寫心得就是寫我們的真情實(shí)感,是一種感受型的文字,當(dāng)我們積極參加相關(guān)的活動(dòng)之后內(nèi)心都會(huì)有很多收獲,趕緊拿筆寫份心得體會(huì)吧,下面是范文社小編為您分享的支行培訓(xùn)心得8篇,感謝您的參閱。
支行培訓(xùn)心得篇1
盛夏七月,我有幸參加了總行組織的第六期支行行長(zhǎng)班學(xué)習(xí)。時(shí)間雖短,但受益非淺。它讓我開闊了視野,增長(zhǎng)了知識(shí),接受了一些新理念,新思維,教會(huì)我一些管理的辦法和技巧,應(yīng)用性強(qiáng),收獲很大。經(jīng)過學(xué)習(xí),達(dá)到了四個(gè)提高。一是思想認(rèn)識(shí)的提高;二是對(duì)事物分析能力的提高;三是管理技巧的提高;四是理論知識(shí)的提高。
下面就學(xué)習(xí)上一些內(nèi)容中的觀點(diǎn)和問題,談一下我個(gè)人的感想和看法:
一、對(duì)因勢(shì)而變觀點(diǎn)的思考20xx年7月22日,馬行長(zhǎng)作了題為因勢(shì)而變,加快發(fā)展的講話,揭開了總行第六期支行行長(zhǎng)學(xué)習(xí)班的序幕。講話結(jié)合了招行的發(fā)展戰(zhàn)略。觀點(diǎn)新穎,寓意深長(zhǎng)。聽了馬行長(zhǎng)的講話,我深受鼓舞。作為一名基層行班子的成員,怎樣才能順應(yīng)時(shí)代的潮流,做到因勢(shì)而變。怎樣變何時(shí)變變的范圍如何等等,這些問題確實(shí)值得我們?nèi)ニ伎?。回顧招行的發(fā)展史,就是一本變化史,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就非凡到走科技領(lǐng)先之路,創(chuàng)民族銀行業(yè)精品到現(xiàn)在的力創(chuàng)股市藍(lán)籌,打造百年招銀,每一次經(jīng)營(yíng)理念的改變,都是思想認(rèn)識(shí)的一次提升,是目標(biāo)市場(chǎng)方向的重大改動(dòng)。我認(rèn)為因勢(shì)而變,關(guān)鍵在于變,要變得好,變得快,就必須做到一是全行要樹立因勢(shì)而變的理念,先有理念,才有行動(dòng)。
作為基層行的領(lǐng)導(dǎo),首先要有與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí),要充當(dāng)因勢(shì)而變文化的傳播者,執(zhí)行者,讓先進(jìn)的理念深入人心。二是適應(yīng)變的節(jié)奏,及時(shí)掌握變的技能。市場(chǎng)是瞬息萬變的,而基層又站在市場(chǎng)的最前沿,掌握市場(chǎng)變化的第一信息?;鶎涌梢允亲兊耐苿?dòng)者,及時(shí)向上級(jí)行建議推出貼近市場(chǎng)的新產(chǎn)品,由響應(yīng)營(yíng)銷向創(chuàng)造營(yíng)銷邁進(jìn),引導(dǎo)需求。除此之外,作為基層的管理者,要靈活掌握變的技能,不僅要學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷技能,更要學(xué)會(huì)內(nèi)部營(yíng)銷方法,掌握管理技巧,培養(yǎng)員工對(duì)市場(chǎng)的靈敏度,提高員工的滿意和對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。三是必須統(tǒng)一思想,上下齊變。要變得快,必須步調(diào)一致,目標(biāo)明確。光是上變下不變,或是下變上不變,都會(huì)影響變的效果,增加因變所引起的成本。四是變必須遵守恰當(dāng)原理,變是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不能急于求成。新產(chǎn)品的推陳出新,必須成熟一個(gè),推出一個(gè),避免一哄而上,廢品一大堆。造成資源的極大浪費(fèi)。五是變要有差異性。我們面對(duì)的市場(chǎng)千姿百態(tài),因此,我們的產(chǎn)品也不能千篇一律,要做到因您而變,所以,我們要細(xì)分市場(chǎng),要有所為,有所不為,才能選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)差異的產(chǎn)品,用差異的服務(wù),差異的手段來滿足客戶的最大需求。
二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的認(rèn)識(shí)。
業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的沖突一直困擾著我們。為平衡兩者的關(guān)系,我們一直在不斷地思索,在探討。經(jīng)過這次培訓(xùn),我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的含義有此文來源于考試吧了新的認(rèn)識(shí)。作為銀行,發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制兩者必須兼得,缺一不可,單純提倡發(fā)展,不加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,這個(gè)發(fā)展是一個(gè)不成熟,危險(xiǎn)的發(fā)展。其實(shí),發(fā)展是風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ),風(fēng)險(xiǎn)控制是為了更好地發(fā)展,是發(fā)展的保障。適度的風(fēng)險(xiǎn)控制還會(huì)加速業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。但是,不適宜的風(fēng)險(xiǎn)控制是會(huì)阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的。能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的基本統(tǒng)一,是我們做好市場(chǎng)的關(guān)鍵。德意志銀行風(fēng)險(xiǎn)控制做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。要使兩者統(tǒng)一,首先風(fēng)險(xiǎn)文化是核心。
