總結(jié)報(bào)告的寫作是需要讓自己不遺漏每一個(gè)環(huán)節(jié)的，在結(jié)束一段時(shí)間的工作后，我們的首要任務(wù)就是寫總結(jié)報(bào)告，以下是范文社小編精心為您推薦的人員總結(jié)報(bào)告推薦8篇，供大家參考。
人員總結(jié)報(bào)告篇1
按照《關(guān)于印發(fā)xxxx年第二輪防汛安全隱患再排查工作方案的通知》的通知文件精神，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心認(rèn)真開展第二輪隱患排查整治，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
接到文件通知后，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心高度重視，立即召開了“x鄉(xiāng)xxxx年第二輪防汛安全隱患再排查工作部署會(huì)”，對(duì)全鄉(xiāng)的防汛工作進(jìn)行安排部署，成立了由同志任組長(zhǎng)的防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制訂完善了相應(yīng)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。成立了應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，加強(qiáng)防汛物資儲(chǔ)配。防汛小組全體成員要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，克服麻痹思想和僥幸心理，切實(shí)增強(qiáng)防汛工作責(zé)任心和緊迫感；要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)格落實(shí)防汛工作責(zé)任制，確保群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定。
二、工作開展情況
1、自第二輪防汛隱患排查工作開始以來，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心認(rèn)真開展安全隱患排查整治，落實(shí)專人進(jìn)行“全覆蓋”巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握汛情，做到早預(yù)測(cè)、早監(jiān)測(cè)、早報(bào)告，確保我鄉(xiāng)安全度汛。嚴(yán)格執(zhí)行xx小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)汛期應(yīng)急值守工作的隨機(jī)抽查，確保值班人員隨時(shí)在崗，值班電話隨時(shí)在線。值班期間，值班人員準(zhǔn)時(shí)到崗，及時(shí)上報(bào)雨情、汛情，并做好值班記錄。
2、重點(diǎn)對(duì)河道河岸、x個(gè)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)、xx個(gè)山洪災(zāi)害危險(xiǎn)區(qū)進(jìn)行隱患排查，特別是加強(qiáng)雨前、雨中、雨后的排查力度。做好隱患排查記錄，對(duì)排查過程中發(fā)現(xiàn)的隱患建立臺(tái)賬清單，落實(shí)整改責(zé)任人，制定整改措施，對(duì)能在短期內(nèi)完成整改的，立即采取有效措施消除隱患，對(duì)情況復(fù)雜，在短期內(nèi)不能完成整改的，立即制定切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，并限期整改，同時(shí)做好監(jiān)控和應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
3、加大防汛安全宣傳力度，全面提升全鄉(xiāng)應(yīng)對(duì)地質(zhì)和防汛減災(zāi)的能力。
二、存在問題
搶險(xiǎn)隊(duì)伍培訓(xùn)力度不夠。
三、下一步工作打算
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)防汛抗旱工作的文件會(huì)議精神，落實(shí)好防汛責(zé)任制，切實(shí)維護(hù)人民群眾的利益。
2、加強(qiáng)對(duì)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素質(zhì)，使防汛隊(duì)伍拉得出，用得上，起作用。
3、繼續(xù)加強(qiáng)日常隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題建立臺(tái)賬及時(shí)整改。
人員總結(jié)報(bào)告篇2
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又接近尾聲，我作為《構(gòu)建和諧課堂，減輕農(nóng)村小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的策略研究》課題組的成員，現(xiàn)將本人本學(xué)期的課題研究工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
一、制訂計(jì)劃，加強(qiáng)落實(shí)
開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校課題組計(jì)劃制定個(gè)人課題研究工作計(jì)劃。并在工作中圍繞本學(xué)期“構(gòu)建和諧課堂，減輕農(nóng)村小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的策略研究”課題研究工作的中心任務(wù)，積極落實(shí)。并取得很好的成績(jī)，本學(xué)期是課題研究的第二階段，課題研究成果，已經(jīng)初見彌端。
