調研報告能夠為組織和決策者提供有關特定問題或市場的詳細信息，幫助他們做出明智的決策，關于調研報告，每個人必須要按照工作的需要，擬定出切合實際的調研計劃，下面是范文社小編為您分享的關于酒的調研報告8篇，感謝您的參閱。
關于酒的調研報告篇1
近年來，隨著手機行業(yè)的快速發(fā)展，國產品牌手機在國內也占據(jù)了一席之地。對于一家國產品牌的批發(fā)銷售商來說，初期要去品牌公司實地考察，收集信息，查看貨源。或者是通過網絡，讓對方公司發(fā)來圖片以及關于手機的各方面信息。當了解各方面的信息后覺得合適后便可以決定合作。
在過程中，批發(fā)商需要宣傳自己銷售的品牌。作為天津市唯一的美富通批發(fā)代理商，需要自己制作宣傳單和報價單。在前期推廣中，先向老顧客推廣，當品質得到老顧客的肯定時便開始擴展業(yè)務，逐漸向新客戶推銷。該代理商作為天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了該品牌的價格戰(zhàn)，防止銷量下降。該代理商的銷售途徑主要有兩種，包括客戶來實體店購買，以及業(yè)務員外出推銷。
一、外出推銷
三四年前，國產品牌市場景氣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商會到市區(qū)的實體店拿貨，而現(xiàn)在需要主動去鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷送貨。因為整個市場正在趨近飽和，而來自其他大品牌的競爭壓力又十分強烈，例如小米，聯(lián)想等品牌。拿聯(lián)想手機來說，今年銷量突飛猛進，由于它的安卓系統(tǒng)的低端機也只需四五百塊，與其他國產品牌機價位相似。聯(lián)想的戰(zhàn)略是前幾年基本不盈利，每臺手機利潤都十分低。然后價格戰(zhàn)略來排擠出其他國產手機，再在后來慢慢抬價。而且現(xiàn)在消費者的心理是更加趨向于大品牌手機，因為大品牌有質量保證，有支持3g等高科技保證。因此現(xiàn)在批發(fā)市場的許多批發(fā)商選擇外出推銷這一途徑擴大銷量，避免利潤下滑。
外出推銷內容包括給有訂單的零售店送貨、回收并檢查需要維修的手機，送回維修好的手機，發(fā)掘新的零售店并向其推銷和售賣自己的手機。
在接觸了許多不同的零售店之后，本人發(fā)現(xiàn)不同的零售店銷量好壞很明顯。銷量高的店鋪裝修得大氣，手機擺放整齊規(guī)整，環(huán)境舒適適合顧客挑選和購買，店員積極性強，地理位置中心等。
而對于批發(fā)商的銷售人員來說，他們需要根據(jù)不同地方的人的喜好推銷產品，抓住客戶的心理。對于老客戶需要多忍讓，以保證長期的合作。當向新客戶推銷時，可以利用異性相吸的特質，用女推銷員去向男客戶介紹和推銷產品，同理對待女顧客等等。
外出推銷這一策略給許多批發(fā)商帶來了不菲的收入和好處。一來顧客喜歡批發(fā)商親自送貨上門，可以為他們得到貨源減少不少精力。二來許多零售商起初并不知曉一些國產品牌機，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商便大大的擴展了客戶群。三來外出銷售可以彌補實體店銷量下降的缺憾，穩(wěn)定了每月的營業(yè)額。
但是外出銷售并不是長久之計，同時許多銷售路線也應該做出適應的調整。在了解中，該批發(fā)商的一些銷售路線上的店家有定期來市區(qū)的實體店拿貨，因此這些路線應該取消以減少成本開支。同時，外出銷售時不應該只是盲目的推銷產品，以賣出產品為最終目的，而是應該和顧客建立穩(wěn)定長久的關系，那么久而久之顧客也會愿意親自上門取貨。最后，外出銷售是一個既耗人力也耗財力的事情，批發(fā)商不僅要開額外的工資給外出員工，補貼油費，還減少了實體店的人手。
二、實體店
在實體店，管理起著至關重要的作用，其中包括：
1。對于手機資源，需要控制貨源，不能產生囤貨現(xiàn)象。因為手機是一種發(fā)展迅速的科技產品，例如從單核進化到雙核只需要幾年時間，假如有囤貨，便會影響營業(yè)額。
2。了解貨品售賣的情況，哪些貨銷量好，哪些銷量不好，進行相應的進貨調整。需要一定的市場調研，向零售商了解信息，進行反饋。
3。在軟件方面，對推銷員以及售后員的管理。售后員需要及時有效的為客戶解決手機問題。推銷員的服務態(tài)度很十分重要，需要有服務至上的思想，提高顧客回頭率。及時反饋顧客信息，例如當發(fā)現(xiàn)某些老客戶近期減少光顧次數(shù)時，應該打電話向他們詢問原因，并尋找自身原因。顧客流失的原因可能有：其他品牌的競爭，自身服務問題，手機價格不合理，零售商自身銷量下降等。
因此作為批發(fā)商應該主動承認自己的過錯，不可盲目堅持自己的觀點。應該用笑臉對待客戶，態(tài)度很關鍵。
4。對欠賬、拖帳的處理。應該規(guī)定不欠賬的理念并向客戶灌輸此思想。若已經欠賬，需要提前約定還賬期限。若到規(guī)定日期依舊欠賬，就需要催帳。催帳時需要強硬的態(tài)度，用相互理解的態(tài)度和觀念，讓顧客明白做生意是相互信任的關系，并且雙方都希望能夠長期保持合作，所以可以給欠賬的顧客再一次信任。但若不嚴格控制欠賬，欠賬便會成為普遍現(xiàn)在，資金鏈便會發(fā)生困難，生意運轉也會產生困難。
在保證顧客不欠賬上，也可以運用其他有效方式，例如給予顧客承諾，若他們不欠賬，每臺手機的單價下降一定的數(shù)額。反正欠賬最終還是要還賬的，那么此等方法可以使對方的購買成本降低，顧客何樂而不為。并且如果批發(fā)商被欠賬，資金無法回轉，品牌機銷售下降或無法運轉，對于零售商的手機售后等服務也是損失。所以不欠賬對雙方都是有利的。
對于一個成功的國產小品牌批發(fā)代理商來說，成功的因素包括善于和客戶溝通、有效的管理以及及時的服務（售后）等多方面。需要做到面面俱到，一個都不能少。
三、總結
對于國產手機的發(fā)展前景，現(xiàn)在還難以下定論。然而，當前的情況是國產品牌手機依然擁有著龐大的消費群體。國產手機以其低廉的價格和不賴的外觀以及一些必備的功能得到了許多中低消費者的喜愛。然而隨著手機產業(yè)的迅速發(fā)展和手機更新?lián)Q代的速度，中低端機價格走低，以及人們消費能力在不斷的提高，國產手機必須在技術上得到進步和突破才能不被其他大品牌擠出市場。而對于一個成功的手機銷售商來說，宣傳、管理、推銷一樣都不能少。只有保持了品牌―――代理―――零售這條線的質量，才算是好的市場營銷。
關于酒的調研報告篇2
20xx年5月至9月，根據(jù)區(qū)政協(xié)《關于開展“我進基層聽民聲、我為發(fā)展獻良策”主題調研活動的實施意見》的有關要求，民建青山湖區(qū)總支成立調研組就我區(qū)電子商務發(fā)展狀況進行了專題調研。
調研組先后召開相關企業(yè)座談會4次，問卷調查企業(yè)18家，對青山湖區(qū)好吖好電子商務產業(yè)園、地寶網、珍愛網、百度江西營銷體驗中心等電商企業(yè)進行實地走訪和座談
研究分析了上海、北京、廣州、杭州等地電子商務發(fā)展狀況及電子商務發(fā)展趨勢，并針對我區(qū)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題提出了建設性的意見和建議?，F(xiàn)將調研的情況報告如下：
一、電子商務的社會價值及發(fā)展趨勢
