工作總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己在工作中的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮自己的潛力，工作總結(jié)是對自己工作目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評估和總結(jié)的重要手段， ，以下是范文社小編精心為您推薦的2024保健室工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)5篇，供大家參考。
2024保健室工作總結(jié)篇1
又到了總結(jié)的時(shí)候，在過去的一年中，作為幼兒園的教師，樹立了新的教育觀念，結(jié)合《綱要》，不斷探索、研究、領(lǐng)會其中的精神，尊重每一個(gè)孩子，在幼兒園里，能根據(jù)幼兒發(fā)展的需要，努力為幼兒提供一個(gè)可發(fā)展、可探索的環(huán)境，并不斷將新的理念與教育形式融入到教師的實(shí)際行為中，得到了幼兒園園長的贊賞和孩子家長的認(rèn)可，作為幼兒園教師，能夠獲得認(rèn)可是最值得高興的事情。。
隨著幼兒園二期課改的不斷深入，使我重新認(rèn)識了新的課程觀，讓我明白：幼兒園幼兒的一日活動均為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)而組織安排，它具有整合性、開放性、生活性、活動性、審美性和趣味性一體化的特點(diǎn)。因此在幼兒園活動中我努力將一些知識以直接經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)給幼兒，通過游戲、日?；顒蛹跋嚓P(guān)事物的輔助作用，使幼兒所學(xué)習(xí)的知識更實(shí)際化、感性化。我努力使自己從一個(gè)“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處?，重視觀察孩子、學(xué)會解讀孩子的一言一行。每次的教育活動，
我都會考慮到幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、知識背景，讓幼兒真正的成為活動的主體。 能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位，樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察幼兒園每一個(gè)孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時(shí)刻，并加以正確的分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長工作，及時(shí)將幼兒在幼兒園的情況反饋給家長，使每個(gè)家長安心工作。能積極開發(fā)利用海島資源，開展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，認(rèn)真制定好各類計(jì)劃，及時(shí)的記錄好反饋信息;能深刻領(lǐng)會二期課改精神，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展。
當(dāng)然，在這過程中我不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的教學(xué)水平更上一層樓!
回顧過去的一年，雖不曾有什么輝煌的成績，但總是盡著自己的職責(zé)，在平凡的工作崗位上努力地工作著。
工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《上海市學(xué)前教育綱要》、二期課改的精神，樹立以“兒童發(fā)展為本”的思想，把握好幼兒的年齡特點(diǎn)，遵循《規(guī)程》和《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，充分尊重兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，因地制宜地創(chuàng)設(shè)兒童發(fā)展的、積極的、支持的環(huán)境，注重師生互動、生生互動，促使每個(gè)孩子獲得發(fā)展。
本學(xué)期我加入了托班教育的行列，這對我來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域。我反復(fù)學(xué)習(xí)0—3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案，并向其他幾位有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，努力走進(jìn)2—3歲孩子的生活、學(xué)習(xí)中。舉個(gè)例子說明下我的教師工作，我在日常生活中發(fā)現(xiàn)幼兒園孩子特別喜歡開汽車，我就利用孩子的興趣，結(jié)合孩子已有的秋游經(jīng)驗(yàn)，為孩子設(shè)計(jì)了開汽車的教學(xué)游戲活動。在活動中，讓孩子自由選擇“加好”喜歡的“汽油”，引導(dǎo)孩子觀察不同的“汽油”在馬路上留下的不同痕跡，還提醒孩子要注意安全。孩子的注意被吸引，能主動地積極投入，得到了組內(nèi)教師的肯定。
作為家教指導(dǎo)員，我和其他教師一起仔細(xì)作好家訪摸底工作，而后一起籌劃、組織、實(shí)施每一次的家教指導(dǎo)活動。在0—3歲社區(qū)嬰幼兒家教活動縣級展示中，我和施佩琳老師一起設(shè)計(jì)組織了13—18月孩子的竹竿操活動，還和其他教師進(jìn)行了有關(guān)家長對孩子的指導(dǎo)行為的現(xiàn)場教研，得到了與會教師的好評。
在教師生涯中，我非常注重和幼兒園孩子家長的溝通，通過溝通了解孩子平時(shí)的喜好，在家中的表現(xiàn)，和細(xì)微的心情變化;通過溝通，告知家長孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，及時(shí)對孩子進(jìn)行引導(dǎo)。幼兒園孩子的家長對于教師的這一行為非常歡迎，家長都很樂于與我溝通。
人生路漫漫，在未來的日子里有更多的知識需要汲取，更多的育兒理念需要去學(xué)習(xí)探討，相信我會做得越來越好，作為一個(gè)教師，一定要在幼兒園里發(fā)揮育兒的光和熱，做到對孩子負(fù)責(zé)，讓家長滿意，這才是一個(gè)幼兒園教師應(yīng)有的職責(zé)!