這種文化要被全體員工所認(rèn)同。這樣,防范風(fēng)險(xiǎn)才能變成他們的自覺行動(dòng),堵塞風(fēng)險(xiǎn)存在的盲點(diǎn),弱點(diǎn)。其次是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)手段,建立風(fēng)險(xiǎn)量化體系。引入資本有效使用,把未來風(fēng)險(xiǎn),隱性風(fēng)險(xiǎn)提前量化,調(diào)整到當(dāng)前收入,提前消化損失。三是細(xì)分風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng),運(yùn)用技術(shù)科學(xué)的方法來識(shí)別,度量風(fēng)險(xiǎn)的大小,避免根據(jù)主觀的判斷,經(jīng)驗(yàn)的推理,以教訓(xùn)來防止風(fēng)險(xiǎn)的模式。四是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)含義的再認(rèn)識(shí)。銀行本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)無法避免,只能控制。風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,銀行要生存,就要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效管理創(chuàng)造價(jià)值。
三、參觀學(xué)習(xí),相互交流的體會(huì)。
這次學(xué)習(xí),為我們提供了兩個(gè)不同層面相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。一是向兄弟行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們班的學(xué)員來自全國(guó)各地1營(yíng)業(yè)部、支行。通過交流,我們互通了信息,對(duì)兄弟行的做法有了一些了解。學(xué)到了不少先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。二是到香港參觀學(xué)習(xí),大開了眼界。這次香港之行,所見所聞,感觸很深。香港的金融業(yè)確實(shí)有許多先進(jìn)的理念和做法值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。一是香港金融監(jiān)管很到位,以法治理已相當(dāng)成熟,監(jiān)管已形成了制度化,法規(guī)化,監(jiān)管手段十分有效。從而保證了香港金融業(yè)的穩(wěn)定和繁榮,使香港長(zhǎng)期保持亞洲金融中心的地位。二是恒生銀行卓越此文來源于考試吧理財(cái)具有獨(dú)特的風(fēng)格。凡帳戶擁有資產(chǎn)5以上的客戶(包括存款和有價(jià)證券)都是恒生銀行的卓越此文來源于考試吧理財(cái)?shù)目蛻?,這些客戶從進(jìn)門到辦理業(yè)務(wù)結(jié)束,可以直接享受免費(fèi)一站式服務(wù),有專門的客戶經(jīng)理接待。對(duì)客戶的管理,實(shí)行一年一評(píng)定辦法。當(dāng)你的帳戶資產(chǎn)達(dá)不到5時(shí),你再不能享受這種特別的服務(wù),對(duì)帳戶還要收費(fèi),這種分層次經(jīng)營(yíng)值得我們學(xué)習(xí)。三是花旗銀行香港分行單證中心。這種對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域聯(lián)動(dòng),單證集中處理的做法,可以提高單證處理速度,節(jié)約成本,專業(yè)性強(qiáng)。但對(duì)客戶經(jīng)理自身綜合素質(zhì)的提高有一定的局限性,四是香港同業(yè)資金清算,香港的清算方式與深圳類同,結(jié)算速度與深圳差不多。但是,同城的票據(jù)交換到帳時(shí)間比深圳慢。
二十多天時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去。我十分懷念這段時(shí)光,它帶來了快樂,帶來了友誼,給我留下了美好的回憶,以后有機(jī)會(huì),我想再重返課堂。
支行培訓(xùn)心得篇2
10月10日到14日,自己有幸參加了省行人力資源部組織的全省一級(jí)支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班,認(rèn)真聆聽了原總行張衢副行長(zhǎng)所做的《宏觀經(jīng)形勢(shì)與工商銀行戰(zhàn)略報(bào)告》以及其結(jié)合自身幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)告訴《我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的行長(zhǎng)》,認(rèn)真聆聽了省行蘇宗國(guó)副行長(zhǎng)所做的《體制、機(jī)制、目標(biāo)、人—支行定位及職責(zé)》的講座以及省行人力、公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)金、信管、結(jié)算等相關(guān)專業(yè)老總所做的專題培訓(xùn),仔細(xì)拜讀了全省幾個(gè)優(yōu)秀的一級(jí)支行的經(jīng)驗(yàn)交流材料。這次學(xué)習(xí)是充實(shí)的,也是讓自己興奮的,做為一名管理的新人,培訓(xùn)極大地開拓了視野、理清了管理頭緒,明確了奮斗目標(biāo),也堅(jiān)定了自己繼續(xù)高舉創(chuàng)新與發(fā)展的旗幟,團(tuán)結(jié)支行班子成員,帶領(lǐng)全行員工,將銅川王益區(qū)支行這個(gè)傳統(tǒng)意義的業(yè)務(wù)鹽堿地帶出沼澤,走向輝煌的信心和決心!
