寫好培訓計劃是讓我們今后的培訓更加有動力的前提，積極參加培訓是為了讓我們的各項能力得到提升，及時寫好培訓計劃很重要，以下是范文社小編精心為您推薦的工作培訓計劃范文精選7篇，供大家參考。
工作培訓計劃范文篇1
為更好地促進全區(qū)教師隊伍建設(shè)，結(jié)合我區(qū)需求，現(xiàn)將本學期培訓工作安排如下：
一、指導思想
以滿足全區(qū)教育教學及教師自身發(fā)展需求，逐步打造一支高素質(zhì)的金牛教師隊伍為目的，借助中國教育學會高端師資力量，堅持聚焦課堂、按需施培、學以致用、以師為本的培訓原則，兼顧城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，縮小區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)教師專業(yè)水平差距，打造一支高素質(zhì)的金牛教師隊伍。
二、具體培訓安排：
(一)新教師培訓
在全區(qū)新教師暑期集中培訓的基礎(chǔ)上，加強學期中的分科、分片培訓，以各學科教研員為主導，通過學校內(nèi)老帶新工作，促進新教師盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
(二)全員培訓
全員培訓由各學科教研員(或校本培訓基地學校)根據(jù)學科特點，在廣泛調(diào)研，了解教師需求的基礎(chǔ)上，由教研員結(jié)合學期研、培、改活動統(tǒng)一安排。
培訓方式采用專業(yè)引領(lǐng)、課例研討、經(jīng)驗推廣、問題診斷、主題閱讀等方式進行，具體培訓內(nèi)容及實施策略由教研員(校本培訓基地學校)確定后報區(qū)繼續(xù)教育辦公室審批后實施。
(三)骨干教師培訓
加強對區(qū)第四屆骨干教師培訓，充分發(fā)揮骨干教師在各校的骨干作用，依托崗位提高，專題培訓等形式加強對骨干教師的培訓
(四)名優(yōu)教師培訓
名優(yōu)教師指在職的區(qū)級以上學科帶頭人、拔尖人才、教育專家和省特級教師，依據(jù)相應(yīng)的管理辦法，充分發(fā)揮名師的示范作用和專業(yè)引領(lǐng)作用。
三、管理者培訓
全區(qū)中小學科研室主任培訓班將在本學期完成結(jié)業(yè)，具體時間另行通知。
四、校本培訓基地學校的管理與指導
區(qū)繼續(xù)教育辦公室將根據(jù)《金牛區(qū)中小學教師繼續(xù)教育校本培訓管理辦法》(金教發(fā)[20xx]77號)對校本培訓基地學校進行考核管理。
附：20xx-2008學年上學期各月工作安排
九月
1.制定本期各學期培訓計劃
2.完成中學及幼兒園教師繼續(xù)教育學時登記審查
3.中學及幼兒園教師職稱統(tǒng)計審查工作
4.學歷班未取得入學資格學員成人高考報名與畢業(yè)學員畢業(yè)證領(lǐng)取、發(fā)放工作
5. 開展小學技能賽后續(xù)學習培訓、學時認定工作
6.常規(guī)培訓管理工作
十月
1.校本培訓基地校申報、審批、驗收
2.區(qū)中小學科研室主任培訓班結(jié)業(yè)
3.常規(guī)培訓管理工作
十一月
1.繼續(xù)教育工作總結(jié)會
2.常規(guī)培訓管理工作
十二月
1.常規(guī)培訓管理工作
2.培訓資料的收集與歸檔
3.討論下年度培訓工作要點
20xx年一月份
1.培訓部工作總結(jié)
2. 作好相關(guān)檔案的收集與管理工作。
3.草擬培訓方案，下發(fā)培訓工作意見(征求意見稿)
工作培訓計劃范文篇2
根據(jù)《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學教師素質(zhì)提升工程全員培訓的指導意見》精神，我校在上級部門組織、領(lǐng)導下，于xx年8月至xx年4月底開展《師德與教師職業(yè)》課程的全員培訓。為切實抓好我鎮(zhèn)教師素質(zhì)提升培訓工作，不斷提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)，特制定《師德與教師職業(yè)》課程培訓計劃。
一、培訓目標
通過培訓，幫助教師知道新時期教師職業(yè)道德規(guī)范的基本體系和內(nèi)容，深刻理解新時期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵、特征、功能及基本要求，深入思考新時期我們應(yīng)該提倡什么樣的師德，從教師職業(yè)生成的角度正確認識教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實意義，及時更新教育觀念，增強發(fā)展的信心和動力，顯著提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
二、培訓對象
我鎮(zhèn)所有在職的小學教師(已參加市級及以上骨干培訓的教師可以不再參加本地的集中理論培訓，但須參加校本培訓，并發(fā)揮引領(lǐng)作用)。
三、培訓內(nèi)容
1、《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》
2、《教師職業(yè)道德》
3、《教師職業(yè)道德案例庫》
4、《教師心理素質(zhì)教育》
5、《師德啟示錄》
四、培訓形式
采取集中培訓和校本培訓相結(jié)合的方式進行。
