優(yōu)秀的方案可以提高組織效率,為了保證活動可以成功開展,大家需要做一份周密的活動方案,以下是范文社小編精心為您推薦的端午節(jié)活動促銷方案策劃6篇,供大家參考。
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇1
一、活動目的:
1、以端午節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,美化超市、提升企業(yè)形象。
二、活動對象:社區(qū)/家庭
三、廣告語:
1、開開心心購物、明明白白消費
2、歡樂端午慶,驚喜連環(huán)送
四、要點商品:
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設(shè)計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
五、賣場布置:
a、場內(nèi)
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
b、場外
1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗:布置大門入口費用預(yù)算:3000元
六、海報計劃
1、每周末一期簡易海報,提升超市特價形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預(yù)算:2000元
七、促銷活動:
活動時間:6月22日——6月24日(端午節(jié)法定假日)
活動內(nèi)容一:
又是一年,又長一歲,林霞的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提供)預(yù)算費用:3000元
活動內(nèi)容二:
凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28元的顧客朋友,均可送粽子一袋。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子,千萬要參加哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個)費用預(yù)算:500元
活動內(nèi)容三:
喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間,集齊每天的購物小票,累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出),千元的大獎,不可不拿哦!
費用預(yù)算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日——24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額,并計算出平均數(shù),6月25日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布,逾期作自動棄權(quán)處理。
活動內(nèi)容四:
有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?
懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
女性朋友們,活動期間,您只需要在我商場購物滿28元,即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風味美粽,時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題:品一段歷史佳話 億一顆風味美粽
二、促銷目的:提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間:5月16日——6月16日
四、促銷商品:主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)
具體品項:
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部,營銷策劃部配合
(三)免費品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗
時間:6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間:6月3日———6月11日
負責人:生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間:5月11日———6月11日
負責人:生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成
負責人:生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間:5月11日———6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外:
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話,億一顆風味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
又到20xx年粽飄香,你是否對華夏傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)有所期待呢。賽龍舟,掛艾草……端午的舊風古俗你又知道多少,品味過多少
農(nóng)歷五月初五,是我國傳統(tǒng)的端午節(jié),又稱端陽節(jié),午日節(jié),五月節(jié),艾節(jié),端五,重午,午日,夏節(jié)。端午節(jié)是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有"五月五日,蓄蘭而沐"的習俗。每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。
端午的主角粽子在東漢就已有出現(xiàn),但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應(yīng)節(jié)食品。從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料。但在講究飲食的中國人巧手經(jīng)營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內(nèi)容,都有五大學八門的變化。先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等。粽葉的材料則因地而異。就口味而言,粽子餡葷素兼具,有甜有咸。北方的粽子以甜味為主,南方的粽子甜少咸多。有用白粽子,小棗粽,豆沙粽,八寶粽,雞肉粽,鮮肉粽,椒鹽豆粽,蓮蓉粽,栗蓉粽,咸肉粽,蛋黃粽等。
主題品味五月五
活動標語:竹篛香飄華池,端陽正當五月
主辦單位:浙江大學華家池校區(qū)
承辦單位:飲服公司第三分公司
活動時間:20xx年5月30日
活動地點:食堂門口 學生活動中心
活動總述:以大學的形式體現(xiàn)端午的風俗,弘揚民族文化,烘托節(jié)日氣氛,為各地文化風俗的交流建立平臺,豐富校園文化,活躍同學們的課余生活。
活動內(nèi)容及流程
1、前期準備工作
準備好各活動用具,分配各部負責項目及人員安排。
2、活動之前先進行相應(yīng)的宣傳,包括通過網(wǎng)站,論壇,校迅通進行前期宣傳,橫幅,海報的宣傳。
3、活動開始。
熱場游戲:
(1)夾彈珠
每組2名參賽者,各1雙筷子,1個水杯。工作人員宣布開始后,計時1分鐘,選手開始夾彈珠,時間到,工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目,數(shù)目多者獲勝,發(fā)放獎品。
(2)鏢王爭霸
端午有射箭的風俗。由于條件限制,我們以飛鏢代替射箭。射鏢距離為2米,以超過3鏢總數(shù)超過18環(huán)者為勝。
(3)端午知識問答
我們在場地周圍懸掛長繩,繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風俗,歌謠等的問答題目。