二、深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷提高研究水平。
一學(xué)期來，本人積極參加課題組的集中學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)心得，鉆研和諧課堂、學(xué)生減負(fù)”的理論知識(shí)。通過聽課、交流等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)收集和學(xué)習(xí)與本課題有關(guān)的理論資料，分析研究，不斷提高自己的理論水平，課題研究水平。
三、本學(xué)期課題研究成果
本學(xué)期在課題研究方面我主要做了以下幾個(gè)工作：
1、學(xué)習(xí)教育理論，努力提高自身的理論水平。
2、每月按時(shí)參加學(xué)校的課題集中研究學(xué)習(xí)和集體備課活動(dòng)，并認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記。
3、根據(jù)課題組制定的研究計(jì)劃，本人認(rèn)真準(zhǔn)備課題研究課，及時(shí)聽取課題組其他成員的意見，不斷地使自己上的課體現(xiàn)自己的研究意圖。同時(shí)積極學(xué)習(xí)其他成員的課題研究課，博采眾長(zhǎng)，不斷提高自己的研究能力。
4、跟蹤觀察學(xué)生個(gè)案，并及時(shí)解決學(xué)生的問題，在課堂和課后積極培養(yǎng)學(xué)生的良好的心理品質(zhì)。每月都在詳細(xì)做好觀察筆錄。
5、每月及時(shí)把科研進(jìn)展情況和個(gè)案分析發(fā)表在課題組郵箱內(nèi)，以便課題組老師們共享。
6、在課余和休息時(shí)間瀏覽課題組其他成員老師的課題資料，互相學(xué)習(xí)溝通。
及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真做好資料的收集和整理工作
課題研究課，是教師走向成功的開始，我能積極參與上課、聽課和評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期來，我能積極參與課題組的上課、聽課和評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期，我上課題研討課一次，并能提前把研討課的教學(xué)設(shè)計(jì)和說課稿上傳到課題組郵箱內(nèi)，根據(jù)課題組教師的意見修改自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。課后，我能虛心聽取其他成員的意見，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，總結(jié)教學(xué)方法研究的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。對(duì)于課題組其他成員的研討課，我也總能認(rèn)真聽、認(rèn)真記，誠(chéng)懇的評(píng)價(jià)，撰寫聽課感受。通過評(píng)課、上課，我覺得自己收獲很大，學(xué)到了很多新的教學(xué)理念。
四、對(duì)課題研究的一點(diǎn)思考。
1、研究水平還有待提高，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷給自己充電，提高研究水平。
2、研究還不夠深入，雖然有了些眉目，但還是有些棘手，有時(shí)候還會(huì)糊涂茫然，思路不夠清晰。
以上兩點(diǎn)是我以后要努力做好的。
短短的一學(xué)期很快過去了，本學(xué)期的課題研究工作已經(jīng)結(jié)束，在今后的課題研究中我將更加深入地學(xué)習(xí)研究，力求取得更大的研究成果。
人員總結(jié)報(bào)告篇3
一、前??
生產(chǎn)實(shí)習(xí)旨在理論聯(lián)系實(shí)際，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)解決實(shí)際工程及人際交往問題的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一線工人和管理人員敬業(yè)愛崗、吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后盡快適應(yīng)社會(huì)和工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃要求的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。
根據(jù)學(xué)院安排，我們電氣工程及其自動(dòng)化(電力系統(tǒng)自動(dòng)化方向)專業(yè)的同學(xué)于20xx年10月7日至10月12日在湖北宜昌，進(jìn)行為期將近一周的實(shí)習(xí)。10月7號(hào)，我們登上了去宜昌實(shí)習(xí)的火車，老式的列車載著青春的我們，旅途的奔波與艱苦并沒有怎么影響到我們快樂的心情，當(dāng)然，我們不是完全為了去玩，實(shí)習(xí)就真的要去學(xué)點(diǎn)東西，大家都在心里暗暗地捏了把勁，因?yàn)樵瓉碓趯W(xué)校學(xué)的都是課本上的純理論，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)去接觸到實(shí)際生產(chǎn)中的知識(shí)了。
經(jīng)過了十七多個(gè)小時(shí)的行程，我們終于在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然后我們被安排到了一個(gè)傳說中的大酒店——夢(mèng)圓大酒店!