集中培訓時間為一天，由區(qū)教師進修學校負責實施。集中培訓力求做到精心組織，全員參與，嚴格考勤，努力提高培訓的針對性和實效性。要結(jié)合學習資料幫助教師理清學習的重點與難點，加強學習指導，督促教師做好讀書筆記，不斷提高學習效率，要以教師的教育實踐為基礎(chǔ)，強調(diào)教師的`自主學習，重視教師的實踐反思，精心組織各具特色的校本培訓活動，讓教師在活動中感悟，從感悟到領(lǐng)悟，從領(lǐng)悟到行動上的追求，逐步形成新的教育觀念和教育行為。
五、培訓安排
1、準備階段(xx年8月——xx年1月)。
主要工作：
1)調(diào)研摸底，并在此基礎(chǔ)上，確定培訓內(nèi)容、培訓形式，制定《師德與教師職業(yè)》課程培訓計劃。
2)制定《師德與教師職業(yè)》課程培訓考核表。
3)根據(jù)《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學教師素質(zhì)提升工程全員培訓的指導意見》和《鎮(zhèn)海區(qū)《師德與教師職業(yè))課程培訓計劃》，結(jié)合學校實際，制定《師德與教師職業(yè)》課程校本培訓計劃，并在xx年9月17日前報鎮(zhèn)海教師進修學校德育教研室審核確認。
4)推薦《師德與教師職業(yè)》課程校本培訓輔導員一名，并在xx年10月13日前報鎮(zhèn)海教師進修學校德育教研室審核確認。
2、實施階段(xx年1月——xx年4月)。
主要工作：組織集中培訓。
時間：上午八點。
地點：駱駝中心學校報告廳
培訓對象：九龍湖鎮(zhèn)中心(包括完小)所有在職的小學教師
主講：師德培訓講師團成員
要求：認真做好聽課記錄
組織者：教師進修學校
3)組織校本培訓。
從xx年2月至4月，認真實施學?！稁煹屡c教師職業(yè)》課程校本培訓計劃，至少精心組織6次校本培訓活動，重點圍繞《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》組織教師進行理論學習，聯(lián)系自身實際進行交流研討，挖掘典型案例進行深入研究，有針對性的選擇主題開展師德討論，并與學校的校本教研活動和教師政治學習活動相結(jié)合，重視師德校本培訓的過程管理。每位教師至少要上交3次培訓作業(yè)(作業(yè)內(nèi)容自定)，要把培訓教師的出勤和作業(yè)情況及時記錄在培訓考核表上，并按要求上交培訓考核表。
3、考評階段(xx年9月底——xx年2月)。
主要工作：
1)書面考試。4月底組織閉卷統(tǒng)考，主要考查教師對課程理論知識的掌握情況，由省統(tǒng)一命題，區(qū)進修學校組織考試、閱卷?？荚嚥缓细?60分以下)的教師允許有補考機會，但補考前必須重修?？荚囎鞅椎慕處煴菊n程總評不合格，并記錄在案。
2)過程考核。主要通過對參訓教師培訓期間的學習態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、出勤等情況的觀察記錄，給予培訓過程恰當?shù)木C合性評價。在4月底，完成《師德與教師職業(yè)》課程培訓考核表并及時上交區(qū)教師進修學校德育教研室。
3)學分登記。過程考核和書面考核合格后，由進修學校發(fā)給單科合格證書，并在繼續(xù)教育登記手冊中記入相應(yīng)學分，《師德與教師職業(yè)》計36學分。如考核不合格，則不能登記繼續(xù)教育學分。
4)總結(jié)評價。xx年12月底建立《師德與教師職業(yè)》課程培訓檔案(包括校本研修計劃、考核表、培訓總結(jié)、每位教師的學習筆記、3次作業(yè)等資料)，同時將《師德與教師職業(yè)》課程培訓總結(jié)及時上交區(qū)教師進修學校德育教研室。
工作培訓計劃范文篇3
為了進一步加強我校教師繼續(xù)教育，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學水平、教育科研能力都得到進一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。
一、指導思想：
提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結(jié)合、講求實效的原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容的針對性、實效性和先進性，構(gòu)建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。
二、培訓的對象：
全體教師。
三、培訓目的：
樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結(jié)構(gòu)，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務(wù)要求的教育教學水平和科研能力，基本適應(yīng)實施素質(zhì)教育的要求。
四、培訓內(nèi)容：
（一）師德教育方面：
經(jīng)常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導教師在追求和享受權(quán)利的同時，認真履行好職責和義務(wù)。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷?！薄?/p>
利用學?！皫煹聵吮痹u選、年度考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀，增強教書育人、敬業(yè)愛生的責任感和使命感。
（二）理念培訓
開展內(nèi)容豐富的理論學習。學校定期選擇相關(guān)教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關(guān)論述和教育教學業(yè)務(wù)知識，及時了解教育大政方針和教改信息。按市教育局讀書工程計劃，組織和指導教師廣泛閱讀，增加人文修養(yǎng)。
