工作總結(jié)可以幫助我們更好地理解和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化，通過(guò)工作總結(jié)，我可以更好地發(fā)現(xiàn)和解決工作中的瓶頸和難題，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)7篇，供大家參考。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇1
作為一名房產(chǎn)銷售，我還是對(duì)自己的工作有著非常大的興趣，每次取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的時(shí)候，我確實(shí)還是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，現(xiàn)在一年的時(shí)間當(dāng)中，這給我的感覺(jué)也是非常的好的，在這方面，我深有體會(huì)，現(xiàn)在我感覺(jué)這是很有動(dòng)力，回顧過(guò)去的一年，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，在不知不覺(jué)當(dāng)中，真的感覺(jué)非常的'充實(shí)的，我在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該總結(jié)一下。
銷售工作，我確信自己的工作能力需要進(jìn)一步的提高，自己的業(yè)務(wù)能力還是很有動(dòng)力的，這還是很有意義的，作為一名銷售工作人員，在這方面我還是應(yīng)該努力去做好的，房產(chǎn)銷售這份工作讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我非常確信自己的能力，在這年終之際，我深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我對(duì)這一點(diǎn)還是非常確信的，在這年終之際，我的業(yè)績(jī)?cè)诠疽恢倍际遣诲e(cuò)的，這讓我也感覺(jué)是很有動(dòng)力的，之所以有這樣的感覺(jué)是因?yàn)樵诠ぷ鞣矫嫒〉靡欢ǖ某煽?jī)，過(guò)去的一年來(lái)一共成交x單，銷售額度xx萬(wàn)元，確實(shí)是感覺(jué)非常有意義的，在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好，在公司我的業(yè)績(jī)向來(lái)都是比較好的，現(xiàn)在也是感覺(jué)自己應(yīng)該繼續(xù)維持下去。
除了在工作方面，現(xiàn)在我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義，雖然這份工作是比較難的，但我還是能夠意識(shí)到自己的變化，對(duì)于我來(lái)講我還是感受到了自身的變化，未來(lái)我也一定會(huì)保持好的態(tài)度，提高銷售業(yè)績(jī)，在工作方面我也希望自己能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)，對(duì)我講這也是推動(dòng)我的方向，以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定會(huì)讓自己堅(jiān)持下去維持一個(gè)好的方向，通過(guò)這件事情，我是深有體會(huì)，做好這份工作，我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作，把一些事情堅(jiān)持做的更好，細(xì)細(xì)去體會(huì)的時(shí)候，才感覺(jué)自身的變化是比較大的，以后在工作方面我一定會(huì)堅(jiān)持做的更好的，有些事情還是要努力維持好動(dòng)力，我也堅(jiān)信以后我可以做的更加的細(xì)心，我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，對(duì)我而言還是非常的有動(dòng)力的，銷售工作方面，這件事情還是應(yīng)該要努力的，在這這年終之際，我感覺(jué)這對(duì)我是一件非常有意義的事情，做好房產(chǎn)銷售這份工作是不容易的，競(jìng)爭(zhēng)很大，所以在新的一年當(dāng)中，我還需要進(jìn)一步提高自己的能力。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說(shuō)，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施；1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買不足5年的住房對(duì)外銷售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。
11年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的.地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對(duì)客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。
下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門店承擔(dān)，各門店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)，
1、上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。
2、接待客戶時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。
3、最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題，也找不到完全正確的答案。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇3
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20__年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤(rùn)東集團(tuán)_____夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。
人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。
一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
自__年底到__年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為：元;收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
20__年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
20__年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇5
買賣
小中介2%傭金！大中介3%傭金！有時(shí)候中介是兩邊收的，如果業(yè)主是實(shí)收的話，小心中介把業(yè)主該負(fù)擔(dān)的傭金部分打到房款里面！
你要買二手房必須要向國(guó)家交稅(必須交的).我們可以給你做避稅.
