制定工作計(jì)劃要留有余地，做到既積極，又穩(wěn)妥，切實(shí)可行，我們所寫的工作計(jì)劃是要能在實(shí)際的工作中實(shí)施的，以下是范文社小編精心為您推薦的技工學(xué)校2023工作計(jì)劃6篇，供大家參考。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇1
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會(huì)累死人的?；诩t包的營銷，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會(huì)大幅提高。
ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的.社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即透過哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請報(bào)名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，__(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)校的辦學(xué)特色，落實(shí)“四加”“兩增”“三個(gè)基本點(diǎn)”，以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)良班集體為重點(diǎn)，以健全德育工作管理體制為保證，以提高德育隊(duì)伍管理能力為關(guān)鍵，樹立全員育人、全程育人、全面育人的“三全”意識(shí)，通過扎實(shí)的德育活動(dòng)，形成良好的“三風(fēng)”，引導(dǎo)學(xué)生努力做好“八種人”，達(dá)到“三美”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)德育管理隊(duì)伍建設(shè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。堅(jiān)持正面教育，采取行之有效的方法，有機(jī)滲透德育。
2、加強(qiáng)陣地建設(shè)，營造育人環(huán)境。做到每天有教育(班訓(xùn))，每周有重點(diǎn)(國旗下講話)，每月有主題，每期有目標(biāo)(計(jì)劃)，每年有變化。
3、繼續(xù)把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)三狠抓：
(1)抓活動(dòng)、促養(yǎng)成，通過思品課明禮導(dǎo)行，學(xué)科教育抓美育熏陶，班隊(duì)活動(dòng)抓養(yǎng)成訓(xùn)練，榜樣示范抓正面引導(dǎo)，校園文化抓環(huán)境陶冶，家庭教育抓輔導(dǎo)配合;
(2)抓典型、樹榜樣，通過各類“十佳”的評(píng)選，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上;
(3)抓重點(diǎn)、求實(shí)效，下大力氣抓路隊(duì)和衛(wèi)生管理，規(guī)范學(xué)生日常行為習(xí)慣，樹立學(xué)校良好形象;⑷、抓檢查、求深化，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，力爭工作保質(zhì)保量，出色圓滿。
4、大力加強(qiáng)安全教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力。
5、加強(qiáng)德育科研。繼續(xù)深入開展《激勵(lì)積累梯級(jí)表彰》課題研究，將課題研究滲透到德育工作的每個(gè)細(xì)節(jié)之中。開展留守學(xué)生的教育與跟蹤管理方面的研究，引領(lǐng)“留守兒童”健康成長。
6、開展豐富多彩的課間活動(dòng)。
7、號(hào)召學(xué)生主動(dòng)參與家政，樂于做力所能及的事情，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的品質(zhì)。
三、工作舉措
1、進(jìn)一步體現(xiàn)我校的德育特色。
培養(yǎng)一大批文明學(xué)生。
2、健全三級(jí)值日網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)平面樓層、樓道的監(jiān)管，加大年級(jí)管理力度，將責(zé)任明確化，公開化，提高實(shí)效性。
各年級(jí)主任要將責(zé)任區(qū)的值日落實(shí)到位。各班負(fù)責(zé)自己教室內(nèi)外的管理，公共部分由年級(jí)主任負(fù)責(zé)劃分，支隊(duì)輔導(dǎo)員督促檢查。樓梯采用值周制，每層樓梯有人負(fù)責(zé)紀(jì)律、衛(wèi)生和上下樓梯的安全管理。各位班主任要派最得力的學(xué)生佩戴標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行管理。學(xué)校德育處和各年級(jí)主任將利用每周一升旗后的時(shí)間，對(duì)前一周的值日管理進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果填入“評(píng)價(jià)一覽表”里，納入班級(jí)管理。各年級(jí)的標(biāo)識(shí)牌由支隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)傳遞和管理。讓各責(zé)任區(qū)的管理接受全體師生的監(jiān)督和評(píng)價(jià)，大家取長補(bǔ)短，在互相學(xué)習(xí)中提高，進(jìn)而提高全體學(xué)生的文明程度。
3、充分挖掘校園文化資源，發(fā)揮文化育人的功能。
本學(xué)期我們將利用好班會(huì)和班訓(xùn)，校內(nèi)的宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)、宣傳欄、紅領(lǐng)巾小廣播等陣地，教育學(xué)生“熱愛祖國、熱愛學(xué)?！薄靶⒕锤改?、文明禮貌”“珍愛生命、珍惜今天”“自強(qiáng)自立、奮發(fā)向上”。每班一月舉辦一次主題鮮明的黑板報(bào)。美術(shù)老師將挑選學(xué)生中的優(yōu)秀美術(shù)作品裝飾樓梯，形成學(xué)校特有的樓梯文化。
4、圍繞“祖國在我心中”與青少年活動(dòng)中心一起開展系列活動(dòng)，如：歌詠比賽、征文比賽和知識(shí)問答。
學(xué)校要求二、三月份全校學(xué)生讀完《祖國在我心中》一書，四月份以班級(jí)為單位進(jìn)行“知識(shí)問答”比賽，選拔苗子參加五月份年級(jí)組織的“知識(shí)競賽”，年級(jí)主任將比賽中獲前五名的同學(xué)推薦到德育處，學(xué)生參加征文比賽，各項(xiàng)比賽的優(yōu)勝者將獲得由活動(dòng)中心提供的獎(jiǎng)品，并參加市里組織的相關(guān)比賽。