結(jié)合銅川王益區(qū)支行的實(shí)際情況,談幾點(diǎn)我們下一步的工作思路及努力方向:
一、 堅(jiān)定信貸調(diào)整決心
經(jīng)濟(jì)資本的約束問題、總行堅(jiān)定的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、大公司大多選擇上市直接融資的趨勢(shì)……這些必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題要求我們?cè)谛刨J結(jié)構(gòu)上必須避免繼續(xù)走貸大、貸長(zhǎng)、貸集中的傳統(tǒng)老路子,公司信貸的行業(yè)方向上要積極關(guān)注文化、旅游、物流等行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì),信貸期限上應(yīng)將工作重心放在五年以下的中短期品種上,客戶大小上應(yīng)堅(jiān)持大中小均衡發(fā)展、要主動(dòng)適應(yīng)公司信貸投行化的趨勢(shì),從公司ipo上市前入手,要積極關(guān)注固定資產(chǎn)支持融資等信貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)(例如正大、百盛、正陽(yáng)酒店、建材市場(chǎng)等潛在客戶群體)。在個(gè)貸業(yè)務(wù)上,緊緊把握我行個(gè)人小額貸款試點(diǎn)行的有利條件,大力發(fā)展貸款期限短、銀行收益率高、經(jīng)濟(jì)資本占用率低的個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù),積極嘗試個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù)的商戶聯(lián)保擔(dān)保模式,將工作的重心放在個(gè)人小額貸款和房屋抵押貸款等非房貸品種上,同時(shí)穩(wěn)健推進(jìn)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目的個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù),用信貸業(yè)務(wù)引領(lǐng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
二、 堅(jiān)定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路
銅川王益區(qū)支行是傳統(tǒng)意義上的業(yè)務(wù)小行,要想跟上總、省行重點(diǎn)縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級(jí)支行的發(fā)展步伐,走傳統(tǒng)發(fā)展的老路子,走機(jī)械模仿的笨路子,顯然不行!要想跟上并超越總、省行重點(diǎn)縣支行及系統(tǒng)先進(jìn)一級(jí)支行,我們必須堅(jiān)定走業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。我們要主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)城市化的發(fā)展進(jìn)程,積極關(guān)注城市中產(chǎn)階級(jí)及富人群體的理財(cái)性金融需求,發(fā)揮自身十幾年的豐富金融投資經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際金融理財(cái)師的專業(yè)背景這一特長(zhǎng),依靠我們團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班子和士氣高漲的員工隊(duì)伍,把握好社會(huì)財(cái)富均在尋找投資出路的良好契機(jī),運(yùn)用我行獨(dú)創(chuàng)的基金、貴金屬、理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)支持短信及一對(duì)一理財(cái)服務(wù),牢牢占據(jù)區(qū)域中高端客戶市場(chǎng),努力將我行打造為銅川中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富管理銀行。
我們將牢牢把握美元貶值、歐債危機(jī)帶來的貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展契機(jī),大力發(fā)展貴金屬銷售、貴金屬t+d、貴金屬融資、貴金屬租賃的貴金屬業(yè)務(wù)板塊;我們將積極把握資本市場(chǎng)的每一次投資機(jī)會(huì),引導(dǎo)我們的客戶以基金產(chǎn)品為工具分享資本市場(chǎng)溢價(jià)成果;我們將以工銀商友俱樂部設(shè)立為切入點(diǎn),以個(gè)人小額貸款、循環(huán)貸款、網(wǎng)貸通、卡貸通、商友卡、商友卡專屬理財(cái)產(chǎn)品為抓手,積極搶占中小企業(yè)主及個(gè)人小老板這一優(yōu)質(zhì)客戶群體;我們將以銀-醫(yī)一卡通產(chǎn)品為突破,進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng);我們將適時(shí)成立出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)中心,將服務(wù)的觸角伸向日益火爆的出國(guó)留學(xué)服務(wù)市場(chǎng),同時(shí)積極爭(zhēng)奪出國(guó)留學(xué)子女背后的銅川最富裕階層的高端客戶。
三、 主動(dòng)加強(qiáng)自身、班子及全體員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),積極適應(yīng)改革與發(fā)展的需要。