實(shí)習(xí)前，我們已學(xué)完全部專業(yè)課程，對(duì)發(fā)電廠的動(dòng)力部分、發(fā)電廠和變電站電氣部分的一次系統(tǒng)等已有所了解。因此實(shí)習(xí)除一次系統(tǒng)外，主要以發(fā)電廠、變電站和電力系統(tǒng)的整體運(yùn)行以及繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置等二次系統(tǒng)為主。使學(xué)生對(duì)本專業(yè)的生產(chǎn)過程有一個(gè)全面深入的認(rèn)識(shí)和了解。通過對(duì)發(fā)電廠、變電站的參觀，使學(xué)生在電廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好地熟悉水電廠運(yùn)行維護(hù)工作。
二、安全教育
經(jīng)過早上和中午的短暫休息，10月8號(hào)的下午，我們正式開始了實(shí)習(xí)的內(nèi)容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀(jì)律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動(dòng)，課堂的氣氛非常好，時(shí)不時(shí)引發(fā)出同學(xué)們的開懷大笑，雖然聽起來很輕松，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發(fā)生事故后后果之嚴(yán)重性。
楊工給我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)電力生產(chǎn)企業(yè)在安全上遵循的原則是“安全第一，預(yù)防為主”。電力與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)，電力供應(yīng)不能有任何差池，電力是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，事關(guān)重大。
2.1、人身安全
a)進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽;
b)進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須與導(dǎo)電體保持足夠的安全距離;對(duì)于不同電壓等級(jí)的電氣設(shè)備(帶電體)，在設(shè)備不停電的情況下，安全距離分別是：
額定電壓等級(jí)(kv)安全距(m)
500 5
220 3
110 1.5
35 1.0
10及以下(含發(fā)電機(jī)額定電壓13.8kv) 0.7
在事先不知設(shè)備的工作狀態(tài)情況下,需將設(shè)備視為運(yùn)用中的設(shè)備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經(jīng)操作即帶有電壓的設(shè)備);對(duì)機(jī)械旋轉(zhuǎn)部位、運(yùn)動(dòng)部位也必須保持足夠的安全距離;
c)所有水工建筑物的欄桿、護(hù)欄(包括臨時(shí)設(shè)置的遮攔或圍欄)嚴(yán)禁任何實(shí)習(xí)人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下;
d)在起重機(jī)作業(yè)區(qū)域嚴(yán)禁任何人站立與行走;
e)所有孔洞的蓋板嚴(yán)禁任何人踩踏與行走;
f)遇有現(xiàn)場(chǎng)道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應(yīng)防止跌倒或摔傷;
g)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須按照接待實(shí)習(xí)方帶實(shí)習(xí)人員指引的路線行走，嚴(yán)禁任何實(shí)習(xí)人員擅自行動(dòng)、亂跑亂竄;
h)參觀大壩壩面，實(shí)習(xí)人員必須走人行道;
i)嚴(yán)禁實(shí)習(xí)人員在長(zhǎng)江游泳。
要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡(jiǎn)而言之就是“三不傷害”：
1、不傷害自己(違反安全規(guī)程、規(guī)章、紀(jì)律、條例等行為就是自我傷害行為);
2、不傷害他人;
3、不被他人所傷害。
只有切實(shí)做到“三不傷害”，才能保證人身安全。
2.2、電廠設(shè)備安全
要保證設(shè)備安全，實(shí)習(xí)人員必須做到：a)在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁任何人動(dòng)任何設(shè)備;b)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙、攜帶火種;
c)任何人不得進(jìn)入廠房或生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的“警戒區(qū)”;
d)遇有檢修試驗(yàn)或設(shè)備操作等情況，實(shí)習(xí)人員必須繞道而行;e)生產(chǎn)場(chǎng)所嚴(yán)禁照相、錄音與錄影;
f)嚴(yán)禁實(shí)習(xí)人員將包、袋及照相、錄影設(shè)備、器材等帶入廠房?jī)?nèi);g)禁止實(shí)習(xí)人員動(dòng)用生產(chǎn)場(chǎng)所的電話機(jī)。
2.3、著裝要求
對(duì)實(shí)習(xí)人員著裝的要求：
a)、實(shí)習(xí)人員衣服不應(yīng)有可能被運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長(zhǎng)衣服和戴圍巾;
d)、實(shí)習(xí)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實(shí)習(xí)人員禁止穿裙子、高跟
鞋，辮子、長(zhǎng)發(fā)必須盤在安全帽內(nèi)。
楊工風(fēng)趣地“總結(jié)”了以上的各種規(guī)章紀(jì)律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學(xué)都不由得會(huì)心一笑，也把這些制度規(guī)章銘記于心，這些原則必然有派上用場(chǎng)的時(shí)候。
三、葛洲壩水利樞紐工程介紹
3.1、水電廠的概述
