寫好工作計(jì)劃需要我們認(rèn)真回顧以往的工作情況，有了工作計(jì)劃你就有了工作目標(biāo)以及具體的實(shí)施步驟，下面是范文社小編為您分享的規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃參考8篇，感謝您的參閱。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇1
第一部分：規(guī)劃背景介紹
為認(rèn)真貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》等文件精神以及衛(wèi)生局和衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于衛(wèi)生監(jiān)督工作的要求，結(jié)合企業(yè)工作的實(shí)際情況，切實(shí)做好勞動(dòng)衛(wèi)生和職業(yè)病防治工作而制訂的職業(yè)衛(wèi)生三年工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
第二部分：歷史和現(xiàn)狀分析
我國職業(yè)病的現(xiàn)狀不容樂觀，具體表現(xiàn)為受害人數(shù)多,形勢(shì)日益惡化；行業(yè)分布集中；發(fā)病企業(yè)分布不均，區(qū)域分布由東部向中西部擴(kuò)散等。當(dāng)前職業(yè)病防治形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻,主要存在防治監(jiān)管不到位；預(yù)防效果不佳,危害嚴(yán)重；診斷與鑒定能力有待提高,機(jī)制有待完善等問題。職業(yè)病的防治應(yīng)堅(jiān)持預(yù)防與治療相結(jié)合的原則,以治促防,寓防于治；既需要政府、企業(yè)、個(gè)人更新理念,又需要建立健全各項(xiàng)法律法規(guī)。當(dāng)前要重點(diǎn)加強(qiáng)職工中農(nóng)民工的職業(yè)病防治工作。
第三部分：規(guī)劃目標(biāo)、指導(dǎo)思想和基本原則
規(guī)劃目標(biāo)：逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強(qiáng)度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當(dāng)調(diào)整工作強(qiáng)度，合理安排工作，安排合理的營養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞。
指導(dǎo)思想：全面貫徹執(zhí)行《中華人民共和國職業(yè)病防治法》要求，加強(qiáng)企業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)職業(yè)病防治工作開展，進(jìn)一步提高全體職工的身體素質(zhì)和健康知識(shí)水平。
基本原則：
為了認(rèn)真貫徹、落實(shí)和實(shí)施《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，結(jié)合該企業(yè)工作的實(shí)際情況，建立健全勞動(dòng)衛(wèi)生職業(yè)病管理的標(biāo)準(zhǔn)體系，保障員工的身體健康，提高工作效率和職業(yè)病管理水平；強(qiáng)化對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生法制教育和宣傳，切實(shí)把企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生工作落實(shí)到實(shí)處，積極配合職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)做好職業(yè)衛(wèi)生的監(jiān)督和檢查工作，日常工作實(shí)行閉環(huán)管理，及時(shí)消除職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作中隱患，決不留死角，從而確保企業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展
第四部分：配置標(biāo)準(zhǔn)和主要任務(wù)
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達(dá)到100％；在崗職工體檢率達(dá)到100％；離崗前職工體檢率達(dá)到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達(dá)到100％，并建立健全職工個(gè)人健康監(jiān)護(hù)檔案，建檔率達(dá)到100％；2、在建立職業(yè)衛(wèi)生檔案的基礎(chǔ)上不斷完善充實(shí)，有危害因素作業(yè)場所工作環(huán)境檢測(cè)率達(dá)100％。作業(yè)場所職業(yè)危害警示標(biāo)志覆蓋率達(dá)到100％，在主要生產(chǎn)車間的醒目位置設(shè)立警示牌；
3、職工個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放率達(dá)到100％，使用率達(dá)到95％；
4、利用廠報(bào)、電視、宣傳欄、各種學(xué)習(xí)講座等活動(dòng)，開展《職業(yè)病防治法》宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，通過不定期的測(cè)評(píng)及相關(guān)問卷調(diào)查分析，職工的相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等相關(guān)知識(shí)知曉率達(dá)到95％；
5、作業(yè)場所輕傷發(fā)生率控制在0.2％，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0，不發(fā)生重大人身和設(shè)備安全事故。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇2
為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平，增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂20___年下半年如下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、杜絕死亡、重傷事故。
2、杜絕火災(zāi)事故。
3、杜絕爆炸事故。
4、杜絕交通事故。
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故。
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰。
7、安全隱患整改率達(dá)100%。
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。
1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。
2）對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。
3）積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。
4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5）使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。
6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。