日趨激烈的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力以及工行愈加提速的業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐,對(duì)我自身、對(duì)我們班子成員、對(duì)我行的每一個(gè)員工均提出了新的工作挑戰(zhàn),今后的日子,我將主動(dòng)加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)和管理水平的提升、人脈關(guān)系的拓展、經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變;加強(qiáng)我們班子協(xié)作共事意識(shí)的提高,加強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié),加強(qiáng)班子成員分管工作創(chuàng)新和發(fā)展的步伐;加強(qiáng)我們客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)知識(shí)的提高及人脈關(guān)系的拓展;加強(qiáng)我們非現(xiàn)金官員溝通和交流能力的提高,業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);加強(qiáng)我們現(xiàn)金柜員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)的提高。讓我們?nèi)珕T的綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)甚至勝任我行跨越式發(fā)展的實(shí)際需要,從而從根本上提升我們銅川王益區(qū)支行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
支行培訓(xùn)心得篇3
一、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,實(shí)施核心客戶營(yíng)銷策略。
當(dāng)前,銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”,我認(rèn)為“二八定律”針對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行,尤其是縣級(jí)以下及農(nóng)村二級(jí)支行來說,這個(gè)定律尤為顯得貼切和突出,即銀行80%的利潤(rùn)來自于20%的客戶??梢?,20%的高端客戶針對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行帶來的收益就可想而知,但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠(chéng)客戶,那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源,通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特____祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營(yíng)銷,讓客戶通過各種體驗(yàn)途徑購(gòu)買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品,以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對(duì)我們郵政銀行的忠誠(chéng)度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,樹立科學(xué)發(fā)展觀。
1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感,大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng),全力提升存款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位,加大儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)力度,全力提升市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略,運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣,覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營(yíng)銷潛能,做大儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。
2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,通過代理保險(xiǎn)、____、以及下一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品,抓好全年每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季,我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分,而是取決于一個(gè)支行,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神,我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客,而是要走出去,走進(jìn)市場(chǎng),走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對(duì)____、策略____的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,不是有這樣一句話嘛:時(shí)不我待,只爭(zhēng)朝夕!我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話,我們需要實(shí)際____地主動(dòng)出擊。
支行培訓(xùn)心得篇4