根據(jù)商務部公布的《“十二五”電子商務發(fā)展指導意見》，到20xx年，我國規(guī)模以上企業(yè)應用電子商務比率達80%以上;應用電子商務完成進出口貿易額占我國當年進出口貿易總額的10%以上
網絡零售額相當于社會消費品零售總額的9%以上?！笆濉碧岢鲆e極發(fā)展電子商務，把電子商務作為產業(yè)結構優(yōu)化升級、轉變經濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略重點。從當前我國經濟增長方式來看，不管是工業(yè)、農業(yè)，還是服務業(yè)，都要在電子商務領域搶先一步，才能適應現(xiàn)在的發(fā)展潮流。電子商務的社會價值及發(fā)展趨勢主要有以下幾點：
1、電子商務發(fā)展動力持續(xù)增強，應用領域不斷拓展
隨著市場經濟體制進一步完善，電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強，有關電子商務的政策、法律、法規(guī)將不斷出臺，電子商務發(fā)展動力持續(xù)增強。同時，隨著《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的實施，電子商務在國民經濟各部門中將得到進一步的推廣和應用，促使物流、信用、電子支付等電子商務支撐體系建設更全面的展開，從而使得電子商務應用領域不斷拓展。
2、電子商務與產業(yè)融合，形成經濟競爭新態(tài)勢
在綜合性電子商務網站已經占據(jù)綜合類b2b領域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務網站已經在綜合網站市場之外尋求專業(yè)化細分領域的發(fā)展。電子商務正在與傳統(tǒng)產業(yè)進行深入的融合，兩者相互促進，協(xié)調發(fā)展。
3、電子商務服務成為國民經濟新的增長點
隨著企業(yè)供應鏈電子商務、國際電子商務的發(fā)展，將帶動電子商務服務業(yè)的發(fā)展，圍繞電子商務服務形成的從低端技術環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應用環(huán)節(jié)的電子商務服務鏈在我國結點飽滿，一個全新視角的電子商務服務業(yè)群正在形成，將成為未來國民經濟新的增長點。
4、本地生活服務大行其道
近年來，本地生活服務市場因更“接地氣兒”，更貼近區(qū)域消費群等優(yōu)勢逐步升溫，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，20xx年通過網絡購買或預定本地生活服務的用戶達到1.85億，市場規(guī)模突破1200億元。20xx年底，阿里巴巴在生活服務類領域建立移動產品家族，打造集團優(yōu)勢，大眾點評、騰訊微信等也爭相出手?？梢灶A見在未來很長一段時間，這個戰(zhàn)場將成為互聯(lián)網大佬們的“兵家必爭之地”。
5、電商城鎮(zhèn)化突圍
隨著一二線城市網購滲透率接近飽和，電商城鎮(zhèn)化將成為20xx年的重點，三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)將成為電商“渠道下沉”的主戰(zhàn)場。阿里巴巴20億投資日日順，打通區(qū)域配送落地;京東貴陽投建綜合性物流園、發(fā)展訂單農業(yè)等舉措，都是看中了城鎮(zhèn)消費能力釋放后的巨大能量。誰先搶占了三四線城市，誰將在未來的競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。
6、物流平臺逐步崛起
從電子商務市場支撐體系建設看，一方面物流公共信息平臺將有巨大發(fā)展，平臺信息服務能力將顯著提升，同時更多的電子商務服務商會加入物流體系建設的行列中，物流平臺也會逐漸搭建，物流服務商將面臨洗牌。
二、青山湖區(qū)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問題
青山湖區(qū)加快與電商龍頭平臺的合作，出臺支持電子商務發(fā)展的政策和措施，全力推動加快全區(qū)電子商務發(fā)展，實現(xiàn)出口加工型企業(yè)的轉型升級。積極鼓勵、推動我區(qū)電子商務產業(yè)發(fā)展，全區(qū)電子商務產業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，實現(xiàn)“爆發(fā)式”發(fā)展，正成為青山湖區(qū)發(fā)展新的動力源。我區(qū)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀如下：
1、為大平臺拓展大空間
目前，青山湖區(qū)正大力推進臨江商務區(qū)舊城改造，為電子商務產業(yè)發(fā)展提供空間和載體，并憑借區(qū)內獨特的區(qū)位優(yōu)勢、物流倉儲優(yōu)勢、專業(yè)市場優(yōu)勢、企業(yè)實體優(yōu)勢，把電商產業(yè)作為引領全區(qū)產業(yè)轉型、發(fā)展升級的.重要突破口，通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲、政企互動”的方式，提升城市核心競爭力。并成功吸引了地寶網、百度江西營銷體驗中心等多家電子商務企業(yè)相繼落戶，幫助全區(qū)7000余家生產型企業(yè)，通過電子商務途徑，開辟銷售渠道，提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)轉型升級，促進企業(yè)做大做強。
2、借力電商新業(yè)態(tài)促進轉型升級
青山湖區(qū)舉辦電子商務講座，聘請專家對300名企業(yè)家進行電子商務知識培訓，幫助轄區(qū)企業(yè)掌握電子商務商業(yè)模式，積極運用電商服務平臺，降低經營成本，開辟銷售渠道，促進公司發(fā)展。特別是近日，位于昌東工業(yè)區(qū)的好吖好電子商務產業(yè)園開始投產，標志著全省唯一的電子商務產業(yè)園基本建成，也使青山湖轄區(qū)企業(yè)的跨境電子商務走在了全省前列。據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)現(xiàn)有各類電商企業(yè)100余家，年銷售額達30億元，涉及服飾、鞋業(yè)、家居、醫(yī)藥、食品等多個行業(yè)。
但是，與浙江義烏等電商發(fā)達地區(qū)相比，我區(qū)的電子商務產業(yè)還有很多工作要做，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、電子商務企業(yè)數(shù)量相對較少
浙江義烏有20xx多家的電子商務平臺，義烏市40000名經營戶、13000家企業(yè)，其中有10000多家中小企業(yè)建立了獨立的網站，8000多家企業(yè)拿到了網上營業(yè)執(zhí)照，5000多名商務門戶網站的正式會員，31家制造業(yè)電子商務示范企業(yè)，90%以上的出口企業(yè)利用互聯(lián)網尋找商機。在義烏的國際商貿城中，35%的店主都擁有自己的網站或網絡商鋪。與發(fā)達地區(qū)相比，我區(qū)差距還很大。目前，我區(qū)專業(yè)電子商務企業(yè)數(shù)量不及浙江義烏的1/20，差距還是很明顯，在百度搜索，能夠查到的電子商務企業(yè)網站非常少，大概不過我區(qū)企業(yè)總量的千分之一。
