招商引資工作心得7篇

時(shí)間:2024-05-23 作者:Youaremine 心得體會(huì)

大家都應(yīng)該將心得體會(huì)與他人分享,以促進(jìn)共同進(jìn)步和成長(zhǎng),通過(guò)寫心得體會(huì),我們可以將自己的情感和體驗(yàn)傳達(dá)給他人,與他們建立共鳴,范文社小編今天就為您帶來(lái)了招商引資工作心得7篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

招商引資工作心得7篇

招商引資工作心得篇1

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,我有了一些拙劣的見(jiàn)解,是我對(duì)自己一年工作的心得,工作的經(jīng)驗(yàn),雖然有欠缺但是愿意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助,不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在,很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi),其實(shí)這是錯(cuò)誤的,因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后,你就不管不問(wèn),推來(lái)推去,這讓客戶如何相信,會(huì)引起很多不好的反應(yīng),既然買給了客戶東西,如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,不要總是推脫,其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意,一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷售渠道,同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,滿足了,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳,就能夠得到更多的客戶,收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng),客戶是人,不是一件物品,更不是一個(gè)符號(hào),他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?,如果不主?dòng)的去聯(lián)系,去維護(hù),就會(huì)成為一次性的客戶,買過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買,在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn),比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),那我們就可以這么做,需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭,畢竟如果客戶在這里吃了虧,就不會(huì)再來(lái)了,更不會(huì)題我們宣傳,所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系,與他們溝通,而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),總需要我們做做好工作,去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,不管如何總要考慮好,做好自己的事情,把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出,情感是一種奇妙的東西,現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,這并不能夠讓我們收獲多少,只會(huì)領(lǐng)我們失望,而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),去保持,才可以做好,才能夠完成,把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,這就有利于我們溝通,有利于我們做事,當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,從而得到信任,達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問(wèn),是一次蛻變,只要做的好,付出的夠多,就能夠收獲更多,只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,才能夠成為合格的銷售人員。

招商引資工作心得篇2

招商引資是今天的項(xiàng)目,更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作,我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗,讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。

在招商一線工作,將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子,品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子,促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生,從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。

在新的形勢(shì)和環(huán)境下,如何在新時(shí)代把招商引資工作做好,把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好,是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。

我總結(jié)了一下,為了便于好記,我的體會(huì)在:

九個(gè)方面:

咬住一個(gè)總目標(biāo);

做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備;

具備三個(gè)方面的特質(zhì);

形成四個(gè)方面的共識(shí);

熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié);

掌握六個(gè)方面的知識(shí);

把握七個(gè)方面的規(guī)律;

創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法;

明確九個(gè)方面的要求,

注意十個(gè)問(wèn)題:

1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)是什么,就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù),并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo),各單位有任務(wù),我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩,共同努力,勇攀高峰,全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。

2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。

大家到招商專班工作,是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四?!保堰@項(xiàng)工作做好,必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備,那就是準(zhǔn)備吃苦,準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事,苦差事。有四處奔波找信息之苦,有談項(xiàng)目左右為難之苦,有陪客人低三下四之苦,這些苦有身體上的,也有心靈上的。但只要大家用心,找到了信息,找到了朋友,找到了項(xiàng)目,相信苦中是有樂(lè)的,苦可能只是短暫的。另外,大家駐點(diǎn)招商,大部分時(shí)間在外地,遠(yuǎn)離家人,遠(yuǎn)離朋友,很多可能顧不上家,老的不能管,小的不能教,愛(ài)人不能陪,必須要奉獻(xiàn),作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備,把個(gè)人生活安排好。

3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。

一個(gè)是激情要高。

招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好,我們必須充滿激情。有了激情,我們才有主觀能動(dòng)性,我們才有創(chuàng)造性,我們才有意志力,我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。