7天的支行長(zhǎng)培訓(xùn)在愉快且充實(shí)中度過,培訓(xùn)后我首先很感激支行給我此次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),因?yàn)橥ㄟ^此次的學(xué)習(xí),使我在工作、學(xué)習(xí)、生活中找到了新的動(dòng)力和方向。加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解,增強(qiáng)了自己的大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神,并改變了自己的思維惰性,讓我意思到積極思維模式影響的重要性,因?yàn)樗枷霙Q定一切,作為________支行的負(fù)責(zé)人,我思慮的很多,一人強(qiáng)不是強(qiáng),團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是狼,當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,不再是過去人才的競(jìng)爭(zhēng),而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),如何能帶好自己的團(tuán)隊(duì),更好的提升執(zhí)行力,一直是我思考的最多的問題,現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下:
1、調(diào)整積極思維、提高執(zhí)行力
在日常工作中思維都有兩種:⑴正面積極,⑵負(fù)面消極。好的心態(tài)可使人快樂進(jìn)取,有朝氣,有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動(dòng)性。所以,一個(gè)員工的執(zhí)行力好不好,決定于他的意愿和心態(tài)。要讓員工有意愿的去做事,就需要幫助他們達(dá)到他們所想要的。要通過:培訓(xùn)教育和激勵(lì),讓大家擁有共贏的心態(tài),我們的團(tuán)隊(duì)才能配合好,才會(huì)有凝聚力,才會(huì)有戰(zhàn)斗力,才能創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)。一個(gè)管理者,遇到事情要從不同的角度看待問題,認(rèn)真思考,做出選擇、方法,而不能安于現(xiàn)狀,不動(dòng)腦筋。"世界不變的真理就是世界不停地在變",由此我們的思維也該變化,由消極轉(zhuǎn)積極,遇事學(xué)會(huì)用積極思維模式考慮問題,而后找到合理解決問題的辦法,把問題當(dāng)成對(duì)自己的一種考驗(yàn),一次自我提升的大好機(jī)會(huì)。用積極的思維模式面對(duì)事情。
只有有積極思維模式的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有更好的執(zhí)行力,當(dāng)然作為執(zhí)行力"也離不開"良好的溝通"。"執(zhí)行力"也離不開"有效的激勵(lì)"。員工關(guān)注的不僅埋頭苦"干",更為關(guān)注的是"干"的目的、利益,有所求是有所為的真正動(dòng)力。更多注重"對(duì)員工個(gè)體受益具體承諾"的激勵(lì),關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),才能讓員工與企業(yè)榮辱與共,息息相關(guān)。"執(zhí)行力"同樣離不開"企業(yè)文化的建設(shè)"。企業(yè)通過對(duì)員工權(quán)利意識(shí)、自主意識(shí)教育、引導(dǎo),通過架構(gòu)尊重人、關(guān)心人、相信人的人文環(huán)境來提高廣大員工盡責(zé)意識(shí),借以強(qiáng)化執(zhí)行的速度與力度。企業(yè)要構(gòu)建一定平臺(tái),讓年輕的后備力量突穎而出,讓員工在"鑄就團(tuán)隊(duì)"的過程中,實(shí)現(xiàn)""成就自我"。企業(yè)要用感情、發(fā)展和事業(yè)來留住有用之人、有執(zhí)行力之人。
2、合適的人放合適的崗位,與員工有良好的溝通
在工作中很多時(shí)候任務(wù)的完成需要一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與協(xié)作。而每個(gè)人都有每個(gè)人的長(zhǎng)處,要善于發(fā)現(xiàn)每人的優(yōu)點(diǎn),利用每人的優(yōu)點(diǎn)最大化的發(fā)揮就要讓他們進(jìn)入適合她們的崗位,而人員眾多也就免不了意見相撞,當(dāng)問題真正出現(xiàn)時(shí),我們不該一味的抱怨下屬執(zhí)行力太差,只能說明我們對(duì)執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。所以要從自我找原因,自我改變,從而帶動(dòng)別人的改變。一個(gè)人的能力再高,僅憑一人之力也是完不成的事情,所以在工作生活中只有相互理解、信任,溝通,遇事先自省,才能營(yíng)造一個(gè)更和諧的工作氛圍、打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)
通過學(xué)習(xí),對(duì)自己有很大的心靈觸動(dòng)。這將對(duì)我是極大的幫助和有助我能力的進(jìn)一步提高。在以后日常工作中我將做一個(gè)敢于負(fù)責(zé),用積極地心態(tài)去面對(duì)事情的人。
支行培訓(xùn)心得篇5
20____年__月至__月間,我有幸參加了“__銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。為期三個(gè)月的課程,在講師的引導(dǎo)下,我們獲得了新的市場(chǎng)信息、寶貴經(jīng)驗(yàn)和諄諄教誨,所有的基層行長(zhǎng),互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對(duì)總行未來的發(fā)展理念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
平日繁冗的日常工作,讓我常忙于埋頭拉車,忘記了抬頭看路。此次培訓(xùn),讓我從忙碌的節(jié)拍中調(diào)整步伐探求新道路,更加激發(fā)了我的工作激情,為日后的工作注入了一劑強(qiáng)心針。
