支行行長培訓(xùn)心得8篇

時間:2023-02-06 作者:Gourmand 心得體會

想要書寫一份令人感慨的心得,我們就需要結(jié)合個人的思想才行,寫心得就是寫我們的真情實感,是一種感受型的文字,范文社小編今天就為您帶來了支行行長培訓(xùn)心得8篇,相信一定會對你有所幫助。

支行行長培訓(xùn)心得8篇

支行行長培訓(xùn)心得篇1

10月10日到14日,自己有幸參加了省行人力資源部組織的全省一級支行行長培訓(xùn)班,認(rèn)真聆聽了原總行張衢副行長所做的《宏觀經(jīng)形勢與工商銀行戰(zhàn)略報告》以及其結(jié)合自身幾十年的管理經(jīng)驗告訴《我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的行長》,認(rèn)真聆聽了省行蘇宗國副行長所做的《體制、機(jī)制、目標(biāo)、人—支行定位及職責(zé)》的講座以及省行人力、公司、機(jī)構(gòu)、個金、信管、結(jié)算等相關(guān)專業(yè)老總所做的專題培訓(xùn),仔細(xì)拜讀了全省幾個優(yōu)秀的一級支行的經(jīng)驗交流材料。這次學(xué)習(xí)是充實的,也是讓自己興奮的,做為一名管理的新人,培訓(xùn)極大地開拓了視野、理清了管理頭緒,明確了奮斗目標(biāo),也堅定了自己繼續(xù)高舉創(chuàng)新與發(fā)展的旗幟,團(tuán)結(jié)支行班子成員,帶領(lǐng)全行員工,將銅川王益區(qū)支行這個傳統(tǒng)意義的業(yè)務(wù)鹽堿地帶出沼澤,走向輝煌的信心和決心!

結(jié)合銅川王益區(qū)支行的實際情況,談幾點我們下一步的工作思路及努力方向:

一、 堅定信貸調(diào)整決心

經(jīng)濟(jì)資本的約束問題、總行堅定的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心、國內(nèi)房地產(chǎn)市場潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險、大公司大多選擇上市直接融資的趨勢……這些必須面對的現(xiàn)實問題要求我們在信貸結(jié)構(gòu)上必須避免繼續(xù)走貸大、貸長、貸集中的傳統(tǒng)老路子,公司信貸的行業(yè)方向上要積極關(guān)注文化、旅游、物流等行業(yè)的商業(yè)機(jī)會,信貸期限上應(yīng)將工作重心放在五年以下的中短期品種上,客戶大小上應(yīng)堅持大中小均衡發(fā)展、要主動適應(yīng)公司信貸投行化的趨勢,從公司ipo上市前入手,要積極關(guān)注固定資產(chǎn)支持融資等信貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶來的商業(yè)機(jī)會(例如正大、百盛、正陽酒店、建材市場等潛在客戶群體)。在個貸業(yè)務(wù)上,緊緊把握我行個人小額貸款試點行的有利條件,大力發(fā)展貸款期限短、銀行收益率高、經(jīng)濟(jì)資本占用率低的個人小額貸款業(yè)務(wù),積極嘗試個人小額貸款業(yè)務(wù)的商戶聯(lián)保擔(dān)保模式,將工作的重心放在個人小額貸款和房屋抵押貸款等非房貸品種上,同時穩(wěn)健推進(jìn)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目的個人住房按揭業(yè)務(wù),用信貸業(yè)務(wù)引領(lǐng)我行各項業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

二、 堅定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路

銅川王益區(qū)支行是傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)小行,要想跟上總、省行重點縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級支行的發(fā)展步伐,走傳統(tǒng)發(fā)展的老路子,走機(jī)械模仿的笨路子,顯然不行!要想跟上并超越總、省行重點縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級支行,我們必須堅定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。我們要主動適應(yīng)中國城市化的發(fā)展進(jìn)程,積極關(guān)注城市中產(chǎn)階級及富人群體的理財性金融需求,發(fā)揮自身十幾年的豐富金融投資經(jīng)驗及國際金融理財師的專業(yè)背景這一特長,依靠我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班子和士氣高漲的員工隊伍,把握好社會財富均在尋找投資出路的良好契機(jī),運(yùn)用我行獨創(chuàng)的基金、貴金屬、理財產(chǎn)品市場支持短信及一對一理財服務(wù),牢牢占據(jù)區(qū)域中高端客戶市場,努力將我行打造為銅川中產(chǎn)階級的財富管理銀行。