葛洲壩水電站是中國(guó)長(zhǎng)江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位于湖北省宜昌市三峽出口南津關(guān)下游約3公里處。長(zhǎng)江出三峽峽谷后，水流由東急轉(zhuǎn)向南，江面由390米突然擴(kuò)寬到壩址處的2200米。由于泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長(zhǎng)江分為大江、二江和三江。大江為長(zhǎng)江的主河道，二江和三江在枯水季節(jié)斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時(shí)，將葛洲壩挖去，為了紀(jì)念這個(gè)小島，所以大壩取名葛洲壩。
葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調(diào)節(jié)工程，位于三峽大壩下游38千米處，它的成功實(shí)踐，為長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程建設(shè)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備。大壩頂全壩長(zhǎng)2606.5米，大壩高程70米，最高點(diǎn)109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180km。整個(gè)工程分兩期。一期工程包括二江的發(fā)電站、泄水閘和三江的二、三號(hào)船閘、沖沙閘及其他擋水建筑物。二江電站裝有7臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組，一、二號(hào)機(jī)組容量為17萬千瓦，其余5臺(tái)機(jī)組容量為12.5萬千瓦(后經(jīng)實(shí)踐計(jì)算，機(jī)組現(xiàn)運(yùn)行于13.4萬千瓦)。工程于1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號(hào)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電。二期工程包括大江電站、一號(hào)船閘、大江沖沙閘和混凝土擋水壩等。電站設(shè)計(jì)裝機(jī)14臺(tái)，機(jī)組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設(shè)計(jì)總裝機(jī)容量271.5萬千瓦，平均年發(fā)電量141億千瓦時(shí)。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發(fā)揮了發(fā)電、航運(yùn)、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍(lán)圖繪制，施工建造，到運(yùn)行管理均由國(guó)人之所為，它的大部分主設(shè)備以及成千上萬件輔助設(shè)備，均由"中國(guó)制造"。工程總造價(jià)48.48億。
葛洲壩水力發(fā)電廠成立于1980年11月，20xx年11月改制重組，與三峽電廠成為長(zhǎng)江電力的下屬企業(yè)。
3.2、水電廠的電氣部分
3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分
大江電廠總裝機(jī)14臺(tái)，單臺(tái)容量為12.5mw，機(jī)端出口電壓為13.8kv。發(fā)電機(jī)與主變采用單元接線。經(jīng)主變升壓為500kv后，送至500kv開關(guān)站。
500kv開關(guān)站
500kv開關(guān)站接線方式：采用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基于開關(guān)站重要性考慮的。因?yàn)殚_關(guān)站進(jìn)出線回?cái)?shù)多，且均是重要電源與重要負(fù)荷，電壓等級(jí)高、輸送容量大、距離遠(yuǎn)，母線穿越功率大(最大2820mva)，并通過葛洲壩500kv換流站與華東電網(wǎng)并網(wǎng)，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網(wǎng)重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。
500kv開關(guān)站布置型式：分相中型三列布置(戶外式)。
開關(guān)站有關(guān)配置：開關(guān)站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進(jìn)線，另一回是負(fù)荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時(shí)，3/2接線可靠性達(dá)到最高。因?yàn)檫@種配置在一條母線檢修時(shí)另一條母線故障或2條母線同時(shí)故障時(shí)電源與系統(tǒng)仍然相連接，(在系統(tǒng)處于穩(wěn)定條件下)仍能夠正常工作。
3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹
發(fā)電機(jī)參數(shù)：
型號(hào)220-110
sf12515600
額定功率170mw125mw
額定電壓13.8kv13.8kv
額定電流8125a5980a
額定功率因數(shù)0.875(l)0.875(l)
定子接法5y3y
額定轉(zhuǎn)子電壓494v483v
額定轉(zhuǎn)子電流20xxa1653a
磁極對(duì)數(shù)5048
生產(chǎn)廠家東方電機(jī)廠哈爾濱電機(jī)廠
220kv開關(guān)站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。
將旁路母線分段并在每個(gè)分段上各設(shè)置一臺(tái)斷路器的原因是母線上的進(jìn)、出線回?cái)?shù)多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現(xiàn)有其中兩臺(tái)斷路器需要同時(shí)檢修而對(duì)應(yīng)的進(jìn)、出線不能停電的情況，在這種情況發(fā)生時(shí)旁路母線分段運(yùn)行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩臺(tái)斷路器工作，保證了發(fā)供電的可靠性。同時(shí)兩臺(tái)旁路斷路器也不可能總是處于完好狀態(tài)，也需要檢修與維護(hù),當(dāng)其中一臺(tái)檢修另一臺(tái)處于備用狀態(tài)，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設(shè)置一臺(tái)旁路斷路器高。
四、參觀三峽大壩
4.1、三峽概況
三峽大壩的全長(zhǎng)2309米，全線澆筑達(dá)到設(shè)計(jì)高程185米，是世界上規(guī)模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發(fā)揮巨大的防洪效益和航運(yùn)效益外，其1820萬千瓦的裝機(jī)容量和847億千瓦時(shí)的年發(fā)電量均居世界第一。三大效益：