5、加大安全教育力度，強(qiáng)化安全意識(shí)，整頓路隊(duì)秩序，樹我學(xué)校形象。
6、繼續(xù)開展“文明積累梯級(jí)表彰”活動(dòng)，實(shí)行獎(jiǎng)懲結(jié)合。
各班要結(jié)合每月的教育主題正確引導(dǎo)學(xué)生積累文明，要重視學(xué)生積累文明的過程，并且有記載，必須在教室的宣傳欄里體現(xiàn)出來，讓學(xué)生知道自己和他人分別是幾星級(jí)文明學(xué)生，起到先進(jìn)鞭策后進(jìn)的作用。本期德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將繼續(xù)聯(lián)合起來，通過“學(xué)生表現(xiàn)信息傳遞”卡，傳遞記錄各個(gè)班級(jí)表現(xiàn)突出的好人好事和壞人壞事，對(duì)制止壞人壞事的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)，發(fā)放“笑臉”，對(duì)吃零食，亂丟亂扔，追逐打鬧，不愛惜花草樹木的現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)，發(fā)放“哭臉”，為班主任獎(jiǎng)懲學(xué)生提供一些參考。每個(gè)月的最后一個(gè)星期德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將進(jìn)行匯總，匯總結(jié)果納入班級(jí)管理和星級(jí)學(xué)生評(píng)價(jià)之中。用這種方法及時(shí)糾正學(xué)生的不良行為，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李強(qiáng)
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
五、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇11
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的`老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要qq或微信都可以
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇12
隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日
二、 招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
五、招生策劃建議：
1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇13
一、工作目標(biāo)
嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報(bào)名考試，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行，各項(xiàng)工作順利完成。
二、具體工作
(一做好高考(含全國少數(shù)民族漢語水平考試、中考、聯(lián)考和自考。
1、高考。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管，誰簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參加高考。
2、中考。嚴(yán)格資格考試，做好報(bào)名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。
3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知書和畢業(yè)證書。
(二繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé)，堵塞各種工作漏洞，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。
1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月，我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議，研究省市招生政策，明確工作職責(zé)。
3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙霰O(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè)，配合公安、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6、做好社會(huì)宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。
7、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)備考、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇14
一、首先園況分析
xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇15
根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措
開展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。
(2提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長一點(diǎn)，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。
(3充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報(bào)名錄取新生
完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計(jì)劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。
二、具體工作(一做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級(jí)考試、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長生、省三好(市三好、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。