同學們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下,到對獎處回答,答對者發(fā)放獎品。
主場活動:
吃粽子比賽
參賽者以三人為一組,蒙好雙眼,待主持人宣布"開始"后,各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈,然后找到自己的粽子,以最快的速度解開包裝吃完粽子,當完全咽下后舉手示意,由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束。為完成大學時間最短的獲勝選手,發(fā)放獎品。其他兩位發(fā)放紀念品。
(2)美食大會
在食堂門口開設(shè)一塊美食專區(qū),由食堂負責提供各式粽子和各種風味的南北小吃。
對食堂的宣傳和回報
通過主場活動為食堂作宣傳,加強與同學的交流。
在美食大會現(xiàn)場以海報,橫幅,展板的形式向同學們宣傳,加深這一活動在學生中的影響力和參與度。
熱場及主場大學為美食大會聚集人氣。
活動進行期間
1、活動中制作特制大型橫幅,在食堂南門口懸掛,明確標明協(xié)辦單位名稱。
2、活動中制作海報張貼在校區(qū)明顯處,并明確標明協(xié)辦單位名稱。
3、有關(guān)活動的各項公文,宣傳文件,新聞稿,通知及其他有關(guān)宣傳品對協(xié)辦單位名稱予以明示。
4、在活動進程中,學生會組織人員均大力為贊助單位進行宣傳。
在活動結(jié)束后將進行總結(jié)和回顧,通過精美照片詳細述說活內(nèi)容及過程。
一、活動主題:
讓學生充分了解各地在端午節(jié)里各種各樣的風俗習慣,增加學生學習的興趣,了解這節(jié)日的淵源,形成,民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵,以此來體驗的意義;體會班級就是一個大家庭,人人都是班級大家庭的成員,應(yīng)該相互關(guān)心,相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情,同時通過這次活動,使學生初步理解中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化內(nèi)核,真正了解節(jié)日,了解中國傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念,弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化,讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動目的:
1、學生通過上網(wǎng)查找資料、調(diào)查訪問等方式了解端午節(jié)的由來及民間習俗。
2、能使用多種方式獲取資料,合理整理資料,對資料進行歸類。
3、通過對家人、鄰居、同學等的交流,養(yǎng)成良好的口語交際能立于主動學習的能動性。
4、通過親手嘗試包粽子,提高勞動技能與操作能力,體驗成功的樂趣。
5、通過自主探究、合作交流激發(fā)團結(jié)互助精神和愛國主義情感。
三、活動時間:
5月26日——6月6日
四、活動對象:
五年級全體學生
五、活動內(nèi)容:
1、舉辦一次端午節(jié)知識競賽
五年級每班選五名同學參加,6月5日中午12點集中五(5)班教室。
2、組織一次屈原故事巡講活動
五年級每班選三名同學準備好一個有關(guān)屈原的故事講給一、二年級的同學聽,講故事時間為5月29日晨會課時間。(請一、二年級班主任拍好照片。)
五(1)對應(yīng)一(1)一(2)一(3)
五(2)對應(yīng)一(4)一(5)一(6)
五(3)對應(yīng)二(1)二(2)二(3)
五(4)對應(yīng)二(4)二(5)二(6)
3、學包一個屈原愛國粽子
五年級班主任發(fā)動學生在家長的幫助下學包粽子,拍好照片。
4、出一張關(guān)于端午節(jié)的小報
五年級每班出三張小報。
5、寫一副屈原愛國書法作品
五年級每班交兩幅作品,硬筆、軟筆都可以。
6、制作“端午時節(jié)話屈原”的晨會ppt,并利用晨會課進行宣講
五年級每班制作一個ppt。
備注:所有材料于6月6日前交給錢亞琴老師(郵箱:[email protected])
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇2
活動主題:__________
活動背景:每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”?!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?,掛菖蒲?/p>
艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于____店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置,配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促??
2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期____科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
3.____店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動??
活動主題龍飛鳳舞粽行天下
活動時間:________
活動內(nèi)容:
凡在____超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,如購物37元即可贈送端午粽子1個,
購物滿38元送粽子2個,依次類推,最多限送15個,即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項:
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位,并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作,顧客憑收銀小票進行兌換,兌換負責人將顧客換取后的.小票進行回收,并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計:(略)
活動二
活動主題:____吃(包)
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇3
活動目標:提高白酒參展廠商銷售額,進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的:通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象:對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號:
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2、加一元換名酒
活動內(nèi)容:
1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程:
一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章??蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣:晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇4
一、營銷主題
“夏日新選擇,感受0°c”
二、工作思路
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計劃。
三、銷售指標
x月份計劃完成xx萬元,力爭完成xx萬元。
四、具體節(jié)日
端午節(jié) 6月20日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促??