2、電子商務手段運用少
在這次調研走訪中發(fā)現(xiàn)，雖有不少中小企業(yè)配備了電腦，使用互聯(lián)網處理日常生產銷售工作，但在網上交易方面，卻沒有涉及，只有少數(shù)連鎖企業(yè)有開通網上商城。有網站的企業(yè)中，多數(shù)是利用互聯(lián)網宣傳推介企業(yè)與產品，部分發(fā)布求購信息，交易依然網下完成，不離傳統(tǒng)模式，效率與效益都沒有質的飛躍。還有相當一部分企業(yè)網站信息過時，形同虛設。
3、中小企業(yè)電子商務發(fā)展仍顯滯后
我區(qū)電子商務企業(yè)由于起步晚，規(guī)模小，大多是中小型企業(yè)，而這些企業(yè)受到自身管理水平、資金和人才等因素的制約，電子商務發(fā)展水平相較于大企業(yè)，明顯滯后。
4、電子商務人才缺乏
電商方面的人才是制約電子商務發(fā)展的一個關鍵問題，調研組通過走訪發(fā)現(xiàn)，缺乏的人才主要有三類：一種是中小型電商人才，尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)過渡到電子商務的企業(yè)，他們需要專業(yè)的懂電商的人才來開拓運營、推廣技術等;一種是外貿電子商務人才，既懂外貿又懂互聯(lián)網的人才缺口大;還有一種是高端的人才，類似于電商職業(yè)經理人的角色，要對整個電商運營、管理等都在行的復合型人才。
三、國內促進電子商務發(fā)展的主要經驗
1、重視電子商務發(fā)展的基礎環(huán)境建設
加快電子商務綜合平臺建設，助推現(xiàn)代信息化發(fā)展;制定相關政策法規(guī)，全方位指導促進電子商務發(fā)展。如上海市，以人大會公告的形式出臺了《上海市促進電子商務發(fā)展規(guī)定》，明確了電子商務的概念，促進發(fā)展的原則，優(yōu)先發(fā)展的項目，扶持與規(guī)范發(fā)展的具體政策措施。作為一部政策性、宏觀性、地方性的法律規(guī)范，其更大的意義在于為相關配套支撐體系的建立提供了法律依據(jù)，為電子商務法律環(huán)境的進一步改善鋪平了道路，使上海市在中國城市電子商務成熟度評價體系的應用基礎完善度方面排名第一。
2、搭建公用信息平臺，構建特色的產業(yè)集群式電子商務平臺
近幾年，北京圍繞著覆蓋全市的統(tǒng)一平臺——首都公用信息平臺開展電子商務建設。它由政府引導、聯(lián)合共建，最大限度利用現(xiàn)有網絡資源。并在這個平臺基礎上，構成提供廣泛信息服務的應用平臺、構建電子商務，建設首都電子商城、安全認證體系、支付網關等，隨著不斷轉型“觸網”，首都制造從產業(yè)鏈的低端走向“微笑曲線”兩端。
3、以發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)為契機，重點發(fā)展電子商務服務業(yè)
杭州市重點培育電子商務應用示范企業(yè)，鼓勵電子商務企業(yè)創(chuàng)新經營模式，大力促進電子商務與旅游產業(yè)、文化產業(yè)、金融服務業(yè)、商貿與物流業(yè)、房地產業(yè)、社區(qū)服務業(yè)的融合，對利用電子商務推進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展成效顯著的企業(yè)予以優(yōu)先享受發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的相關扶持政策。目前，杭州市電子商務已基本覆蓋先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)中的各個產業(yè)，電子商務服務業(yè)已逐漸成為杭州市國民經濟發(fā)展新的增長點。
4、以單個企業(yè)、單個產品為基礎，逐步發(fā)展電子商務產業(yè)
黑龍江齊齊哈爾，在政府扶持下，由該市北方公交集團公司與中國的網庫聯(lián)合創(chuàng)辦中國農貿交易網，從銷售東北大米開始做起，逐步覆蓋全市農村和主要農產品，成為全國農貿電子商務發(fā)展的典型，得到國家專項發(fā)展資金的進一步扶持。
四、對我區(qū)企業(yè)電子商務發(fā)展的建議
國家和各地發(fā)展電子商務總的指導原則是：政府推動，企業(yè)主導，行業(yè)管理，市場運作。根據(jù)我區(qū)的實際情況，我們認為，做好以下工作是當務之急：
1、完善政策法規(guī)環(huán)境，規(guī)范電子商務發(fā)展
一是加強政策引導。確立切合我區(qū)實際的優(yōu)先發(fā)展項目，制定扶持發(fā)展的具體措施，鼓勵我區(qū)工商企業(yè)應用電子商務，創(chuàng)辦電子商務企業(yè)，鼓勵大學畢業(yè)生、企業(yè)富余人員和待崗失業(yè)人員積極從事電子商務產業(yè)。
二是加強統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調配合。加緊編制電子商務發(fā)展規(guī)劃，明確電子商務發(fā)展的目標、任務和工作重點。在全區(qū)建立健全相互協(xié)調、緊密配合的組織保障體系和工作機制。
三是完善電子商務投融資機制。結合我區(qū)實際，建立健全適應電子商務發(fā)展的多元化、多渠道投融資機制，研究制定促進金融業(yè)與電子商務相關企業(yè)互相支持、協(xié)同發(fā)展的相關政策。加強政府投入對企業(yè)和社會投入的帶動作用，進一步強化企業(yè)在電子商務投資中的主體地位。
四是研究制定鼓勵電子商務發(fā)展的財稅政策。本著積極穩(wěn)妥推進的原則，加快研究制定電子商務稅費優(yōu)惠政策，加強電子商務稅費管理;加大對電子商務基礎性和關鍵性領域研究開發(fā)的支持力度;鼓勵我區(qū)有條件的企業(yè)參與國際市場競爭。政府采購要積極應用電子商務。
2、政府推動與企業(yè)主導相結合，營造環(huán)境與推廣應用相結合
一是要對全區(qū)企業(yè)應用電子商務情況進行普查，選擇條件較好、業(yè)務需要性強的企業(yè)，通過政策鼓勵、政府扶持，開展電子商務的試點工作，通過電子商務的運用，開拓業(yè)務，壯大經營，降低成本，取得更大規(guī)模的效益，從而摸索經驗，逐步推廣應用。
二是加強政策法規(guī)、信用服務、安全認證、標準規(guī)范、在線支付、現(xiàn)代物流等支撐體系建設，營造我區(qū)電子商務發(fā)展的良好環(huán)境，推廣電子商務在國民經濟各個領域的應用，以環(huán)境建設促進應用發(fā)展，以應用帶動環(huán)境建設。
三是完善管理體制，優(yōu)化政策環(huán)境，加強基礎設施建設，提高服務質量，充分發(fā)揮企業(yè)在開展電子商務應用中的主體作用，建立政府與企業(yè)的良性互動機制，促進電子商務與電子政務協(xié)調發(fā)展。
3、積極推介外地先進經驗，培育本地電商生態(tài)產業(yè)鏈