二是臉皮要厚。

招商就像是丑男追靚女,要硬著頭皮,厚著臉皮,磨破嘴皮,如果發(fā)現(xiàn)信息,一次不行二次,二次不行三次,要死纏亂打,不到黃河不死心。當(dāng)然,也要注意方法。

三是對(duì)人要誠(chéng)。

招商引資是做人的工作,與人打交道,必須把人做好,真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神,哈古精神,把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了,我們才會(huì)有朋友,我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng),我們才會(huì)有資源,我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。

4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo),有什么樣的思想,就有什么樣的行動(dòng),就有什么樣的結(jié)果。作為招商人,我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望,要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重,要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō),就是要樹立“四人”共識(shí)。

(一)來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄,我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們,讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為:外商來(lái)了招手:來(lái)呀!全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手:沒(méi)問(wèn)題,有事找我。有了問(wèn)題甩手:鬼都找不到。最后,達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手:你小子現(xiàn)在跑不掉,死打!

(二)來(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目,介紹客商,誰(shuí)就是我們的大恩人,人民就感謝他,表彰他,大大地獎(jiǎng)勵(lì)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng),舍得花錢,重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。

(三)能打開(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。

(四)影響招商引資環(huán)境的'人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?,影響了外?lái)投資,就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商,是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想,營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松,投資者順心,人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦,提高效率,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念:重商,親商,安商,富商,各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求:零障礙,低成本,高效率?!疤岢瞿囊蠛拖敕?,其余的交給我們來(lái)辦,圍墻以內(nèi)的你管好,圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段:全過(guò)程,專業(yè)化,高績(jī)效,有事即辦,急事快辦,特事特辦、難事幫辦,通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦,各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。

這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找,等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。

主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別,看可信度,了解項(xiàng)目投資的基本情況,包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。

建立互信,充分協(xié)商,探討底線,達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問(wèn),但有二個(gè)原則要注意:永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不,也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐,有這么幾點(diǎn)要注意:要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位,要盡可能摸清對(duì)方底細(xì),要學(xué)會(huì)算綜合成本帳,要多向變通,要逐步妥協(xié),要注意節(jié)奏。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。

尊重企業(yè),選定良辰吉日,舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同,開(kāi)工建設(shè)。

6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。

招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。

“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。

“三會(huì)”就是會(huì)開(kāi)車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。

結(jié)合本地實(shí)際,我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。

一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn),全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高,所謂美國(guó)打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的,對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。

二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。20xx年,中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn),根本在穩(wěn)、著眼在求,目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?,打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè),(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,應(yīng)實(shí)事求是,需專家論證,干萬(wàn)不能拍腦瓜子,產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚,才是質(zhì)量提升,一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì))。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。

四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年,北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。

五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律,大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。

六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深,我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào):一定要守時(shí),一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣,一定要注重個(gè)人的外在形象。

7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。

任何事情都有一定的規(guī)律性,招商引資工作也不例外。我歸納了一下,不一定全面,

一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。

近兩年,我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商,出臺(tái)了政策,這是我們對(duì)規(guī)律的把握,是對(duì)形勢(shì)的判斷,是必然和唯一的選擇。

二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。

春江水暖鴨先知,企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿,掌握的信息之多,接觸的客商之廣,把握的投向之準(zhǔn),招商的效果之佳,都是行政手段無(wú)法比擬的。

三是必須開(kāi)發(fā)一批專業(yè)招商載體。

既要重視招引,更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明,“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”,效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū),園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體,是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹,才能引來(lái)金鳳凰。

四是必須走出去。

困難困難,困在家里就難。出路出路,走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必須打響地方品牌。

我們品牌很響,但還要花氣力精心打造,將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù),讓他們賺錢。

資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī),哪里能賺錢,他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓,持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作,不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。

招商引資的方法很多,我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌?,就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法,能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì),我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。

一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。

縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì),特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字?!吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游,是鏈條的長(zhǎng)短?!白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊,是板塊規(guī)模的大少。如近幾年,我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商,引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