進一步集中人力，廣泛搜集報刊材料和網(wǎng)上教育站點網(wǎng)頁，組織教師學習和討論關(guān)于課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。
（三）業(yè)務(wù)培訓
1、教材教法培訓。進一步領(lǐng)會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐，制定相應(yīng)的教學及評價策略。進一步深入學習相關(guān)學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學方法。組織學習《小學教學常規(guī)》，規(guī)范教師的日常教學工作行為。通過對優(yōu)秀課堂實錄、優(yōu)秀教學設(shè)計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設(shè)計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。
2、教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預(yù)期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。
3、教學基本功培訓。根據(jù)我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設(shè)的同時，在教師中相機開展寫字、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。特別重視青年教師課堂教學水平達標的檢測和評價工作的展開。同時，以教學“六認真”為抓手，著力做好教學常規(guī)的內(nèi)化培訓。通過以上培訓，力求建設(shè)一支一流的教師隊伍。
（l）新教師的入門培訓。
主要指剛調(diào)入的青年教師。一是引導他們做好角色的轉(zhuǎn)換，對他們加強工作責任性教育，以及組織能力的培訓。二是狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行師徒結(jié)對，我們對每位新教師配備一位富有經(jīng)驗的骨干教師為師傅，在教學工作、班主任工作進行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學校考核制度，考核項目有寫一份合格的教案、上一堂教學匯報課、寫一份教學體會、設(shè)計一份活動方案，寫一份全面的工作總結(jié)。
（2）青年教師的培訓
主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機，樂于進取，奮發(fā)向上，大有希望的隊伍，我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求；業(yè)務(wù)上壓擔子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。在培訓中，我校仍將以“以老帶新“、“以優(yōu)帶新“、“以學促新“、“以優(yōu)促新“等方式，牽動整體教師隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。將通過老教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務(wù)水平。
我們要加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學實際效果相結(jié)合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。圍繞我校的課題，引導教師結(jié)合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這方面撰寫論文和教學一得。
我們還要在提高青年教師實施素質(zhì)教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實施素質(zhì)教育的能力和水平作為培訓的立足點，結(jié)合繼續(xù)教育培訓的內(nèi)容，強化青年教師對素質(zhì)教育理論，現(xiàn)代教學改革聽認識；鼓勵青年教師訓練掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，并運用到實際的教育教學中去。學校將創(chuàng)造條件，給青年教師鋪設(shè)實踐和進修學習的平臺。鼓勵青年教師積極參與教學科研，在工作中勇于探索創(chuàng)新。使自己的實施素質(zhì)教育的能力不斷攀升。
我們特別要注重加強青年教師隊伍中班主任的培訓工作。班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任是對學生進行思想教育的主要責任人，有些自身素質(zhì)具備的年青教師己經(jīng)擔起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導者，當好學校實施教育，教學工作計劃的得力助手，不還需要對他們進行進一步的培訓。帶領(lǐng)他們學習各項班主任工作法規(guī)，參加學校統(tǒng)一組織的班主任培訓班，定期學習，記好讀書筆記和心得，請校內(nèi)的市區(qū)優(yōu)秀班主任做具體工作實踐中的指導教師，以便理論聯(lián)系實際，提高班主任工作水平。培訓工作從幫助青年教師熟悉班務(wù)工作的一般任務(wù)開始，指導青年教師如何根據(jù)學生的年齡和心理特征開展有針對性的班務(wù)活動，如何根據(jù)不同兒童的個性特點進行有效教育，如何處理突發(fā)事件，如何處理好與科任老師、家長之間的關(guān)系等等。