一是精心謀劃、巧借“外腦”。近年來，青山湖區(qū)的現(xiàn)代物流和電子商務發(fā)展不斷取得新成效。但是，必須清醒地認識到，與北京、上海、杭州、廣州等國內先進城市相比，青山湖區(qū)現(xiàn)代物流和電子商務發(fā)展仍然相對滯后，在龍頭領軍企業(yè)、重大基礎設施、體制機制創(chuàng)新等方面還存在較大差距。我區(qū)應充分利用市場的力量促進社會信用體系建設，要及時發(fā)現(xiàn)、總結、宣傳、推廣新業(yè)態(tài)的成功經驗和做法。邀請國內外專家為青山湖區(qū)發(fā)展現(xiàn)代物流和電子商務把脈問診、獻計獻策，使我區(qū)進一步掌握電商發(fā)展新理念，進一步厘清創(chuàng)新發(fā)展思路。
二是樹立我區(qū)電子商務企業(yè)的標桿典型，予以重點扶持，使之起到帶頭示范作用。引進電子商務門戶網站，培訓本地人才，普及企業(yè)電子商務應用知識，為我區(qū)電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。加快電子商務綜合平臺建設，在全省率先走出一條電子商務創(chuàng)新之路，助推現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展。充分聽取企業(yè)對轉型升級的意見和建議，梳理出問題和癥結。
4、發(fā)揮企業(yè)的主體作用，加強交流合作，參與國際競爭
一是繼續(xù)推進企業(yè)信息化建設，重點推進骨干企業(yè)電子商務應用，推動行業(yè)電子商務應用，提高中小企業(yè)對電子商務重要性的認識，扶持服務中小企業(yè)的第三方電子商務服務平臺建設，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進中小企業(yè)應用電子商務提高商務效率，降低交易成本，推進中小企業(yè)信息化。
二是加快建設電商產業(yè)園，進一步完善電商產業(yè)園功能，加快引進電商、專業(yè)服務、物流、培訓、金融配套等八大主體功能企業(yè)，形成優(yōu)勢互補、資源共享、抱團發(fā)展的網商集聚地，為電商發(fā)展提供全方位支持，成為電商企業(yè)和網絡品牌的孵化器。
三是加強交流與合作。鼓勵我區(qū)電商企業(yè)積極參加有關電子商務的國際組織，參與省內電子商務重要規(guī)則、條約與示范法的研究和制定工作。密切跟蹤研究國際電子商務發(fā)展的動態(tài)和趨勢，加強技術合作，推動市場融合，不斷提高我區(qū)電子商務的整體水平。
5、提升電子商務技術和服務水平，推動相關產業(yè)發(fā)展
一是發(fā)展電子商務相關技術裝備和軟件。積極引進、消化、吸收國內外先進適用的電子商務應用技術，鼓勵技術創(chuàng)新，加快具有自主知識產權的電子商務硬件和軟件產業(yè)化進程，提高電子商務平臺軟件、應用軟件、終端設備等關鍵產品的自主開發(fā)能力和裝備能力。
二是推動電子商務服務體系建設。充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮中介機構的作用，加強網絡化、系統(tǒng)化、社會化的服務體系建設，開展電子商務工程技術研究、成果轉化、咨詢服務、工程監(jiān)理等服務工作，逐步建立和完善電子商務統(tǒng)計和評價體系，推動電子商務服務業(yè)健康發(fā)展。
三是加快信用、認證、標準、支付和現(xiàn)代物流建設，形成有利于電子商務發(fā)展的支撐體系。充分利用鐵道、交通、民航、郵政、倉儲、商業(yè)網點等現(xiàn)有物流資源，完善物流基礎設施建設;廣泛采用先進的物流技術與裝備，優(yōu)化業(yè)務流程，提升物流業(yè)信息化水平，提高現(xiàn)代物流基礎設施與裝備的使用效率和經濟效益;發(fā)揮電子商務與現(xiàn)代物流的整合優(yōu)勢，大力發(fā)展第三方物流，有效支撐電子商務的廣泛應用。
6、加大電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)和引進
一是加強政策扶持。堅持招才引智與招才引技相結合，對企業(yè)引進電子商務高端人才，由區(qū)財政拿出專項資金補貼企業(yè)，并給予入戶、住房、子女上學等方面優(yōu)惠政策，確保人才引得來、留得住。
二是實行訂單培養(yǎng)。由政府牽頭搭建產學研平臺，共同研究分析電商人才供需問題，推動企業(yè)與高校建立合作聯(lián)盟，實行人才訂單培養(yǎng)機制。
三是加強實踐教學。積極鼓勵和支持科研院所、大專院校在好吖好電子商務產業(yè)園建立電商領域實驗室或研究機構，引導企業(yè)拿出部分崗位供高校學生實習鍛煉，提高學生實踐操作能力。
關于酒的調研報告篇3
人才市場是社會主義市場經濟體制下一個重要的要素市場,是人事部門服務經濟建設的窗口和前沿陣地,人才市場的發(fā)展水平直接影響到人事人才服務水平。隨著我縣經濟社會的快速發(fā)展,人才資源的作用將日益凸現(xiàn),人才配置的市場化趨勢也將日益突出,加快人才市場建設,進一步發(fā)揮市場在人才資源配置中的基礎性作用,不僅十分必要，而且非常迫切。
一、___人才市場發(fā)展現(xiàn)狀
___人才市場成立于___年，經過___多年的發(fā)展，已經初步建立起設施比較完善，功能比較齊全的市場體系。我們制定了《___縣人才市場章程》、《___縣人才市場管理辦法》、《___縣開展人事代理工作實施意見》等一系列政策法規(guī);開展了人才招聘、人才培養(yǎng)、人事考試、人事代理、畢業(yè)生就業(yè)指導等多項服務;建立了人才信息庫和擁有______多冊檔案的標準化檔案室，開通了___人事人才網站。人才市場的成立和發(fā)展，促進了___人才資源的優(yōu)化配置，帶動了人才競爭和人才資源的開發(fā)。但從總體上看，___人才市場機制還不健全，市場作用發(fā)揮不夠，人才的市場化配置程度不高，依附行政性服務比重較大，市場化業(yè)務比重較小,整體服務及信息化水平不高，基礎設施建設落后，人才交流場所建設不到位。這些與我縣的經濟社會發(fā)展不相適應。
二、人才市場建設的總體設想
按照建立和完善機制健全、運行規(guī)范、服務周到、指導監(jiān)督有力的人才市場體系的總體要求，全面推進人才市場建設，進一步提高人才資源配置的市場化水平，使人才市場建設與全縣經濟社會發(fā)展相適應?；舅悸肥牵和ㄟ^完善政策法規(guī)，營造公平透明、競爭有序、規(guī)范運作、恪守誠信的市場環(huán)境;通過建立行業(yè)分市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人才服務站，完善人才市場服務體系;通過加強信息化建設，帶動市場功能的提升;通過強化硬件建設和從業(yè)人員隊伍建設，提高人才市場服務能力和經營管理水平。
三、加快人才市場建設的主要措施
1、完善人才市場政策法規(guī)。制定完善人才流動、人才招聘、人才派遣、檔案管理、人事考試等政策規(guī)定，在完善原有政策基礎上，制定《加快人才市場建設指導意見》、《___縣事業(yè)單位公開招聘工作人員實施意見》、《___縣人才市場分市場管理辦法》等相關文件，切實維護用人單位和各類人才兩個市場主體的合法權益，營造公平競爭的市場環(huán)境。
2、健全人才市場服務體系。進一步明確教育、衛(wèi)生人才分市場的職責，發(fā)揮其服務本行業(yè)的優(yōu)勢;成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)人才服務站，在試點的基礎上擴大服務網點建設，逐步形成以縣人才市場為核心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人才服務站、行業(yè)分市場、人才中介機構為網點的多層次、開放式的人才市場網絡體系。