2024保健室工作總結(jié)篇2
時(shí)光飛逝，一學(xué)期的保健工作在忙繁勞碌中已靠近尾聲。在這個(gè)學(xué)期中，保健室結(jié)合本園的園務(wù)計(jì)劃，牢靠建立“康健第一，預(yù)防為主”的思想，采取一系列的有效形式和步伐，認(rèn)真執(zhí)行平安衛(wèi)生保健，順利地通過了xx市衛(wèi)生保健合格園的復(fù)評和xx市衛(wèi)生保健優(yōu)質(zhì)示范園的評估。以下是本學(xué)期的保健室平安衛(wèi)生保?。?/p>
一、 康健反省工作
開學(xué)初，保健室嚴(yán)抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園的144位幼兒全部顛末市婦幼保健院全面的康健反省，合格率達(dá)100%。實(shí)時(shí)對這些幼兒的體格發(fā)育進(jìn)行評價(jià)，體重均值以上80位，占56% ;身高均值以上91位，占63% ;血色素110g/l以上140位，占97% 。并對68位有疾病缺點(diǎn)的幼兒進(jìn)行個(gè)別矯治和保健指導(dǎo)。
嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，熱情款待每一位幼兒，使幼兒從開學(xué)初對大夫的懼怕到以后的親和。晨檢時(shí)注重“一?！?、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)明問題，實(shí)時(shí)處置懲罰，并做好記錄，確保每天收支園的幼兒身體康健。實(shí)時(shí)控制生病幼兒的環(huán)境，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員也可以增強(qiáng)保育，做好全日察看。在防腸道感染病和防禽流感期間，積極采取有效步伐，包管了幼兒園的零發(fā)病率。
11月份在市婦幼保健院贊助下，對全園幼兒進(jìn)行口腔保健，并用“氟掩護(hù)漆”做防齲護(hù)理。期末對在園的335名幼兒測量體重、身高，中買辦的孩子檢測視力，在園體檢率達(dá)99%，視力測查率和口腔保健率100%，并對測量結(jié)果進(jìn)行評價(jià)、統(tǒng)計(jì)、掛號。體檢結(jié)果：體重均值以上213人，占64%;身高均值以上228人，占68%(身高體重均值以上比率相符上級要求);中度以上肥胖15人，占4.4%;輕度營養(yǎng)不良4人，占1.2%;視力低常的52人，占20%。對有缺點(diǎn)的幼兒實(shí)時(shí)看護(hù)家長并督匆匆家長率領(lǐng)孩子去醫(yī)院做作進(jìn)一步治療，保健室也保存相應(yīng)的矯治記錄，從而按期對康健非常的兒童身體環(huán)境進(jìn)行復(fù)查，共同治療，加快幼兒的康復(fù)速度。
按規(guī)定11月份全園教職員工在婦幼保健院進(jìn)行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達(dá)100%，食堂廚師按規(guī)定在醫(yī)院做大便培養(yǎng)，培養(yǎng)結(jié)果正常。
二、 防病步伐
共同防疫部門做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行治理，實(shí)時(shí)看護(hù)適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦、拿小麻糖丸，包管了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)獲得接種，包管計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到98%以上。
認(rèn)真篩查體弱兒，對12個(gè)中度營養(yǎng)不良和中度以上肥胖的體弱兒進(jìn)行個(gè)案治理，實(shí)時(shí)與家長交流看法及建議，使家長可以或許理解治理的意義;并與教師交卸在一日生活中的護(hù)理注意事項(xiàng)，使之成為真正意義上的互相共同，配合治理。
對幼兒體檢中發(fā)明的疾病缺點(diǎn)實(shí)時(shí)進(jìn)行規(guī)范矯治，科學(xué)指導(dǎo)，疾病矯治率達(dá)100%，做好矯治掛號和矯治環(huán)境記錄。
三、 營養(yǎng)與膳食工作
每周訂定并頒布食譜，在訂定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí)，依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)環(huán)境制訂得當(dāng)幼兒生長發(fā)育必要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會議，普遍聽取各部門看法，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不反復(fù)、周周有立異。督匆匆炊事費(fèi)專款專用，炊事費(fèi)盈虧不跨越2%，每月張貼頒布賬目。
每月用盤算軟件對幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)盤算，做出了闡發(fā)及改進(jìn)的步伐。 本學(xué)期膳食熱量的攝入量均占供給量100%以上，卵白質(zhì)攝入量均占均勻供給量150%以上，此中優(yōu)質(zhì)卵白比例都達(dá)到了65%以上，但維生素c、鈣的攝入總是不夠，在往后的膳食支配中盡量削減卵白質(zhì)的攝入，增加新鮮的蔬菜、水果和奶及其成品的供應(yīng)，做到膳食均衡。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成優(yōu)越的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的先生會結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教導(dǎo)，削減幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒保持寧靜，有必然順序，小腿放在桌子的下面，寧靜吃完本身的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求幼兒能進(jìn)行本身桌面的潔凈整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)指導(dǎo)食堂為幼兒提供水溫適合的開水，包管了幼兒全日自由平安衛(wèi)生飲水。