防洪效益：三峽水庫的調(diào)蓄，使荊江河段防洪標(biāo)準(zhǔn)由以往的十年一遇提高到百年
一遇;而遇到千年一遇或類似于1870年曾發(fā)生過的特大洪水時(shí)，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運(yùn)用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災(zāi)害，減輕中下游洪災(zāi)損失和對(duì)武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。
發(fā)電效益：三峽工程還是世界上裝機(jī)容量最大的水電站，年發(fā)電量超過1000億千瓦時(shí)，創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益。
通航效益：三峽工程還使長(zhǎng)江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的枯水季節(jié)通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運(yùn)通過長(zhǎng)江水路來往川渝與沿海更加便捷劃算。
三峽工程的一些工程參數(shù)如下：
大壩形式混凝土重力壩(直線壩)
廠房形式壩后式(全封閉)
大壩全長(zhǎng)2309.47米
最大壩高183米(高壩)
壩頂高程185米
蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預(yù)留防洪庫容)145米
總庫容393億m3(對(duì)應(yīng)175米水位)221.5億m3(對(duì)應(yīng)145米水位)
最大落差113米
單機(jī)容量70萬kw
左岸裝機(jī)容量70萬kw×14=980萬kw
右岸裝機(jī)容量70萬kw×12=840萬kw
總裝機(jī)容量1820萬kw(26臺(tái)機(jī)組)
設(shè)計(jì)年發(fā)電量847億kwh
負(fù)荷分配華東720萬kw;廣東300萬kw;華中800萬kw
電價(jià)￥0.25/kwh
回水距離650公里(175米水位，至重慶)
4.2、參觀三峽大壩及體會(huì)
參觀三峽大壩，首先我們了解到三峽工程架設(shè)了五級(jí)升降船閘，并正在建設(shè)供三千噸級(jí)小船快速通過的升船機(jī)，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，并為其壯觀而驚嘆。然后我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細(xì)如牛毛，壩后是一望無垠的湖面，終于領(lǐng)略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發(fā)電機(jī)室和電站控制中心處。
五、心得體會(huì)
這次實(shí)習(xí)從廣州出發(fā)，坐了十七多個(gè)小時(shí)的火車來到湖北宜昌，然后坐大巴來到實(shí)習(xí)地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，并且是到一個(gè)陌生的地方實(shí)習(xí)，讓我收獲良多。
實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一課，它提供了一個(gè)機(jī)會(huì)給我們，讓我們?nèi)バｒ?yàn)自己的知識(shí)是否正確，是否離實(shí)際太遠(yuǎn)，是否真正能派上用場(chǎng)，更重要的是通過實(shí)踐去得知自己的知識(shí)是否足夠。曾經(jīng)以為課堂上講的東西只在考試時(shí)有用，在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、并聯(lián)電抗器中性點(diǎn)經(jīng)小電抗接地、單元接線等等的知識(shí)點(diǎn)，它們都實(shí)實(shí)在在的運(yùn)用到電力系統(tǒng)中。如果你上課時(shí)沒有認(rèn)真學(xué)，那么你只能對(duì)著那架在高處的各種設(shè)備發(fā)呆，不得其解。俗話說得很好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。只有你努力擠進(jìn)這個(gè)門檻后，才會(huì)得知其中的奧妙。
在楊工得帶領(lǐng)下，我認(rèn)識(shí)到了“關(guān)門打狗”和“守大門”的說法，這是我第一次聽這種說話，這在書上是學(xué)不到的。葛洲壩220kv用的就是關(guān)門打狗的方式，避雷器接在母線側(cè)，這種做法好處是經(jīng)濟(jì)，用在雷電不多的電壓等級(jí)不高的變電站，它致命缺點(diǎn)就是避雷器動(dòng)作后，母線跳閘，所在母線側(cè)的負(fù)荷就受停電影響了。而500kv的開關(guān)站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設(shè)避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶著重要的負(fù)荷，也不會(huì)因避雷器跳閘造成大范圍的停電。
這次實(shí)習(xí)還讓我掂量到自己的水平，肚子里的知識(shí)還是太少了。在電力這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)是非常非常的重要，但是沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)又何以有機(jī)會(huì)去得到經(jīng)驗(yàn)?zāi)?縱然讓你去做一件事，不得要領(lǐng)也是徒然的?，F(xiàn)代化的企業(yè)，需要的是專業(yè)又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實(shí)行的是全自動(dòng)化的電廠，這個(gè)是未來發(fā)展的趨勢(shì)。要想在社會(huì)上有長(zhǎng)足的發(fā)展，必須好好努力，打造不可替代的素質(zhì)!
實(shí)習(xí)除了有知識(shí)上的收獲，還有對(duì)社會(huì)人生的感悟。一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了?，F(xiàn)在我們不光理論知識(shí)不夠扎實(shí)，所見所聞更是稀少，所以在以后的學(xué)習(xí)中不光要學(xué)好理論，更要找機(jī)會(huì)到現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)生活中學(xué)習(xí)，只有把理論和實(shí)際聯(lián)系在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。