我們報(bào)的房?jī)r(jià)都是房主報(bào)給我們的當(dāng)你買房子的時(shí)候，我們給您推薦房子是根據(jù)你的需求推薦符合市場(chǎng)價(jià)格的房子.如果你看好房子了，可以和房主談價(jià).
我們的代理費(fèi)國(guó)家規(guī)定是客戶1%~業(yè)主2%.但是這個(gè)市場(chǎng)業(yè)主要的都是凈得價(jià)位.所以一般都是客戶出3%個(gè)點(diǎn).其實(shí)向國(guó)家交的稅費(fèi)有很大一部門都是業(yè)主來(lái)交的但是業(yè)主要的是凈價(jià).只有客戶來(lái)交了.
房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)有何標(biāo)準(zhǔn)?(置換篇)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立，并經(jīng)市房地產(chǎn)管理局確認(rèn)資質(zhì)審查合格，由市物價(jià)局核發(fā)收費(fèi)許可證的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)單位，它在提供有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、經(jīng)營(yíng)管理、消費(fèi)等方面的中介服務(wù)時(shí)，可向委托人收取一定的合理費(fèi)用。不同服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。按照市物價(jià)部門有關(guān)規(guī)定，其服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)是房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人接受委托，進(jìn)行代理收取的傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同，實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
1、房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額分檔累退計(jì)收:房地產(chǎn)價(jià)格總額(萬(wàn)元)累退計(jì)費(fèi)率(%)500以下(含500)2.5501-2000220xx-50001.55001-10000110000以上0.5
2、實(shí)行獨(dú)家代理的收費(fèi)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，其標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)提高，但最高不超過(guò)成交價(jià)格的3%。
3、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。
二、房地產(chǎn)咨詢服務(wù)費(fèi)。房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)委托人要求，提供有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)、技術(shù)、信息等咨詢服務(wù)，可收取房地產(chǎn)咨詢服務(wù)費(fèi)。房地產(chǎn)咨詢收費(fèi)按服務(wù)形式分為口頭咨詢費(fèi)和書面咨詢費(fèi)兩種。
1、口頭咨詢費(fèi)(含提供調(diào)換、租賃、買賣房屋信息等)。按照咨詢服務(wù)所需時(shí)間、內(nèi)容繁簡(jiǎn)、人員專業(yè)技術(shù)等級(jí)，每次10-50元。
2、書面咨詢費(fèi)。按照咨詢報(bào)告的技術(shù)難度、工作繁簡(jiǎn)，結(jié)合標(biāo)的`額大小計(jì)收。普通咨詢報(bào)告，每份300-1000元;技術(shù)難度大、情況復(fù)雜、耗用人員和時(shí)間較多的咨詢報(bào)告，可適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)一般不超過(guò)咨詢標(biāo)的額的0.5%。房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)是房地產(chǎn)交易市場(chǎng)重要的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)收費(fèi)，按照市物價(jià)部門的規(guī)定，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)本著合理、公開(kāi)、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)原則和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提供質(zhì)價(jià)相稱的服務(wù)。此外，房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或交繳費(fèi)用地點(diǎn)的醒目位置公布其收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。
租-中介租房
收費(fèi)一般是你的一個(gè)月的租金
從50元錢到半個(gè)月房租到一個(gè)月房租
一般租房中介費(fèi)都是一個(gè)月房租，客戶和房東各一半
房屋租賃代理費(fèi)，無(wú)論成交的租期長(zhǎng)短，均按半月至一個(gè)月成交租金標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商一次性收取。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又即將又年關(guān)將近，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺(tái)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下，自己也在這一年里成長(zhǎng)了許多，并且自己從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售管理心得。在新的一輪國(guó)家宏觀政策調(diào)控之下，房地產(chǎn)商品進(jìn)入了消費(fèi)更加理性、營(yíng)銷需要技巧的階段，因此需要研究房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的品質(zhì)提升和營(yíng)業(yè)成本管控，從而制定有效措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個(gè)因素作出相應(yīng)工作總結(jié)：
