;
四、加大勞動法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規(guī)，維護勞動者權益。
合療工作年終總結及計劃篇4
本學期我擔任七年級121和122班的語文教學工作，為了更好的開展教學工作，更大的發(fā)揮語文教學的職能作用，提高學生語文素養(yǎng)，特制定本學期教學工作計劃：
一、學情分析
所教班級七年級121班59人，122班60人，這連個個班級的學生語文基礎較差。一部分學生靈活一些，男女生的學習態(tài)度有很大差別。大多數女生勤奮，能積極主動地去學習，但男生的學習態(tài)度較差，不能積極主動地去學，個別甚至不學。學生智力水平較低，理解能力，寫作能力偏低。
二、教材分析
七年級下冊按照人與自我、人與社會、人與自然三大版塊組織單元。全冊書六個單元，每個單元仍舊包括閱讀和綜合性學習、寫作、口語交際兩個部分。
本冊書中的六個單元依次安排了如下內容：成長、祖國、名人、文化、探險、動物。
第一單元中選取了五篇與個人成長有關的文章，第二單元的五篇課文都是歌頌祖國、抒發(fā)愛國激情的文章，第三單元中的文章寫的是名人故事，第四單元主要選編的是與文化藝術有關的文章，第五單元主要反映的是人類對自然界勇敢的挑戰(zhàn)，第六單元也是以自然為主題的單元，集中選取了狀寫動物的文章。
從閱讀部分的選文來說，從情感、態(tài)度、價值觀和語言文字兩個方面作了嚴格篩選，新吸取了大量的名家名篇，并以整體感悟、品味語言、理清思路、把握意蘊、抓住要點、發(fā)表見解為閱讀能力的實踐環(huán)節(jié)，全面考慮、組織單元。
三、教學目標
知識目標：了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。
能力目標：指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成學習語文的良好習慣。具體地說，就是能領會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養(yǎng)成讀書看報的習慣。
四、教學措施
根據學生的情況和我校的實際，本學期擬采用以下措施：
1、從語文學科的特點出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣。
2、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。
3、要重視學生思維能力的發(fā)展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。
4、根據當前社會形勢，推行語文素質教育。
5、實行互批共批，以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。
6、優(yōu)化作業(yè)管理，做到每課過關，單元過關。
7、實行培優(yōu)輔差，面向全體學生。
8、加強學生的閱讀量，培養(yǎng)興趣，提高寫作水平
合療工作年終總結及計劃篇5
20xx年有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、年度工作總結
1、銷售工作總結、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時，對文物知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中開展工作，整個學習的過程，可以說在這學習中得到了很多。
2）職業(yè)心態(tài)的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧*中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多~那么我和別人比服務。
3）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的.工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是知識都要學習，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌！
合療工作年終總結及計劃篇6
20xx年，太平溪鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的堅強領導下，在區(qū)衛(wèi)計局的精心指導、大力支持下，我鎮(zhèn)以新形勢下衛(wèi)生與健康工作方針為指引，以推進計生轉型發(fā)展為主線，以提高出生人口素質促進人口長期均衡發(fā)展為重點，以提高群眾滿意率為落腳點，強化基礎，創(chuàng)新發(fā)展，打造亮點，全面提升我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作整體水平。現將全年衛(wèi)生和計劃生育工作總結如下：
一、計劃生育主要指標完成情況
截止20xx年9月30日，出生122人，政策內122人。我鎮(zhèn)符合政策生育率為100%；二孩及以上妊娠對象孕情上報及時率71%；已婚育齡婦女4601人，長效節(jié)育措施落實率94.15%，出生人口性別比為140.7；村居計劃生育服務管理平臺有效利用率98.41%；免費孕前優(yōu)生健康檢查目標人群覆蓋率75.3%；流動人口跟蹤管理到位率20%；流動人口出生政策符合率100%；流出已婚育齡婦女有效聯系率100%；流動人口對接平臺信息通報提交100%率、反饋率均為100%。
二、具體工作開展情況