“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,學(xué)有所悟,我收獲的更多是在思維、理念上的更新,懂得了更多的是營(yíng)銷的藝術(shù)以及為人處世的道理。我了解到作為一名支行長(zhǎng)首先要確定自己在服務(wù)管理與營(yíng)銷管理中的角色、職責(zé)以及如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等?;仡欉@次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅,我主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì):
講師們形象生動(dòng)、深入淺出的講解,從方方面面幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí),拓寬了眼界,令我獲益良多。
一、持續(xù)學(xué)習(xí)、廣泛學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)
如今銀行客戶的需求呈多元化的趨勢(shì)愈演愈烈,唯有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能滿足和拓展客戶需求。首先要學(xué)習(xí)國(guó)家的大政方針及經(jīng)濟(jì)金融政策,同時(shí)要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),常懷敬畏之心,嚴(yán)守底線。其次要學(xué)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,只有自身先將業(yè)務(wù)產(chǎn)品爛熟于心,才能帶動(dòng)和指導(dǎo)員工營(yíng)銷客戶,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。最后要學(xué)習(xí)新思想,沒有一種業(yè)務(wù)是亙古不變的,只有實(shí)時(shí)更新自身的思想,接收新鮮的觀念,才能緊跟時(shí)代步伐,為銀行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
二、防范風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化內(nèi)控、風(fēng)控至上
銀行的主要風(fēng)險(xiǎn)依然是信用風(fēng)險(xiǎn),而銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制,說到底還是人的因素,客戶創(chuàng)造市場(chǎng)、客戶創(chuàng)造價(jià)值,要把以“客戶為中心”的理念始終貫穿于工作始終。同時(shí)要跳出以往風(fēng)控的理論框架,以懂業(yè)務(wù)、懂細(xì)節(jié)、懂管理作為風(fēng)控的基礎(chǔ),熟悉各項(xiàng)政策法規(guī)及細(xì)節(jié)流程。跳出風(fēng)控看風(fēng)控,無信任不金融,金融的發(fā)展基礎(chǔ)建立在“信任”之上,信任的門檻一直都在,銀行只有通過服務(wù)的方式取得客戶信任才有機(jī)會(huì)開展金融發(fā)展業(yè)務(wù)。而不論是怎樣的風(fēng)控,都絕不僅僅是技術(shù)層面的革新,目前__銀行在風(fēng)控的道路上依舊任重而道遠(yuǎn)。
三、志存高遠(yuǎn)、勇于擔(dān)當(dāng)、身先士卒
各位支行行長(zhǎng)們是__銀行未來發(fā)展的新支點(diǎn)和新的撬動(dòng)力量,只有我們轉(zhuǎn)型成功,我們帶動(dòng)所在網(wǎng)點(diǎn)的每一位員工轉(zhuǎn)型成功,星星之火才能成燎原之勢(shì)。培訓(xùn)講師們雖然講的是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,但是在其背后,無一不是在描繪我們__銀行的未來戰(zhàn)略,體現(xiàn)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)者們的自信力與危機(jī)感。這種自上而下的空前自信力和巨大的危機(jī)感,正要求著我們志存高遠(yuǎn),在更加廣闊的舞臺(tái)中勤學(xué)、勤思、勤實(shí)踐,培養(yǎng)發(fā)展眼光、強(qiáng)化未來意識(shí)、增強(qiáng)全局觀念、提升戰(zhàn)略思維、力爭(zhēng)在未來大有可為、大有作為。
通過六天的培訓(xùn)和座談交流,我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)管理、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、合規(guī)管理等一系列課程中得到的新的市場(chǎng)信息、寶貴經(jīng)驗(yàn)和諄諄教誨,我們所有的基層行長(zhǎng)互相融合,互相交流,互相啟發(fā),在工作、學(xué)習(xí)、管理上相互交流優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),激烈的思想碰撞產(chǎn)生的內(nèi)心改變,激發(fā)了各自的工作激情,對(duì)總行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的理念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
在培訓(xùn)的業(yè)余時(shí)間,各位學(xué)員自發(fā)組織前往人大、北大、清華等高等學(xué)府參觀學(xué)習(xí)。還曾在深夜集體騎行兩小時(shí)赴天安門廣場(chǎng)參加振奮人心的升旗儀式。不僅陶冶了情操,帶給了我們心靈上的觸動(dòng),還磨煉了我們的意志,將艱苦奮斗的良好作風(fēng)內(nèi)化于心、外化于行。讓我感受到了由內(nèi)而外的精神洗禮,讓我對(duì)未來的工作充滿了信心、充滿了干勁。
最后,依然要再次感謝總行對(duì)此次研修活動(dòng)的周密安排。我作為一名學(xué)員,從方方面面都感受到了總行的關(guān)心與溫暖。此次研修我與__銀行大集體一起收獲了太多太多,堅(jiān)定了共同的責(zé)任與使命,將為__銀行的下一個(gè)二十年再創(chuàng)輝煌!