我們將牢牢把握美元貶值、歐債危機(jī)帶來的貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展契機(jī),大力發(fā)展貴金屬銷售、貴金屬t+d、貴金屬融資、貴金屬租賃的貴金屬業(yè)務(wù)板塊;我們將積極把握資本市場的每一次投資機(jī)會,引導(dǎo)我們的客戶以基金產(chǎn)品為工具分享資本市場溢價成果;我們將以工銀商友俱樂部設(shè)立為切入點,以個人小額貸款、循環(huán)貸款、網(wǎng)貸通、卡貸通、商友卡、商友卡專屬理財產(chǎn)品為抓手,積極搶占中小企業(yè)主及個人小老板這一優(yōu)質(zhì)客戶群體;我們將以銀-醫(yī)一卡通產(chǎn)品為突破,進(jìn)軍醫(yī)療市場;我們將適時成立出國留學(xué)金融服務(wù)中心,將服務(wù)的觸角伸向日益火爆的出國留學(xué)服務(wù)市場,同時積極爭奪出國留學(xué)子女背后的銅川最富裕階層的高端客戶。

三、 主動加強(qiáng)自身、班子及全體員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),積極適應(yīng)改革與發(fā)展的需要。

日趨激烈的金融同業(yè)競爭壓力以及工行愈加提速的業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐,對我自身、對我們班子成員、對我行的每一個員工均提出了新的工作挑戰(zhàn),今后的日子,我將主動加強(qiáng)自身專業(yè)知識和管理水平的提升、人脈關(guān)系的拓展、經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變;加強(qiáng)我們班子協(xié)作共事意識的提高,加強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié),加強(qiáng)班子成員分管工作創(chuàng)新和發(fā)展的步伐;加強(qiáng)我們客戶經(jīng)理隊伍專業(yè)知識的提高及人脈關(guān)系的拓展;加強(qiáng)我們非現(xiàn)金官員溝通和交流能力的提高,業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);加強(qiáng)我們現(xiàn)金柜員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)、服務(wù)意識的提高。讓我們?nèi)珕T的綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)甚至勝任我行跨越式發(fā)展的實際需要,從而從根本上提升我們銅川王益區(qū)支行的核心競爭力。

支行行長培訓(xùn)心得篇2

兩天的培訓(xùn),短暫而充實,感悟頗深。即學(xué)習(xí)了孫博士強(qiáng)大的理論知識,又聽取了兄弟分支行的實踐經(jīng)驗。我深刻認(rèn)識到作為基層管理者,應(yīng)該進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力拓寬眼界,更新經(jīng)營理念。

孫博士的授課有兩點讓我印象頗深,其一是管理者從主角到導(dǎo)演的轉(zhuǎn)變,其二是火車跑的快要靠全員帶。我充分反思了在日常經(jīng)營管理中的欠缺和不足,在自己努力的同時要積極調(diào)動全員的積極性,增強(qiáng)團(tuán)隊意志,向管理要效益,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精細(xì)化管理為目標(biāo),結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際,強(qiáng)化員工思想教育和培訓(xùn),促進(jìn)支行服務(wù)品質(zhì)、競爭力與經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)提高。

十位支行行長的經(jīng)驗介紹,讓我充分認(rèn)識到了自己和優(yōu)秀支行的差距,要走的路還太長,要學(xué)的東西也很多。作為一名年輕的基層干部,必須不斷用知識武裝自己,用實踐豐富管理經(jīng)驗,努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和支行的執(zhí)行力。守住風(fēng)險合規(guī)底線,做好風(fēng)險防控工作,保證支行各項業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

劉泓行長的重要講話充滿了溫情,鼓舞了基層員工的士氣,“三個希望”為我們今后的工作指明了方向,更提供了不竭的動力。

最后要再次感謝總行領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這個學(xué)習(xí)和交流的平臺。感謝政治部精心細(xì)致的安排,讓我們身在異鄉(xiāng)的錦行人感到“家”一般的溫暖。感謝兄弟分支行毫無保留的經(jīng)驗分享。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī),學(xué)以致用,堅決打贏三大戰(zhàn)役,做好六項工作,為錦行發(fā)展貢獻(xiàn)力量!

支行行長培訓(xùn)心得篇3

幾天的學(xué)習(xí),觸動很大,有種“井底之蛙”和“被out”的危機(jī)感,更有“不跑步改變就是退步”的緊迫感。本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容廣泛,設(shè)置了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險與監(jiān)管》、《大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)對銀行業(yè)務(wù)模式的重塑》、《人工智能與精神創(chuàng)新》、《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與系統(tǒng)性金融風(fēng)險》等一系列金融科技關(guān)聯(lián)課程,請來高校教授、學(xué)者及金融專家為我們授課。從宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)金融、科技創(chuàng)新與“萬物互聯(lián)”創(chuàng)新思維到無邊界的“以人為本”、科技時代下的銀行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略思路到營銷管理智慧、人工智能數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費(fèi)金融創(chuàng)新到大數(shù)據(jù)時代銀行情報獲取與金融風(fēng)險防控等方面進(jìn)行了詳盡的講解。自我感覺在理念思維上得到新的拓展和站位,對科技金融的認(rèn)識、理解、與崗位工作的結(jié)合都有明顯的觸動。