3、加強地區(qū)、行業(yè)間的市場合作。促進人才市場與勞動力市場的貫通，形成信息互通、功能互補、競爭有序的人才大市場。
4、推進人才市場職能的轉變。積極發(fā)展人事人才公共服務，為用人單位和各類人才提供人事檔案管理、職稱評定、流動黨員管理、人才公共信息發(fā)布、公益性人才交流等項公共服務，滿足用人單位和各類人才的需求。
5、加快人才市場信息化建設。辦好___人事人才網站，開設網上人才市場，推進人才市場服務信息化、網絡化;建立專業(yè)化的動態(tài)人才信息庫，重點建設企業(yè)經營管理人才庫、高層次人才庫、高技能人才庫、各行業(yè)拔尖人才庫、在外工作的___籍專家信息庫;建立人才信息定期發(fā)布制度，及時反映人才市場供求變化情況，促進人才合理流動。
6、創(chuàng)新人才服務內容和手段。在做好現(xiàn)有服務項目的同時，大力拓展具有市場前景的新型服務，完善人才招聘、人事代理、人才推薦、人才培訓等傳統(tǒng)業(yè)務，開拓人才派遣、人才測評、人事考試等新興業(yè)務;要勇于探索，不斷創(chuàng)新服務手段和服務方法，完善原有的人才服務月、與企業(yè)結對聯(lián)絡等項特色服務，積極探索更為貼近用人單位的新的服務方式。
7、做好畢業(yè)生就業(yè)指導和市場服務工作。充分發(fā)揮人才市場的導向作用，引導畢業(yè)生選擇正確的就業(yè)期望值,鼓勵畢業(yè)生到民營經濟組織、企業(yè)就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè);積極為畢業(yè)生提供就業(yè)指導，認真組織畢業(yè)生參加事業(yè)單位招錄考試，改進考試辦法，提高考務水平;做好畢業(yè)生就業(yè)服務工作，為其提供檔案管理、合同鑒證、工資核定、轉正定級等全方位服務。
8、積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務中的作用。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務中介機構行業(yè)協(xié)會，加強監(jiān)督指導，發(fā)揮其在行業(yè)自律、溝通協(xié)調等方面的作用。加強人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓、技術交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用，充實和完善人才市場的服務功能。
9、加快人才市場硬件建設。目前___人才市場的硬件設施建設相對落后，與縣勞動力市場差距很大，制約了人才交流活動的開展，必須加快建設，迎頭趕上，以提升人才市場競爭力。
10、提高從業(yè)人員的素質。要按照建立高標準人才市場的要求，努力培養(yǎng)一支善于學習、勇于實踐、具備現(xiàn)代管理理念、掌握市場運行規(guī)則的從業(yè)人員隊伍;要進一步完善人才市場內部管理機制，建立健全內部管理規(guī)章制度;積極倡導誠實守信、服務至上、愛崗敬業(yè)、廉潔高效的經營管理理念，塑造積極向上的行業(yè)文化;樹立品牌意識，通過創(chuàng)新服務、誠信服務，打造市場品牌，贏得市場信譽。
關于酒的調研報告篇4
20xx年6月15號，我在上海通用4s專營店進行維修實習活動。在這將近一年的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
上海通用4s專營店是一個擁有上海通用車定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進的進口檢測儀器：nissan電腦檢測儀、點火測試儀、雪種機等，及使用于維修業(yè)務的計算機網絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質純正的配件是日產系列車輛運行的安全保證。該店是一個大型的4s店，銷售服務的車型有：天籟、頤達、騏達、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。
這家店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟?。在這幾個月的'實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。 汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
3、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會。
關于酒的調研報告篇5
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況
隨著中國社會經濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地産行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的.市場需求和商機吸引了衆(zhòng)多商家的目光。
二、建材市場調查分析
1、建材市場調查情況
2、競爭品牌調查情況
3、終端促銷方式情況
三、建材市場調研總結
中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材産品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等産量多年居世界第一位。同時，建材産品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產品不斷升級換代。
20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調控的影響，產業(yè)政策調整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，産量與銷售額總體上穩(wěn)健增長;中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經濟環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。
20xx年，建材行業(yè)經濟運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生産銷售增速明顯加快，經濟運行質量進一步提高，産業(yè)結構有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總産值(現(xiàn)價)xx275億元，增長29.1%;完成主營業(yè)務收入11534億元，同比增長29.3%;實現(xiàn)利潤603億元，增長47.1%。
20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現(xiàn)主營業(yè)務收入16300億元，比上年增長30%;實現(xiàn)利潤總額950億元，比上年增長10%。