二是重資產(chǎn)招商法。

著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道,增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心,圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以政府投融資平臺(tái)為主體,與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體,爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款,建設(shè)重資產(chǎn),讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。

三是盤活存量招商法。

引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”,吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。

四是積極開(kāi)展叩門靶向招商法。

圍繞產(chǎn)業(yè)布局,研究目標(biāo)龍頭企業(yè),設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。

五是探索基金公司招商。

加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目,政府與基金公司合作,促進(jìn)項(xiàng)目落地。

六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。

七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商,回歸招商。

9、明確九個(gè)方面的要求。

做好招商引資工作要求很多,也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ),與大家共勉。

一是要勤學(xué)善思。

二是要扎實(shí)肯干。

三是要勇于創(chuàng)新。

四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。

五是要意志堅(jiān)定。

六是要奮勇?tīng)?zhēng)先。

七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

八是要勤儉節(jié)約。

九是要遵章守紀(jì)。

10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。

結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐,有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意,概括說(shuō)就是“10要10不要”。

一是要講好我們的故事,不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點(diǎn),不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊,受點(diǎn)委屈。

三是要真駐點(diǎn),不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排,不要打小九九,真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待,也請(qǐng)大家理解,請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向,深耕細(xì)作。

四是要敢于招大引強(qiáng),不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng),行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚,要打牢基礎(chǔ),厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”,但我們要“百談不休”。

六是要突出主攻方向,不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向,工業(yè)重點(diǎn)。

七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保,不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資,不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào),加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作,不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái),統(tǒng)籌力量,合力推進(jìn)。

十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活,不要顧此失彼。

各位招商同仁,20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗,在招商一線拼搏,奉獻(xiàn),切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商引資工作心得篇3

以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。

跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子,“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng),讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。

一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)

堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行,堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重,堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉,緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商,緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目,更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言,由于要給予一些優(yōu)惠政策,質(zhì)疑之聲在所難免,不同聲音也非常正常,但在干工作,做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,是否對(duì)得起富陽(yáng)人民,是否對(duì)得起自己的良心,待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后,就得扛起責(zé)任,就得拿出擔(dān)當(dāng),就得義無(wú)反顧,堅(jiān)決執(zhí)行。

二、既要努力工作更要用心溝通

做好招商引資服務(wù)工作,“用心”是關(guān)鍵。招商引資,沒(méi)有管用的教科書,也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心,就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里?主要有三個(gè)方面。第一,要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究,要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求,列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單,做到有的放矢,精準(zhǔn)高效。第二,要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家,只要以心換心,往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣,但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心,設(shè)身處地為客商著想,為給客商營(yíng)造良好的`招商環(huán)境和氛圍,以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“xx縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng),以心換心,將心比心,讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友,真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三,要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引,更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯,做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理,幫助企業(yè)排憂解難。

三、既要有形之商更要無(wú)形之商

如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的,那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得,所以我們不僅要招引有形之商,更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察,未來(lái)科技城真有那么好嗎?他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多,小企業(yè)更新那么快,基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益,主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響,所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑,口口相傳,從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲,從浙江到全國(guó),無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼,而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商,就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。

只要我們用心溝通、用心服務(wù),招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商,就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題,就能完善配套,達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。

招商引資工作心得篇4

和諧社會(huì)的建立和發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容,國(guó)家的富強(qiáng)昌盛,包含著和諧社會(huì)的建立和發(fā)展。當(dāng)前,我國(guó)的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時(shí)期,改革在廣度上已涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對(duì)發(fā)展的新要求,在對(duì)外開(kāi)放日益深化的今天,如何抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為構(gòu)建和諧社會(huì)提供必要的保證,這是擺在我們政府部門面前的一個(gè)重要課題。對(duì)于主管招商引資工作的部門,如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會(huì)結(jié)合起來(lái),建立投資和諧社會(huì),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速、健康發(fā)展,也是一個(gè)需要認(rèn)真研究的課題。

