2023年工作述職報(bào)告范文模板8篇

時(shí)間:2023-12-04 作者:Indulgence 報(bào)告大全

一個(gè)出色的述職報(bào)告應(yīng)該能夠展示出自己在工作中的創(chuàng)新和改進(jìn),在撰寫述職報(bào)告時(shí),需要結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)的描述,以下是范文社小編精心為您推薦的2023年工作述職報(bào)告范文模板8篇,供大家參考。

2023年工作述職報(bào)告范文模板8篇

2023年工作述職報(bào)告范文篇1

經(jīng)過我的努力,終于在年初,我被任命為產(chǎn)科護(hù)士長。眨眼間,8個(gè)月的時(shí)間在忙碌的工作中過去了,現(xiàn)在我針對從事護(hù)士長的這段時(shí)間做一份婦產(chǎn)科護(hù)士長個(gè)人工作總結(jié)。作為一名醫(yī)院新的中層干部,我就深深意識到了將要面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

剛上任的時(shí)候,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,處理一些事情的時(shí)候,不夠完美。記得一次,因?yàn)榘才挪涣塑囎訉⒁粋€(gè)病人上午送回家,而我的解釋又過于簡單,所以她在意見本里寫道:“護(hù)士長處理事情的態(tài)度和方法,讓人感覺不敢承擔(dān),不想負(fù)責(zé),希望院領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和批評?!笨赐?,我覺得挺委屈的,那天出院的人比較多,車子又有限,來回有一定的時(shí)間,不是我能隨意安排的'。后來,我想明白了,因?yàn)槲沂亲o(hù)士長,所以她當(dāng)然對我的要求更高了。

我馬上體會到了一名護(hù)士長的職責(zé)要比一名護(hù)士的職責(zé)多得多,也難得多?,F(xiàn)在,我突然發(fā)現(xiàn),那些難應(yīng)付的病人怎么會冒出來這么多?其實(shí)是因?yàn)?,?dāng)了護(hù)士長,就要去面對科室里所有難應(yīng)付的病人。很多時(shí)候,病人對治療不滿意,對衛(wèi)生不滿意,對環(huán)境不滿意,首先第一個(gè)挨罵的,往往是護(hù)士。工作越來越多年,經(jīng)歷的也越來越多,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了。

當(dāng)護(hù)士長的半年時(shí)間很短,我只是在努力的適應(yīng),認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù),也不敢說自己取得了什么成績。同時(shí),也意識到了自身存在的一些不足之處:1、處理一些護(hù)患事件時(shí)的溝通能力還有欠缺;2、對科室里的護(hù)理工作計(jì)劃不夠全面。我知道,自己距離一名優(yōu)秀的護(hù)士長還很遙遠(yuǎn)。但是,我會去努力,讓自己一步一步成長起來的。

今天,我能夠做一次婦產(chǎn)科護(hù)士長個(gè)人工作總結(jié),此時(shí)心中懷著一顆感恩的心,我非常的感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心,感謝同事給予我的支持和幫助,謝謝!

2023年工作述職報(bào)告范文篇2

20xx年上半年一晃而過,馬上又要迎來新的一年了。回顧一年來的工作,收獲很多,也學(xué)到很多。一年的時(shí)間很快,今年是我們五幼收獲的一年。

今年,蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,同事們的信任,再次推選我當(dāng)團(tuán)小組長,身為帶班教師,班上的工作繁重而瑣碎,但是我很快樂的接受了這一個(gè)工作,并努力把工作做到最好:團(tuán)小組是青年教師的隊(duì)伍,代表著整個(gè)幼兒園的形象。在擔(dān)任團(tuán)小組長這兩年多以來,我積極組織團(tuán)員們參加各種青年志愿者的活動(dòng),處處以身作則,帶頭參加到活動(dòng)中。對于業(yè)務(wù)上的交流活動(dòng),我也是鼓勵(lì)所有的團(tuán)員教師積極的參與,并用各種方式對團(tuán)員們以鼓勵(lì),讓我們時(shí)刻保持一顆上進(jìn)的心,讓青年團(tuán)員們有新的成長。同時(shí)也提高幼兒園教師的整體水平。我相信在以后的工作中我也會更加努力的。

五月份幼兒園進(jìn)行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建,我和同事們一起加班加點(diǎn)的整理資料,為幼兒園的創(chuàng)建工作做準(zhǔn)備。我積極的配合園領(lǐng)導(dǎo),細(xì)心的備課試教,成功的完成了迎檢的教學(xué)活動(dòng)。幼兒園成功的評上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽(yù)!十二份幼兒園進(jìn)行綠色幼兒園的創(chuàng)建,我們也是積極的配合,利用休息時(shí)間進(jìn)行環(huán)境的創(chuàng)設(shè),組織孩子們進(jìn)行環(huán)保小制作,通過大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園。