通過此次培訓(xùn)我認(rèn)識到科技金融和金融科技對搶占先機(jī),拓寬公私客戶拓展渠道的重要意義。農(nóng)業(yè)銀行要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),把握好互聯(lián)網(wǎng)時代客戶連接的本質(zhì),以金融科技為主線,加強(qiáng)同客戶的平臺化連接,優(yōu)化客戶體驗,提升獲客、活客和留客能力;要用好微信、公眾號等營銷新手段,通過粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng),構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。

隨著科技發(fā)展,銀行由手工記賬,到電腦記賬,由單機(jī)版到數(shù)據(jù)二級分行集中,一級分行集中,總行集中的歷程,到了如今的大數(shù)據(jù)平臺,云計算。銀行的客戶群也由60、70、和80后到如今的90和00后的年輕一代,客戶的服務(wù)也由單一服務(wù)到多品種多元化服務(wù),因客戶需求,應(yīng)客戶所需而定制各種產(chǎn)品,由單一的儲蓄存款,到如今的各種理財、保險、基金、黃金等一系列升值的產(chǎn)品,不同的回報。也由柜臺服務(wù)到自助服務(wù),再到如今的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。一部手機(jī)便可以處理銀行柜面90%的業(yè)務(wù),這樣翻天覆地的變革,就是如今的大數(shù)據(jù)時代,帶給銀行人和客戶服務(wù)體驗的轉(zhuǎn)變和顛覆!

新常態(tài)與新科技已經(jīng)對銀行的可持續(xù)發(fā)展發(fā)出了時代之問,各個支行與網(wǎng)點應(yīng)該是最敏感的單位,如何可持續(xù)?答案就是適應(yīng)新常態(tài)、擁抱新技術(shù)、正確看待互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢,創(chuàng)新改革傳統(tǒng)金融方式,順勢而為,主動尋求傳統(tǒng)金融體系發(fā)展“解藥”,與互聯(lián)網(wǎng)金融合作發(fā)展,創(chuàng)新金融管理模式、更新金融管理理念,以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”??蛻舻钠谕狄褟膶Ξa(chǎn)品的追求向體驗至上轉(zhuǎn)變,銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)的重點,也將從簡單和標(biāo)準(zhǔn)化,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造個性化的體驗,作為銀行人未來的分支機(jī)構(gòu)的重要性將逐年下降,而電子渠道,尤其是移動渠道才是王道,就經(jīng)營最前沿的一級支行而言,作為農(nóng)業(yè)銀行基層管理者,我要做的就是服從和執(zhí)行新的發(fā)展理念,提高我行服務(wù)水平,而不是畏難和質(zhì)疑。互聯(lián)網(wǎng)金融的便捷性與大眾性特點使得客戶享受到了全新的體驗,商業(yè)銀行面臨了大量的客戶流失,因此我們應(yīng)做到高度重視客戶體驗,優(yōu)化客戶體驗,提升獲客、活客和留客能力,打造出以客戶為中心的經(jīng)營模式。只有服務(wù)客戶,抓住客戶,拓展客戶,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ),才能使農(nóng)業(yè)銀行“根本固而枝葉茂,源泉壯而流派長”。因此我們只能通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的改變自我,才能順應(yīng)未來的變革,未來的銀行金融服務(wù)也才能趕上移動化浪潮,我們才能不被大數(shù)據(jù)時代的到來而淘汰出局!

支行行長培訓(xùn)心得篇4

盛夏七月,我有幸參加了總行組織的第六期支行行長班學(xué)習(xí)。時間雖短,但受益非淺。它讓我開闊了視野,增長了知識,接受了一些新理念,新思維,教會我一些管理的辦法和技巧,應(yīng)用性強(qiáng),收獲很大。經(jīng)過學(xué)習(xí),達(dá)到了“四個提高”。一是思想認(rèn)識的提高;二是對事物分析能力的提高;三是管理技巧的提高;四是理論知識的提高。

下面就學(xué)習(xí)上一些內(nèi)容中的觀點和問題,談一下我個人的感想和看法:

一、對“因勢而變”觀點的思考

20xx年7月22日,馬行長作了題為“因勢而變,加快發(fā)展”的講話,揭開了總行第六期支行行長學(xué)習(xí)班的序幕。講話結(jié)合了招行的發(fā)展戰(zhàn)略。觀點新穎,寓意深長。聽了馬行長的講話,我深受鼓舞。作為一名基層行班子的成員,怎樣才能順應(yīng)時代的潮流,做到因勢而變。怎樣變何時變變的范圍如何等等,這些問題確實值得我們?nèi)ニ伎??;仡櫿行械陌l(fā)展史,就是一本變化史,從“點點滴滴,造就非凡”到“走科技領(lǐng)先之路,創(chuàng)民族銀行業(yè)精品”到現(xiàn)在的“力創(chuàng)股市藍(lán)籌,打造百年招銀”,每一次經(jīng)營理念的改變,都是思想認(rèn)識的一次提升,是目標(biāo)市場方向的重大改動。我認(rèn)為因勢而變,關(guān)鍵在于變,要變得好,變得快,就必須做到一是全行要樹立因勢而變的理念,先有理念,才有行動。

作為基層行的領(lǐng)導(dǎo),首先要有與時俱進(jìn)的意識,要充當(dāng)因勢而變文化的傳播者,執(zhí)行者,讓先進(jìn)的理念深入人心。二是適應(yīng)“變”的節(jié)奏,及時掌握“變”的技能。市場是瞬息萬變的,而基層又站在市場的最前沿,掌握市場變化的第一信息?;鶎涌梢允恰白儭钡耐苿诱?,及時向上級行建議推出貼近市場的新產(chǎn)品,由響應(yīng)營銷向創(chuàng)造營銷邁進(jìn),引導(dǎo)需求。除此之外,作為基層的管理者,要靈活掌握“變”的技能,不僅要學(xué)會市場營銷技能,更要學(xué)會內(nèi)部營銷方法,掌握管理技巧,培養(yǎng)員工對市場的靈敏度,提高員工的滿意和對銀行的忠誠度。三是必須統(tǒng)一思想,“上下齊變”。要變得快,必須步調(diào)一致,目標(biāo)明確。光是上變下不變,或是下變上不變,都會影響變的效果,增加因變所引起的成本。四是“變”必須遵守恰當(dāng)原理,“變”是一個循序漸進(jìn)的過程,不能急于求成。新產(chǎn)品的推陳出新,必須成熟一個,推出一個,避免一哄而上,廢品一大堆。造成資源的極大浪費(fèi)。五是“變”要有差異性。我們面對的市場千姿百態(tài),因此,我們的產(chǎn)品也不能千篇一律,要做到因您而“變”,所以,我們要細(xì)分市場,要有所為,有所不為,才能選準(zhǔn)目標(biāo)市場差異的產(chǎn)品,用差異的服務(wù),差異的手段來滿足客戶的最大需求。

二、對風(fēng)險控制的認(rèn)識。

業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的沖突一直困擾著我們。為平衡兩者的關(guān)系,我們一直在不斷地思索,在探討。經(jīng)過這次培訓(xùn),我對風(fēng)險控制的含義有此文來源于考試吧了新的認(rèn)識。作為銀行,發(fā)展與風(fēng)險控制兩者必須兼得,缺一不可,單純提倡發(fā)展,不加強(qiáng)風(fēng)險管理,這個發(fā)展是一個不成熟,危險的發(fā)展。其實,發(fā)展是風(fēng)險控制的基礎(chǔ),風(fēng)險控制是為了更好地發(fā)展,是發(fā)展的保障。適度的風(fēng)險控制還會加速業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。但是,不適宜的風(fēng)險控制是會阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的。能否實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的基本統(tǒng)一,是我們做好市場的關(guān)鍵。德意志銀行風(fēng)險控制做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。要使兩者統(tǒng)一,首先風(fēng)險文化是核心。

這種文化要被全體員工所認(rèn)同。這樣,防范風(fēng)險才能變成他們的自覺行動,堵塞風(fēng)險存在的盲點,弱點。其次是增強(qiáng)風(fēng)險手段,建立風(fēng)險量化體系。引入資本有效使用,把未來風(fēng)險,隱性風(fēng)險提前量化,調(diào)整到當(dāng)前收入,提前消化損失。三是細(xì)分風(fēng)險市場,運(yùn)用技術(shù)科學(xué)的方法來識別,度量風(fēng)險的大小,避免根據(jù)主觀的判斷,經(jīng)驗的推理,以教訓(xùn)來防止風(fēng)險的模式。四是對風(fēng)險含義的再認(rèn)識。銀行本身就是一個風(fēng)險行業(yè),風(fēng)險無法避免,只能控制。風(fēng)險并不可怕,銀行要生存,就要勇于承擔(dān)風(fēng)險,通過對風(fēng)險的有效管理創(chuàng)造價值。