一、銷售過(guò)程中的銷售品質(zhì)往往對(duì)成交率起著至關(guān)重要的影響
如何提升銷售品質(zhì)，交出滿意成績(jī)單，可以從這幾方面入手：
1、充分了解客戶。案場(chǎng)客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場(chǎng)了解客戶反映，幫助置業(yè)顧問(wèn)判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性；改變置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶輕易判斷、不重視、謊報(bào)客戶情況的問(wèn)題；了解置業(yè)顧問(wèn)接待問(wèn)題，幫助并有針對(duì)性的提升；了解客戶疑問(wèn)問(wèn)題，及時(shí)更新答客說(shuō)辭等。
2、重視盤客。每天下午進(jìn)行大會(huì)盤客。分析，討論，解決，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問(wèn)題應(yīng)對(duì)方法、說(shuō)辭；了解客戶集中性問(wèn)題，與策劃及時(shí)商討解決辦法，調(diào)整銷售措施；成交客戶案例多分享。
3、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來(lái)電、來(lái)訪客戶接待、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行，管理層做好監(jiān)督檢查。
4、案場(chǎng)日常數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。置業(yè)顧問(wèn)日生產(chǎn)力監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作情況，表?yè)P(yáng)好的，督促差的；案場(chǎng)整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測(cè)，根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，做出及時(shí)調(diào)整。
5、案場(chǎng)考核機(jī)制。根據(jù)項(xiàng)目不同時(shí)期，制定不同的pk考核方式。設(shè)定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎(jiǎng)、銷冠專屬福利等。讓好的更好，帶動(dòng)案場(chǎng)積極氛圍。
6、多做培訓(xùn)、考核、比賽。每個(gè)月落實(shí)到位，做好培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)執(zhí)行。培訓(xùn)后及時(shí)性考核，保證大家學(xué)習(xí)到位。設(shè)定各種技能比拼大賽，共同提升。
7、人文關(guān)懷。每月舉行不同形式的團(tuán)建或生日會(huì)，塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感。
二、銷售過(guò)程中營(yíng)銷成本的管控至關(guān)重要
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷費(fèi)用一般要占銷售額的3—5%。由于：
①房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷部門目標(biāo)不一致。
②房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸摒棄粗放的管理方式。
③房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用可擠壓的“水分”比較大。
④房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用紛繁復(fù)雜，浩如煙海，其投入產(chǎn)出比有很大的彈性和復(fù)雜性，控制的難度比較大，投入額度和成效偏之毫厘，差之千里。
這幾個(gè)方面的原因，如何管控好這些費(fèi)用，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)管理的重要課題。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用一般包括營(yíng)銷基建費(fèi)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)、銷售代理費(fèi)和策略營(yíng)銷費(fèi)六個(gè)部分。因此可以從以下方面協(xié)調(diào)和整合：
1營(yíng)銷費(fèi)用總額的精細(xì)化管理要點(diǎn)
1 1營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理要點(diǎn)
對(duì)應(yīng)貫徹市場(chǎng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷實(shí)施方案，擬訂投入計(jì)劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益；對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入，通過(guò)流程來(lái)核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)費(fèi)用投入和市場(chǎng)效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制；建立完善營(yíng)銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度，明確營(yíng)銷過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式，以保證任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)；營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程進(jìn)行跟蹤，并對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi)；對(duì)照計(jì)劃和預(yù)算，確定獎(jiǎng)懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營(yíng)銷費(fèi)用控制激勵(lì)機(jī)制。