人員總結(jié)報(bào)告篇4
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)鍛煉，修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高
一年來，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱度服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。
加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神。我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)主動(dòng)認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持熱愛本職工作，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)
我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。記得剛到兒科時(shí)我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。
工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
人員總結(jié)報(bào)告篇5
1、提升服務(wù)品質(zhì)。首先我們認(rèn)為公司的服務(wù)品質(zhì)要上臺(tái)階單靠我們服務(wù)辦的跟蹤檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個(gè)樓層主任級(jí)人員擔(dān)任，和我們共同配合，對(duì)各樓層的員工日常行為規(guī)范進(jìn)行檢查，從而在賣場(chǎng)檢查方面力量得到加強(qiáng)。在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。以商品部各區(qū)域?yàn)閱挝?，具體在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)購(gòu)日?？己朔矫孢M(jìn)行建設(shè)，實(shí)行賣場(chǎng)互查、部門自查，每周由服務(wù)辦帶隊(duì)進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場(chǎng)并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場(chǎng)整改通知單(參加人員由服務(wù)辦人員、部門領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理)，現(xiàn)場(chǎng)管理逐級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)管理(服務(wù)辦公司級(jí)→各商品部部門級(jí)→班長(zhǎng)級(jí)→店長(zhǎng)―員工)，加大力度。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場(chǎng)管理，有問題時(shí)能夠及時(shí)處理，從員工理解和配合方面更有利于管理效果。建立店長(zhǎng)培訓(xùn)制，進(jìn)行銷售跟進(jìn)。
2、第三季度服務(wù)辦對(duì)全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對(duì)全年違紀(jì)的員工累計(jì)超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機(jī)意識(shí)，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營(yíng)造最佳服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計(jì)更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)口號(hào)，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，透過這樣的方式使全體員工都微笑應(yīng)對(duì)每一位顧客，為顧客留住國(guó)芳百盛的微笑。八月份為了更進(jìn)一步的提升服務(wù)品質(zhì)，樹立員工服務(wù)意識(shí)，還推出服務(wù)明星候選人共44人，起到了以點(diǎn)帶面的作用。
3、人員管理檢查范圍全面化、制度化。將二線和一線員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，到達(dá)監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對(duì)干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每一天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識(shí)。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每一天員工進(jìn)店前，就要站在員工通道迎接員工進(jìn)店，透過這種方式，管理人員的親和力得到加強(qiáng)，使各級(jí)管理人員與員工之間距離更加接近。
4、賣場(chǎng)五大管，嚴(yán)格查場(chǎng)制度，對(duì)樓層提出查場(chǎng)重點(diǎn)。在每日的查場(chǎng)中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時(shí)解決(但也有部分問題得不到落實(shí)，主要以硬件問題為主，我們透過查場(chǎng)通報(bào)進(jìn)行跟進(jìn))，杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動(dòng)局面。在20x年前三季度服務(wù)辦對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行檢查，共計(jì)發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀(jì)5823人次，公司平均違紀(jì)率%。其中大部分員工都是給予批評(píng)教育為主，只有少部分經(jīng)常違紀(jì)的員工給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理，降低了以罰代管的被動(dòng)局面。