3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日報(bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6.搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
(三抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，確保全年工作任務(wù)順利完成。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校的德育工作將貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和教育部《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校德育工作。按照學(xué)校工作計(jì)劃，牢固樹立“以學(xué)生為本，為學(xué)生服務(wù)”的思想，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，不斷提高學(xué)校的德育工作水平。
本學(xué)期將本著“教育在前，預(yù)防在先”的原則，盡量將問題解決在萌芽狀態(tài)之中，將德育教育寓于課程教學(xué)和活動(dòng)中，全員參與，全程管理，要在提高德育工作的預(yù)見性、針對(duì)性、及時(shí)性和實(shí)效性上狠下功夫，為學(xué)校和社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)，為正常的教學(xué)秩序提供有力的支持，努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)尊重，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活。
二、現(xiàn)狀分析
盡管我們在德育工作中付出了大量的辛苦和努力，也取得了一定的成績，維護(hù)了學(xué)校的穩(wěn)定，但我們也看到，部分學(xué)生的行為不良、道德失范，部分學(xué)生身上還存在著這樣或那樣的心理問題，少數(shù)班級(jí)的課堂紀(jì)律還比較差，少數(shù)班主任工作責(zé)任心不強(qiáng)，德育科研工作還有待加強(qiáng)等等，同時(shí)本學(xué)期學(xué)校面臨著重大的變化，面對(duì)目前教職工緊張，班級(jí)需要整合的.局面，本學(xué)期的德育工作要點(diǎn)設(shè)想如下：
三、工作要點(diǎn)
依據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)和要求，發(fā)揚(yáng)“以德育為核心”的學(xué)校教育傳統(tǒng)，牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念，整合學(xué)校的德育力量，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作。要認(rèn)真研究學(xué)生中存在的問題，積極探索學(xué)校新形勢下德育工作更有效的途徑和方法，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、組織好新生的入學(xué)教育，以抓好儀容儀表規(guī)范為切入口，結(jié)合“動(dòng)能教育”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的行為規(guī)范和思想道德建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，提升我校學(xué)生的職業(yè)道德文明素養(yǎng)。
2、加強(qiáng)安全工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全及法制教育，每月開展一次逃生演練，提高學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性。聘請法制教育專家或校外輔導(dǎo)員來校講課，加強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)和遵紀(jì)守法的教育。發(fā)現(xiàn)問題班主任要及時(shí)家訪，密切與家長聯(lián)系，將問題解決在萌芽狀態(tài)之中。在學(xué)生見習(xí)和實(shí)習(xí)中也要加強(qiáng)法制教育，杜絕一切違法犯罪行為的發(fā)生。
3、積極開展青春期教育和心理健康教育，發(fā)展學(xué)生健全的人格。要特別關(guān)注住宿生的管理，認(rèn)真研究學(xué)生的思想問題。一方面要嚴(yán)格要求，加強(qiáng)管理，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，塑造明禮誠信、寬容大度、互幫互助的優(yōu)秀品格；另一方面要在學(xué)習(xí)、生活、安全方面給予學(xué)生特殊關(guān)愛，使學(xué)生快樂健康地成長。
4、發(fā)揮德育基地的育人功能，組織好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、集體主義思想，樹立遠(yuǎn)大的理想信念，堅(jiān)定成才的信心。通過活動(dòng)，提供學(xué)生健康成長的精神食糧和鍛煉能力的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。
5、加強(qiáng)專業(yè)化管理力度，認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，用身邊的好人好事和典型事例開展教育，為學(xué)生樹立可親、可信、可敬、可學(xué)的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)生崇尚先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)后進(jìn)生的幫教工作。繼續(xù)堅(jiān)持我校全員德育導(dǎo)師制，積極探索和創(chuàng)新德育工作的新模式、新方法；繼續(xù)與后進(jìn)學(xué)生戶籍所在地的社區(qū)取得聯(lián)系，形成班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)三級(jí)幫教網(wǎng)絡(luò)，共同做好后進(jìn)學(xué)生的思想教育工作，轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生，促使他們健康地成長；繼續(xù)取得學(xué)校所屬周邊地區(qū)各社區(qū)部門的大力支持，確保學(xué)校的治安安全的順利開展。