零九年我付出了很多,收獲也很多。五四青年節(jié)評上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”,五月獲得岳麓區(qū)幼兒教師錄象課評比三等獎(jiǎng)。也成功的進(jìn)行了小學(xué)二級教師的職稱評定。在以后的工作中,我將不驕不躁,把后面的工作完成得更加的出色。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分,我摯愛這份職業(yè),對它,我一往情深,因?yàn)樗兄魈斓奶枴?/p>

2023年工作述職報(bào)告范文篇3

過去的一年里,我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下,在任課教師的大力支持和配合下,各項(xiàng)工作順利開展,學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?,F(xiàn)根據(jù)本學(xué)期工作狀況作以下述職報(bào)告:

一、加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德工作

培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì),凈化學(xué)生的心靈。為了配合政教處的工作,我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。同時(shí),我也經(jīng)常利用班會課對學(xué)生進(jìn)行身心教育,幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識,及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。

二、加強(qiáng)班級管理

培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng),深入全面地了解學(xué)生,努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里,我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員:大力表揚(yáng)班委優(yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小班委樹立威信;在鼓勵(lì)班委大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即以點(diǎn)帶面;培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即以面帶面。

我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動(dòng),扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體,服從命令的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂,嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

三、擬定學(xué)習(xí)目標(biāo)

根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況,擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活,從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處,使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅,努力幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂,讓他們認(rèn)識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。

四、積極開展好文體活動(dòng)

做好課間操、眼保健操,保護(hù)學(xué)生視力,增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。初三學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重,進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高,而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高,每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo),這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生,而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系

協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中,我尊重他們的地位,尊重他們的意見,同時(shí)又把他們當(dāng)作班級的主人,視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商,傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系,在處理師生矛盾時(shí),盡量避免了激化矛盾,在這方面,我平時(shí)注意到多教育學(xué)生,讓學(xué)生懂禮貌,尊重老師的勞動(dòng),樹立老師的威信,增進(jìn)師生情誼。

總之,在這一年里,我通過以上幾方面的努力,班級工作較以前有了較大起色,學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去,教無止境、學(xué)無止境,在新的一學(xué)期里,我將不斷地探索教育管理的方法,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí),以便將自己的管理水平推向更高的層次。

2023年工作述職報(bào)告范文篇4

測量工作被喻為煤礦安全生產(chǎn)工作的“眼睛”,在煤礦安全生產(chǎn)工作中起著舉足輕重的作用,是一項(xiàng)不可缺少的特殊性的工作。 二0一二年已將要接近尾聲,在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及全礦同事的共同配合下,根據(jù)20xx年度礦工作生產(chǎn)計(jì)劃,我們測量組圓滿的完成了本年度測量工作,為總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),了解工作進(jìn)度,找出工作中存在的不足,為下年工作計(jì)劃提供依據(jù),更好的做好下年的工作,現(xiàn)將測量組12年工作總結(jié)如下:

一、井巷導(dǎo)線控制測量工作:

1、我們對地面基準(zhǔn)控制點(diǎn)、主、副、風(fēng)井導(dǎo)線進(jìn)行全部復(fù)測。并精確的控制了主水倉、副水倉、301盤曲變電所回風(fēng)道、北翼回風(fēng)大巷與北翼帶式輸送機(jī)大巷聯(lián)絡(luò)巷等巷道貫通。歷次的貫通測量實(shí)踐證明:井下控制測量的誤差是貫通誤差的主要來源 ,而井下測角誤差則是井下控制測量誤差的主要來源。因此,在貫通測量工作中,采取精確的對中整平,減少測站數(shù),盡可能在能通視的情況下加大測邊邊長,提高測角精度是保證高精度貫通的關(guān)鍵。

2、30101工作面地表移動(dòng)觀測站的布設(shè)及觀測:我們經(jīng)過半個(gè)月的艱苦野外作業(yè),在30101工作面的周邊和中間布設(shè)了八個(gè)永久點(diǎn)和三十二個(gè)臨時(shí)點(diǎn),并在工作面采動(dòng)前、移動(dòng)穩(wěn)定后進(jìn)行了全段面觀測,工作面開采后,日常觀測根據(jù)工作面推進(jìn)度和頂板巖性來確定,我們們每半個(gè)月觀測一次(規(guī)定一般2個(gè)月)。并整理和計(jì)算觀測的資料: 計(jì)算所有測點(diǎn)的高程、各點(diǎn)觀測線方向的水平距離、下沉值、水平變形、水平移動(dòng)、填寫測點(diǎn)移動(dòng)和變形綜合計(jì)算表。根據(jù)實(shí)測參數(shù)總結(jié)和分析巖層和地表移動(dòng)的變形規(guī)律,為礦井留設(shè)保護(hù)煤柱和制定相應(yīng)的采煤方法與措施提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