（3）骨干教師的風格培訓
主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導，沒有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據(jù)自己的教學實際尋找研究專題，二是以能力為關(guān)鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學能力、研究和創(chuàng)造能力。我們堅持走出去、請進來，讓他們開拓思路，接受教育新思維。在學科教學中要求做到發(fā)揮自己的教學風格與個性，要做到讓學生學會學習，調(diào)動起學生學習的積極性，對所學學科產(chǎn)生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。
五、培訓方法：
（一）集中輔導
根據(jù)教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統(tǒng)輔導，或根據(jù)突發(fā)性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰；輔導內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領(lǐng)導小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。
（二）專家講座
學校將相機邀請不同層次的專家學者或?qū)I(yè)人員進行理論講座，對教師進行方向引領(lǐng)，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業(yè)成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結(jié)合我校教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經(jīng)常性地進行現(xiàn)場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。
（三）專題沙龍
學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結(jié)合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業(yè)務(wù)學習時間在分組交流或書面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎(chǔ)上最后進行總結(jié)陳述，形成主導意見。
（四）研討交流
學校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經(jīng)常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學科教學手冊”和“教師培訓手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發(fā)的思維火花及時進行總結(jié)，使之成為寶貴的教研資源。學校每學年對該兩個手冊進行質(zhì)量評比。
其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優(yōu)選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。
此外，要通過組織觀看錄像課進行研討交流；組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；利用各種不同的會議相機安排有關(guān)內(nèi)容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。
（五）競賽展示
通過組織各種考試競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。每學期期末開展教案設(shè)計比賽，著力提高教師獨立鉆研教材設(shè)計教法的能力；精選教育教學過程的典型案例，讓教師進行理性分析，提高教師理論與實際結(jié)合運用的能力；組織多媒體課件設(shè)計競賽、讀書知識競賽、誦讀能力競賽、書法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓中享受成功。
工作培訓計劃范文篇4
一年之計在于春，一日之計在于晨。
新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應(yīng)該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20__年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：
一、加強學習
面對新的學期和新的學生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應(yīng)手。
為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，要利用業(yè)余時間進一步學習專業(yè)理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