20xx年，在國家實施保增長、擴內需、調結構、惠民生一攬子措施的推動下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材産品生産銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。
我國建材工業(yè)的發(fā)展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創(chuàng)新和經營管理制勝的新時代。由單純追求産能規(guī)模的擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規(guī)范有序的競爭。
關于酒的調研報告篇6
一、紅酒行業(yè)調研報告
前言：
紅酒電子商務突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿易機會;對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本;而中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經營場所費用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。其三是銷售渠道的大大縮短。產品不需要經過經銷商的層層分銷，可以實現(xiàn)從網站(廠家或商城)直接到消費者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費者得到實惠。其四購買成本的大大降低，消費者只需輕點鼠標，購買即可完成。
1.紅酒網購市場概況以及前景分析
目前國內外常見的紅酒電子商務模式有網上商城和網上品牌專營店。電子商務的銷售對象主要是白領中高端消費人群，這些人更容易接受網絡消費和形成網上消費習慣。這也是紅酒電子商務快速發(fā)展的重要原因。
國內比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務網站如也買酒、酒仙網等，這些網站吸引到風投，已經投入高額的廣告費用進行全方位的網站推廣，網上促銷活動更是層出不窮，這些網站已經逐漸成為紅酒愛好者經常光顧的地方。國內一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達數(shù)百家。另外著名的門戶商城網站如淘寶、京東，也通過電子商務的模式進軍紅酒市場。
國內紅酒巨頭們紛紛開通了自己的網上紅酒商城。如張裕公司成立的張裕電子商務公司主要開展張裕品牌系列紅酒的網上銷售，同時根據(jù)消費者的個性化需求，成立中國張裕紅酒定制中心，開展紅酒的定制服務。
如今中國紅酒市場零售規(guī)模為600億—700億元，到20xx年將超過900億元。不過，考慮到每年數(shù)量龐大的水貨，中國紅酒市場規(guī)模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到20xx億元。中國紅酒市場以每年20%的增速迅速增長，而同期國際市場增速為1%—2%。20xx年我國紅酒產量108.88萬千升，同比增長12.38%，其中，規(guī)模以上紅酒制造業(yè)完成工業(yè)總產值309.52億元，同比增長29.85%，紅酒進出口更是大幅增長，其中紅酒企業(yè)將近8萬。20xx年中國紅酒的網購市場預計達到20-30億。紅酒b2c從20xx年起步，到20xx年開始有所起色，進入20xx年進入高速發(fā)展時期。目前，紅酒零售市場的毛利在40%-80%不等，而紅酒b2c網站的毛利率達到20%，但行業(yè)競爭日益激烈，紅酒b2c毛利也在逐年緩慢下降。
其中電子商務預計在未來5-6年，紅酒網購市場保守估計可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現(xiàn)在的20%逐步降低至普通購物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網購消費，將改變紅酒網購環(huán)境，網絡營銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。目前的紅酒網購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計算南方紅酒網購市場(長江以南，上海江蘇除外)預計有1-2億左右的市場。
2.顧客行為特點
紅酒給人們帶來的情感愉悅感受可以即刻達到，愛喝紅酒的人也會隨著長時間的重復消費，選取檔次越來越高的產品，普通的消費者對紅酒的選擇則具有比較大的隨意性。高端紅酒擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，表現(xiàn)的是一種尊貴氣質，其文化與氣質的相輔相成，共同構成了一個有機組合并且相互促進、不可分割的整體。因此，紅酒網購的消費群一般在有一定的經濟條件且有文化底蘊的部分人中。
北京澳大利亞葡萄酒研究會(awri)在北京、上海和廣州進行了一項澳大利亞紅酒市場調查，結果發(fā)現(xiàn)，中國消費者對澳洲紅酒普遍持有好感。來自北京、上海、廣州三個城市的310位紅酒消費者自愿參加了此次調查，接受品評的紅酒來自很多國家，共300多款。每位消費者盲品14款紅酒，比較澳洲紅酒與其他國際紅酒。結果發(fā)現(xiàn)，消費者大多喜歡澳洲酒，最不受歡迎的是國產酒，而引領市場潮流的法國酒同樣不受中國人喜愛。
為了給釀酒師提供進一步的信息，awri還組建了一個專家團，對每款酒進行感官評測。結果顯示，中國消費者更喜歡帶有一點甜味，洋溢著水果、漿果味以及香草味道的澳洲紅酒。awri的利•佛朗希斯博士說：我們還從調查中得到了很多有價值的信息，并非所有的中國人都喜歡相同類型的酒。
中國人的口味大致分三種：第一類喜歡淡口味的葡萄酒，這部分群體占50%;第二類(約三分之一)喜歡微甜口味的葡萄酒，不喜歡干型或帶酸味的酒;最后一類占20%，他們偏愛重口味、濃郁的紅酒。
3.目標市場的問題
3.1消費習慣與網購消費觀念
a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。
b.對紅酒相關常識缺少基本的認知。
c.喝紅酒的場合、習慣，以及購買紅酒的習慣傳統(tǒng)。
d.消費者自主在網上下單的量非常少。
3.2信任度
a.網站信譽的信任度。
b.價格差異與產品差別化以疑問。
c.品質信任度、品牌差異化。
3.3服務滿意度
a.倉儲物流對產品品質本身的損耗。
b.對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。
4.競爭格??
由于網絡的聚集效應和物流的規(guī)模效應，這塊蛋糕不是平分的，這是個贏家通吃的游戲。
20xx年中國葡萄酒市場高速發(fā)展，競爭也異常激烈。不少于500億的市場容量，這個比早先預計的要大一倍左右。來自葡萄酒調查機構wine intelligence的最新研究結果顯示，中國現(xiàn)在有近3400萬人的中上層葡萄酒消費者。這是一個非?？捎^的數(shù)字，而且每年都在大幅度遞增，這吸引了眾多的葡萄酒國家來到中國打拼。
總體來講中國葡萄酒市場還是個以張裕，長城，王朝三品牌巨頭主導，眾多國產品牌和進口酒混雜的市場格局。但是在未來三年內將達到1000億，其中進口葡萄酒將超過500億，國產酒面臨被超越的危機。
4.1互聯(lián)網比價系統(tǒng)或將改變競爭格??