3、測量工作除了外業(yè)的井下及露天測量,還包括了內(nèi)業(yè)圖紙的制曬方面:我們在完成野外的測量工作后就是根據(jù)地質(zhì)和采礦的需求提交各比例(1:1000 1:500 1:200)的圖紙、數(shù)據(jù)資料。為了更好的指揮指導(dǎo)生產(chǎn),還做了cad電子版測量采掘工程平面圖紙。比例(1:20xx和1:1000 1:500 1:200)。另外,在每月的月底采場驗(yàn)收后,根據(jù)驗(yàn)收數(shù)據(jù)繪制平面圖并切制了剖面圖,為以后的工作打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們針對地質(zhì)做的各中段開拓設(shè)計(jì)平面圖,進(jìn)行實(shí)際采掘工程作對比施工,達(dá)到實(shí)際與施工相符的目的。我們不僅各自作圖紙,整理測量數(shù)據(jù)資料,還將資料和圖紙全部整理歸檔備份,備以后工作中查閱。

二、下一步主要工作:

1、更加認(rèn)真的做好對30103工作面、強(qiáng)排硐室、人行車庫及等候硐室、永久管子道、緊急避險(xiǎn)硐室、消防材料庫、機(jī)頭變電所、無軌膠輪車庫加油加水及修理硐室、南翼大巷等掘進(jìn)施工時(shí)的基準(zhǔn)點(diǎn)的布設(shè)和導(dǎo)線控制。

2、對30101工作面地表移動(dòng)觀測站的繼續(xù)觀測,適當(dāng)及時(shí)地加密。布設(shè)好30103工作面地表移動(dòng)觀測站并在開采前進(jìn)行全段面觀測。

三、總結(jié)

過去的一年,我們克服困難,知難而進(jìn),秉著一種負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程進(jìn)展情況,整理和更新了相關(guān)井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖,研究探討適合本礦山最佳的測量方法??炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識,積極深入到井下每個(gè)工作面操作測量,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對每次的測量工作都按照礦山測量技術(shù)要求,一絲不茍地完成到位,切實(shí)做到了測量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。

以上是我們量組一年來的工作情況,通過我們自己所掌握的理

論知識,再結(jié)合實(shí)際工作,加上我們自己的思考和分析,在專業(yè)上有了很大的收獲和進(jìn)步,工作中也取得了一定的成績,但也存在很多有待提高的問題,這些問題將會成為我們們學(xué)習(xí)的動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)的積累,我們將不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),彌補(bǔ)不足,把自己的工作做的更好,也懇請領(lǐng)導(dǎo)給予成績的肯定、缺點(diǎn)的批評。以指導(dǎo)在我們在今后做好每一步工作。

下一年,我們要認(rèn)真做好礦山測量工作,保證巷道中腰線按照設(shè)計(jì)施工,保證井巷導(dǎo)線的精度,確保巷道順利貫通。我們還要學(xué)更多實(shí)實(shí)在在的東西,刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識、做好本職工作,適應(yīng)發(fā)展的需要,不斷學(xué)習(xí)新知識:比如對新儀器的操作要更加熟練,要學(xué)會各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的使用,以及課堂上無法學(xué)到的東西,提高動(dòng)手、動(dòng)腦和繪圖的能力,同時(shí)拓展與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作能力。在實(shí)際工作中,要獨(dú)立指揮或完成規(guī)定的巷道測量側(cè)設(shè)工作,提高整組的工作效率,相應(yīng)的也為做內(nèi)業(yè)和其個(gè)人的學(xué)習(xí)提供了充足的時(shí)間。

新的一年里,我們會更加努力,為柳巷煤礦的發(fā)展,添磚加瓦,貢獻(xiàn)一份力量﹗

2023年工作述職報(bào)告范文篇5

在過去的一年半中,我履行了一個(gè)學(xué)習(xí)部成員應(yīng)盡的職責(zé),在自己的職位上做好自己的本職工作,同時(shí)也為組織做了我應(yīng)盡的一些貢獻(xiàn)。下面我將從對部門的理解和認(rèn)識、工作的總結(jié)和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。

首先是我對所在部門的認(rèn)識:學(xué)習(xí)部通過組織多種形式的活動(dòng),營造良好的學(xué)術(shù)氛圍,提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,加強(qiáng)廣大同學(xué)的專業(yè)技能,同時(shí)拓寬同學(xué)們的知識面,為廣大同學(xué)創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良的求學(xué)環(huán)境。

