在職場(chǎng)中，工作計(jì)劃是職場(chǎng)人做某項(xiàng)工作的事前準(zhǔn)備，從客觀的角度對(duì)自己的能力做一個(gè)全面審視，才能制定有效的工作計(jì)劃，以下是范文社小編精心為您推薦的雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃優(yōu)秀6篇，供大家參考。
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇1
一、工作指導(dǎo)思想
以學(xué)校整體思路為指針，圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)“精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展”的管理理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息”的精神，帶領(lǐng)年級(jí)組朝向卓越的方向，努力把高一年級(jí)組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、積極、進(jìn)取的集體。
二、工作重點(diǎn)與目標(biāo)
1.逐步養(yǎng)成學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)實(shí)力，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)。
3.充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質(zhì)量，組織有效教學(xué)。
4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，努力提高班主任的管理水平。
5.狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)，提高課堂效率。
6.認(rèn)真做好貧困學(xué)生的資助工作，力求做到精準(zhǔn)資助，資助育人。
三、具體工作與措施
(一)學(xué)生管理：
1.實(shí)施德育學(xué)分管理
各班級(jí)利用班會(huì)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《泰州市第二中學(xué)德育學(xué)分管理細(xì)則》，在民主評(píng)議、廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定出適合本班班情的班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則。依據(jù)班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則對(duì)學(xué)生的常規(guī)遵守情況、好人好事情況、活動(dòng)參與情況、違反紀(jì)律情況進(jìn)行量化考核。班上組長(zhǎng)、課代表、值日班長(zhǎng)、任課教師、班主任都可以對(duì)學(xué)生日常規(guī)范遵守情況進(jìn)行打分。每月底，各班班長(zhǎng)將本月的班級(jí)德育學(xué)分量化考核表交到政教處，政教處建立每個(gè)學(xué)生的德育學(xué)分檔案，學(xué)期末形成每個(gè)學(xué)生總的德育學(xué)分，并與學(xué)生的評(píng)優(yōu)、評(píng)先掛鉤?！栋嗉?jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的制定，學(xué)生共商，《班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的實(shí)施，學(xué)生執(zhí)行，學(xué)生既是立法者，執(zhí)法者，又是守法者。
德育學(xué)分的實(shí)施貫穿德育教育，注重實(shí)效。通過(guò)德育學(xué)分管理，激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性，引導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、自我教育、自我管理。
2.認(rèn)真上好每一節(jié)班會(huì)課
班會(huì)課尤其是主題班會(huì)是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經(jīng)營(yíng)。提倡多上主題班會(huì)，主題班會(huì)應(yīng)以學(xué)生為主體：主題班會(huì)的主題主要由學(xué)生確定，主題班會(huì)的過(guò)程可指導(dǎo)由學(xué)生設(shè)計(jì)，學(xué)生主持，主題班會(huì)課應(yīng)是學(xué)生各種思想碰撞、統(tǒng)—提高的場(chǎng)所。班主任適時(shí)點(diǎn)評(píng)，只發(fā)表自己的看法和提一些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，課堂氣氛應(yīng)是熱烈、民主的。
主題班會(huì)要朝向卓越的方向，努力培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)，鍛煉學(xué)生的膽量、思維能力和口頭表達(dá)能力。選學(xué)生感興趣的話(huà)題作為主題班會(huì)的內(nèi)容，學(xué)生自己的看法和意見(jiàn)可以自由表達(dá)，通過(guò)大家的討論與交流，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見(jiàn)，提高學(xué)生認(rèn)識(shí);班主任努力使主題班會(huì)課應(yīng)成為學(xué)生最自主、最喜歡的課程。
3.開(kāi)展“泓園之星”評(píng)選