三、參觀學(xué)習(xí),相互交流的體會。

這次學(xué)習(xí),為我們提供了兩個不同層面相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。一是向兄弟行學(xué)習(xí)的機(jī)會。我們班的學(xué)員來自全國各地1xxxx營業(yè)部、支行。通過交流,我們互通了信息,對兄弟行的做法有了一些了解。學(xué)到了不少先進(jìn)經(jīng)驗。二是到香港參觀學(xué)習(xí),大開了眼界。這次香港之行,所見所聞,感觸很深。香港的金融業(yè)確實有許多先進(jìn)的理念和做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。一是香港金融監(jiān)管很到位,以法治理已相當(dāng)成熟,監(jiān)管已形成了制度化,法規(guī)化,監(jiān)管手段十分有效。從而保證了香港金融業(yè)的穩(wěn)定和繁榮,使香港長期保持亞洲金融中心的地位。二是恒生銀行卓越此文來源于考試吧理財具有獨特的風(fēng)格。凡帳戶擁有資產(chǎn)5xxxx以上的客戶(包括存款和有價證券)都是恒生銀行的卓越此文來源于考試吧理財?shù)目蛻?,這些客戶從進(jìn)門到辦理業(yè)務(wù)結(jié)束,可以直接享受免費(fèi)一站式服務(wù),有專門的客戶經(jīng)理接待。對客戶的管理,實行一年一評定辦法。當(dāng)你的帳戶資產(chǎn)達(dá)不到5xxxx時,你再不能享受這種特別的服務(wù),對帳戶還要收費(fèi),這種分層次經(jīng)營值得我們學(xué)習(xí)。三是花旗銀行香港分行單證中心。這種對國際業(yè)務(wù)實行區(qū)域聯(lián)動,單證集中處理的做法,可以提高單證處理速度,節(jié)約成本,專業(yè)性強(qiáng)。但對客戶經(jīng)理自身綜合素質(zhì)的提高有一定的局限性,四是香港同業(yè)資金清算,香港的清算方式與深圳類同,結(jié)算速度與深圳差不多。但是,同城的票據(jù)交換到帳時間比深圳慢。

二十多天時間轉(zhuǎn)眼過去。我十分懷念這段時光,它帶來了快樂,帶來了友誼,給我留下了美好的回憶,以后有機(jī)會,我想再重返課堂。

支行行長培訓(xùn)心得篇5

今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn),通過學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實際工作,下面,我談一談個人的一點心得體會。

一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念,實施核心客戶營銷策略。

當(dāng)前,銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個二八定律,我認(rèn)為二八定律針對我們郵政儲蓄銀行,尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說,這個定律尤為顯得貼切和突出,即銀行80%的利潤來自于20%的客戶??梢姡?0%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知,但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶,那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源,通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷,讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品,以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,樹立科學(xué)發(fā)展觀。

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感,大力促進(jìn)各項存款快速增長,全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位,加大儲蓄存款競爭力度,全力提升市場份額。堅持大個金發(fā)展戰(zhàn)略,運(yùn)用我行點多面廣,覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能,做大儲蓄市場。

2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,通過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品,抓好全年每個季度每個時間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季,我個人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分,而是取決于一個支行,一個團(tuán)隊的思想意識之團(tuán)隊精神,我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客,而是要走出去,走進(jìn)市場,走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實質(zhì)營銷,不是有這樣一句話嘛:時不我待,只爭朝夕!我們不能把與時俱進(jìn)當(dāng)做一句空話,我們需要實際性地主動出擊。

三、強(qiáng)化風(fēng)險防范意識,提升內(nèi)控管理質(zhì)量。

隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈,市場環(huán)境的復(fù)雜多變,商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風(fēng)險,我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險包括信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、操作風(fēng)險,針對上述三個風(fēng)險,我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險的防范尤為重要,通過觀看四十五分鐘的警示教育片,以及我們身邊聽說看到的很多案例,不難看出,絕大部分風(fēng)險來自于銀行內(nèi)部,比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等,因此我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的內(nèi)容:1、加強(qiáng)員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí),利用周例會、晨會,月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險防范意識,結(jié)合今年的合規(guī)執(zhí)行年制度的內(nèi)容,深深灌入每位員工的思想靈魂深處,讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié),爭做遵章、守紀(jì)、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。

四、搭建以人為本的發(fā)展平臺,培育和諧企業(yè)文化。

針對支行員工應(yīng)表揚(yáng)先進(jìn),激勵后進(jìn),和員工多溝通、少批評,堅持以人為本,利用現(xiàn)有的職工小家資源,通過和員工一起生日、節(jié)日聚餐,乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等,和員工每日保持一種愉悅的心情,良好的心態(tài),同時也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務(wù),進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度,健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),要引導(dǎo)員工換位思考,站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù),自動自發(fā)做好服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)形象,提高社會知名度和美譽(yù)度。