其工作簡介如下:

一、通過多種形式,組織各類學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)競賽、學(xué)術(shù)報(bào)告會、辯論等活動(dòng),促進(jìn)良好的校園學(xué)術(shù)氛圍的營造。

二、檢查各班的學(xué)習(xí)情況,監(jiān)督各班學(xué)生制度的執(zhí)行。

三、著眼于服務(wù)同學(xué),鍛煉同學(xué),幫助同學(xué)解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難,做好溝通教與學(xué)的橋梁。

作為副部,工作主要為兩部分:對內(nèi),聽從安排協(xié)助部長進(jìn)行成績計(jì)算、活動(dòng)策劃、資料整理等工作。對外,組織本部干事查課以及組織各類講座。

接下來就我個(gè)人在學(xué)生會一年半的工作進(jìn)行一個(gè)簡單的總結(jié):學(xué)習(xí)部的工作主要從日常查課、學(xué)期初成績計(jì)算、組織講座以及各種學(xué)術(shù)競賽。

在這一年半我所參與的工作主要有:

1、每學(xué)期初計(jì)算全院成績;

2、日常查課,基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次課;

3、參與策劃組織算成績講座;

4、參與策劃組織四六級經(jīng)驗(yàn)交流會;

5、參與策劃并主持趣味知識競賽;

6、人文講壇系列知識講座的事前準(zhǔn)備工作;

在一年半的工作中,我對責(zé)任有了更深的認(rèn)識:熱情不能維護(hù)一分堅(jiān)守。選擇學(xué)生會可以是一時(shí)熱情,可是重復(fù)平淡的工作會磨滅熱情;愛好容許一時(shí)沖動(dòng),但工作不允許。最初選擇學(xué)生會是抱著對自己大學(xué)生活負(fù)責(zé)的態(tài)度。而學(xué)習(xí)部的經(jīng)歷使我明白:責(zé)任感不應(yīng)該只是針對自己。對部長的選擇負(fù)責(zé),就不應(yīng)輕言放棄;對同事的期待負(fù)責(zé),才有不須言說的默契。、一個(gè)部門才能最大限度的發(fā)揮它的作用和職能,才能和其他部門一同配合,而更好的為學(xué)生會、為廣大的長大學(xué)子服務(wù)。

最后,對下一階段,我的工作展望如下:

1、在部長的帶領(lǐng)下,除整個(gè)學(xué)生會制度建設(shè)外建立自己的部門管理制度,規(guī)范內(nèi)部工作細(xì)則。致力于部門內(nèi)部建設(shè)和認(rèn)可度的提升。

2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)部內(nèi)部qq群、飛信群等網(wǎng)絡(luò)交流社區(qū),增進(jìn)內(nèi)部成員的交流,促進(jìn)緊密合作。

3、在工作中觀摩、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,提升能力完善自我。本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨,優(yōu)化學(xué)習(xí)部形象。

副部的工作就像一杯檸檬水:沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時(shí)候我們是名單中的那個(gè)“等”字,嘗不到受人矚目的甘甜;但比起淡而無味的普通工作,它又有自己獨(dú)特的要求和感悟,恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時(shí)間是七十二小時(shí),我認(rèn)為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的,將伴隨我在學(xué)生會的所有時(shí)間直到最后。

“流光容易把人拋,紅了櫻桃,綠了芭蕉,”

轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)年的時(shí)光已經(jīng)要結(jié)束了,我擔(dān)任第十四屆學(xué)生會團(tuán)總支副書記的任期得結(jié)束,也如同兵臨城下的“敵軍”般迫在眉睫了。

從我成為第十四屆學(xué)生會團(tuán)總支副書記的那一刻起,我便深深地感受到學(xué)生會團(tuán)總支這個(gè)大集體團(tuán)結(jié)互助的精神和優(yōu)良的工作作風(fēng)。我?guī)е鴿M腔的工作熱情投入到了工作中去,積極認(rèn)真的對待老師交代給我的每一件事。

猶記得那一晚,我的上級主管老師李運(yùn)平老師,找我談話,囑咐我關(guān)于學(xué)生會團(tuán)總支工作的工作要點(diǎn),言辭間滿是希冀與信任,那一刻,我似乎身背重?fù)?dān)千百斤,深深地感到這份沉甸甸的責(zé)任。

