為了確?;顒幽軌驁A滿進(jìn)行,我們需要提前準(zhǔn)備周密的活動方案,一場活動得以圓滿落幕,少不了要準(zhǔn)備一份活動方案,以下是范文社小編精心為您推薦的新產(chǎn)品推廣方案策劃5篇,供大家參考。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇1
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,品種也日趨多樣化,為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,而果蔬類飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過,包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預(yù)計到xx年年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長,茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示,到2020年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場進(jìn)入相對比較容易,因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,可口可樂、雪碧、酷兒三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手百事可樂的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,匯源是主要的被購買品牌。統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日c果汁、農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的娃哈哈,在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,被農(nóng)夫山泉取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜,脈動這一品牌略占上風(fēng)。
三、渴能飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,最終將渴能定位為一款80后一代的功能型飲料。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
渴能從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料。渴能——創(chuàng)造一切可能這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進(jìn)入壁壘高,風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,但是規(guī)模效應(yīng)在此市場效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了脈動聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析,筆者認(rèn)為渴能飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于80后一代的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:迅速平衡體液,增強免疫力等,這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,消費人群也就會擴大了。
80后一代是當(dāng)今社會的一個重要群體,受到社會各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢想,生活就會閃亮。這些特點恰好與渴能——創(chuàng)造一切可能這一飲料訴求相吻合??誓茱嬃暇涂梢宰鳛?0后一代人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的體驗式營銷。
四、渴能策劃
通過上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于渴能飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下渴能飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此,渴能飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然渴能定為于功能型飲料,但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強調(diào)功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。渴能的目標(biāo)消費群為80后,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,筆者建議打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于80后來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低??誓鼙憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進(jìn)超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好。筆者認(rèn)為,渴能上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),讓渴能直接貼近終端用戶,學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是渴能飲料的主戰(zhàn)場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營??
現(xiàn)如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是,營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合渴能,比如說農(nóng)夫山泉所采用的愛心一分錢,這就不太適合渴能。下面是筆者為渴能飲料設(shè)想的一個營銷策略,在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,僅供參考。
限量發(fā)行策略
主動向外界宣布,渴能飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌渴能來說,在規(guī)模上肯定無法與樂百氏娃哈哈等大品牌相比,在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與渴能進(jìn)行價格戰(zhàn),力求將渴能消滅在萌芽時期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦?,將渴能的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出限量發(fā)行的口號,制定每個銷售點每周銷售的squo;渴能squo;產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨的銷售政策。
2.迎合目標(biāo)消費群體的心理。
大家都賣不到,只有我能買到;大家都沒有,而我有。這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,而渴能不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,限量發(fā)行這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會極大地引起消費者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想,還不夠完善,具體實施上還有待商榷,不過,這正是渴能的追求——創(chuàng)造一切可能。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇2
一、背景
民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展,我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大,危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì),環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品,有機食品和有機食品三位一體、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署,即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求,是參與國際市場競爭的需要,是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,因此,發(fā)展有機食品,為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介
有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工,并經(jīng)有機食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長,預(yù)計2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時,國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加,中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年,中國有機食品出口額3.50億美元,僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場,加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格,讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。
三、市場分析
1. 有機食品市場政策
最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機壁壘,促進(jìn)雙瀛。同時,在十一五期間,我國政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督的職責(zé)定位,大力促進(jìn)有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大,市場前景好,發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,國家有關(guān)部門將加大扶植力度,制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析
國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚,但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作,1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立,ofdc的成立標(biāo)志著我國有機食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認(rèn)證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū)),其中國內(nèi)有機食品認(rèn)證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,輔助嚴(yán)格的有機食品認(rèn)證機制,面對強大的國內(nèi)市場,有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多,經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),有機食品產(chǎn)品較多,品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題,有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標(biāo)客戶
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題,對他們而言健康食品是必需品,因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品,定單額度大,但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
四、swot分析
(s)優(yōu)勢分析:我國地大物博,環(huán)境各異,物產(chǎn)豐富,具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗,具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。
(w)劣勢分析:產(chǎn)品銷量不足,發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚,規(guī)模較小,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,近幾年來,有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展,但是相對普通食品來講,有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,企業(yè)意識品牌意識薄弱,與普通食品相比,有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活,認(rèn)為這個市場很有前景,便紛紛進(jìn)入該行業(yè),但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù),以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解,基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,感覺什么好賣就賣什么。
(o)機遇分析:發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后,有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品,是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(t)威脅分析:有機食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品,并未與國際接軌,因此不能得到有效認(rèn)可。有機食品價位高,表現(xiàn)特征不明顯,嚴(yán)重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大,影響有機食品市場。
五、有機食品推廣
線上推廣
電子商務(wù)平臺購物,都要經(jīng)歷這個過程:
查找商品 arr; 發(fā)現(xiàn)商品 arr; 選擇商品 arr; 尋找商鋪 arr; 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程,需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地
傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。
當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后,采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)
客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫
利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。
2、社區(qū)營??