五、強(qiáng)化執(zhí)行力,提升管理能力。

何謂執(zhí)行力?執(zhí)行力就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。個人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度,能力是基礎(chǔ),態(tài)度是關(guān)鍵。所以,我們要提升個人執(zhí)行力,一方面是要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì),而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么,如何樹立積極正確的工作態(tài)度?我認(rèn)為,關(guān)鍵是要在工作中實踐好嚴(yán)、實、快、新四字要求。

1、要著眼于嚴(yán),積極進(jìn)取,增強(qiáng)責(zé)任意識。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱,決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱,決定執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于實,腳踏實地,樹立實干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮,結(jié)果終究是一事無成。

3、要著眼于快,只爭朝夕,提高辦事效率。明日復(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。因此,要提高執(zhí)行力,就必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識,弘揚(yáng)立即行動、馬上就辦的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

4、要著眼于新,開拓創(chuàng)新,改進(jìn)工作方法。只有改革,才有活力;只有創(chuàng)新,才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗的一些打算和體會,不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

支行行長培訓(xùn)心得篇6

7天的支行長培訓(xùn)在愉快且充實中度過,培訓(xùn)后我首先很感激支行給我此次的學(xué)習(xí)機(jī)會,因為通過此次的學(xué)習(xí),使我在工作、學(xué)習(xí)、生活中找到了新的動力和方向。加深了對團(tuán)隊精神的理解,增強(qiáng)了自己的大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神,并改變了自己的思維惰性,讓我意思到積極思維模式影響的重要性,因為思想決定一切,作為支行的負(fù)責(zé)人,我思慮的很多,一人強(qiáng)不是強(qiáng),團(tuán)隊強(qiáng)才是狼,當(dāng)今的社會競爭中,不再是過去人才的競爭,而是團(tuán)隊的競爭,如何能帶好自己的團(tuán)隊,更好的提升執(zhí)行力,一直是我思考的最多的問題,現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下:

1、調(diào)整積極思維、提高執(zhí)行力在日常工作中思維都有兩種:⑴正面積極,⑵負(fù)面消極。好的心態(tài)可使人快樂進(jìn)取,有朝氣,有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。所以,一個員工的執(zhí)行力好不好,決定于他的意愿和心態(tài)。要讓員工有意愿的去做事,就需要幫助他們達(dá)到他們所想要的。要通過:培訓(xùn)教育和激勵,讓大家擁有共贏的心態(tài),我們的團(tuán)隊才能配合好,才會有凝聚力,才會有戰(zhàn)斗力,才能創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。一個管理者,遇到事情要從不同的角度看待問題,認(rèn)真思考,做出選擇、方法,而不能安于現(xiàn)狀,不動腦筋。“世界不變的真理就是世界不停地在變”,由此我們的思維也該變化,由消極轉(zhuǎn)積極,遇事學(xué)會用積極思維模式考慮問題,而后找到合理解決問題的辦法,把問題當(dāng)成對自己的一種考驗,一次自我提升的大好機(jī)會。用積極的思維模式面對事情。只有有積極思維模式的團(tuán)隊才會有更好的執(zhí)行力,當(dāng)然作為執(zhí)行力”也離不開“良好的溝通”。

“執(zhí)行力”也離不開“有效的激勵”。員工關(guān)注的不僅埋頭苦“干”,更為關(guān)注的是“干”的目的、利益,有所求是有所為的真正動力。更多注重“對員工個體受益具體承諾”的激勵,關(guān)注員工的個人成長,才能讓員工與企業(yè)榮辱與共,息息相關(guān)。“執(zhí)行力”同樣離不開“企業(yè)文化的建設(shè)”。企業(yè)通過對員工權(quán)利意識、自主意識教育、引導(dǎo),通過架構(gòu)尊重人、關(guān)心人、相信人的人文環(huán)境來提高廣大員工盡責(zé)意識,借以強(qiáng)化執(zhí)行的速度與力度。企業(yè)要構(gòu)建一定平臺,讓年輕的后備力量突穎而出,讓員工在“鑄就團(tuán)隊”的過程中,實現(xiàn)”“成就自我”。企業(yè)要用感情、發(fā)展和事業(yè)來留住有用之人、有執(zhí)行力之人。2、合適的人放合適的崗位,與員工有良好的溝通

在工作中很多時候任務(wù)的完成需要一整個團(tuán)隊的共同努力與協(xié)作。而每個人都有每個人的長處,要善于發(fā)現(xiàn)每人的優(yōu)點,利用每人的優(yōu)點最大化的發(fā)揮就要讓他們進(jìn)入適合她們的崗位,而人員眾多也就免不了意見相撞,當(dāng)問題真正出現(xiàn)時,我們不該一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差,只能說明我們對執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。所以要從自我找原因,自我改變,從而帶動別人的改變。一個人的能力再高,僅憑一人之力也是完不成的事情,所以在工作生活中只有相互理解、信任,溝通,遇事先自省,才能營造一個更和諧的工作氛圍、打造一個優(yōu)秀的團(tuán)通過學(xué)習(xí),對自己有很大的心靈觸動。這將對我是極大的幫助和有助我能力的進(jìn)一步提高。在以后日常工作中我將做一個敢于負(fù)責(zé),用積極地心態(tài)去面對事情的人。