7、重視與加強(qiáng)家庭教育，加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)工作。要求班主任重視與學(xué)生家長的溝通，切實(shí)做好家訪工作；調(diào)整與完善家長委員會(huì)，家長學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長進(jìn)行青少年心理特點(diǎn)、教育方法、親子溝通技巧等方面的指導(dǎo)，拓寬家庭教育指導(dǎo)途徑。
8、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，使之在學(xué)校社團(tuán)建設(shè)、校園文化建設(shè)、學(xué)校大型活動(dòng)、學(xué)生思想道德引領(lǐng)和學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成等方面發(fā)揮更大的作用。
9、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。新學(xué)期，學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)青年班主任的培養(yǎng)，切實(shí)有效地做好拜師學(xué)教工作，加強(qiáng)對(duì)班主任工作的指導(dǎo)、管理和考核，提高班主任的工作能力；進(jìn)一步增強(qiáng)班主任的工作責(zé)任心和主動(dòng)關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)的思想，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和推廣班主任工作中的好方法、好形式、好經(jīng)驗(yàn)，組織班主任學(xué)習(xí)貫徹有關(guān)文件，“依法、規(guī)范、有序”地做好德育工作。
10、加強(qiáng)德育科研工作。新形勢、新情況勢必會(huì)帶來德育管理工作上的新問題，如何更有效地開展對(duì)學(xué)生的思想道德教育，引導(dǎo)廣大青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。作為學(xué)校德育教育的主管部門學(xué)生處和身處教育第一線的班主任、課任老師，在思想上都要高度重視，在實(shí)踐中應(yīng)不斷探索和總結(jié)。組織好本學(xué)期的德育工作研討會(huì)，促進(jìn)德育隊(duì)伍工作水平的提高。
四、具體工作、活動(dòng)
9月上旬，新生接待、團(tuán)隊(duì)打造；迎中秋、慶祝教師節(jié)活動(dòng)，各班出好專題黑板報(bào)；我們的節(jié)日主題活動(dòng)；學(xué)生儀容儀表規(guī)范和日常行為規(guī)范的教育與整改；加強(qiáng)安全教育、愛護(hù)公物教育；啟動(dòng)幫困助學(xué)工作。
9月中旬，住宿生教育；落實(shí)專業(yè)化管理工作；班主任培訓(xùn)，制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃；開展國學(xué)知識(shí)競賽的籌備工作。
9月下旬，十八歲成人儀式；迎國慶我眼中的家鄉(xiāng)攝影、征文、flash比賽，學(xué)生會(huì)改選；校園主持人選拔；節(jié)前安全教育；預(yù)備家長學(xué)校。
10月上旬，召開學(xué)生干部座談會(huì)，抓好班風(fēng)、班容、班紀(jì)教育；重陽節(jié)志愿活動(dòng)。
10月中旬，行為規(guī)范教育與后進(jìn)生幫教工作；加強(qiáng)學(xué)習(xí)態(tài)度教育；團(tuán)校講座。
10月下旬，加強(qiáng)班團(tuán)干部建設(shè)；部分住宿生座談會(huì)；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；加強(qiáng)法制教育。
11月上旬，后進(jìn)生座談會(huì)；家長學(xué)校，家庭教育學(xué)習(xí)研究；發(fā)展新團(tuán)員。
11月中旬，心理健康教育；德育工作研討會(huì)。
12月上旬，紀(jì)念“一二九”活動(dòng)；專題黑板報(bào)評(píng)比；開展校級(jí)三好學(xué)生及優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選活動(dòng)。
12月中旬，行為規(guī)范抽查和整改；配合青年黨?？偨Y(jié)工作會(huì)議；加強(qiáng)住宿生管理。
12月下旬，幫教工作；三好學(xué)生、行為規(guī)范示范班申報(bào)評(píng)比；團(tuán)員民主教育評(píng)議。團(tuán)委、學(xué)生科工作總結(jié)，寒假安全教育。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇5
一、目標(biāo)。德育工作在政教處工作中處于十分重要的地位，是溝通學(xué)校與學(xué)生、教師與學(xué)生、學(xué)生之間的重要紐帶。因此本學(xué)期德育工作有一下幾個(gè)目標(biāo)：
1.及時(shí)整理上級(jí)下發(fā)的關(guān)于德育的文件或者檔案材料，并做詳細(xì)的歸類。
2.繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生會(huì)的成長，使學(xué)生會(huì)成為學(xué)生展示繽紛多彩生活的舞臺(tái)，更使學(xué)生會(huì)成為學(xué)校不可分割的一部分。
3.分階段，分批次對(duì)學(xué)生會(huì)干部，進(jìn)行愛國主義、集體主義、為人處事及道德教育的培訓(xùn)，使他們真正成為有理想、有責(zé)任、健康向上的時(shí)代青年。
4.培養(yǎng)一批下屆學(xué)生會(huì)的接班人，培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部，使他們成為學(xué)生會(huì)的楷模，也是學(xué)生會(huì)的標(biāo)志，以期望帶動(dòng)學(xué)生會(huì)所有成員的成長，再通過學(xué)生會(huì)這一組織帶動(dòng)全校學(xué)生的進(jìn)步。
5.通過開展2—3次有意義的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)干部責(zé)任感、集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神、勇挑重?fù)?dān)等精神。