7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄、標(biāo)語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1）貫徹執(zhí)行國家及各級(jí)政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念。
2）健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3）定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報(bào)安全檢查情況。
3、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明經(jīng)營，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。
1）建立健全經(jīng)營設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳、安全設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，確保相關(guān)證件齊全。
2）在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。
3）煙花爆竹產(chǎn)品合理存放，并設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故。
4）車輛及防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。
5）各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。
4、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的安全預(yù)評(píng)估及審批工作，制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求，訂做各種警示標(biāo)志牌，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
5、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
6、落實(shí)好值班、帶班制度。加強(qiáng)對(duì)安全巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員，做好對(duì)值班人員的安全教育工作，嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。
20___年下半年公司將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇3
第一章 總則
一、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，認(rèn)真貫徹黨和國家“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，搞好安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)為零”（工亡事故為零，重傷事故為零，重大火災(zāi)爆炸事故為零，重大設(shè)備事故為零），促進(jìn)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，特制定本制度。
二、本廠各級(jí)干部和員工以及來廠從事各種作業(yè)的外來單位或人員，都要遵守本制度，各部門、作業(yè)區(qū)應(yīng)根據(jù)本制度的要求制定適應(yīng)本單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制細(xì)則，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
三、各級(jí)干部、工程技術(shù)人員以及每個(gè)員工都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)程和廠內(nèi)的各項(xiàng)安全管理制度，任何人不得以任何借口違反或不執(zhí)行。
四、建立以廠長全面負(fù)責(zé)、黨政工團(tuán)齊抓共管的安全工作領(lǐng)導(dǎo)體制，實(shí)行全員安全自主管理。各單位負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的安全工作負(fù)第一責(zé)任，各部門的專業(yè)技術(shù)人員對(duì)所負(fù)責(zé)的專業(yè)及分管的作業(yè)負(fù)有安全管理責(zé)任。
第二章 各級(jí)干部的安全職責(zé)
第一節(jié) 總經(jīng)理的安全職責(zé)
一、認(rèn)真貫徹國家安全生產(chǎn)政策、法令和集團(tuán)公司有關(guān)安全工作的指示，完成集團(tuán)公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作，在審批生產(chǎn)建設(shè)計(jì)劃的同時(shí)，審批安全技術(shù)措施計(jì)劃，及時(shí)解決重大事故隱患和改善勞動(dòng)條件，遇有特別危急情況，危及人身安全時(shí)，要采取果斷措施，避免發(fā)生傷亡和其他事故。
三、廠長每月不少于兩次分析研究本單位的安全生產(chǎn)情況，制定安全工作計(jì)劃，實(shí)行目標(biāo)管理，對(duì)重大問題做出相應(yīng)決策或制定切實(shí)可行的措施，督促有關(guān)單位和人員認(rèn)真貫徹落實(shí)。
四、經(jīng)常對(duì)本單位的干部和職工進(jìn)行勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)方針的教育，不斷提高他們對(duì)安全工作重要性的`認(rèn)識(shí)，提高安全管理水平。
五、按規(guī)定配備安全監(jiān)督檢查專職人員，健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，定期聽取安全員的工作匯報(bào)，做出正確對(duì)策并檢查督促，支持安全員的工作。
六、根據(jù)“四不放過”的原則，廠長參與重大事故的調(diào)查分析，對(duì)事故責(zé)任者追究責(zé)任，嚴(yán)肅處理，并對(duì)事故報(bào)告的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
第二節(jié) 黨委書記的安全職責(zé)
一、加強(qiáng)對(duì)職工的思想政治工作，廣泛宣傳黨的安全生產(chǎn)方針政策，保證監(jiān)督安全生產(chǎn)方針政策的貫徹執(zhí)行。
二、積極支持行政領(lǐng)導(dǎo)在重大的或帶全局性的安全工作問題上的決策，并保證決策的貫徹實(shí)施。
三、負(fù)責(zé)對(duì)黨員進(jìn)行安全教育，積極開展“黨員身邊無事故”活動(dòng)，執(zhí)行“安全第一”的方針，把安全生產(chǎn)中的思想政治工作列為評(píng)選優(yōu)秀黨員、先進(jìn)黨支部的條件之廣。
四、根據(jù)干部管理權(quán)限和事故情節(jié)、責(zé)任大小，對(duì)事故責(zé)任者提出處理意見。
五、督促所屬各部門，結(jié)合各自的業(yè)務(wù)工作，采取各種有效措施，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
六、支持和指導(dǎo)團(tuán)組織積極開展“青年崗”活動(dòng)。
第三節(jié) 生產(chǎn)副總經(jīng)理的安全職責(zé)