還為做一個全面的人才學習關(guān)于招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。
二、加強教學
正對現(xiàn)階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：
1、識字、學詞和練句
使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續(xù)體會。進行查缺補漏讓學生多掌握并掌握的更加牢固。
2、閱讀
(1)學會閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習慣。
(2)培養(yǎng)每天閱讀、讀書動筆等好習慣。
3、寫作
(1)教會學生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。
(2)低年級學生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。
(3)高年級學生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。
三、學期安排
1、三月份重點關(guān)注學習成績差的同學，通過各方面的加強補習把學習成績提高。
2、四月份重點放在學習成績好的同學身上，應(yīng)對5月份的期中考試。
3、五月份經(jīng)過了期中考試，看出了各學生的優(yōu)缺點，有針對性的進行重點補習。
4、六月份重點突破，優(yōu)生差生分開重點補習，應(yīng)對期末考試。
工作培訓計劃范文篇5
一、2月工作總結(jié);2月目標8人，截至目前完成6人，據(jù)目標差2人;銷售部門問題：
1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足;
2.銷售管理架構(gòu)和職責不清晰，管理混亂;
3.銷售目標不明確，獎懲機制不完善;
4.銷售薪酬體系陳舊;
5.銷售員效率低，執(zhí)行力不強，無銷售意識;
6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散;
7.銷售流程混亂，銷售工作無標準;
8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊;
9.業(yè)務(wù)開展渠道單一;
二、3月工作計劃
1.招生目標60人
2.招生方式
l會議營銷現(xiàn)場成交;
l電話直銷邀約咨詢成交;
l公開課體驗銷售;
l銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源;
l校園代理合作招生
l高校領(lǐng)導直接推薦
3.目標分解
a.會議營銷現(xiàn)場招生8人;
b.電話直銷，邀約報名招生;20人;
c.公開課體驗銷售;20人;
d.銷售部老名單篩選跟進，5人;
e.校園代理合作會議招生5人;
f.校長推薦(聯(lián)合招生)2人;
4.具體銷售方法及目標完成;
a.3月4場活動，每周一場;高校外院主題宣講;現(xiàn)場目標：邀約150-200人;活動現(xiàn)場成交目標：每場成交2人;目的增加新名單及推廣品牌知名度;
b.每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢;成交周目標：5人;其中，陳3人，扈：2人;(銷售人員，每人每天25通有效電話，目標：每人每天必須邀約3人;每周每人最低邀約15人)
c.銷售部老名單的跟進目標：5人;其中，陳3人，扈2人;(老名單跟進，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學生;)
d.每月2場公開課，半月1場;月目標：20人;每周10人;每場邀約人數(shù)，不低于40人;
e.校園代理合作招生;月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課;
1.校園代理所選高校對象?2.校園代理合作協(xié)議。
f.高校領(lǐng)導直接推薦招生;月目標2人;
1.高校領(lǐng)導人選?2.高校領(lǐng)導合作方案及協(xié)議?
g.短信群發(fā)，品牌宣傳，目的增加新進電話數(shù)量;
h.銷售部員工每天工作量化標準：
電話數(shù)量：n通電話;30通有效電話;
邀約人數(shù)：每周每人15人;每人每天3人;
業(yè)績目標：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標
15人
10人
25人
5.3月行事歷
星期
日期
渠道建設(shè)
活動地??
活動時間
活動主題
負責人
備注
問題：1.目標高?；顒訒r間合理性?
2.高校巡講活動主題?
3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行;目前人力配置為單線程人力資源;
4.高校領(lǐng)導座談洽淡合作事宜?
5.渠道建設(shè)4所高校(暫定)：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師范;
需要的支持：
1.總經(jīng)辦-高?；顒蝇F(xiàn)場成交政策;5號前;
2.企劃部-高校巡講活動主題;2號前;
3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦;