為了充分展現(xiàn)我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生的青春風(fēng)采，使有特長(zhǎng)的學(xué)生脫穎而出，本學(xué)期擬開(kāi)展兩次“泓園之星”評(píng)選活動(dòng)?！般鼒@之星”評(píng)比活動(dòng)采用學(xué)生自薦、政教處審核的方式進(jìn)行。通過(guò)開(kāi)展“泓園之星”評(píng)比活動(dòng)，在學(xué)生中樹(shù)立積極、健康、向上的學(xué)習(xí)榜樣，在促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)優(yōu)良校風(fēng)，提升校園品位。
“泓園之星”的評(píng)比，不設(shè)名額限制，不設(shè)稱(chēng)號(hào)限制，學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過(guò)后進(jìn)行表彰。評(píng)選“泓園之星”很好地發(fā)揮了先進(jìn)學(xué)生的榜樣作用，這些學(xué)生的優(yōu)秀品德由個(gè)體影響到局部，再由局部影響到整體，促進(jìn)了良好校風(fēng)的建設(shè)，從而為我校教育教學(xué)工作順利開(kāi)展創(chuàng)造了和諧、健康的教育環(huán)境。
4.切實(shí)做好貧困學(xué)生的資助工作
期初及時(shí)宣傳泰州市貧困學(xué)生資助政策，建立年級(jí)組資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)貧困學(xué)生的實(shí)際情況及上級(jí)文件的資助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)認(rèn)定，做到精準(zhǔn)資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。
5.布置班級(jí)文化環(huán)境
大力創(chuàng)新德育載體，不斷豐富德育內(nèi)涵，通過(guò)打造特色鮮明的班級(jí)文化對(duì)師生進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化浸潤(rùn)和思想熏陶。
每天，各班利用黑板一角書(shū)寫(xiě)一條勵(lì)志、富有哲理的格言警句，給學(xué)生以感悟和啟迪;各班教室外，統(tǒng)一安裝“班級(jí)文化展示牌”，標(biāo)牌上有班徽、個(gè)人照、集體照、“班主任寄語(yǔ)”“班級(jí)目標(biāo)”“班級(jí)精神”六個(gè)元素。“班級(jí)文化展示牌”的內(nèi)容，通過(guò)班會(huì)、班委會(huì)、學(xué)生代表會(huì)議討論確定，不僅明確個(gè)人和班級(jí)的奮斗目標(biāo)，也規(guī)范了學(xué)生的日常行為，更增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。通過(guò)這些充滿(mǎn)人文性、思想性、教育性的校園文化創(chuàng)新舉措，使學(xué)校成為育人的理想場(chǎng)所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。
(二)班主任管理：
1.以按時(shí)到校、胸卡佩戴、車(chē)輛管理、發(fā)式服飾、衛(wèi)生保潔、課堂紀(jì)律、課間秩序、作業(yè)情況為抓手加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.組織班主任參加德育培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
3.加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。帶領(lǐng)班級(jí)制定班級(jí)公約，實(shí)施德育學(xué)分管理，發(fā)揮班干部作用。
4.重視貧困生的資助工作，堅(jiān)決做到公正、公開(kāi)、公平，認(rèn)真解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
5.嚴(yán)抓安全問(wèn)題，經(jīng)常開(kāi)展交通安全、飲食安全、運(yùn)動(dòng)安全、心理安全等方面的教育。
6.認(rèn)真?zhèn)浜妹恐芏挛绲陌鄷?huì)課，充分發(fā)揮班會(huì)課的積極作用，同時(shí)小結(jié)上周工作并布置下周任務(wù)。
7.認(rèn)真做好《班務(wù)日記》、《班主任工作手冊(cè)》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。
8.班主任積極協(xié)調(diào)好科任教師，調(diào)動(dòng)科任老師參與年級(jí)、班級(jí)的管理的積極性，協(xié)助科任教師抓好課堂紀(jì)律，對(duì)后進(jìn)生開(kāi)展一對(duì)一的幫扶。
(三)任課教師管理：
1.抓好教學(xué)日常管理，對(duì)到崗情況、班級(jí)值班、年級(jí)值日、備課上課、作業(yè)批改、考試評(píng)價(jià)等加強(qiáng)督查，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。
2.切實(shí)加強(qiáng)集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進(jìn)步。備課時(shí)要備好復(fù)習(xí)課的高度、深度和效度：復(fù)習(xí)課的內(nèi)容既要抓住每一個(gè)考點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)，又必須做精要?dú)w納、高度概括，幫助學(xué)生構(gòu)建學(xué)科知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和體系。
3.做好年級(jí)教師課堂教學(xué)質(zhì)量情況的調(diào)查工作，對(duì)照課堂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)做好調(diào)查診斷工作，不定期召開(kāi)年級(jí)部分教師教學(xué)研討會(huì)。