一、全面貫徹“管生產(chǎn)必須管安全”原則，認(rèn)真執(zhí)行“五同時(shí)”，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作，每天調(diào)度會(huì)安排
生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須充分考慮各方面的條件，具體布置保證安全生產(chǎn)的措施，避免在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生工作事故和其他事故。
二、經(jīng)常布置、檢查、督促安全員的工作。定期分析廠安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，定期組織安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)處理，由專人負(fù)責(zé)限期解決。對(duì)一時(shí)難以解決的重大事故隱患，組織制定應(yīng)急防護(hù)措施，并監(jiān)督貫徹落實(shí)。
三、在組織指揮生產(chǎn)時(shí)，對(duì)各方面提出的安全問題要認(rèn)真對(duì)待，妥善解決，不違章指揮。在組織處理生產(chǎn)事故時(shí)，要嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，如急需排除事故恢復(fù)正常生產(chǎn)時(shí)，某些環(huán)節(jié)或作業(yè)需采取特殊措施方能作業(yè)時(shí)，必須指定專人現(xiàn)場指揮，并落實(shí)可靠防范措施后方可進(jìn)行。
四、參加安全例會(huì)，教育各部門作業(yè)長，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，把安全工作放在指揮組織生產(chǎn)工作的首位，不違章指揮，并制止違章行為。
五、參加對(duì)重大事故的組織調(diào)查，制定防范措施，審查事故報(bào)告的正確性、及時(shí)性，并根據(jù)事故情況，追究責(zé)任，按章處理責(zé)任人員。
六、積極配合廠長分析本單位的安全生產(chǎn)情況，針對(duì)存在的問題，制定安全措施，協(xié)助落實(shí)。
七、會(huì)同專業(yè)技術(shù)人員擴(kuò)審定安全技術(shù)操作規(guī)程和各項(xiàng)安全管理制度。
第四節(jié) 分管設(shè)備副廠長的安全職責(zé)
一、進(jìn)行新建、擴(kuò)建、技術(shù)改造工程項(xiàng)目，要認(rèn)真執(zhí)行安全"三同時(shí)"的要求，職業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)驗(yàn)收。安排大、中修工程項(xiàng)目，要有計(jì)劃地結(jié)合解決事故隱患和治理其他物理因素危害。
二、組織指揮設(shè)備檢修和工程施工時(shí)，要督促施工檢修單位，制定切實(shí)可行的安全措施，教育職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
三、組織設(shè)備、電器、壓力容器、吊具、工具等引發(fā)的安全事故的調(diào)查處理，參加重大傷亡事故、重大生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查處理。
四、定期分析廠房、設(shè)備、壓力容器、電器、行車、吊具的技術(shù)狀況，布置或組織專業(yè)人員對(duì)設(shè)備的安全可靠性進(jìn)行檢查。發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)安排、督促有關(guān)單位限期解決。廠、部無法解決的應(yīng)書面報(bào)告集團(tuán)公司和安全部門。
五、會(huì)同專業(yè)人員，審定安全技術(shù)操作規(guī)程和各項(xiàng)安全管理制度。
第五節(jié) 工會(huì)主席的安全職責(zé)
一、認(rèn)真貫徹全國總工會(huì)《基層工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查委員會(huì)工作條例》和《工會(huì)小組勞動(dòng)保護(hù)檢查工作條例》，建立健全基層工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助并督促作業(yè)區(qū)和班組搞好勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)工作。
二、總結(jié)、推廣安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，組織開展安全生產(chǎn)勞動(dòng)競賽評(píng)比活動(dòng)，積極培訓(xùn)班組長和工會(huì)小組長，提高全員素質(zhì)。
三、積極支持行政領(lǐng)導(dǎo)在重大的安全工作問題上的決策，并監(jiān)督、保證決策的貫徹實(shí)施。
四、參與重大責(zé)任事故的調(diào)查處理，并根據(jù)干部管理權(quán)限和事故情節(jié)、責(zé)任大小，對(duì)事故責(zé)任者提出處理意見。
五、檢查督促員工正確穿戴勞動(dòng)防護(hù)用品，做好女職工“四期”勞動(dòng)保護(hù)工作。完成集團(tuán)公司工會(huì)、廠部領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)安全任務(wù)。
第六節(jié) 團(tuán)委書記的安全職責(zé)
一、根據(jù)青年特點(diǎn)，開展各種形式活潑的安全教育活動(dòng)。廣泛宣傳黨的安全生產(chǎn)方針、政策和安全生產(chǎn)知識(shí)，提高青年職工搞好安全生產(chǎn)、加強(qiáng)自我保護(hù)的自覺性。
二、建立以團(tuán)的各級(jí)組織為領(lǐng)導(dǎo)的青工安全監(jiān)督崗（哨），發(fā)揮廣大青年職工在安全生產(chǎn)中的互助監(jiān)督作用。
三、積極協(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)貫徹、落實(shí)各項(xiàng)安全措施，完成集團(tuán)公司團(tuán)委、廠領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)安全工作任務(wù)。
第七節(jié) 生產(chǎn)部長（助理）的安全職責(zé)
一、認(rèn)真貫徹公司制定的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，按時(shí)完成公司布置的各項(xiàng)安全工作任務(wù)，排除應(yīng)由本部門解決的事故隱患，做到“及時(shí)、安全、可靠”。
二、每天布置任務(wù)、組織生產(chǎn)檢修時(shí)，根據(jù)當(dāng)天的生產(chǎn)檢修實(shí)際情況具體布置保證安全的措施，并做好記錄，要把安全工作貫穿到生產(chǎn)、檢修的每個(gè)環(huán)節(jié)中，當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，生產(chǎn)必須服從安全，自己不違章指揮，并制止別人違章作業(yè)。
三、每周要組織專業(yè)人員、車間主任（爐長）進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)其所用機(jī)械、工具、電氣設(shè)備的防護(hù)信號(hào)、欄桿及聯(lián)鎖等安全防護(hù)裝置進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)裝置不靈、不全、不可靠的要及時(shí)解決，自己不能解決的要報(bào)告廠部，未解決前，要采取臨時(shí)、可靠的安全措施防止事故發(fā)生。