一、我區(qū)利用外資的現(xiàn)狀

1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——xx絕緣材料有限公司。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展,截止20xx年12月31日,我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家,有5家通過(guò)出口先進(jìn)企業(yè)考核,新確認(rèn)產(chǎn)品出口企業(yè)1家。

20xx年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬(wàn)美元,合同外資2835.8萬(wàn)美元,實(shí)際外資2380.8萬(wàn)美元,在全市排名第二,完成年度計(jì)劃的64.7,同比增555.9。新批外資企業(yè)3家,涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。

經(jīng)過(guò)16年的引資歷程,引進(jìn)外資與我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系已越來(lái)越密切。通過(guò)吸收國(guó)外直接投資,引進(jìn)先進(jìn)適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗(yàn),利用外資有力地推動(dòng)了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,加快了我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐,增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先外資增加了稅收,促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20xx年度銷售(營(yíng)業(yè))收入84670萬(wàn)元,納稅總額2319萬(wàn)元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平,如飛躍雙星成衣機(jī)機(jī)械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴(kuò)大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模,20xx年度我區(qū)外資企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口6656.6萬(wàn)美元,同比增50;自營(yíng)出口3359.8萬(wàn)美元,同比增53;自營(yíng)進(jìn)口3296.8萬(wàn)美元,同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì),20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人,其中外籍人員人數(shù)40人。

二、我區(qū)投資環(huán)境存在的問(wèn)題

一個(gè)地區(qū)能否有效地吸收外資,除了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外,最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的.優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問(wèn)題,阻礙了招商引資工作的進(jìn)程。

1、土地因素制約問(wèn)題。椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū),在主城區(qū)建設(shè)和國(guó)家土地政策的影響下,可用招商的土地資源十分稀缺,或因價(jià)格,或因無(wú)法按期供地,致使許多在談的或已批的項(xiàng)目擱置、外流或注銷。

2、引資觀念問(wèn)題。我區(qū)仍有個(gè)別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng),沒(méi)有深刻地認(rèn)識(shí)到招商引資工作在推動(dòng)全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性和必要性,仍停留在“我沒(méi)有土地怎么招商”等消極認(rèn)識(shí)上,而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力,嫁接外資。

3、企業(yè)的招商引資中意識(shí)不夠。企業(yè)是招商引資的主體,是落實(shí)項(xiàng)目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋,既能夠促進(jìn)自身發(fā)展,又能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而,我區(qū)不少民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有跨出家庭模式,缺乏招商引資的意識(shí)和主動(dòng)性。

4、軟環(huán)境欠寬松,有關(guān)部門協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠,缺乏“一站式”的審批機(jī)制。

5、外資考核體制有待改善。由于個(gè)別部門、街道對(duì)招商引資存在著畏難情緒,致使外資考核體系無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的作用。

三、構(gòu)建投資和諧椒江

構(gòu)建投資和諧社會(huì),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,要做好以下三個(gè)方面的工作:

(一)樹立“發(fā)展為要?jiǎng)?wù)、引資為關(guān)鍵”的意識(shí)。

全區(qū)上下應(yīng)樹立“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識(shí)。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,利用外資已成為衡量地方對(duì)外開(kāi)放水平的重要尺度,成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標(biāo)志。投資和諧社會(huì)就是要求全社會(huì)都充分認(rèn)識(shí)到利用外資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用,都重視招商引資工作,形成全社會(huì)關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。

(二)營(yíng)造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。

和諧社會(huì)的構(gòu)建,需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境,既要考慮到椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,也要考慮到外商的利益,共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營(yíng)造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境,保持政策的一致性、連貫性和銜接性,切實(shí)保護(hù)投資者的合法利益;全區(qū)上下要強(qiáng)化“人人都是投資環(huán)境,事事關(guān)系招商引資”的意識(shí),共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺(tái),營(yíng)造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。

1、要完善和落實(shí)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)招商中介企業(yè)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)政策要及時(shí)兌現(xiàn),以利于調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。