4.做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。班主任、任課教師要及時(shí)解決學(xué)困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學(xué)習(xí)、生活上的困難。
5.注重對(duì)重大考試的管理力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考試方法和習(xí)慣的指導(dǎo)，強(qiáng)化考試研究，加強(qiáng)對(duì)考試的科學(xué)分析，力爭(zhēng)每次考試對(duì)以后的教學(xué)工作有重要的指導(dǎo)作用。
6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一是教給學(xué)生培養(yǎng)好習(xí)慣的方法，二是各班開(kāi)好學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
7.深入開(kāi)展評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)。年級(jí)組將配合教務(wù)處的教學(xué)調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)評(píng)教和學(xué)風(fēng)評(píng)價(jià)活動(dòng)，并及時(shí)反饋信息。全體教師要重視學(xué)生的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整教學(xué)行為，確保學(xué)生滿(mǎn)意。
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇2
一是加大宣傳力度，宣講開(kāi)展班組安全活動(dòng)的重要性，讓車(chē)間每一個(gè)員工都從思想上真正認(rèn)識(shí)到班組安全活動(dòng)的意義，明確開(kāi)展班組安全活動(dòng)是國(guó)家、企業(yè)及每一個(gè)員工的需要，確實(shí)提高員工的安全意識(shí)。
二是車(chē)間指導(dǎo)幫助，跟蹤督促。引導(dǎo)各班組有計(jì)劃、有步驟地組織班組安全活動(dòng)，要求活動(dòng)必須達(dá)到有形式、有內(nèi)容、有記錄，并收到好的效果，讓班組每一個(gè)成員都能從中有所收益、有所啟發(fā)，能夠?qū)⑺\(yùn)用到實(shí)際工作中去。
三是不斷總結(jié)，查找不足，不斷完善。
在六月初，第一次組織班組安全活動(dòng)時(shí)，班長(zhǎng)、班員都感到很盲目，不知所措，在活動(dòng)中只是車(chē)間、班長(zhǎng)針對(duì)存在的問(wèn)題講一講，班長(zhǎng)念一念有關(guān)法律、法規(guī)及安全知識(shí)。這不免有些流于形式，或有一種說(shuō)在嘴上、寫(xiě)在紙上，玩弄虛招的嫌疑。通過(guò)安環(huán)處領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并結(jié)合學(xué)習(xí)安環(huán)處下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展班組安全活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，車(chē)間利用上下班會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，開(kāi)展了“怎樣開(kāi)展班組安全活動(dòng)”的討論，找到了問(wèn)題與不足。六月下旬，車(chē)間班組安全活動(dòng)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，在二班楊?lèi)?ài)軍組織的班組安全活動(dòng)中，班長(zhǎng)準(zhǔn)備充分，針對(duì)習(xí)慣性違章展開(kāi)討論，班員踴躍發(fā)言，都能聯(lián)系自己的崗位實(shí)際，找到自己工作中存在的不足或習(xí)慣性違章，從班員發(fā)自心底的話(huà)，足以看出班組每一個(gè)成員對(duì)自身存在的不足與習(xí)慣性違章有了深刻的認(rèn)識(shí)和改正的決心。三班周永兵組織的班組安全活動(dòng)開(kāi)展得更深入更細(xì)致，針對(duì)各崗位重點(diǎn)部位巡查內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了相互學(xué)習(xí)，回顧了車(chē)間三次火災(zāi)事故的經(jīng)過(guò)，同時(shí)發(fā)動(dòng)不同崗位人員提出了不同崗位的疑問(wèn)，通過(guò)互相提問(wèn)、互相解答，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)、共同提高的目標(biāo)，讓大家知道了戶(hù)外巡查、崗位巡查、重點(diǎn)部位巡查的重要性，明確了巡查的具體內(nèi)容、注意事項(xiàng)，認(rèn)識(shí)到了過(guò)去巡查時(shí)走過(guò)場(chǎng)帶來(lái)的后果和危害，真正明確了自己在班組安全生產(chǎn)中的職責(zé)。
由于車(chē)間采取的措施得當(dāng)，班組安全活動(dòng)在實(shí)踐中收到了很好的效果，真正體現(xiàn)了“人人講安全，事事重安全”的原則。我相信班組安全活動(dòng)的經(jīng)?；?、持久化必然會(huì)確保車(chē)間安全生產(chǎn)，促進(jìn)公司各項(xiàng)管理工作的開(kāi)展，推動(dòng)公司快速、穩(wěn)步的發(fā)展。
1、 方便統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)數(shù)量：
2、 方便物料管控，良品+不良=投入