四、要經(jīng)常對(duì)作業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人和職工進(jìn)行安全思想教育，牢固樹立“安全第一”思想，組織各工種工人學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和有關(guān)制度，抓好職工安全培訓(xùn)工作。
五、發(fā)生傷亡事故，要保護(hù)好現(xiàn)場，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極組織搶救傷員，參加事故調(diào)查，制定防范措施，對(duì)違章違紀(jì)人員，嚴(yán)格按廠公司有關(guān)規(guī)定考核。
六、檢查督促職工正確穿戴勞動(dòng)防護(hù)用品保護(hù)工作。在開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)中，堅(jiān)持安全一票否決制。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇4
新的一年又邁向了一個(gè)更好的未來，打開時(shí)光的記憶冊(cè)，我看見了過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些成功的，失敗的，通通的留在了過去，面對(duì)接下來的一年，我相信只要我愿意好好的去計(jì)劃，就一定會(huì)有更好的成績等待著我。我也會(huì)找到那個(gè)更好的自己，更值得去想想的未來。以下是我此次接下來一年的工作計(jì)劃，如若有不妥的地方，還望領(lǐng)導(dǎo)可以多加指導(dǎo)。
一、工作上
1.態(tài)度上
工作當(dāng)中有很多的細(xì)節(jié)都是值得去推敲的，比如說我們平時(shí)不經(jīng)意的一個(gè)表情，也許就會(huì)給客戶帶來非常不好的影響。所以面對(duì)客戶時(shí)，我們必須要有自己獨(dú)立的一套方法。面對(duì)怎樣的客戶，要有怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的態(tài)度。接下來一年，我會(huì)著重提升自己的工作態(tài)度，對(duì)內(nèi)對(duì)外都應(yīng)該有一個(gè)明確的態(tài)度。
2.服務(wù)上
做銷售這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為服務(wù)是排在第一位的，做銷售首先是要做口碑，如果口碑沒有做好，那么就不會(huì)存在回頭客，也更不會(huì)存在什么好的口碑了。所以，在這份工作上面，我會(huì)把服務(wù)做得更加精細(xì)一些，讓客戶能夠直觀的感受到我們銷售人員的熱情服務(wù)。
3.專業(yè)上
每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，因此作為一名銷售人員，我們也應(yīng)該拿出自己的專業(yè)度，不管面對(duì)怎樣的客戶，我們都要展示出自己的專業(yè)度，讓對(duì)方更加信任我們，也讓對(duì)方更加的放心。
二、學(xué)習(xí)上
學(xué)習(xí)對(duì)于每個(gè)人來說都是一件永恒的事情，雖然我已經(jīng)在銷售這份工作上駐足幾年了，但是我很清楚還有很多東西是我所不知道的，所以只有在將來的每一天都保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)激情。好好的在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，進(jìn)步，讓自己離目標(biāo)更近一些。
三、生活上
我平時(shí)在生活中是一個(gè)很隨和的人，所以和同事們相處的也還不錯(cuò)。未來一年，我認(rèn)為只有和大家更好的團(tuán)結(jié)起來，我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)才有更加廣闊的天空去發(fā)展。而我作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，也有義務(wù)去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作當(dāng)中還是生活當(dāng)中，我都會(huì)保持好的狀態(tài)，和大家一起努力，不去做任何損害他人利益的事情。我會(huì)為著這個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)努力的，我也會(huì)往這個(gè)方向努力的發(fā)展的。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只需隨時(shí)出發(fā)！
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇5
一、個(gè)人工作定位
作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì)，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。
二、發(fā)展計(jì)劃
從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下xx年工作計(jì)劃：
（1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
（2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
（4）節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
（6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求，的問題不是勞動(dòng)力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢(shì)不可擋。
但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、培育新的利潤來源誰就會(huì)贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜?，在市場上就?huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢(shì)，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè)，為明年做好規(guī)劃”的理念。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇6
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在20xx年個(gè)人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對(duì)來說比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個(gè)市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人
出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場，我只到過一次，那個(gè)地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個(gè)市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價(jià)格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個(gè)把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二）、競爭技巧