近幾年葡萄酒從消費場所、消費習慣、購買環(huán)境的一系列變化，使我們看到了一個必然的趨勢，那就是消費主流從餐飲轉到家庭;消費購買也將通過葡萄酒商超市、專賣店和電子商務完成。值得一提的是，影響大部分中國消費者在葡萄酒市場消費的主導因素首先是價格，其次是品牌，最后才是質量。
從這點來看，電子商務公司進入葡萄酒，就具有了先天的縮短供應鏈后的價格優(yōu)勢。葡萄酒從酒莊到消費者手中會被壓縮到1到2個環(huán)節(jié)，價格將會與歐洲或香港接軌，貴出的部分就是關稅，其他多出的環(huán)節(jié)處境將會艱難并逐步被逼出市場。
現(xiàn)在已經有不少人通過網絡購買葡萄酒。還有越來越多的葡萄酒的博客出現(xiàn)。中國的消費者更加關注普通的價位相對低一些的葡萄酒。他們通過這些網絡的咨詢的推薦，可更容易的在低價位的葡萄酒中找到性價比較高的酒。
同時，隨著越來越多的互聯(lián)網葡萄酒零售商誕生所帶來的比價系統(tǒng)的開發(fā)，物流運輸?shù)谋憬?，會進一步是葡萄酒的價格透明化，從而降低葡萄酒的平均價格。傳統(tǒng)的葡萄酒文化將會不可思議的與最新的互聯(lián)網發(fā)展相結合。
4.2葡萄酒電子商務氛圍漸成
這就是20xx年葡萄酒電子商務意義非凡的大前提。經過前幾年電子商務用戶的培養(yǎng)，這一年一大批消費者認可了從網上買酒。同時vc(風險投資)也開始相信葡萄酒的電子商務可以做得很大，也買酒在20xx年得到兩筆共計1300萬美元的投資，淘寶商城上的葡萄酒網店大批涌現(xiàn)出來，京東、一號店等綜合商城也來湊熱鬧。葡萄酒的電子商務氛圍越來越濃厚，規(guī)模也越來越大。
4.3未來贏家通吃
由于中國葡萄酒商超市，專賣店和電子商務幾乎是同步發(fā)展各有優(yōu)勢，都處于跑馬圈地的狀態(tài)，就看在這場競爭中誰更迅速，誰給消費者帶來的體驗更好，誰將勝出。
相信未來幾年葡萄酒電子商務還會有非?？斓陌l(fā)展，但由于網絡的聚集效應和物流的規(guī)模效應，這塊蛋糕不是平分的，這是個贏家通吃的游戲，格局可能是一個巨頭享受大頭，幾個綜合平臺陪襯(例如京東)以及一群艱難度日的葡萄酒在線零售商掙扎。
5.行業(yè)領先者概況
5.1酒仙網
北京酒仙電子商務有限公司簡稱酒仙網， 是由多家知名企業(yè)精英投資近億元組建的中國最大的綜合性酒類電子商務b2c網站。 企業(yè)定位為：中國酒類零售第一網。
酒仙網是以現(xiàn)代的電子商務+物流配送為主的b2c商業(yè)模式：即以網站訂購、物流配送為主的酒類銷售模式。通過現(xiàn)代電子商務平臺專業(yè)從事酒類及相關消費品的銷售服務。主營國際國內知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優(yōu)秀品牌等酒類商品，經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等。酒仙網的經營宗旨是：貨真、價優(yōu)、品全、便捷。
酒仙網經營管理團隊來自知名學府，具有豐富的企業(yè)管理、資本運營、技術創(chuàng)新和市場開拓經驗，同時酒仙網還擁有一支由行業(yè)專家組成的顧問咨詢團隊。酒仙網下設策劃部、客戶服務部、網絡推廣部、信息技術部、公共關系部、儲運部、采供部、財務部、人事行政部等部門，團隊平均年齡28歲，團隊成員專業(yè)敬業(yè)，激情創(chuàng)新，充滿朝氣。
酒仙網已與國內茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、張裕等100多家知名酒企確立了戰(zhàn)略合作關系，并擁有法國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、加拿大、阿根廷、俄羅斯、南非、智利等國家(地區(qū))名酒莊的20xx多款葡萄酒品種及芝華士、馬爹利等酒品，能夠滿足不同消費者個性鮮明的差異化需求。
酒仙網的發(fā)展目標是：利用三至五年時間在北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市及全國80%以上省會城市設立自營或聯(lián)盟機構，在地級以上城市形成800家以上物流配送網點規(guī)模;并達成資本市場上市目標，使酒仙網真正成為中國酒類零售第一網。
酒仙網本著和諧共贏，服務客戶，感恩社會，酒行天下的經營理念，面對波瀾壯闊的市場經濟大潮和電子商務新趨勢，精心打造酒文化品牌，以質量、規(guī)模、效益為工作重心，通過完善的市場運作機制和有效的營銷管理，充分利用電子商務的無國界功能，為中國酒品走向世界搭建平臺，為世界酒品融入中國創(chuàng)造條件。
酒仙網企業(yè)文化的核心是創(chuàng)業(yè)文化與專注文化。
所謂創(chuàng)業(yè)文化是指酒仙網全體員工時刻保持創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)，勤奮務實，追求卓越，永不放棄，勇于創(chuàng)新，加強憂患意識，不斷突破舊我。
所謂專注文化是指酒仙網將專注于酒類行業(yè)，積極尋求模式創(chuàng)新及營銷突破，不斷提升自身綜合實力及競爭優(yōu)勢，為中西酒文化的融合不懈努力。
酒仙網的核心優(yōu)勢在于歷練多年的工作團隊和行業(yè)經驗豐富的管理團隊。激情睿智的管理團隊和驍勇善戰(zhàn)的作業(yè)團隊穩(wěn)定性與成長性極強。在酒仙網內部已經形成管理團隊率先垂范，全體成員不斷進行自我充電;靠技術推動，靠流程管理，靠細節(jié)服務，靠文化凝聚，使酒仙網時刻保持鮮活的團隊創(chuàng)新能力，從而實現(xiàn)中國酒類零售第一網的企業(yè)目標，使酒仙網成為世界酒類行業(yè)的典范。
優(yōu)勢：
1. 廠家直接進貨的先天價格優(yōu)勢，就算搞活動，照樣賺錢，不過多賺少賺罷了
2. 是第一家b2c夠舊網站3. 確保是真酒
劣勢：
1. 成功模式容易復制
2. 管理，服務，物流，營銷，策劃水平停滯不前
3. 會員人數(shù)增加過慢，知名度提升不足
4. 最大不足，不會主動了解顧客的需求(這點請好好學習京東劉東強)。 所以，如果有代理商具有同樣廠家進貨渠道的，管理，營銷，服務，物流各大環(huán)節(jié)能夠比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的