在老師的信任與希冀中,我們第十四屆學(xué)生會團(tuán)總支干勁十足、斗志昂揚(yáng)。也正是從那時(shí)起,我和主席團(tuán)成員,以及學(xué)生會團(tuán)總支下各部門部長、副部長,一起努力工作,從上任伊始,到之后一次次完成各項(xiàng)工作,并成功舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。我們之間,在不停的磨合著,而我自己也在不知不覺間成長著。

在這一學(xué)年中,我們先后成功舉辦了“秀我風(fēng)采”主持

人大賽、“暢想新聲”校園歌手大賽、“農(nóng)行杯點(diǎn)鈔技能大賽”、系專業(yè)辯論賽、“我的中國夢”主題征文活動(dòng)、“中遠(yuǎn)博途杯”導(dǎo)游風(fēng)采大賽、讀書論壇、“我的中國夢”主題演講活動(dòng)、“感恩暖冬”社會實(shí)踐活動(dòng)、“予人玫瑰手有余香,縷縷愛心暖學(xué)子”義務(wù)募捐活動(dòng)、“經(jīng)管公益行”之大夫莊小學(xué)站、“經(jīng)管之星”綜藝風(fēng)采大賽、棋藝大賽等30余項(xiàng)第二課堂活動(dòng)。

每當(dāng)看到同學(xué)們積極踴躍的參與到學(xué)生會團(tuán)總支舉辦的各種第二課堂活動(dòng)中來的時(shí)候,我心底的愉悅也油然而生。

在學(xué)生會團(tuán)總支工作的這一年中,不管多么困難,不管多么忙碌,我們?nèi)栽谶@條路上風(fēng)雨兼程。

在這一年中,給我留下最不可磨滅的影響的是學(xué)院第十二屆大專辯論賽。學(xué)院大專辯論賽,為期一個(gè)月,是我院最高規(guī)格的比賽之一,為了實(shí)現(xiàn)我系“學(xué)院大專辯論賽”桂冠的蟬聯(lián),在系黨總支黃小林書記的委任下,在團(tuán)總支書記李運(yùn)平老師的指導(dǎo)下,我與辯論隊(duì)成員一路過五關(guān)斬六將,在比賽中先后戰(zhàn)勝外語系代表隊(duì)、機(jī)電系代表隊(duì),在決賽中與老牌強(qiáng)隊(duì)藝術(shù)系代表隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)相遇,經(jīng)過激烈拼殺,最終我系再次將冠軍杯攬入懷中。

在學(xué)院20xx田徑運(yùn)動(dòng)會上,我系獨(dú)創(chuàng)了新穎的拉拉隊(duì),

看臺上氣氛高漲,賽場上斗志昂揚(yáng)。最終,我系獲團(tuán)體總分第二、女子團(tuán)體總分第一的好成績,并榮獲“精神文明系”的榮譽(yù)稱號,繼續(xù)了經(jīng)管的輝煌。

收獲是喜悅的,與此同時(shí),我也在此播下希望的種子。希望學(xué)生會團(tuán)總支,能夠在第xx屆學(xué)生會團(tuán)總支的手中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,為我們經(jīng)管的師生帶來更多的精彩與榮譽(yù),締造更絢爛的輝煌。

“多情自古傷離別,更那堪冷落清秋節(jié)?!?/p>

離別總是感傷的。在第十四屆學(xué)生會團(tuán)總支即將卸任,不能再次為經(jīng)管師生服務(wù)的這個(gè)時(shí)刻,我們心中有太多的不舍。不舍得關(guān)懷我們的上級領(lǐng)導(dǎo),不舍得教誨我們的主管老師,不舍得每一位第十四屆學(xué)生會團(tuán)總支的每一位成員。

此刻,只希望把每一份不舍,都化作對即將成立的第xx屆學(xué)生會團(tuán)總支的以下幾點(diǎn)希望:

1、高調(diào)做事,低調(diào)做人

學(xué)生會團(tuán)總支是一個(gè)精悍、高效,講究執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),我們不接受懶惰者,我們不接受投機(jī)者,更不接受尸位素餐者,所以在你加入學(xué)生會團(tuán)總支的這一刻起,收起你的虛榮,收起你的叛逆,踏踏實(shí)實(shí)干好上級領(lǐng)導(dǎo)指派給你的每一分任務(wù)。

2、激情過后是堅(jiān)持,堅(jiān)持過后是責(zé)任

此刻也許你們雄心壯志、壯懷激烈,堅(jiān)信自己定能在經(jīng)管學(xué)生會團(tuán)總支的大舞臺上大展拳腳。成為學(xué)生會團(tuán)總支的一員,確實(shí)是一件值得驕傲與興奮的事情。然而,我要告訴大家的是,學(xué)生會團(tuán)總支它像一塊“雙面膠”,一面粘著你的驕傲,另一面更粘著你的責(zé)任與義務(wù)。他們相互依存,唇齒相依,所以當(dāng)你在為自己小小的成績而驕傲的時(shí)候,一定要牢記自己的責(zé)任與義務(wù),只有盡職盡責(zé)的履行好自己的責(zé)任與義務(wù),才能擔(dān)得起你肩頭的那份驕傲。