2、要合理配置土地資源。當(dāng)前土地問(wèn)題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我區(qū)單就招商引資用地指標(biāo)的缺口就達(dá)20xx多畝,作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制,省市下達(dá)的指標(biāo)只是杯水車薪。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí),我們應(yīng)采取以下幾方面措施:

(1)爭(zhēng)取指標(biāo)。針對(duì)已批未落實(shí)土地的項(xiàng)目,我們要積極向有關(guān)部門溝通匯報(bào),對(duì)重大外資項(xiàng)目要求給予傾斜照顧。

(2)擠地救急。對(duì)那些急需用地并且用地不大的項(xiàng)目,通過(guò)區(qū)內(nèi)整合資源,盤活存量,提高土地利用率,尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。

(3)零地招商。通過(guò)股權(quán)并購(gòu)、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點(diǎn)等方式,實(shí)行零用地招商,創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。

3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》,對(duì)凡不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和wto規(guī)則的審批事項(xiàng)都要進(jìn)行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù),簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率。

4、轉(zhuǎn)變作風(fēng)。嚴(yán)厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為,樹立為外商為企業(yè)服務(wù)意識(shí),全面推行服務(wù)承諾制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制。

5、落實(shí)制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動(dòng)”,完善重大項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度以及招商引資特派員制度。

(三)拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。

構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的,招商引資工作要充分適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要,構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò),切實(shí)提高招商引資水平和引資實(shí)效,不斷推進(jìn)我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作。在招商引資工作中,要以企業(yè)為主體,由政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲。要堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,調(diào)整招商引資策略,創(chuàng)新招商引資機(jī)制,改進(jìn)招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項(xiàng)目招商、駐點(diǎn)招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式,構(gòu)建社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的招商平臺(tái)。要提高利用外資質(zhì)量,以長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)、東亞、美國(guó)、歐盟等地區(qū)為重點(diǎn)招商區(qū)域,重點(diǎn)引進(jìn)跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)(像目前在談家得寶項(xiàng)目、tesco商業(yè)項(xiàng)目)來(lái)我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),以工業(yè)帶動(dòng)商貿(mào),商貿(mào)業(yè)促進(jìn)大工業(yè)為主線,做大做強(qiáng)我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè),發(fā)展促進(jìn)我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái),隨著臺(tái)州大力實(shí)施“工業(yè)立市”、“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)更是迎來(lái)了新一輪發(fā)展大潮,投資吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),正向著建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)大步邁進(jìn)。目前,椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速的同時(shí)也伴隨著各種復(fù)雜多變的問(wèn)題,利用外資工作既面臨巨大的機(jī)遇又有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但只要我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導(dǎo)下,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不斷維護(hù)和改進(jìn)優(yōu)良投資環(huán)境,努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍,就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮更大的作用,為構(gòu)建和諧椒江作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招商引資工作心得篇5

行走在人生旅途,我們觸摸的是多棱的生活,無(wú)需為艱難哀嘆,為挫敗悲語(yǔ),因?yàn)槟嵌疾皇鞘聝?,這樣豪爽豁達(dá)的工作態(tài)度讓我又過(guò)了半年來(lái)到了年底。

我忠實(shí)的效力在護(hù)林工作中,因?yàn)闊釔?ài)這份工作,愿意投身扎底的工作,這一扎不知不覺(jué)三十六個(gè)春秋已過(guò),我還將繼續(xù)為林業(yè)事業(yè)而奮斗。

管護(hù)工作單一,面廣,但細(xì)節(jié)很重要,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,巡山中路過(guò)的一草一木,都有生活細(xì)節(jié)真實(shí)的映照。它好,我好,生活更美好。對(duì)生態(tài)恢復(fù)不斷做貢獻(xiàn),既要金山銀山又要綠水藍(lán)天。這樣綠色美好的團(tuán)隊(duì)組建將繼往開(kāi)來(lái),更完美的完成日后的管護(hù)工作。