增強(qiáng)對食品衛(wèi)生工作的監(jiān)督指導(dǎo)：對食品的驗(yàn)收驗(yàn)發(fā)，禽蛋肉類檢疫證的把關(guān)、各工作環(huán)節(jié)的規(guī)范操作，以包管幼兒進(jìn)食的平安康健，杜絕食品中毒的發(fā)生;進(jìn)步食具衛(wèi)生消毒質(zhì)量;在增強(qiáng)完善硬件設(shè)施的同時(shí)，對付食堂工作人員的衛(wèi)生素質(zhì)的進(jìn)步和個(gè)人康健狀況的監(jiān)管，也提出了更高的要求。采購人員不買變質(zhì)食物，食堂不做帶變質(zhì)食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，保健室禁絕時(shí)抽驗(yàn)，有效把好了采購關(guān)。本學(xué)期召開一次供貨商座談會，確保了供貨平安。一個(gè)學(xué)期無發(fā)生食物中毒變亂。
四、 衛(wèi)生消毒工作
抓好幼兒園室表里情況潔凈衛(wèi)生。要求各班保育先生嚴(yán)格依照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，依據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園表里常常性的潔凈，保健室每周一反省，對反省發(fā)明問題實(shí)時(shí)指出、督匆匆改正。
消毒工作是幼兒身體康健的保障。保健室常常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面控制消毒措施，在分餐點(diǎn)時(shí)能著工作裝戴工作帽，做到規(guī)范操作。幼兒的一巾一杯一天一消毒，大中型玩具每月用有效氯消毒液消毒一次，桌面玩具每周消毒一次，幼兒被褥一個(gè)月洗一次、每兩周曬一次，遇雨順延，各班保育員做好消毒記錄。要求茅廁每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處置懲罰和寄放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差沾染，確保了幼兒在園的康健。為防止病從口入，保健室增強(qiáng)了飲食衛(wèi)生治理，督匆匆食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時(shí)穿著好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持常常性的灶臺、食具、用具潔凈，每周徹底大打掃，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛(wèi)生平安。
在感染病流行高峰期間(如九月份的腸道感染病)，增強(qiáng)各項(xiàng)消毒工作，相應(yīng)的監(jiān)督反省也增強(qiáng)了力度，避免了各種感染疾病的發(fā)生。
2024保健室工作總結(jié)篇3
為加強(qiáng)我縣保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管理，規(guī)范保健食品、化妝品經(jīng)營秩序，我局按照市局《20xx年保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)集中整治工作方案》的要求認(rèn)真開展了此項(xiàng)工作。
一、 工作開展情況。
為了更好的開展工作，我局組織開展各相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對涉及保健食品、化妝品安全監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
在日常監(jiān)管工作中，對全縣保健品、化妝品經(jīng)營單位經(jīng)行了全面檢查，共檢查保健品、化妝品經(jīng)營單位440家次，出動車輛110臺次，出動執(zhí)法人員495人次。
二、 措施及成效。
一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān)督單位的職責(zé)，宣傳保健食品、化妝品的.相關(guān)法律法規(guī)，提高消費(fèi)者的判斷和維權(quán)能力。二是認(rèn)真做好日常監(jiān)督檢查，要求經(jīng)營企業(yè)全部建立索證、索票、臺賬管理制度。三是?；?jīng)營企業(yè)必須全部辦理備案證書。四是建立誠信檔案。對有不良記錄的單位加大檢查頻次，依法加大查處力度。重點(diǎn)查處違法違規(guī)行為。在日常監(jiān)管工作中，我局共發(fā)現(xiàn)過期化妝品11瓶，沒有特殊批準(zhǔn)文號的美白產(chǎn)品8瓶，保健食品夸大功能主治、宣傳治療功效的7種，立案五起，結(jié)案五起，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元。
通過日常監(jiān)管，一方面向保健品、化妝品經(jīng)營企業(yè)宣傳了《食品安全法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品藥品產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》
?保健食品注冊管理辦法》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》等法律法規(guī)。另一方面，推進(jìn)了保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)健全和落實(shí)各項(xiàng)管理制度；提升了企業(yè)的管理水平；幫助其進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營；保證了?；袌鼋】涤行虻陌l(fā)展。
2024保健室工作總結(jié)篇4
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的工作馬上就要結(jié)束了?；仡欉@一年的保育工作，有成績也有不足，現(xiàn)將本年的工作總結(jié)如下：