支行培訓(xùn)心得篇6
幾天的學(xué)習(xí),觸動(dòng)很大,有種“井底之蛙”和“被out”的危機(jī)感,更有“不跑步改變就是退步”的緊迫感。本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容廣泛,設(shè)置了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)與監(jiān)管》、《大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)模式的重塑》、《人工智能與精神創(chuàng)新》、《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)》等一系列金融科技關(guān)聯(lián)課程,請(qǐng)來高校教授、學(xué)者及金融專家為我們授課。從宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)金融、科技創(chuàng)新與“萬物互聯(lián)”創(chuàng)新思維到無邊界的“以人為本”、科技時(shí)代下的銀行轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略思路到營(yíng)銷管理智慧、人工智能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)金融創(chuàng)新到大數(shù)據(jù)時(shí)代銀行情報(bào)獲取與金融風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)行了詳盡的講解。自我感覺在理念思維上得到新的拓展和站位,對(duì)科技金融的認(rèn)識(shí)、理解、與崗位工作的結(jié)合都有明顯的觸動(dòng)。
通過此次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到科技金融和金融科技對(duì)搶占先機(jī),拓寬公私客戶拓展渠道的重要意義。農(nóng)業(yè)銀行要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),把握好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶連接的本質(zhì),以金融科技為主線,加強(qiáng)同客戶的平臺(tái)化連接,優(yōu)化客戶體驗(yàn),提升獲客、活客和留客能力;要用好微信、公眾號(hào)等營(yíng)銷新手段,通過粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng),構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。
隨著科技發(fā)展,銀行由手工記賬,到電腦記賬,由單機(jī)版到數(shù)據(jù)二級(jí)分行集中,一級(jí)分行集中,總行集中的歷程,到了如今的大數(shù)據(jù)平臺(tái),云計(jì)算。銀行的客戶群也由60、70、和80后到如今的90和00后的年輕一代,客戶的服務(wù)也由單一服務(wù)到多品種多元化服務(wù),因客戶需求,應(yīng)客戶所需而定制各種產(chǎn)品,由單一的儲(chǔ)蓄存款,到如今的各種理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、黃金等一系列升值的產(chǎn)品,不同的回報(bào)。也由柜臺(tái)服務(wù)到自助服務(wù),再到如今的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。一部手機(jī)便可以處理銀行柜面90%的業(yè)務(wù),這樣翻天覆地的變革,就是如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代,帶給銀行人和客戶服務(wù)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變和顛覆!
新常態(tài)與新科技已經(jīng)對(duì)銀行的可持續(xù)發(fā)展發(fā)出了時(shí)代之問,各個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該是最敏感的單位,如何可持續(xù)?答案就是適應(yīng)新常態(tài)、擁抱新技術(shù)、正確看待互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì),創(chuàng)新改革傳統(tǒng)金融方式,順勢(shì)而為,主動(dòng)尋求傳統(tǒng)金融體系發(fā)展“解藥”,與互聯(lián)網(wǎng)金融合作發(fā)展,創(chuàng)新金融管理模式、更新金融管理理念,以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ),努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”??蛻舻钠谕狄褟膶?duì)產(chǎn)品的追求向體驗(yàn)至上轉(zhuǎn)變,銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)的重點(diǎn),也將從簡(jiǎn)單和標(biāo)準(zhǔn)化,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造個(gè)性化的體驗(yàn),作為銀行人未來的分支機(jī)構(gòu)的重要性將逐年下降,而電子渠道,尤其是移動(dòng)渠道才是王道,就經(jīng)營(yíng)最前沿的一級(jí)支行而言,作為農(nóng)業(yè)銀行基層管理者,我要做的就是服從和執(zhí)行新的發(fā)展理念,提高我行服務(wù)水平,而不是畏難和質(zhì)疑?;ヂ?lián)網(wǎng)金融的便捷性與大眾性特點(diǎn)使得客戶享受到了全新的體驗(yàn),商業(yè)銀行面臨了大量的客戶流失,因此我們應(yīng)做到高度重視客戶體驗(yàn),優(yōu)化客戶體驗(yàn),提升獲客、活客和留客能力,打造出以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式。只有服務(wù)客戶,抓住客戶,拓展客戶,構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶基礎(chǔ),才能使農(nóng)業(yè)銀行“根本固而枝葉茂,源泉壯而流派長(zhǎng)”。因此我們只能通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的改變自我,才能順應(yīng)未來的變革,未來的銀行金融服務(wù)也才能趕上移動(dòng)化浪潮,我們才能不被大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來而淘汰出局!