3、 有利于員工自檢與互檢，因其流程卡記錄其相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，要求員工作業(yè)據(jù)實(shí)際參數(shù)填寫(xiě)作業(yè)；且針對(duì)上工作之不良，下工位員工可以據(jù)標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)及實(shí)際填寫(xiě)參數(shù)作互檢動(dòng)作；同時(shí)推行‘使用者付費(fèi)’觀念；
4、 針對(duì)出貨后之產(chǎn)品，流程卡采用保存放置，方便針對(duì)客訴品起追訴作用！
（1針對(duì)重點(diǎn)工位作相關(guān)品質(zhì)考核與>培訓(xùn)，要求關(guān)注重點(diǎn)工位，班長(zhǎng)及上級(jí)管理加
強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工位的管控；且對(duì)重點(diǎn)工位采用5w/1h理念加以技能及理論培訓(xùn)，一段時(shí)間加強(qiáng)督促后，再加理論及現(xiàn)場(chǎng)操作考核，考核上崗后，其上崗員工薪資將與其它員工每月多30-50元不等；另上崗員工來(lái)源自上班工作認(rèn)真表現(xiàn)，且頭腦反應(yīng)較快有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力者，人員將由班長(zhǎng)推薦產(chǎn)生。
（2針對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)不良，建議招聘一部分有潛質(zhì)開(kāi)發(fā)的年輕員工，要求心態(tài)端正，對(duì)物理電磁學(xué)有一點(diǎn)的了解與興趣，其工作安排是，協(xié)同分析員朱靜一同針對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)之不良認(rèn)真做好分析，具體分析要求落實(shí)到工位每個(gè)實(shí)際操作人上，并將要求及時(shí)知會(huì)不良原因到相關(guān)班長(zhǎng)身上，相關(guān)班長(zhǎng)得知訊息后，要求其針對(duì)不良作相關(guān)糾正與改善動(dòng)作！最好建議產(chǎn)線(xiàn)使用一內(nèi)部品質(zhì)單，要求責(zé)任班別班長(zhǎng)認(rèn)真填寫(xiě)及認(rèn)真落實(shí)糾正與預(yù)防措施！其發(fā)單班別班長(zhǎng)作相關(guān)工作工作跟進(jìn)及處理！針對(duì)相關(guān)班別班長(zhǎng)末認(rèn)真執(zhí)行改善對(duì)策導(dǎo)致不良或類(lèi)似錯(cuò)誤再次重演的班長(zhǎng)，將要求加以金錢(qián)處罰，其罰金將作為制造部?jī)?nèi)部表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)基金使用；
（3認(rèn)真加以思想及品質(zhì)意思教育，堅(jiān)持一次做對(duì)原則，因客觀原因不能達(dá)成，也要求做到同類(lèi)錯(cuò)誤絕不再犯！
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想：
1、本學(xué)期以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)合作精神，本著“務(wù)實(shí)、勤奮、真誠(chéng)、互助，團(tuán)結(jié)的思想，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。
2、加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級(jí)組的管理作用。
3、在素質(zhì)教育的前提下，以“為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”為己任，以“教研促教改”，明確日常的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，重點(diǎn)放在課堂教學(xué)改革上，提高孩子主動(dòng)獲取知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、充分體現(xiàn)年級(jí)組的管理作用，以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的管理辦法，調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性，以熱情飽滿(mǎn)的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。
2、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織兩次活動(dòng)，力爭(zhēng)做到德育效果明顯。
3、配合德育處，結(jié)合值周檢查，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成教育。
4、根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，組建“小精靈樂(lè)園”。主要目的是通過(guò)寓教育樂(lè)的這種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感體驗(yàn)、與人交往、審美能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
四、工作目標(biāo)：
1、努力使全組教師形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。
2、組織帶領(lǐng)班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我發(fā)展模式的理論，共同研究“自我管理、自我評(píng)價(jià)”的具體措施。
3、認(rèn)真及時(shí)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
五、工作措施：