一、師德師風(fēng)方面：
在工作中，我能服從領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，能上能下，做到不遲到、不早退，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛護(hù)幼兒，盡自己最大的努力做好班級的各項(xiàng)工作，憑自己的良心和責(zé)任心精心照顧幼兒，使幼兒得到良好的生長和發(fā)展，并逐漸使其養(yǎng)成自己的事情自己做好的良好習(xí)慣，得到家長的高度評價(jià)。
二、本職工作方面：
作為保育老師，班級的衛(wèi)生保健是一項(xiàng)非常重要的工作。為了做到班級的干凈、整潔，我每天堅(jiān)持仔細(xì)、認(rèn)真地打掃盥洗室衛(wèi)生，每天堅(jiān)持為茶杯、毛巾消毒，堅(jiān)持每周對班級進(jìn)行按規(guī)定紫外線照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墻面、廁所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意個(gè)人衛(wèi)生，做到飯前便后要洗手，還教育幼兒用正確的方法洗手，防止疾病的發(fā)生，積極配合園醫(yī)做好幼兒身體全面的檢查工作。
三、保教配合方面：
作為保育老師，配合班級教師的教學(xué)工作也是非常重要的。每當(dāng)老師在進(jìn)行教學(xué)活動時(shí)，我都會主動配合老師做力所能及的事情，如發(fā)幼兒用書、繪畫油紙，指導(dǎo)幼兒畫畫、做手工、做游戲、講故事等。我還經(jīng)常在當(dāng)班老師突然上面有事不在時(shí)，組織幼兒進(jìn)行教學(xué)活動，寫家園聯(lián)系冊，給家長打電話等。由于我的積極配合，得到了班級老師的`肯定和稱贊，我自己的素質(zhì)也得到了提高。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)方面：
為了提高自身的素質(zhì)和技能，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒教育方面的知識，嘗試看幼兒自理能力培養(yǎng)方面的研究。20xx年5月在開福區(qū)論文比賽中，榮獲了三等獎(jiǎng)，保育技能比武在區(qū)內(nèi)榮獲二等獎(jiǎng)……在這里我要感謝園領(lǐng)導(dǎo)給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，希望今后領(lǐng)導(dǎo)們能為我們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，使我們保育老師的整體素質(zhì)能進(jìn)一步提高，以便更好地為幼兒、家長服務(wù)。
以上是我20xx年的工作總結(jié)及今后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，繼續(xù)一如既往地?zé)釔酆⒆?，熱愛幼教事業(yè)。
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過，孩子們也在不知不覺中各方面都有了很大的進(jìn)步，收拾一下思緒，回顧一下過去，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，以便能更好的開展班級工作。
1、 認(rèn)真開展教育教學(xué)活動
做為國際班，我們班半天的時(shí)間都是外教上課，所以我們的中文教學(xué)活動時(shí)間就相應(yīng)7684有所減少。但我們班仍然將教學(xué)活動盡量安排的井然有序，穩(wěn)步前行，同時(shí)還要保證幼兒的戶外活動時(shí)間。而我也在盡己之所能的配合外教上課，努力發(fā)揮出自己的專業(yè)特長，令人欣慰的是，我們班參加英語考級的五個(gè)孩子中，四個(gè)優(yōu)秀一個(gè)良好，這也給了我更大的激勵(lì)，讓我有信心有勁頭繼續(xù)前行！
2、 加強(qiáng)常規(guī)培養(yǎng)，使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣
3、 形式多樣，促進(jìn)家園互動
我一直都堅(jiān)信，優(yōu)秀的孩子需要的不僅是優(yōu)秀的老師，更離不開家長的通力配合。所以，我通常會充分的利用早晚間的簡短談話，及時(shí)的與家長溝通，詢問孩子近期在家的表現(xiàn)，并將孩子取得的進(jìn)步及時(shí)的告知家長；也會用便簽的方式跟家長交流，讓家長配合我們的工作；貼在室外的每日教學(xué)內(nèi)容也很受家長的關(guān)注。
當(dāng)然，我們班在工作上仍存在一定的不足，如；個(gè)別幼兒仍有搖椅子、跪坐地板等不好的現(xiàn)象；個(gè)別幼兒的傾聽習(xí)慣差，異常好動，難以遵守活動、游戲規(guī)則；幼兒的禮貌教育仍需不斷改善等等。
總之，在今后的工作生活中，我會努力做到多研究、多思考，虛心的向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，努力的做好自己的本職工作，爭取取得更大的進(jìn)步！
2024保健室工作總結(jié)篇5
隨著鼠年的到來，20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計(jì)完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。
20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個(gè)生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的'上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%。 20xx年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年鼠年的到來，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)！