支行行長培訓(xùn)心得篇7

20____年__月至__月間,我有幸參加了“__銀行支行長綜合能力提升培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。為期三個月的課程,在講師的引導(dǎo)下,我們獲得了新的市場信息、寶貴經(jīng)驗和諄諄教誨,所有的基層行長,互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗,激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對總行未來的發(fā)展理念有了更加深刻的認(rèn)識與體會。

平日繁冗的日常工作,讓我常忙于埋頭拉車,忘記了抬頭看路。此次培訓(xùn),讓我從忙碌的節(jié)拍中調(diào)整步伐探求新道路,更加激發(fā)了我的工作激情,為日后的工作注入了一劑強(qiáng)心針。

“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,學(xué)有所悟,我收獲的更多是在思維、理念上的更新,懂得了更多的是營銷的藝術(shù)以及為人處世的道理。我了解到作為一名支行長首先要確定自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責(zé)以及如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等?;仡欉@次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅,我主要有以下幾點心得體會:

講師們形象生動、深入淺出的講解,從方方面面幫助我們增長了見識,拓寬了眼界,令我獲益良多。

一、持續(xù)學(xué)習(xí)、廣泛學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)

如今銀行客戶的需求呈多元化的趨勢愈演愈烈,唯有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能滿足和拓展客戶需求。首先要學(xué)習(xí)國家的大政方針及經(jīng)濟(jì)金融政策,同時要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),常懷敬畏之心,嚴(yán)守底線。其次要學(xué)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,只有自身先將業(yè)務(wù)產(chǎn)品爛熟于心,才能帶動和指導(dǎo)員工營銷客戶,才能在激烈的市場競爭中游刃有余。最后要學(xué)習(xí)新思想,沒有一種業(yè)務(wù)是亙古不變的,只有實時更新自身的思想,接收新鮮的觀念,才能緊跟時代步伐,為銀行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會。

二、防范風(fēng)險、強(qiáng)化內(nèi)控、風(fēng)控至上

銀行的主要風(fēng)險依然是信用風(fēng)險,而銀行業(yè)風(fēng)險的防范與控制,說到底還是人的因素,客戶創(chuàng)造市場、客戶創(chuàng)造價值,要把以“客戶為中心”的理念始終貫穿于工作始終。同時要跳出以往風(fēng)控的理論框架,以懂業(yè)務(wù)、懂細(xì)節(jié)、懂管理作為風(fēng)控的基礎(chǔ),熟悉各項政策法規(guī)及細(xì)節(jié)流程。跳出風(fēng)控看風(fēng)控,無信任不金融,金融的發(fā)展基礎(chǔ)建立在“信任”之上,信任的門檻一直都在,銀行只有通過服務(wù)的方式取得客戶信任才有機(jī)會開展金融發(fā)展業(yè)務(wù)。而不論是怎樣的風(fēng)控,都絕不僅僅是技術(shù)層面的革新,目前__銀行在風(fēng)控的道路上依舊任重而道遠(yuǎn)。

三、志存高遠(yuǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)、身先士卒

各位支行行長們是__銀行未來發(fā)展的新支點和新的撬動力量,只有我們轉(zhuǎn)型成功,我們帶動所在網(wǎng)點的每一位員工轉(zhuǎn)型成功,星星之火才能成燎原之勢。培訓(xùn)講師們雖然講的是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,但是在其背后,無一不是在描繪我們__銀行的未來戰(zhàn)略,體現(xiàn)著市場競爭中強(qiáng)者們的自信力與危機(jī)感。這種自上而下的空前自信力和巨大的危機(jī)感,正要求著我們志存高遠(yuǎn),在更加廣闊的舞臺中勤學(xué)、勤思、勤實踐,培養(yǎng)發(fā)展眼光、強(qiáng)化未來意識、增強(qiáng)全局觀念、提升戰(zhàn)略思維、力爭在未來大有可為、大有作為。

通過六天的培訓(xùn)和座談交流,我們在團(tuán)隊管理、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、合規(guī)管理等一系列課程中得到的新的市場信息、寶貴經(jīng)驗和諄諄教誨,我們所有的基層行長互相融合,互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗,激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對總行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的理念有了更加深刻的認(rèn)識與體會。

在培訓(xùn)的業(yè)余時間,各位學(xué)員自發(fā)組織前往人大、北大、清華等高等學(xué)府參觀學(xué)習(xí)。還曾在深夜集體騎行兩小時赴天安門廣場參加振奮人心的升旗儀式。不僅陶冶了情操,帶給了我們心靈上的觸動,還磨煉了我們的意志,將艱苦奮斗的良好作風(fēng)內(nèi)化于心、外化于行。讓我感受到了由內(nèi)而外的精神洗禮,讓我對未來的工作充滿了信心、充滿了干勁。

最后,依然要再次感謝總行對此次研修活動的周密安排。我作為一名學(xué)員,從方方面面都感受到了總行的關(guān)心與溫暖。此次研修我與__銀行大集體一起收獲了太多太多,堅定了共同的責(zé)任與使命,將為__銀行的下一個二十年再創(chuàng)輝煌!