1、建立考核機制，提升責任意識。一是鎮(zhèn)黨委、政府高度重視衛(wèi)計工作，將計劃生育特殊家庭關懷扶助等納入重要民生工程，將疫情防控等工作作為全鎮(zhèn)工作的重中之重，強調要重點做好“五個方面”，要落實責任控指標，圍繞目標抓特色，積極主動優(yōu)服務，夯實基礎建常態(tài)，整合資源合優(yōu)勢。二是堅持每月組織各村衛(wèi)計委員及衛(wèi)生院相關人員開展衛(wèi)計工作例會，利用例會完成月度集中報表、部署當月重點工作、培訓相關業(yè)務知識。同時，增進工作互通交流，共商工作中的疑點難點，交流分享先進經驗，進一步提升業(yè)務水平。三是抓隊伍思想建設，在日常例會中積極對村衛(wèi)計委員開展思想引導，提高村級干部對衛(wèi)計工作的重視度，提高鎮(zhèn)衛(wèi)計干部的綜合思想素質。
2、提升防控意識，全員參與疫情防控。一是全面盯防，充分運用好“1+1+n”聯防聯控工作機制，對鎮(zhèn)域范圍內的人員實現扁平化管理，做到及時反應。二是分類施策，對重點區(qū)域、重點場所、重點人員實行一事一研判，針對性的做好疫情防控工作。三是管防并重，科學研判疫情態(tài)勢，認真落實防控及重點區(qū)域管控措施。強化疫苗接種工作，截至11月30日我鎮(zhèn)累積完成第一針劑疫苗接種14502人、第二劑次疫苗接種13734人，加強針疫苗接種2143人。今年8月和10月全國疫情形勢嚴峻情況下，共計管控重點區(qū)域和境外返鄉(xiāng)人員101人。
3、加強宣傳教育，促進人口均衡發(fā)展。一是計生政策宣傳力度，加強輿論引導，引導群眾樹立新型生育觀，提升總和生育率。充分利用流動人口春季招聘會、“三八”婦女節(jié)、5.29計生協會日、7.11世界人口日等節(jié)假日及大型集會活動，累計發(fā)放計生政策法規(guī)知識、優(yōu)生優(yōu)育、免費婚前孕前檢查、無償獻血等政策宣傳單1000余份。二是積極開展“5.29計生協會員活動日”，將無償獻血與政策宣傳相結合，提高群眾對現行計生政策的知曉率，并為現場約100名群眾提供義診服務，讓群眾在家門口享受到便利優(yōu)質的健康服務，進一步提升服務的認可度、滿意度。三是落實生育配套政策。推動優(yōu)生優(yōu)育政策與相關經濟社會政策的配套銜接，積極向廣大育齡群眾開展全面兩孩住院分娩基本生育免費服務和保教費補助等民生政策宣傳，在伍相廟社區(qū)新建母嬰室。
3、積極銜接服務，落實惠民項目。一是前期每月督辦各村，利用例會、便民服務大廳等形式，積極向目標人群做好宣傳工作，提高計生委員及目標人群對“兩免”項目的認識。通過逐村逐戶排查摸底目標人群，截止9月30日，我鎮(zhèn)婚檢完成率為92%。二是在9月開展影響群眾健康突出問題“323”攻堅行動，聚焦影響群眾健康的心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)病3類重大疾病，高血壓、糖尿病2種基礎疾病，出生缺陷、兒童青少年近視、精神衛(wèi)生3類突出公共衛(wèi)生問題。共計篩查4642人，篩查出高血壓750人、糖尿病277人、心血管疾病5人，其中納入高血壓管理52人、糖尿病管理19人。三是積極宣傳夷陵區(qū)住院分娩基本生育免費政策，在便民服務大廳擺放宣傳手冊，由衛(wèi)計辦對來訪的群眾進行政策解釋，同時定期組織各村衛(wèi)計委員集中學習理解文件精神政策范圍，確保在基層能切實將政策傳遞下去，確保解釋準確無誤。各村負責將政策廣泛普及，衛(wèi)計辦負責接待來訪群眾并核實情況后辦理證明單等基本工作，確保能享受政策的群眾全部享受到。截止目前已經開具住院分娩基本生育免費服務證明單8份，發(fā)放政策宣傳單500多份，宣傳折頁300多份。
4、持續(xù)關愛幫扶，溫暖計生家庭。一是調查摸底周密細致，審核把關嚴謹認真，調查登記信息準確，今年新增獎扶人數155例，累計1777例，新增特扶人數4例，累計75例，落實獨生子女保健費對象48例、三級以上節(jié)育手術并發(fā)癥特扶對象累計37例、一次性慰問金2例等計生政策。在9月底前完成了獎扶、特扶、獨生子女保健費、企業(yè)3500、一次性慰問金等專項資金的發(fā)放。二是集中安排了各村衛(wèi)計委員帶隊計生特扶人員及傷殘子女，在鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院進行統(tǒng)一體檢，共有70人參加了健康體檢，參檢率達90%以上。三是每月開展兩次計生特殊家庭幫扶走訪，四次電話訪問，端午及中秋節(jié)等節(jié)日時，鎮(zhèn)幫扶干部、衛(wèi)計辦工作人員及村干部走訪入戶，并送去慰問品，真正的做到了了解計生家庭生產生活困難并給予經濟幫助緩解生活困境。
6、筑牢基礎工作，提升服務水平。堅持便民、利民原則，每周五在便民服務大廳現場辦公，方便群眾咨詢政策、辦理各項證件及出具有需要的證明。群眾有需求，我們就積極服務，改進再生育服務管理，簡化再生育證件辦理手續(xù)。嚴格按照區(qū)生育證件制度改革相關要求，為有需要的群眾累計完成生育服務登記，同時做好了再生育證件代辦服務。在群眾辦事時，也不忘積極宣傳“兩免”項目等有關群眾切身利益的好政策。日常例會注重與村衛(wèi)計委員的交流溝通，一是要求衛(wèi)計委員宣傳引導群眾在生育之前主動登記，方便后續(xù)追蹤服務，落實生育登記服務制度；二是及時獲知當下群眾對人口與計生工作的建議和意見，主動改進工作方式方法，提高服務水平。