競爭對(duì)手的把握
南昌和下面的二級(jí)市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時(shí)候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競爭對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過于低，對(duì)以后發(fā)展不利。
三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四）、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動(dòng)，過于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說話。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇7
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1、概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2、公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3、歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你人幫了這件事或做了那件事”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？”
4、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5、公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？”
6、唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨(dú)特的原因何在”這個(gè)問題變換說法為：“與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7、產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值它為用戶提供哪些功能用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場這種沖出有利還是有害你的產(chǎn)品責(zé)任是什么若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制價(jià)格彈性多少產(chǎn)品耐用性如何如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段
8、行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是：你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致此外還有一些基本問題，像你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9、競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是：你有哪些超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對(duì)手優(yōu)劣如何競爭對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)誰是你最主要的競爭對(duì)手誰是你的行業(yè)伙伴你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭你的產(chǎn)品有無替代品如果有，誰制造這種產(chǎn)品其地替代頻繁程度怎樣你與競爭對(duì)手的價(jià)格差異如何有無競爭對(duì)手加入你的行業(yè)如果你打算選擇某一市場與競爭對(duì)手共享，你的具體措施如何希望競爭對(duì)手如何做出反應(yīng)你的競爭對(duì)手有股票公開上市的公司嗎
10、銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何你的基本廣告策略是什么其成本怎樣你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣你曾采用過哪些市場滲透策略現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略目前銷售難度如何需要直接推銷否即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低用戶購買產(chǎn)品時(shí)
是否一定要事前做預(yù)算從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何政府對(duì)市場交易是否有嚴(yán)格管制
第三部分：投資說明
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
規(guī)上企業(yè)工作計(jì)劃篇8
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo).各部門的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項(xiàng)工作始終圍繞庫存貨物安全，庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)的原則，努力做到做好以下方面：
1.貨物入庫要把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)貨物的的數(shù)量.質(zhì)量.價(jià)格仔細(xì)進(jìn)行驗(yàn)收，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，如發(fā)現(xiàn)入庫貨物不符或其他方面的原因，我們會(huì)及時(shí)反映給總部領(lǐng)導(dǎo)，采取相應(yīng)措施;
2.倉庫會(huì)按照安全.方便.節(jié)約的原則，貨物出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理;
3.倉庫的安全.衛(wèi)生.防蟲.防鼠.防潮.防火等工作要一直執(zhí)行下去‘
4.進(jìn)一步加深對(duì)公司所用貨物型號(hào)的了解，對(duì)下面?zhèn)}管所咨詢的問題所問必答，并且要有耐心;
5.做好倉庫的管理.貨物的入出庫帳目，倉庫日常保管.清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效合理的利用庫存區(qū)的面積;
6.倉庫分區(qū).分類及管家婆的使用，標(biāo)志著倉儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化，我們要配合表妹把管家婆充分的合理的利用起來;
7.善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，分析問題，并在第一時(shí)間內(nèi)解決;
8.牢記倉庫墻上的八個(gè)大字‘‘服從大局，服務(wù)基層’’
9.從怎樣節(jié)約時(shí)間.如何提高效率入手，盡量使工作程序化.條理化.流水化。
20__年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。