6.最重要的事德育工作規(guī)章制度要健全，活動(dòng)要豐富。
二、工作方法。
上學(xué)期在帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)過程中出現(xiàn)了一些問題，不如分配的工作，沒有堅(jiān)持下去，學(xué)生開會(huì)不帶或者不及時(shí)，學(xué)生積極性不高，年級(jí)上不支持或者消極支持。這些問題一方面是自己工作沒有做好，不了解學(xué)情，不了解學(xué)校的實(shí)際情況。另一方面是由于對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán)，學(xué)生會(huì)還未成熟，需要繼續(xù)培養(yǎng)。
根據(jù)上學(xué)期存在的問題以及本學(xué)期所想所感，通過以下方法完成工作。
1.開學(xué)前兩周，理清思路，查詢資料，德育工作具體分成哪幾塊，認(rèn)真建立健全德育各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.了解德育分塊后，找學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行談話，主要談上學(xué)期工作，工作中的收獲、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、建議等。找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交談，在第一次學(xué)生會(huì)會(huì)議以后，本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃和安排制定出來，并報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，請予以支持。
3.每月對(duì)學(xué)生會(huì)進(jìn)行一次主題性的培訓(xùn)，不如第一次會(huì)議以“感恩”為主題進(jìn)行培訓(xùn)。每兩周開展一次“主席部長會(huì)議”，培訓(xùn)應(yīng)注意：關(guān)注學(xué)生個(gè)體發(fā)展，生活態(tài)度以及工作出現(xiàn)問題進(jìn)行指導(dǎo)。
4.培養(yǎng)一批下屆學(xué)生會(huì)的接班人，關(guān)注一年級(jí)學(xué)生會(huì)干部的發(fā)展，在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，開展一些活動(dòng)在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)合適的接班人。通過會(huì)議、活動(dòng)讓二年級(jí)學(xué)生會(huì)干部和一年級(jí)干部進(jìn)行交流互動(dòng)，制定二年級(jí)干部培養(yǎng)一年級(jí)干部制度。合理有序的完成學(xué)生會(huì)的交接。
5.建立健全學(xué)生會(huì)各個(gè)部分包括組宣部、體育部、文藝部。通過開展活動(dòng)先通過成員之間招募一批學(xué)生會(huì)愛好者，在活動(dòng)中展現(xiàn)才能，發(fā)揮特長予以選拔。
6.開展2—3次活動(dòng)。具體活動(dòng)有這幾項(xiàng)候選：1.看望敬老院、孤兒院等。2.清明節(jié)掃墓活動(dòng)。3.滎陽市內(nèi)文物調(diào)查和考察活動(dòng)。4.其他文藝活動(dòng)和體育活動(dòng)。在活動(dòng)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的想象力、執(zhí)行力以及配合的能力，培養(yǎng)他們在不斷的活動(dòng)中展現(xiàn)自己，發(fā)揮自己的才能。
7.德育工作的規(guī)范化，在不斷地積累和工作中不斷完善，讓德育工作有章可循。
三、工作步驟。
1.開學(xué)前兩周：3月3日以前籌備第一次學(xué)生會(huì)會(huì)議，主席部長交談會(huì)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談。
2.3月15以前組織學(xué)生會(huì)成員搜集關(guān)于假冒偽劣產(chǎn)品的文章案例，并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，并檢查學(xué)校食堂、小賣部等。
3.4月份以前籌備學(xué)生會(huì)第二次會(huì)議，為清明節(jié)掃墓做準(zhǔn)備。
4.在掃墓過程中選拔新一屆學(xué)生會(huì)接班人。
5.掃墓活動(dòng)結(jié)束后適當(dāng)在學(xué)生會(huì)小范圍內(nèi)搞一些小活動(dòng)比如利用中午時(shí)間搞一些文體活動(dòng)。
6.5月以前學(xué)生會(huì)順利完成交接。
7.每一天關(guān)注上級(jí)下發(fā)德育文件，每三天規(guī)范一天德育規(guī)章制度。
四、工作時(shí)間。
1.學(xué)生會(huì)開會(huì)一般定于晚上。
2.學(xué)生會(huì)活動(dòng)一般定于節(jié)假日或者周六。
3.德育檔案整理和文件下發(fā)一般在上午進(jìn)行。
五、工作建議。
1.工作的開展與安排應(yīng)在統(tǒng)籌考慮和實(shí)際情況下來進(jìn)行。
2.充分發(fā)揮政教處人員的工作積極性，也要指出工作中出現(xiàn)的問題，并予以正確的指導(dǎo)。
3.培養(yǎng)規(guī)劃政教處教師的職業(yè)生涯，不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘。
4.應(yīng)根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況調(diào)換工作。
5.政教處領(lǐng)導(dǎo)和老師要充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，一要勤于學(xué)生交流，二要善于同各年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流。三要勇于做一些開拓性工作。
6.師者所以傳道受業(yè)解惑也，不管在哪里一定要牢記自己作為一名教師的責(zé)任，也要注意教師的形象，更要注意教育學(xué)生，其實(shí)也是提高自己。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇6
概述
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
_培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