7、做好服務管理，關懷流動人口。強化宣傳教育，推進流動人口健康教育和健康服務，一是營造“關注流動人口健康人人參與共建共享”的氛圍，做好流動人口均等化服務。通過發(fā)放宣傳資料，各村網格員上門入戶核查等方式，廣泛宣傳人口計生法律法規(guī)和生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育等知識。為留守兒童、留守婦女、留守老人分別送去了慰問物資。二是做好留守兒童和空巢老人關懷服務，及時為他們建檔立卡，做到“底子清、情況明”，切實掌握他們的`基本情況，并給每個幫扶對象確定特定幫扶人，在衛(wèi)計月度例會中集思廣益，聯合各村制定相應的幫扶措施。三是征訂流動人口宣傳折頁，結合5.29計生協會日、7.11世界人口日，向各村（居）發(fā)放宣傳資料，倡導群眾關注流動人口健康問題，加強健康科普，弘揚婚育新風，推動流動人口基本公共衛(wèi)生計生服務均等化和健康素養(yǎng)水平提升。
8、豐富活動形式，增強協會建設。一是謀劃5.29計生協會會員活動日，制定活動方案，確立5月為活動月，繼續(xù)加強計生政策宣傳力度，當月在集鎮(zhèn)開展了集中獻血活動。二是宣傳7.11世界人口日，通過微信平臺、宣傳資料、衛(wèi)計干部走訪等宣傳形式，讓流動人口感受到溫暖，同時也發(fā)揮了計生協會積極作用，做好了計劃生育家庭保險工作。
9、加強衛(wèi)計改革，實現健康中國。為積極響應國家推動實施健康中國的戰(zhàn)略方向，我鎮(zhèn)樹立大衛(wèi)生、大健康的工作理念，繼續(xù)推行鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務一體化管理改革工作，在疫情防控、無償獻血、健康扶貧、衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法等工作中充分發(fā)揮衛(wèi)計辦的行政職能，與衛(wèi)生院進行對接積極行動，確保了各項工作的有效順利開展。
三、20xx年工作計劃
1、注重生育政策廣泛宣教。通過繼續(xù)宣傳貫徹全面二孩政策，用足用好優(yōu)惠補助政策，繼續(xù)完善利導機制，把廣大育齡群眾的生育觀念引導到黨和國家的生育政策上來，為我鎮(zhèn)創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
2、加強衛(wèi)計隊伍業(yè)務能力建設。一方面加強現有衛(wèi)計委員隊伍的能力培養(yǎng)與提升，強化對當前優(yōu)惠政策及條件標準的掌握，以適應新時期各項工作的需要，保證有效服務群眾；另一方面力求把優(yōu)秀的人才選拔到村兩委班子中，對新上任的衛(wèi)計委員強化業(yè)務和政策知識培訓，壯大基層衛(wèi)計隊伍。
3、穩(wěn)步開展基礎工作重點開發(fā)優(yōu)質服務。一是加大免費婚前、孕前健康檢查宣傳，加強對適齡婦女已婚婦女的情況摸底；二是深入開展計劃生育家庭關扶關愛、計生幸福家庭創(chuàng)建等工作，密切計生家庭與計生服務部門的關系，為計生家庭送溫暖送關愛；三是積極開展流動人口健康教育和健康促進服務工作，加強人口數據的清理清查。
4、適應新形勢加速推進衛(wèi)計改革。加強日常工作的溝通與協作，與上級部門緊密銜接，與衛(wèi)生院打通業(yè)務渠道，盡快發(fā)揮衛(wèi)生、計生資源整合優(yōu)勢，加速融合，優(yōu)勢互補，讓衛(wèi)生計生工作更好滿足人民群眾需求，構建健康中國大格局。
合療工作年終總結及計劃篇7
一、市場狀況：
**省總人口9000多萬，人口總數僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、？易？和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、**等膠東半島城市?，F經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。
二、本公司品牌基本運作狀況：
濟南市場：現客戶總數40多個，有效客戶數15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。
臨沂市場：現客戶總數20多個，有效客戶數13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家。總庫存3300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。
產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。
三、存在的問題：
1、代理商張老板經營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現市場基本操作穩(wěn)定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。
但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張。
2、品牌的檔次和定位較低，這是**市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值。
3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的`跑量，普遍加價在出廠價乘以1。4以上，部分產品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。
4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經營"s"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。
5、從以上的數據分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經銷商經營一段時間后便放棄或經營不下去了。當一個品牌在一個市場經營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當的難度。