人生是一張白紙,你可以讓它絢麗多彩,也可以讓她墨跡斑斑,人生往往掌握在自己的手中,倘若你不好好把握,再好的機(jī)會,也會付之東流。

2023年工作述職報(bào)告范文篇6

20__年x月中旬,我非常有幸的加入到“__”這個(gè)大家庭中來,成為我校財(cái)務(wù)室的一員。轉(zhuǎn)眼在有序的繁忙中來到了學(xué)期末,回顧這期間的工作,有成績也有不足,我會在以后的工作中,積極進(jìn)取,彌補(bǔ)不足,為我校的財(cái)務(wù)室的會計(jì)工作增光添彩,努力提升自己,力創(chuàng)優(yōu)績。值此時(shí),對幾個(gè)月來的工作情況予以總結(jié)。

一、加強(qiáng)知識學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)思想道德素養(yǎng)

我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù),自覺做到勤學(xué)多想,通過從書籍雜志、電視新聞、電腦網(wǎng)絡(luò)等途徑,豐富知識,提高思想道德素質(zhì),增強(qiáng)集體觀念。

工作期間,我以會計(jì)職業(yè)道德作為行為指南,遵守校規(guī)校紀(jì),團(tuán)結(jié)同志,熱愛集體,服從分配,以積極熱情的心態(tài)完成各項(xiàng)工作。在工作中不斷地充實(shí)自己,完善自己,努力增強(qiáng)思想和道德修養(yǎng),從而使自己真正樹立正確的職業(yè)觀和人生觀。

二、篤實(shí)認(rèn)真,增強(qiáng)專業(yè)知識,提高工作能力

1、在會計(jì)專業(yè)相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)方面,我根據(jù)工作安排充分利用業(yè)余時(shí)間,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過專業(yè)書籍以及相關(guān)刊物的學(xué)習(xí),增強(qiáng)財(cái)務(wù)知識并及時(shí)了解相關(guān)政策法規(guī);通過會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),使自己的會計(jì)知識得到更新和提高。

2、在工作上,通過這些天的工作和同事之間相處,使我獲益良多。我了解了學(xué)校財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),對自己的會計(jì)理論知識有了新的認(rèn)識,對人與人之間的溝通、團(tuán)隊(duì)合作、各部門之間相互協(xié)調(diào)有了新的體會。而這些都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助密不可分。

財(cái)務(wù)部門整天與數(shù)字打交道,是一個(gè)要求細(xì)膩的部門。就出現(xiàn)了這樣的情況,財(cái)務(wù)室都是女同事,男的只我一個(gè),初來乍到,我心里多少有些緊張。但辦公室的同事對我很和氣,也很是照顧,她們耐心地向我介紹了學(xué)校日常工作的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及具體核算內(nèi)容,并且對于如費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn),具體審批流程等我不熟悉的工作環(huán)節(jié),總監(jiān)及同事們不厭其煩,真誠耐心的指正,指導(dǎo),使我及時(shí)高效的提升了自己的工作能力,并迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。

三、勤奮工作,敬業(yè)愛崗,積極進(jìn)取

我在日常工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,盡職盡責(zé)。嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,努力提高工作技能,沒有遲到、早退的現(xiàn)象。認(rèn)真做好本職工作和辦公室衛(wèi)生清理,接打電話,送交文件等日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,賬目清楚,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,我認(rèn)為,勤勉敬業(yè)應(yīng)是對自己的基本要求。

四、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我對本職工作和臨時(shí)性工作能夠及時(shí)完成,為學(xué)校的教育教學(xué)提供保障和支持。

對內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)手續(xù),認(rèn)真審核原始憑證(報(bào)銷單,借款單等應(yīng)做到字跡清晰、票面整潔,用途清楚,費(fèi)用歸口、金額不能涂改,簽字齊全,原始票據(jù)真實(shí)合法,合同、通知書等相關(guān)手續(xù)必須完備)。

根據(jù)工資管理規(guī)定嚴(yán)格正確的計(jì)算教職工工資,耐心準(zhǔn)確地解釋教職工對工資的各項(xiàng)質(zhì)疑,保障教職工正當(dāng)利益不受損。及時(shí)整理,裝訂會計(jì)資料及上級下發(fā)的各類文件。