4.渠道建設(shè)：第一階段，3月5號前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進;其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案;后3天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時間歷程;
5.渠道建設(shè)：10號前，必須和4所高校領(lǐng)導確認并達成協(xié)議，及合作推進方案;
6.渠道建設(shè)：第二階段，項目的推廣及落實;20號前，達成2所高校領(lǐng)導推薦招生2名;25號前，落實推薦學員的內(nèi)訓手續(xù);
7.渠道建設(shè)：第三階段，項目落地;實現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班;
8.總經(jīng)辦-薪酬制度;1號前;
9.人力支持，3月17號前，招聘4個電話銷售，組成6人的電銷團隊，分為2組;18-20號培訓，為4月工作做鋪墊;
工作培訓計劃范文篇6
為加強建筑學院社團聯(lián)合會干事的工作能力，提高干事領(lǐng)導、管理社團的能力，經(jīng)商討，特制定本培訓計劃。
培養(yǎng)目的：通過培養(yǎng)使干事具備較強交際能力、領(lǐng)導組織能力、語言表達能力、一定的寫作功底等多方面綜合能力的學生，同時，使干事具有提出問題并能主動解決問題的能力，能夠合理處理工作和學習的關(guān)系的能力，以及熟悉本部門的主要工作。
培養(yǎng)目標：基于部門的條件，針對部門的工作，經(jīng)過實施干事培養(yǎng)計劃，希望每個干事都會寫策劃和總結(jié)并且會與商家說話，讓他們“會”做事且能自己“找”事做。
具體計劃：
一、對于干事的管理能力，把所有干事分成兩組，在社聯(lián)主席帶領(lǐng)下（前期階段），以助手和監(jiān)督的身份深入到社團內(nèi)部工作，負責協(xié)調(diào)好社團的活動，總結(jié)社團的活動，并提出建設(shè)性意見。
二、干事的領(lǐng)導能力，社聯(lián)會安排每個干事至少獨立組織完成一項社團活動。
三、干事的交際能力，主要是針對社團舉辦大型活動時的外聯(lián)，首先讓干事學習一下什么是拉外聯(lián)、怎樣拉外聯(lián)和拉外聯(lián)時應(yīng)注意的問題，然后由社聯(lián)主席、辦公室主任領(lǐng)干事出去熟悉一下拉贊助的流程并進行現(xiàn)場指導，待時機成熟以后，分派干事自己出去找商家拉贊助，以使社團活動辦的更精彩。
四、對于干事寫作能力的培養(yǎng)，先教干事怎樣寫策劃和總結(jié)（發(fā)給干事一些策劃書和總結(jié)），然后對于拉外聯(lián)時的外聯(lián)策劃主張由干事自己寫（針對于商家的`策劃），并且以后干事每人每月寫一份工作總結(jié)和每次社團活動總結(jié)交于主任，包括他們的一些建議和想法，以及他們的心得體會。
五、培養(yǎng)主要方式是以實踐為主，在實踐中提高干事的各方面能力，達到一個具備口才、交際、論辯等多方向綜合能力。
六、增強干事的團結(jié)合作精神，適當?shù)淖尭墒屡c團委學生會的其他部門合作，培養(yǎng)其全局性觀念。
社聯(lián)干事培訓主要遵循兩個原則：
1、在實踐中成長，多讓干事干實事，引導他們在做事的過程中學會做事與做人。
2、全體培訓與特殊培訓相結(jié)合，對于干事全體培訓不分門別類，所有培訓針對于全體干事，并具體對某個干事的某個弱點進行特殊的培訓，以使其早日適應(yīng)社聯(lián)的工作。
工作培訓計劃范文篇7
酒店步入營運正軌和實現(xiàn)營收增長的關(guān)鍵之年。因此進一步提高員工素質(zhì)，提升服務(wù)技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店目前的營運狀況和員工培訓需求，擬在2012年度開展培養(yǎng)一專多能的`員工活動，進一步推進員工培訓工作的深度，各部門需合力做好2012年的員工培訓工作，特制定出2012年度的培訓工作計劃如下：
一、新錄用人員培訓
如何才能讓新員工更快的了解酒店的文化，更好的了熟知酒店的規(guī)章制度，更快的適應(yīng)自身的工作崗位，這便要求酒店需對每一位新員工進行入職培訓。下半年度根據(jù)員工的流動情況，以先培訓后上崗為原則，對每一位新入職員工進行培訓。
(一)培訓內(nèi)容
酒店對新錄用人員的培訓，應(yīng)包括以下基本內(nèi)容：
1、集團公司、品牌公司概況介紹
2、酒店業(yè)概述，酒店基本知識與概況簡介
3、道德修養(yǎng)課程(如學習《弟子規(guī)》)
4、禮儀知識課程
4.1儀容儀表禮儀
4.2行為儀態(tài)禮儀
4.3電話禮儀
4.4服務(wù)禮儀
5、案例分析課程
6、消防安全與節(jié)能降耗課程
7、員工行為規(guī)范及各項制度;
8、了解職務(wù)說明書;掌握新應(yīng)聘部門的服務(wù)知識及基本操作;
(二)凡本酒店新員工，必需參加本酒店所舉辦的入職培訓，酒店綜合辦負責統(tǒng)一制定新錄用人員的培訓計劃，各部門協(xié)助實施該計劃。
(三)培訓階段
1、凡本酒店新員工，其入職培訓分為三個階段：綜合辦培訓、各部門培訓、現(xiàn)場培訓;
2、綜合辦的培訓重點是：酒店的狀況、酒店的發(fā)展史、企業(yè)文化、員工行為規(guī)范及各項制度、參觀酒店各部門，熟悉酒店部門狀況;
3、培訓負責人應(yīng)將與受培訓人員有關(guān)的長處、缺點等材料提供給以后的技術(shù)訓練與實地訓練負責人，以供參考;
4、各部門的培訓負責人必需是新員工的未來主管或?qū)嵉赜柧氊撠熑?