1 2營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理的步驟
①執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算；
②完善管理制度；
③建立激勵(lì)機(jī)制；
④強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析；
⑤跟蹤監(jiān)控指標(biāo)。這些指標(biāo)有：
a營(yíng)銷費(fèi)用率即市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額的比例；
b銷售隊(duì)伍效率：每個(gè)銷售人員平均每天進(jìn)行接待訪問(wèn)的次數(shù)、每次銷售人員接待訪問(wèn)平均所需的時(shí)間、每次銷售人員接待訪問(wèn)的招待費(fèi)、每100次接待訪問(wèn)的簽約百分比等；
c廣告效率：每一種媒體類型、每一個(gè)媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到，聯(lián)想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所占的百分比；由廣告所激發(fā)的詢問(wèn)次數(shù)，廣告投入對(duì)企業(yè)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率等；
d促銷效率：促銷前后項(xiàng)目銷售額的增長(zhǎng)狀況；與相鄰樓盤項(xiàng)目相比市場(chǎng)份額有何變化，促銷費(fèi)用在銷售額增長(zhǎng)中所占的比例，促銷結(jié)束后樓盤的銷售量、銷售額及市場(chǎng)份額的變化等；
e渠道效率即銷售以何種方式到達(dá)受眾的效率。
2營(yíng)銷基建費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)
2 1售樓部的規(guī)劃與費(fèi)用控制，從投入、產(chǎn)出及時(shí)間三方面進(jìn)行。
2 2樣板房的.控制從幾個(gè)方面著手。
①樣板房的裝修費(fèi)用總量控制。②樣板房的裝修檔次控制。③樣板房的裝修風(fēng)格控制。④樣板房電器設(shè)備、家具飾品檔次品味的控制。3營(yíng)銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)
3營(yíng)銷推廣費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)
4合同交易費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)
5銷售代理費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)
因此，房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的品質(zhì)提升和銷售過(guò)程中的成本費(fèi)用精細(xì)化管理的目的不是為了節(jié)省開(kāi)支，而是合理分析、評(píng)估、配置營(yíng)銷資源費(fèi)用，依據(jù)過(guò)去、現(xiàn)在以及預(yù)測(cè)未來(lái)的數(shù)據(jù)，為公司管理層和內(nèi)部提供價(jià)值分析報(bào)告，為公司未來(lái)的決策提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理，建立了營(yíng)銷費(fèi)用投入的事前、事中和事后的全過(guò)程管理，解決了房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用主動(dòng)投放機(jī)制以及業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息對(duì)稱的問(wèn)題，提升營(yíng)銷費(fèi)用投放的效率與效益，為公司創(chuàng)造價(jià)值。新的一年即將開(kāi)始了，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
2024年房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇7
xx年以來(lái)，在房管局領(lǐng)導(dǎo)及賴所的帶領(lǐng)下，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過(guò)一年的勤奮、刻苦，腳踏實(shí)地地努力工作，在各方面都取得了很大進(jìn)步，很好地完成了所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、虛心好學(xué)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要。對(duì)此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。努力提高對(duì)本職工作的認(rèn)知，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦；通過(guò)工作或利用完全空余時(shí)間經(jīng)?？纯从嘘P(guān)新聞、報(bào)紙，更多地了解和熟悉方方面面的業(yè)務(wù)知識(shí)；積極主動(dòng)地承擔(dān)大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來(lái)，通過(guò)勤奮好學(xué)、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ)。
二、勤懇、盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