通過對實(shí)際運(yùn)營過程中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析(如本學(xué)期對小學(xué)固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),賬實(shí)核對,審核報(bào)廢),為學(xué)校各部門及決策層提供數(shù)據(jù)參考。

對外審慎完成財(cái)務(wù)報(bào)表,綜合納稅申報(bào)表,個(gè)稅代扣代繳申報(bào)表等各類報(bào)表,及時(shí)向資產(chǎn)公司,稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行申報(bào),并認(rèn)真積極應(yīng)對各部門的審查。及時(shí)準(zhǔn)確完成上級各部門的統(tǒng)計(jì)。

幾個(gè)月來,我圍繞自己的工作職責(zé)做了一定的努力,取得了一些成績,但還存在一些問題和差距,主要是:自己來到我校時(shí)間短,一些情況還不熟悉,對部分學(xué)校規(guī)定和工作流程還沒有吃透,我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí),不斷提高自我,為做好各項(xiàng)工作任務(wù)而努力,使自己可以更好的為學(xué)校服務(wù),為教職工服務(wù)。

2023年工作述職報(bào)告范文篇7

20xx年是充實(shí)和忙碌的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,我?guī)ьI(lǐng)辦公室和網(wǎng)絡(luò)營銷部兩個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),伴隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展一起快速成長。

這一年,辦公室走出了骨干員工調(diào)離后交接的陣痛,行政事務(wù)有序過渡,內(nèi)部管理井然有序,調(diào)研督辦深入一線,充分發(fā)揮了中樞核心機(jī)構(gòu)的職能;

這一年,網(wǎng)絡(luò)營銷部從稚嫩走向成熟,頂住壓力,整合資源,邊實(shí)踐邊摸索,逐步發(fā)展成為有明確推廣手段、穩(wěn)定客戶來源的1*個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)。

這一年,機(jī)關(guān)黨支部緊扣核心提升軟硬實(shí)力,共青團(tuán)工作穩(wěn)步交接,《寶冶技術(shù)》報(bào)一期比一期精彩。

現(xiàn)將20xx年工作述職如下。

一、辦公室工作

今年3月,辦公室的骨干員工吳敏,因工作需要調(diào)至經(jīng)營管理部,除司機(jī)外,辦公室只剩下我和原來前臺的通訊員任曉瑜。4月初,陳園園調(diào)至辦公室。

辦公室驟然面臨著巨大的考驗(yàn)。部門員工對各項(xiàng)業(yè)務(wù)均不熟悉,所有工作得重新再學(xué)習(xí)。我跟大家一起,重新分工,從頭再來。利用每天的碰頭會,逐一布置任務(wù),認(rèn)真指導(dǎo)審核,做好過程指導(dǎo),在工作中一起提高。

面對大量繁瑣事務(wù),我們一起調(diào)整思路,周密調(diào)研,將辦公室的各項(xiàng)工作重新梳理,科學(xué)整合,簡化流程,大刀闊斧地進(jìn)行了部門內(nèi)部改革,短時(shí)間內(nèi)讓各項(xiàng)工作井井有條,煥發(fā)出別樣的生機(jī)。不論是會務(wù)接待、基層調(diào)研,還是信息化管理、品牌宣傳,辦公室成為一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的職能機(jī)構(gòu),上傳下達(dá)通暢,管理外延全面,成為了聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)和基層部門的核心紐帶。

今年辦公室調(diào)研工作密切關(guān)注宏觀政策、行業(yè)動(dòng)向和前沿技術(shù),精選符合公司發(fā)展戰(zhàn)略,貼近公司產(chǎn)業(yè)的信息;內(nèi)部管理體現(xiàn)窗口形象,提升服務(wù)水準(zhǔn);前臺、司機(jī)、文秘各司其職,高效有序;勇于創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破;會務(wù)接待規(guī)范禮儀;督辦職能充分發(fā)揮,廣告ci 工作慎重選擇大膽突破,先后編印了《檢測手冊》、《工程監(jiān)測》等樣本廣告冊,在企業(yè)形象建設(shè)、標(biāo)識管理、企業(yè)品牌上形成了特色。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷部工作

網(wǎng)絡(luò)營銷是新東西,之前只是在建材廠工作時(shí),利用零星時(shí)間再by灌漿料上做了一點(diǎn)嘗試。但要將寶冶技術(shù)的所有業(yè)務(wù)嫁接到電子商務(wù)上,心底根本沒底。

今年3月8日,公司為了強(qiáng)化營銷,正式組建了網(wǎng)絡(luò)營銷部,從辦公室分立單獨(dú)運(yùn)營。我深知責(zé)任重大,花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)別人怎么做電子商務(wù),再考慮如何根據(jù)公司的實(shí)際開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