支行培訓(xùn)心得篇7
兩天的培訓(xùn),短暫而充實(shí),感悟頗深。即學(xué)習(xí)了孫博士強(qiáng)大的理論知識(shí),又聽取了兄弟分支行的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深刻認(rèn)識(shí)到作為基層管理者,應(yīng)該進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力拓寬眼界,更新經(jīng)營(yíng)理念。
孫博士的授課有兩點(diǎn)讓我印象頗深,其一是管理者從主角到導(dǎo)演的轉(zhuǎn)變,其二是火車跑的快要靠全員帶。我充分反思了在日常經(jīng)營(yíng)管理中的欠缺和不足,在自己努力的同時(shí)要積極調(diào)動(dòng)全員的積極性,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意志,向管理要效益,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精細(xì)化管理為目標(biāo),結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,強(qiáng)化員工思想教育和培訓(xùn),促進(jìn)支行服務(wù)品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)提高。
十位支行行長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹,讓我充分認(rèn)識(shí)到了自己和優(yōu)秀支行的差距,要走的路還太長(zhǎng),要學(xué)的東西也很多。作為一名年輕的基層干部,必須不斷用知識(shí)武裝自己,用實(shí)踐豐富管理經(jīng)驗(yàn),努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和支行的執(zhí)行力。守住風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)底線,做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作,保證支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
劉泓行長(zhǎng)的重要講話充滿了溫情,鼓舞了基層員工的士氣,“三個(gè)希望”為我們今后的工作指明了方向,更提供了不竭的動(dòng)力。
最后要再次感謝總行領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。感謝政治部精心細(xì)致的安排,讓我們身在異鄉(xiāng)的錦行人感到“家”一般的溫暖。感謝兄弟分支行毫無保留的經(jīng)驗(yàn)分享。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī),學(xué)以致用,堅(jiān)決打贏三大戰(zhàn)役,做好六項(xiàng)工作,為錦行發(fā)展貢獻(xiàn)力量!
支行培訓(xùn)心得篇8
有幸參加江蘇銀行組織的中基層體系課程的培訓(xùn),對(duì)我而言,不僅學(xué)到了知識(shí),開拓了視野,更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗(yàn)。在培訓(xùn)期間,雖然時(shí)間雖然不長(zhǎng),但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓(xùn),我也感到很受教育,對(duì)我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓(xùn)對(duì)銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷技巧、服務(wù)理念、金融改革有了粗淺了解。
作為一名支行管理者,能夠參加這次培訓(xùn),在感到榮幸的同時(shí),也伴有一點(diǎn)壓力。在支行工作期間,對(duì)自己所從事的這份工作,有著深刻的理解和認(rèn)識(shí),通過這次培訓(xùn),在我的大腦中更形成了很深的營(yíng)銷和服務(wù)的知識(shí)框架,增強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)的理念和意識(shí),學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧,也對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導(dǎo),又有經(jīng)驗(yàn)之談。從培訓(xùn)的一開始,我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會(huì)想:我該怎么做,我該怎么聽,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個(gè)問題,我都認(rèn)真體會(huì),從而使自己得到更多。整個(gè)的培訓(xùn)讓我受益匪淺,也有很有幾點(diǎn)體會(huì):
首先,團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的部分。在培訓(xùn)過程中,每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都被充分調(diào)動(dòng)了起來,都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我更加深刻感受到的自己的不足,以后我會(huì)更加努力地提高自己?!皼]有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”,我們每個(gè)人的能力都是有限的,只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神,就很難達(dá)到一個(gè)理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中,我們要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí),站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn),并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn),要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié),學(xué)會(huì)使用溝通的技巧,任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中客戶隨時(shí)可以離開我們,而選擇其他人。
服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
還有一點(diǎn),“合理的要求是訓(xùn)練,不合理的要求是磨練”,在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待,抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí),應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn),當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中,使自身的價(jià)值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。
營(yíng)銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù),更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié),去實(shí)踐。最后我還想說一句,非常感謝有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),相信在以后的工作當(dāng)中,我一定會(huì)做得更好。