互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),具有特定人群集中性和針對性,有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女,在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子,更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(sem)
通過百度推廣,同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量,優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),展現(xiàn),點擊,點擊率等給出相應(yīng)的分析報告,進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,以達(dá)到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。
4、話題制造
制造有機食品話題新聞,通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。
5、博客營??
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點,博客關(guān)注會形
成討論熱點,達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客,使產(chǎn)品更具權(quán)威性,推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機食品行業(yè)資訊,傳遞有機小知識。
• 微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺,允許用戶通過web、wap
mail、app、im、sms以及各種客戶端,以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。
• 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
線下推廣
1、晚會宣傳:在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會,宣傳有機食品理念,讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制:參加國際有機食品和有機食品博覽會,尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、參觀供應(yīng)鏈:組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈,讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程,使之更加透明化,讓消費者買的放心,吃得安心,形成良好的口碑。
4、人員促銷:有機食品與普通食品有許多不同的地方,企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸,通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深,對企業(yè)品牌的忠誠度加強,進(jìn)一步激發(fā)對有機食品的購買欲,可取得長久的促銷效果。
超級市場:連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),零售業(yè)的主力,已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售??梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式,建立有機食品的連鎖超市。
5、營業(yè)推廣:有機食品企業(yè)為了擴大銷售,同樣要對消費者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段,使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮整體效果,并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業(yè)務(wù):在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達(dá)到一定水平,以保證市場占有率。
7、廣告宣傳:利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃:其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費群體,推行會員制銷售,以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動,推進(jìn)會員制銷售,適當(dāng)推行vip客戶一對一行銷,提供專業(yè)服務(wù),以提供(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門等調(diào)動及滿足客戶需求。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇3
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,時常會遇到一個難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要,因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。
產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進(jìn)行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費者也不一定支持企業(yè),因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,經(jīng)銷商感覺不到利益,消費者感覺不到企業(yè)。
在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場促銷,通過導(dǎo)購人員來說服消費者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,一旦旺季結(jié)束,市場需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷,以便刺激消費者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時間,銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束,進(jìn)入淡季時,企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要動員他們囤貨,讓他們在第二年市場啟動時,先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。
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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇4
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體
個人:輔助目標(biāo)群體
三、消費趨勢分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營??
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇5
背景: 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,微博營銷等。
一,2底,中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。
二,據(jù)統(tǒng)計,在國外,80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果。而在中國,雖然選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的人只有7~8%,不到國外的十分之一,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的十分之一中,都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三,在我國,網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚,到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,電子商務(wù)快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。
到26月底,中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億,居世界第一位
到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第??
到2底,中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,居全球第??
截至26月底,我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億
營銷方案制定思路
一,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。
相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù),是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二, 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃:
a, 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo):尋找潛在客戶
b, 企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式
1 .e-mail營銷 又叫edm(email direct marketing)營銷:
l 許可e-mail營銷的實施
l (1)確定e-mail營銷目標(biāo),制訂e-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內(nèi)部和外部郵件列表,精心策劃e-mail營銷內(nèi)容
2.搜索引擎營??
職能
l (1)網(wǎng)站推廣。
l (2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。
l (3)促進(jìn)銷售。
l (4)市場調(diào)研。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營??
web 2.0時代最重要的營銷手段之一,旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺,通過消費者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息,其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準(zhǔn),更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營??
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有:
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區(qū)、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠胡同、
(5) myspace交友社區(qū)等。
6.微博客營??
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營??
(1),bbs
(2)導(dǎo)航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標(biāo)廣告
8,qq群營銷,飛信群營??
9.呱呱社區(qū),新浪show ,uc營??
10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施
l 提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
l 利用公共的積極性和行為
l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的病毒制造:邀請推薦類。
c,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1),分成三組(a)(b)(c),分別用電子郵件,qq,飛信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,論壇,多途徑營??
a,e-mail,博客,論壇
b, qq,飛信,,新浪微博
c, 呱呱,新浪show,uc,騰訊微薄,和訊微博,
(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場
(3)研發(fā)部審核資料真實性,準(zhǔn)確性,提供技術(shù)支持。
3.督導(dǎo)三名(a,b,c)
a,領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題,及時記錄,研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c,按時,有效率的執(zhí)行計劃
d,注意事項
網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧,更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力:
(1)文字表達(dá)能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗?zāi)芰?
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應(yīng)變化能力.
備注:有關(guān)具體工作細(xì)節(jié),會進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),才能更深入,全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。