1、掌握試點(diǎn)班的工作脈搏，為其他班開(kāi)展“自我教育自我發(fā)展”教育模式工作打好基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真檢查督促年級(jí)組全體教師常規(guī)工作，平時(shí)注意積累對(duì)老師工作情況的觀察，如從聽(tīng)課、學(xué)生手冊(cè)、學(xué)生作業(yè)、家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)、接受工作的態(tài)度以及協(xié)作精神來(lái)公平、公正的評(píng)價(jià)老師一學(xué)期的工作。具體工作安排：
九月份
1、做好新生的入學(xué)報(bào)到、注冊(cè)、課本發(fā)放工作;
2、加強(qiáng)學(xué)生的安全教育、環(huán)境衛(wèi)生教育。
3、制定本年級(jí)組工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃和各學(xué)科工作計(jì)劃;
4、加強(qiáng)學(xué)生的文明禮儀、日常行為規(guī)范教育。十月份
1、慶祝國(guó)慶節(jié);
2、舉行少先隊(duì)員入隊(duì)儀式;
3、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作。
十一月份
做好期中復(fù)習(xí)、考試、小結(jié)工作。
十二月：
進(jìn)一步做好一日常規(guī)的教育工作。
元月份
1、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好復(fù)習(xí)迎考工作;
2、學(xué)期工作總結(jié)、考核;
3、設(shè)計(jì)布置寒假作業(yè)、實(shí)踐活動(dòng);
4、強(qiáng)化學(xué)生寒假中的安全教育工作。
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇4
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇5
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
1、 不斷學(xué)習(xí) 行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：
5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài) 好)，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題 或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪(fǎng);
7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶(hù)跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我_月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
雙組長(zhǎng)工作計(jì)劃篇6
一、指導(dǎo)思想：
“一切以學(xué)生的全面的、可持續(xù)發(fā)展為本”，以現(xiàn)代教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹新課改理念，以人為本，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用;緊緊圍繞高一教育教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)教育教學(xué)過(guò)程管理，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性，提高教育教學(xué)效果;遵循教育教學(xué)規(guī)律，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量;加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合，充分挖掘資源，形成教育合力，促進(jìn)教育教學(xué)效果的提高，
二、宗旨：
扎實(shí)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、實(shí)效。
三、目標(biāo)：
堅(jiān)持以班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為突破口，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行，凈化學(xué)生生活環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛，努力使學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣、具有勤奮、創(chuàng)新、勇于探索的進(jìn)取精神。培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。樹(shù)立良好的班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理和自我控制力，通過(guò)各種形式的評(píng)比，形成良好的學(xué)風(fēng)，在年級(jí)中形成一種相互競(jìng)爭(zhēng)、和諧發(fā)展的良好氛圍。搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，使不同層次的學(xué)生在各個(gè)方面都有所突破。
四、具體措施
1、加強(qiáng)學(xué)生管理工作
(1)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，注重理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)推廣，抓好班主任的培養(yǎng)工作，注重信息交流，了解學(xué)生狀態(tài)，利用點(diǎn)名時(shí)間不定期召開(kāi)班主任會(huì)，解決突出問(wèn)題，提升班主任的工作進(jìn)取心和責(zé)任心，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