風(fēng)里來(lái)雨里去,務(wù)林人從不抱怨一句??粗G色填滿山脊,一次次的造林管林護(hù)林的成果終于不斷實(shí)現(xiàn)了。這是歷史賦予我們的責(zé)任,我們將不辱使命,很好的完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。只要不停地校正前行的方向,我們就會(huì)取得決定性的勝利。為林業(yè)事業(yè)的未來(lái)更美好而奮斗,為林業(yè)事業(yè)的偉大復(fù)興而奮斗,為林業(yè)事業(yè)日漸繁榮昌盛的未來(lái)而奮斗。

我不斷總結(jié),學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀思想,不斷吸收新知識(shí),掌握新理念。更好的完成以后的工作任務(wù)。

一不小心半年過(guò)去了,忙碌的巡山護(hù)林工作讓我忘記了許多,可收獲了不少美好。

身為站長(zhǎng),責(zé)任重大,不僅要管好站上其他護(hù)林人員的日常工作和生活,而且要處理各種護(hù)林中發(fā)生的問(wèn)題。立足于現(xiàn)在,仍是本著踏實(shí)工作的態(tài)度完成上級(jí)賦予我的工作。

歲月不饒人,本著以和為貴的做事態(tài)度,迎合了絕大多數(shù)老百姓及領(lǐng)導(dǎo)的信任。摩托車行路,他飽經(jīng)風(fēng)霜,我又何嘗不是,但這不是怨言,是感慨。它的表現(xiàn)是對(duì)我本職工作真實(shí)肯定,它任勞任怨,從不讓我費(fèi)心,以最好的性能來(lái)助我展開(kāi)平日得巡山工作。由于巡護(hù)區(qū)域是混交林,野生動(dòng)物種類不少,居民區(qū)離林緣較近,自然處理的事兒就不少,然而大多數(shù)都是老百姓反映的,所以以人為本,與老百姓和睦相處,才是贏得工作勝利的有利保證。

美麗的風(fēng)景就是我最好的收獲,保護(hù)它們成長(zhǎng)是我義不容辭的偉大使命。我將更努力的完成平日巡山護(hù)林,在植林、管林、護(hù)林的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),讓下一輩接班人更好的繼續(xù)完成偉大的工作。

招商引資工作心得篇6

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下,、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視,進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家,他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能,圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解,他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況,產(chǎn)業(yè)信息,規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系,還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì),開(kāi)闊了視野,豐富了知識(shí),為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作,助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。(讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝)。

下面,我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法,和大家共同探討學(xué)習(xí),希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目,提高招商引資成功率。

客商投入,要的是賺錢;政府招商,為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?!澳惆l(fā)財(cái),我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中,招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件,合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求,合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商,就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”,搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,調(diào)查研究實(shí)際情況,抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái),我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè),以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資,成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目,我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書,系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策,重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件,打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者,促成兆山集團(tuán)于20xx年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元,在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于20xx年4月下旬動(dòng)工,一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房,手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn);二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目,襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外,我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元,在物流園征地2000畝建設(shè)。20xx年12月,投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司,注冊(cè)資金5000萬(wàn)元(實(shí)收資金5000萬(wàn)元)。20xx年1月,注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中,湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元,襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元,在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司,注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元,總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作,擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù),推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力,是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力,正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度,創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境;通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力,以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前,打造招商引資洼地,要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”:

(一)構(gòu)建良好的政策環(huán)境,讓企業(yè)投資順心。現(xiàn)在不是招商,而是“搶”商,招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向,能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn),凡是外地成功的做法,都可以大膽引用;凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的,都可以大膽試行;凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的,都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā),把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度,放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松,人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái),人來(lái)了就有機(jī)會(huì),才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以,我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境,確??蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