支行行長培訓(xùn)心得篇8

親愛的老師們,親愛的學(xué)生們:

大家好!

挫折是指日常生活中的挫折和挫折。心理上,是個體在有目的的活動中遇到障礙和干擾而產(chǎn)生的消極心理狀態(tài),導(dǎo)致個人動機(jī)得不到滿足,個人需求得不到滿足。挫折是一種普遍的心理現(xiàn)象。中學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)和生活中會遇到許多不同的挫折。那么,中學(xué)生如何面對挫折呢?

首先要明白,挫折對任何人來說都是不可避免的,而且是普遍的、客觀的。當(dāng)自己設(shè)定的目標(biāo)與實際目標(biāo)有差異時;當(dāng)你竭盡全力的時候,你無法達(dá)到看似不太高的目標(biāo);當(dāng)自己的想法與社會矛盾時;當(dāng)你認(rèn)為合理的要求無法滿足時;當(dāng)高考失利的事實到來時,就會有挫折。比如魯迅曾經(jīng)猶豫過,歌德、貝多芬曾經(jīng)想過自殺,但都頑強(qiáng)地克服了自己的抑郁和軟弱,通過自己的努力,最終堅定地走向了成功。

其次,要看到挫折并不可怕。生活中的挫折和磨難能給人以打擊,帶來悲傷和痛苦,但也能讓人崛起,成熟,變得堅強(qiáng)!有一句名言:“人類的`生命就像洪水,不遇到島礁就很難激起美麗的波浪?!贝呵镌酵豕篡`,被吳國打敗后成為吳王的奴隸。他沒有接受自己的命運(yùn),而是盡了最大努力。最后,他如愿以償?shù)貛ьI(lǐng)眾人打敗了吳國。正如貝弗里奇所說:“人們最好的工作往往是在逆境中完成的。”所以,不要害怕挫折。事實告訴我們,只要吸取教訓(xùn),不被困難嚇倒,就可以重整旗鼓,在新的起跑線上戰(zhàn)斗,取得新的勝利!

最后,要善于心理調(diào)節(jié),保持良好的心態(tài),擺脫挫敗感。羅曼?羅蘭說:“人生是一場無休止的激烈斗爭。做一個真正的人,你要做好隨時面對看不見的敵人的準(zhǔn)備,要做好隨時面對存在于自己身上并能殺死你的力量的準(zhǔn)備,要做好隨時面對導(dǎo)致你墮落和毀滅的迷茫思想的準(zhǔn)備……”所以,當(dāng)挫折來臨時,你要從以下幾個方面進(jìn)行心理調(diào)整。

第一,學(xué)會客觀的對待自己。古人云:人貴有自知之明。要對自己有一個正確、全面、客觀的認(rèn)識,你的優(yōu)點和缺點是什么;失敗有哪些成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)?要熟知,不夸張不退縮,實事求是地接受現(xiàn)實,及時擺脫挫折,排除一切干擾自己心智的因素,以積極、積極、樂觀、向上的態(tài)度對待發(fā)生的事情。

其次,學(xué)會暫時擱置,忘記不愉快,離開自己厭煩的局面。讓時間治愈不安的心靈,填補(bǔ)心靈的創(chuàng)傷。

第三,學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力。失意的時候,要及時轉(zhuǎn)移自己的思想、感情和注意力,要“忘了自己”,去熱衷于讓自己開心的事情。比如唱歌、閱讀、繪畫、寫作、工作。

第四,學(xué)會寬容。越是遭受挫折,就越應(yīng)該對別人謙虛大方。這是構(gòu)成健康人格的關(guān)鍵因素之一。

第五,從頭到尾做一件事。面對很多任務(wù)的時候,要先解決最容易的問題,有了結(jié)果才會有信心。結(jié)果越大,我們的信心就越強(qiáng)。

簡而言之,“一個真正的勇士能操縱自己的心智,克服障礙,沖破重重障礙,努力前進(jìn)!”在人生的道路上,只有勇于面對挫折,不畏困難,以堅強(qiáng)的毅力去拼搏的人,才有希望成功,創(chuàng)造更美好的明天!