(2)強(qiáng)化學(xué)生管理，從嚴(yán)要求，耐心教化，細(xì)心觀察，有針對(duì)性地解決和排除班級(jí)中存在的矛盾和不穩(wěn)定因素。
(3)加強(qiáng)班團(tuán)干部的建設(shè)和培訓(xùn)，年級(jí)組和各班將進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)生干部隊(duì)伍，加強(qiáng)干部培訓(xùn)，提高 干部的管理能力和水平，充分發(fā)揮學(xué)生干部在管理中的作用。
(4)加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系與溝通，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，互通情況，并讓家長(zhǎng)了解支持學(xué)校的教育教學(xué)措施，形成教育合力。
(5)重視學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，針對(duì)起始年級(jí)學(xué)生容易出現(xiàn)的心理焦慮、心理浮躁等問(wèn)題，有計(jì)劃地開(kāi)設(shè)系列講座或報(bào)告，及時(shí)做好疏導(dǎo)和引導(dǎo)工作。
(6)配合學(xué)校，有計(jì)劃地開(kāi)展文體活動(dòng)，讓學(xué)生勞逸結(jié)合，張弛有度，不搞疲勞戰(zhàn)，能使全體同學(xué)始終以飽滿(mǎn)的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。
2、加強(qiáng)教風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)推行課改
(1)發(fā)揮備課組的作用，實(shí)行備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，規(guī)范備課制度。以“備課組”為中心，抓本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)新老教師結(jié)對(duì)子，一幫一的方式把教、聽(tīng)、評(píng)、考、改等各項(xiàng)工作落到實(shí)處，不定期檢查“傳幫帶”效果。
(2)結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的教研活動(dòng)，每人都要在本學(xué)期上好公開(kāi)課，在教學(xué)中應(yīng)突出個(gè)性化教學(xué)，堅(jiān)持在學(xué)期末寫(xiě)一篇高質(zhì)量的教改論文。
(3)以分層次教學(xué)為突破口，加強(qiáng)任課教師的合作意識(shí)、教研意識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控，建立分層次教學(xué)檔案，把分層次教學(xué)中教師好的設(shè)想、意見(jiàn)、改進(jìn)方法、有價(jià)值的體會(huì)和感想收集起來(lái)，作為資料存入檔案，不定期對(duì)學(xué)生、教師、班主任進(jìn)行分層教學(xué)跟蹤調(diào)查，了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。
(4)嚴(yán)格檢查教案，杜絕上課無(wú)教案現(xiàn)象。評(píng)價(jià)教案要看是否突出“以學(xué)生為主體”。
(5)實(shí)行教師候課制，上課鈴響前，教師必須站在門(mén)口，下課鈴響后，教師不得拖堂，不占用學(xué)生課余活動(dòng)時(shí)間。
(6)要求教師準(zhǔn)時(shí)輔導(dǎo)，耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，嚴(yán)格限制爭(zhēng)搶時(shí)間，認(rèn)真足量批改作用，對(duì)問(wèn)題多者要進(jìn)行面批面改。
(7)嚴(yán)把單元測(cè)試、月考質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)明考試紀(jì)律，抓好分?jǐn)?shù)準(zhǔn)確率和卷面質(zhì)量。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
(1)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想前途教育，讓學(xué)生明白為什么學(xué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的使命感。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎么學(xué)，反思怎樣學(xué)才能事半功倍，提高學(xué)習(xí)效率，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
(2)在班級(jí)內(nèi)組織“手拉手、一幫一結(jié)對(duì)子”、“勤奮學(xué)習(xí)、超越對(duì)手”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生互幫互學(xué)，共同提高。
(3)重視課前預(yù)習(xí)，提高課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性，強(qiáng)化課后練習(xí)和知識(shí)的鞏固。
(4)培尖補(bǔ)差工作，由年級(jí)主任牽頭，備課組長(zhǎng)、班主任參與，摸清年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生及成績(jī)或出現(xiàn)偏科的學(xué)生名單，上報(bào)年級(jí)，因人而異，因材施教，并分解到具體老師，全程進(jìn)行培養(yǎng)及輔導(dǎo)。