(二)構(gòu)建良好的法制環(huán)境,讓老板投資安心。一個(gè)地方的`治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大,為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障,連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以,抓治安,保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,整治“吃拿卡要”等不法行為,加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù),使客商能引得進(jìn)、留得住,發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá),但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的,他們到東莞等地招商,不宣傳其他的,就宣傳本地良好的社會(huì)治安,光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

(三)構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境,讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率,優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,環(huán)境好不好,對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力,對(duì)外關(guān)系到影響力,對(duì)上關(guān)系到注意力,對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力,歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志??偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目,山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出,對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠,一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山,一畝地20萬(wàn)。為什么呢?是因?yàn)槔ド降腵綜合環(huán)境好,服務(wù)環(huán)境過(guò)硬??梢?jiàn),良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”,繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,減少審批環(huán)節(jié),壓縮辦理時(shí)限,提高辦事效率,著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境,達(dá)到以情感商,誠(chéng)信留商的效果。

三、強(qiáng)化招商機(jī)制,建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作,做好這項(xiàng)工作,“人”的因素是關(guān)鍵,只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中,才能確保招商事業(yè)取得成功。為此,需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制,最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

(一)加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科,要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”,招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí),提高政治覺(jué)悟和理論水平,努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍,為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

(二)強(qiáng)化用人導(dǎo)向,增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線,增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí),要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部,調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月,為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè),襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu),一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí),工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾,為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用,一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。20xx年,我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任(副縣級(jí)),同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員(正科級(jí))。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果,目前,我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

(三)細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石,能試出每一位干部的能力;還是一個(gè)分水嶺,是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí),都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位,綜合考評(píng)得分再高,也不能參與評(píng)先表模,增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感,調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上,我們對(duì)招商有功人員不惜重金,實(shí)行重獎(jiǎng),獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。20xx年,區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元,重獎(jiǎng)了20xx年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位;拿出26萬(wàn)元,對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,我們又拿出了1500萬(wàn)元,對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明,獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制,有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響,持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化,適時(shí)作出調(diào)整,不斷改進(jìn)完善,把握好度、改進(jìn)方式方法,使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),確保招商引資實(shí)效。

項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ),是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見(jiàn)到實(shí)效,就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。我們必須牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想,切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,要理清思路,明確責(zé)任,改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

方法,要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作,要加大職能部門協(xié)作力度,加強(qiáng)信息的溝通反饋,形成合力,嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù),促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn),為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

(一)建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系,全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地,配套好水、電、路等設(shè)施,為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃,排定時(shí)間、排定進(jìn)度,在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。

(二)明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制,簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用,積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題,確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

(三)建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào),堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng),半年一考核、年終總考評(píng),并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開(kāi)曝光,增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

(四)制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位,不僅要通報(bào)批評(píng),取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格;對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制,努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向,真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑,只有抓好項(xiàng)目建設(shè),才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī),才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之,這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好,本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng),進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)工作方法,硬化工作措施,確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù),為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

招商引資工作心得篇7

近年來(lái),看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道,招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸,作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員,這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我,一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,就要解放思想,大膽創(chuàng)新,敢闖敢試,敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中,不能固步自封,要采用多種形式進(jìn)行招商引資,要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。

二、創(chuàng)新模式

一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地,來(lái)一次調(diào)查摸底,重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況,嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率;三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑,一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率,注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。

三、改善環(huán)境

“環(huán)境是生產(chǎn)力,環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境是吸引力”,要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)意識(shí),企業(yè)提出的要求,只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng),以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式,不斷提高行政效率,從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。

四、配強(qiáng)隊(duì)伍。

在招商引資體制上,按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路,建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu),讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商,著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰,更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí),強(qiáng)化全程服務(wù),從項(xiàng)目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工,到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理,層層落實(shí)責(zé)任,做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底,確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資,我所知道的還比較有限,在以后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入了解招商引資方面的成功案例,積極向引資成功的人士討教,學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn),并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信,通過(guò)學(xué)習(xí),我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,當(dāng)好領(lǐng)頭羊,為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。