在領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的幫助下,我和我的同事們專心致志、踏踏實(shí)實(shí)地從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣一步步做起,通過qq群、博客、論壇、400客服、電子商鋪、搜索引擎等工具,一步步構(gòu)筑起寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)天地。

幸運(yùn)的是,今年超額完成公司下達(dá)的營銷指標(biāo),拿到了960余萬元的市場訂單,寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷終于挺過了嬰兒期。

這是群策群力、上下一心的結(jié)果,我們沒有讓別人看到笑話。

三、黨支部和共青團(tuán)工作

今年由于工作比較繁忙,我在履行機(jī)關(guān)黨支部書記、團(tuán)委書記、《寶冶技術(shù)》報(bào)總編方面的職責(zé)時(shí),投入時(shí)間有限,工作不太到位。

機(jī)關(guān)黨支部工作主要還是在黨委領(lǐng)導(dǎo)下,中規(guī)中矩地開展了一些活動(dòng),創(chuàng)新不夠;共青團(tuán)工作給青年的關(guān)心和支持還不夠,公司青年員工比例很大,還需要加強(qiáng)工作力度,考慮到青年工作的持續(xù)發(fā)展,今年也主要在鍛煉和培養(yǎng)年輕的團(tuán)干部;《寶冶技術(shù)》報(bào)在倡導(dǎo)企業(yè)主旋律、提高企業(yè)品牌影響力方面還需要有更多探索。

四、工作中的不足

在工作中,暴露出很多不足,主要表現(xiàn)在:

1、過于性急,不太講究工作方式方法。

這一點(diǎn)主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷部方面。有時(shí)候看到某些關(guān)鍵詞排名不好,或者有些網(wǎng)絡(luò)推廣工作沒有達(dá)到預(yù)期的要求,跟團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)不太委婉,不注意技巧,性格暴躁,以后需要改進(jìn)。

2、考慮問題不太周全。

辦公室的有些事務(wù),由于閱歷和經(jīng)驗(yàn)不夠,有時(shí)考慮不周全。還需要向老前輩們多學(xué)習(xí)、多請教,盡量把每一件事都辦好。

20xx年,對辦公室和網(wǎng)絡(luò)部而言,都是關(guān)鍵重要的一年。我將和年輕的同事們一道,充分發(fā)揮年輕人的朝氣和干勁,多向領(lǐng)導(dǎo)和前輩學(xué)習(xí)請教,敢拼敢干,在市場大潮中乘風(fēng)破浪,為工程技術(shù)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量!

2023年工作述職報(bào)告范文篇8

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作,通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場總結(jié)不斷地反省自己,揚(yáng)長避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際,特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

1、發(fā)酵面食部工作。

建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn),其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

(1)饅鄉(xiāng)活動(dòng)(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展,饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?,是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一,政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。

對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū),我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查,發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊,在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息,可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性,為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

同時(shí),通過這次活動(dòng),累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),也是對之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。

(2)發(fā)酵面食部日常工作(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

通過對面食部已有單品的推廣,加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度,不同的市場重復(fù)實(shí)踐,建立起全國市場宏觀視角。

在各個(gè)辦事處的支持下,跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。

在不同市場對終端進(jìn)行推廣時(shí),才明白自己雖然還在面食部,但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別,更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo),幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,增強(qiáng)信心。

在這段時(shí)間里,逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀,從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識,如何與經(jīng)銷商溝通,從不同的角度去看待一個(gè)市場,這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!

(3)雞精推廣工作(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

通過兩輪雞精市場推廣工作,成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷,阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張,為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。

在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí),初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況,再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn),對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力;

在推廣過程中,從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰(zhàn)技巧,進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品,都是充滿了自信與激情,這得益于這次雞精推廣的工作。

2、長春辦工作(20xx.xx.xx~至今)。

與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下,讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場;從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀;學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商,如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中,這是一筆無形的財(cái)富。

(1)終端走訪工作。

確良關(guān)系的建立,俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作,幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格,從終端可以了解一線的信息,為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料;及時(shí)地與同事溝通,了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史,迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系,從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

(2)客戶溝通工作。

由于初入辦事處,對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏,對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng),韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助,細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通,保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng),保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

(3)延吉開發(fā)工作。

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下,獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作,梳理了干調(diào)市場,成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展,建立起經(jīng)銷商的信心,實(shí)現(xiàn)銷量的回升。

對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下,自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選,與韓經(jīng)理商量,再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商,這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力,二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。

這時(shí),我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候,我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候),在競品占有優(yōu)勢的市場,我們談判的實(shí)力大為減弱,相對選擇的余地也不多,這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!