5、各部門培訓重點在于實際操作技術(shù)的獲得，其要點如下：每天例行的工作及可能的臨時業(yè)務(wù)，從事未來工作的技能及從事工作的方法，時間運籌和時間管理;
6、各部門的培訓負責人必須有豐富的經(jīng)驗，并掌握相應(yīng)的技術(shù)，必須強調(diào)與實地訓練密切結(jié)合;
7、實地訓練即在一位專業(yè)人員的指導下試著完成即將開展的工作，指導人在一旁協(xié)助受訓者完成工作，并告訴其優(yōu)缺點及就改進的地方;
8、為有效達到培訓目標，應(yīng)酌情安排、靈活運用各種培訓方式以及上述各培訓階段的計劃，予以高效實施。
二、在職人員培訓
當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與五星級目標的標準還有較大的差距，主要體現(xiàn)在員工儀容儀表和禮貌禮節(jié)不到位，主動服務(wù)意識不強，崗位知識不熟，企業(yè)忠誠度不高等方面。2012年度培訓工作將以酒店經(jīng)濟工作為中心，將培養(yǎng)一專多能的員工的主題貫穿其中，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。
(一)培訓目標和任務(wù)
2012年度的員工培訓應(yīng)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工對培訓工作的認識，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強崗位競爭意識和自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為不斷學習、不斷提高的智能型員工。
(二)培訓方法和內(nèi)容落實
1、以各部門為基本培訓單位，根據(jù)各部門的年度培訓計劃綱要制定每月的部門內(nèi)月度培訓計劃，并嚴格按照計劃表開展培訓工作，貫徹營銷服務(wù)理念和提升技能相結(jié)合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。我部根據(jù)各部門月度計劃表跟進落實各部門的培訓工作開展情況。
2、綜合辦根據(jù)酒店的整體培訓需求定期舉行全員性的培訓課程，如：
2.1部門日常崗位技能提升課程
2.2安全教育課程
2.2.1消防安全教育
2.2.2設(shè)施設(shè)備使用安全
2.2.3食品安全知識
2.2.4疾病預(yù)防與個人衛(wèi)生知識
2.2.5其他相關(guān)
2.3中層管理人員培訓課程
2.4員工心態(tài)管理課程
2.5戶外拓展課程
至2012年底，培訓部將制定出下一年度通用服務(wù)知識與技能的培計劃;各部門要根據(jù)實際工作需要，制定本部門專業(yè)服務(wù)知識和技能的培訓計劃。我部綜合兩方面信息，制定出酒店下一年度培訓計劃，報主管領(lǐng)導批準后生效。
3、酒店培訓的實施
通用服務(wù)知識與技能一般采取脫產(chǎn)培訓的方式，培訓部負責聘請兼職培訓教師、確定培訓內(nèi)容、選定培訓場地、發(fā)布培訓通知、準備培訓教材、培訓現(xiàn)場組織等。專業(yè)服務(wù)知識與技能可采取脫產(chǎn)培訓與不脫產(chǎn)培訓兩種方式。脫產(chǎn)培訓為綜合辦培訓部門配合各部門共同完成;不脫產(chǎn)培訓則由各部門具體負責組織實施。
4、培訓評估
培訓部于2012年終對照原有計劃統(tǒng)計本年度培訓的人數(shù)、費用，對培訓的水準、方式、內(nèi)容、效果評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓，指導下一年度員工培訓計劃的改進提高。