5、值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，定期進(jìn)行商品知識(shí)及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)任，用我們的弱項(xiàng)透過培訓(xùn)來補(bǔ)我們自己的弱項(xiàng)，比如我們部門有些同志不明白如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時(shí)間如何有效的開展工作”，從而進(jìn)一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及處理顧客投訴水平，進(jìn)一步完善自我監(jiān)督、自我管理機(jī)制，前三季度度服務(wù)辦內(nèi)部共計(jì)各類培訓(xùn)近20余次。
6、白銀店工作。在具體工作中服務(wù)辦按照公司統(tǒng)一安排配合，從人員招聘，培訓(xùn)等方面進(jìn)行，商業(yè)服務(wù)法規(guī)的課程由我主講，累計(jì)20余課時(shí)，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)。其次我們還對(duì)服務(wù)臺(tái)人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時(shí)刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客帶給“盡如您意”的服務(wù)。對(duì)白銀店服務(wù)辦值班經(jīng)理我們也是嚴(yán)格要求，要求他們務(wù)必按照總店的管理水平去管理，雖然此刻分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。
人員總結(jié)報(bào)告篇6
光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對(duì)眼前，展望未來!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。20xx年倉(cāng)庫管理員總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作總結(jié)
1、堅(jiān)持執(zhí)行公司的早會(huì)制度，提高員工精神面貌。為了提高工作效率，確保工作能按時(shí)、保質(zhì)保量地完成，堅(jiān)持開早會(huì)，對(duì)前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作計(jì)劃。
2、及時(shí)收發(fā)物料，并定期進(jìn)行自盤。督促倉(cāng)管員對(duì)所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉(cāng)，倉(cāng)管員及時(shí)做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡的一致，使倉(cāng)庫賬務(wù)做到日清月結(jié)。
3、堅(jiān)持執(zhí)行6s工作，做好物料的標(biāo)識(shí)和防護(hù)。
4、調(diào)整物料擺放，實(shí)行倉(cāng)庫定位工作。了解各倉(cāng)管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃的不明確，做了一個(gè)相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。
5、退供應(yīng)商不良品的及時(shí)處理。
6、加大了物料的追蹤工作。
20xx年即將過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點(diǎn)：
二、存在的不足以及改進(jìn)措施：
1、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查，倉(cāng)庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎(jiǎng)，但錯(cuò)誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功勞”。
2、倉(cāng)庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。部分倉(cāng)庫沒有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。
三、解決方案：
1、對(duì)工作效率比較低的解決方案：對(duì)所有工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)行全面梳理調(diào)整，并及時(shí)糾正錯(cuò)誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時(shí)優(yōu)化，簡(jiǎn)化。降低犯錯(cuò)幾率，提高工作效率。
2、對(duì)倉(cāng)庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉(cāng)庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報(bào)廢區(qū)等。并做出每個(gè)倉(cāng)庫的平面分布圖。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、建全倉(cāng)庫流程。建全倉(cāng)庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務(wù)流程，使每個(gè)人都可以按制度作業(yè)倉(cāng)庫流程，做到任何一個(gè)人都可以在短時(shí)間內(nèi)接手本部門的任何一項(xiàng)工作。
2、實(shí)行a、b、c、管理法，做好物資盤點(diǎn)工作，確保帳卡物三相符;a、b、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點(diǎn)盤點(diǎn)a類物資(占倉(cāng)庫資產(chǎn)的70%)a類物資具有占資金大等特點(diǎn)，方便倉(cāng)儲(chǔ)人員盤點(diǎn)，可做為每月全盤點(diǎn)。
作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進(jìn)步就好，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會(huì)做得更好的!我希望通過我們的不斷努力，把倉(cāng)庫部門建設(shè)成一個(gè)認(rèn)真，仔細(xì)，富有工作激情的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。各部持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，就是公司的發(fā)展!