促銷主題:端午特賣 情系萬家
促銷時間:6月19日——22日
具體安排:
1、dm海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間:6月20日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇5
1
前??
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。
2
一、市場調(diào)研分析二、促銷目標 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預(yù)算
3
目錄
一、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在__,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費者相對更了解,更能博得消費者的'信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從__各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日~6月15日 3、促銷地點 __
4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系 7、促銷活動方式
四、活動安排:
活動一、免費試吃 1、活動時間
2、活動形式:凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求:
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(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間:
2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把) 3、活動要求:
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預(yù)算:
美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計:2180元
活動三、粽子文化節(jié)開幕式
端午節(jié)活動促銷方案策劃篇6
一、活動背景分析
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展,__超市各門店的日均銷售額得到了大量提升,農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機,__超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20__年6月__日~6月__日,為期10天。
三、活動主題
“粽”情端午,三重好禮等你拿!
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高__超市美譽度。
2.擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3.通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經(jīng)營效益。
五、活動地點
__超市在__地區(qū)的所有門店。
六、促銷活動內(nèi)容
(一)特價商品,助你“粽”情端午!
1.特價商品范圍。
本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題,應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
(1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
(2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
(3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2.特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右,降價力度達到原銷售價格的30%~50%。
3.注意事項:本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)端午當天,三重好禮等你拿!
1.第一重好禮。
(1)活動內(nèi)容:凡于端午節(jié)當天來__超市各門店購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客,每人可獲贈端午節(jié)大禮包(含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。
(2)活動地點:__超市總服務(wù)臺。
2.第二重好禮。
(1)活動對象:凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客,單張小票滿55元,即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
(2)活動時間:端午節(jié)全天9:00~10:00,隨到隨抽。
(3)活動規(guī)則:顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動,在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
球的編號價值數(shù)量費用金額(元)
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注:所有禮品均由各門店配備。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3.第三重好禮。
(1)活動目的:為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進家庭和諧,本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
(2)活動時間:6月__日(農(nóng)歷五月初五)18:00~20:00(視參賽家庭數(shù)量可將活動的'開始時間提前至17:00)。
(3)活動規(guī)則:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比哪隊家庭組合最先到達終點,最先到達者即獲勝!比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進行決賽,最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
(4)獎項設(shè)置:冠軍獎是價值199元的壓力鍋,亞軍獎是價值99元的電飯鍋,季軍獎是價值55元的購物卡。
(5)報名時間:6月__日、__日、__日13:00~17:00。
(6)報名地址:__超市總服務(wù)臺。
七、活動宣傳形式
(一)端午節(jié)快訊(6000份)
(二)店內(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。
(1)節(jié)日問候。
(2)公告特價商品信息。
(3)端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內(nèi)展示板、pop海報
(四)門店廣場的彩旗、條幅
(五)班車車身廣告
八、促銷活動操作
(一)時間進程
促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表
時間進度需完成的任務(wù)負責人
t-7~t-6特價商品的準備采購人員
t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
t-4~t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計,店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
t-2端午節(jié)快訊的印刷,店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員
t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員
t-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注:表中的t表示端午節(jié)當天的公歷日期。
(二)責任分工
1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實,店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3.營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
4.端午節(jié)當天,開展活動較多,為了避免因人多造成混亂,現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5:00~10:00
總服務(wù)臺__、__、__、__
抽獎活動中心__、__、__、__
龍舟賽__————__、__、__
九、費用預(yù)算
本次促銷活動所需費用的總預(yù)算為__元,其分配情況如下。
促銷預(yù)算明細表
項目數(shù)量/規(guī)格費用額度(元)
1.端午節(jié)快訊印刷費用6000份__
2.店內(nèi)展示板、pop制作費用__
3.店外彩旗、條幅制作費用__
4.班車車身廣告制作費用__
5.粽子、皮蛋__
6.抽獎所設(shè)的禮品__
7.壓力鍋、電飯鍋各1個298
8.購物卡__
9.其他__
合計__