作為一名房管局的工作人員必須始終保持對(duì)業(yè)務(wù)的熟練性和對(duì)工作的熱情性。所里工作多、且任務(wù)急、要求標(biāo)準(zhǔn)高。對(duì)此，在工作中，能夠主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，無(wú)論份內(nèi)份外、工作任務(wù)大小，都能夠堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，并盡其所能自覺(jué)自愿地做好，力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意。一年來(lái)，對(duì)待工作，任勞任怨，勤奮努力，表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛(ài)崗敬業(yè)精神。
一是較好地完成了大量的房屋測(cè)繪、房屋預(yù)測(cè)會(huì)、白蟻防治、白蟻滅治等工作。房屋測(cè)繪工作是非常辛苦的工作，下鄉(xiāng)是家常便飯，但自己能夠把這項(xiàng)工作作為給自己一個(gè)更好的鍛煉自己融入社會(huì)、不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)、技能并了解自身情況的不足的一個(gè)平臺(tái)。不畏辛苦，勤奮刻苦，經(jīng)常加班加點(diǎn)，通過(guò)不斷地努力，能為單位出點(diǎn)微薄之力感到欣慰。
二是積極配合完成其它工作。對(duì)于我縣征地拆遷和廉租房建設(shè)工程我所在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及賴所的支持鼓勵(lì)下積極配合征地拆遷工作組人員對(duì)有關(guān)房屋的丈量工作。
三是完成臨時(shí)性和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，無(wú)論是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的，還是一些臨時(shí)性的工作任務(wù)，都能認(rèn)真對(duì)待及時(shí)做好，按時(shí)按質(zhì)完成。
三、嚴(yán)格要求，以己努力處處維護(hù)集體利益。
今年來(lái)，能夠始終以集體利益和榮譽(yù)為重，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加局機(jī)關(guān)組織的集體活動(dòng)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范言行，努力樹(shù)立良好的自身形象，點(diǎn)滴之處盡力呵護(hù)集體聲譽(yù)。能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，在工作中支持、配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，在相處中以誠(chéng)相待，友善相處，融入集體，營(yíng)造融洽氛圍。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，還需領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
展望2024
在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在2024年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，特在此列出如下的2024年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)：
1、全面提高服務(wù)意識(shí)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)的熟練性溝通性和全面性。
3、提高工作效率、能一天做好的絕不拖到第二天。
4、勤奮學(xué)習(xí)努力提高崗位技能理論知識(shí)學(xué)習(xí)。
對(duì)測(cè)繪工作提出的建議和希望
1、針對(duì)工作的一點(diǎn)建議：我所測(cè)繪工作是一項(xiàng)以計(jì)算機(jī)技術(shù)，紅紫外線手持測(cè)繪儀、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、信息科學(xué)為基礎(chǔ)的一項(xiàng)較為復(fù)雜多樣化的工作，而這項(xiàng)工作又主要依賴于電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施。對(duì)于我所的辦公設(shè)施個(gè)人認(rèn)為還是有一定缺陷。主要表現(xiàn)為電腦內(nèi)存較小硬件設(shè)備老化，遇到數(shù)據(jù)較多時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊不穩(wěn)定經(jīng)常掉線導(dǎo)致測(cè)繪數(shù)據(jù)丟失等嚴(yán)重問(wèn)題。對(duì)此我個(gè)人希望能得到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和改善。
2、針對(duì)工作待遇的一點(diǎn)期望：時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間從校園生活我以在房產(chǎn)工作了近兩年光陰了。這期間有歡聲笑語(yǔ)、也有辛酸苦辣，但是我們?nèi)蝿谌卧?。但現(xiàn)在我們隨著年齡的慢慢增長(zhǎng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)知也多了起來(lái)，現(xiàn)面對(duì)著物價(jià)的飛漲，社會(huì)生活水平提高的同時(shí)我們也深深的感到壓力和無(wú)奈。我們生活在社會(huì)的最底層每月拿著那一點(diǎn)辛勤的汗水去面對(duì)那些飛漲的物價(jià)時(shí)卻只能望而卻步。面對(duì)著我們兒時(shí)的夢(mèng)想，遙想著等我們工作了我要買車我要買房可如今想想自己每月只有一千元錢的工資時(shí)我們?cè)?jīng)的想法是那么的遙遠(yuǎn)與不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然我個(gè)人也并沒(méi)有產(chǎn)生抱怨的心理。對(duì)此我僅希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮下為我們待遇上做出或多或少的相應(yīng)調(diào)整。
總之，測(cè)繪與白蟻防治工作能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好。我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的`努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！