人員總結(jié)報(bào)告篇7
我自20xx年月日滿懷希望和激情來到了公司財(cái)務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過一年多的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我受益匪淺，從一個(gè)初出茅廬對(duì)世界充滿好奇和未知的學(xué)生，慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì)人和職業(yè)人。過去的一年，不管是在工作，還是生活和學(xué)習(xí)方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、轉(zhuǎn)變思想，踏實(shí)工作，順利完成從一個(gè)學(xué)生蛻變成一個(gè)職業(yè)人
首先，學(xué)習(xí)方面，進(jìn)入這家企業(yè)，讓我有了理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更讓我明白了，在學(xué)校學(xué)到扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)作用，同樣，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較模糊的知識(shí)，在實(shí)踐中得到了新的提升和認(rèn)識(shí)，理論的提升同樣讓我在實(shí)踐中如魚得水。
第二，工作方面，年月日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學(xué)校缺少實(shí)踐的機(jī)會(huì)，加上對(duì)財(cái)務(wù)軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱。但是，我虛心向自己的師傅和同事請(qǐng)教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會(huì)計(jì)憑證去模仿做賬，到后來自己獨(dú)立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對(duì)賬、出具財(cái)務(wù)報(bào)表。雖然這個(gè)過程是個(gè)艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù)。在這一年多的時(shí)間里，我也遇到很多問題，然而，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo)，每次都能較好的及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法。因此，過去的這一年是歷練，也是蛻變，是一個(gè)漸變成長(zhǎng)的過程。
第三，為人處事方面：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。財(cái)務(wù)部門是一個(gè)要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財(cái)務(wù)部女同事多，男同事比較少，剛開會(huì)由于自己的矜持，讓我覺得是否會(huì)很難融入這個(gè)集體。但是，我剛進(jìn)入公司的第一天，自己辦公室的同事對(duì)我就很熱情，對(duì)我很是照顧，這是一個(gè)融洽的集體，團(tuán)結(jié)的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動(dòng)，對(duì)待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠(chéng)的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教他們一些關(guān)于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧，經(jīng)常會(huì)問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔(dān)當(dāng)，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，我會(huì)去完成，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的語重心長(zhǎng)的教導(dǎo)，我會(huì)銘記在心。工作上，難免會(huì)和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認(rèn)識(shí)了很多新同事，也讓我學(xué)會(huì)了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時(shí)，也收獲了很多朋友。
二、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，迎難而上，克服自身不足，全面提升自己
一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要有以下幾方面不足：
1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2、工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。
3、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn)。
在過去一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。從原來在學(xué)校中被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動(dòng)的學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)有了很大的提高，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。當(dāng)然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身綜合能力。
在試用期即將期滿之際，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。在今后的工作中，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
人員總結(jié)報(bào)告篇8
回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情。新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解;我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌。對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！
回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在**年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是**年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）;東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然**年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在**年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過**年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）;
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，**年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)**年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng)：**年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶;**年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