5.2也買酒
yesmywine也買酒，成立于20xx年6月5日，是中國最大的進口葡萄酒b2c銷售平臺。不僅90萬的會員人數(shù)不斷刷新，同時銷售額也傲視同儕。
yesmywine在進口紅酒b2c領域首創(chuàng)了會刊+海報+電話+網絡+郵件+短信服務+品酒會+psa(私人服務助理)的立體、互動服務模式，為廣大葡萄酒愛好
者創(chuàng)造出更便利、更輕松、更舒適的人性化消費體驗，一個主張葡萄酒消費應該簡單、隨意、休閑的新銳品牌，也是中國首家進口葡萄酒立體銷售平臺。目前日銷售量已躍居中國進口葡萄酒b2c商業(yè)形態(tài)的首位，從20xx年6月到20xx年7月，會員數(shù)就已經突破了50萬，這個數(shù)字還在不斷上升。
yesmywine，正憑借網絡、目錄、電話、客戶專項服務相結合的強大的立體服務平臺，為廣大消費者帶來更便利、輕松、舒適的葡萄酒消費體驗。
正如用飄流瓶靈感演繹的logo，這個品牌立的本義就是想同大家一道分享感官旅行的種種樂趣，一種不經意間遭遇的意外之喜，而yesmywine(也買酒)的成長，也確實讓大家驚喜了一把。 也買酒的宗旨：yesmywine，旨在為每位愛好者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享葡萄酒的快樂。無論是廣大的紅酒愛好者，還是躍躍欲試卻無從選擇的初嘗者，都能在yesmywine有所發(fā)現(xiàn)，有所獲得。
優(yōu)勢：
1、正規(guī)渠道進口貨源，嚴循國家審核流程
所售產品均為原裝進口，具備完整報關程序及國家衛(wèi)檢證書，并獲得國家酒類經營許可資質。yesmywine以嚴謹、規(guī)范作風聞名業(yè)界，堪稱中國進口葡萄酒b2c領域翹楚。
2、更多價格優(yōu)惠，讓利廣大會員 。憑借著向進口商海量采購和國外直接進口相結合的經營思路，yesmywine得以以更低價格、更大讓利服務于廣大會員。
3、恒溫恒濕倉庫，確保酒品品質 。恒溫、恒濕專業(yè)葡萄酒倉庫，嚴格控制溫/濕度，讓每瓶酒得以在最佳環(huán)境中保存。
4、四重選酒程序，確?？诟袗側?，品質卓越 。一重篩選：由國外酒莊、各進口商、酒莊推薦性價比高、口味佳的酒品 ;二重篩選：yesmywine 內部盲品(50%淘汰率) ;三重篩選：會員代表、會員品酒會遴選(50%淘汰率) ;四重篩選：專家組最終確定
5、靈活支付方式，消除后顧之憂 。多種靈活、高效的結算方式，令您的支付方便、安全。
劣勢：物流系統(tǒng)不是太完善，許多消費者都普遍認為，物流太慢，而且有付款遲遲不發(fā)貨現(xiàn)象，物流和商家互相推脫責任。
關于酒的調研報告篇7
書籍裝幀的封面設計在一本書的'整體設計中具有舉足輕重的地位。圖書與讀者見面，第一個回合就 依賴于封面。封面是一本書的臉面，是一位不說話的推銷員。好的封面設計不僅能招徠讀者，使其 一見鐘情，而且耐人尋味，愛不釋手。封面設計的優(yōu)劣對書籍的形象有著非常重大的意義。封面設 計一般包括書名、編著者名、出版社名等文字，以及體現(xiàn)書的內容、性質、體裁的裝飾形象、色彩 和構圖。本次我做的是關于時尚雜志的調查，首先應該要有封面設計構思。應該確立，表現(xiàn)的形式要為書的 內容服務。用最感人、最形象、最易被視覺接受的表現(xiàn)形式，所以封面的構思就顯得十分重要，要 充分弄通書稿的內涵、風格、體裁等，做到構思新穎、切題，有感染力。
其次就是文字設計。文字中除書名外，均選用印刷字體，故這里我主要介紹書名的字體。常用于書 名的字體分三大類：書法體、美術休、印刷體。
再次就是圖片設計。封面的圖片以其直觀、明確、視覺沖擊力強、易與讀者產生共鳴的特點，成為 設計要素中重要部分。內頁圖片的內容豐富多彩，通常選擇當紅影視歌星、模特的圖片做封面;科普 刊物選圖的標準是知識性，常選用與大自然有關的、先進科技成果的圖片它往往在畫面中占很大面 積，成為視覺中心，所以圖片設計尤為重要。
最后就是封面的色彩處理是設計是重要一關。得體的色彩表現(xiàn)和藝術處理，能在讀者的視覺中產生 奪目的效果。色彩的運用要考慮內容的需要，用不同色彩對比的效果來表達不同的內容和思想。在 對比中求統(tǒng)一協(xié)調，以間色互相配置為宜，使對比色統(tǒng)一于協(xié)調之中??? ?封面的圖片以其直觀、明確、視覺沖擊力強、 易與讀者產生共鳴的特點，成為設計要素中 重要部分。圖片是書籍封面設計的重要環(huán)節(jié)， 它往往在畫面中占很大面積，這期雜志封面 以范冰冰為模特占整據(jù)整幅封面。視覺沖擊 力很強?書名(紅秀grzia)的色彩運用在封面上有 一定的分量，純度夠，產生顯著奪目的效果。色彩配置上除了協(xié)調外，色彩的對比關系， 包括色相、純度、明度對比。封面設計封面 上沒有色相冷暖對比，就會感到缺乏生氣;封 面上沒有明度深淺對比，就會感到沉悶而透 不過氣來;封面上沒有純度鮮明對比，就會感 到古舊和平俗。我們要在封面設計中掌握住 明度、純度、色相的關系，? ??? ? ? ?畫冊的設計相對比較自由。這些娛樂性非常強或者時尚性非常強的書籍雜志 需要選用非常搶眼或者非常簡單的顏色。一些歡快的，具有動感的，優(yōu)雅整 潔的色彩。
例如玫紅色，明黃色與青色的搭配。以紅黃藍為基色的變色。這三種顏色搭 配起來非常歡快，具有通話色彩。
具有時尚代表色的顏色是香檳色、紫色、金色、白色和黑色。在一些大型的 時尚雜志中，土金色和白色、黑色的搭配最為廣泛。
看起也最上檔次。一些飽和度較低的裸色，例如香檳色、卡其色、乳白色以 及淺藍色在時尚雜志內頁中也都顯得恰到好處。非常優(yōu)雅、整潔。
橙色和粉藍色的搭配，香檳色和粉綠色，淡黃和中黃色，這些色彩在日本一 些雜志設計中被廣泛運用。日本不喜歡用過多的純色進行搭配。
他們喜歡用明色調，看起繼不脹眼睛也很干凈、透氣。 ? ? ?單一色調的配色給人簡單而又時尚、 摩登的印象。單一色調的配色是永 遠不會過時的。
它是營造時尚風格和成人分為的最 佳選擇，簡約明快，視覺表現(xiàn)力強。
非常適合用在企業(yè)的dm單宣傳， 汽車雜志等高端時尚雜志中。看起 來更顯檔次。 ?按黃金分割比例，留出相當于黃金分割律畫出的一個方塊，即頂上頂右排文字作 為一塊，另頂上通欄留白一塊，頂下頂左留白一塊。這種版式設計，布局比較合 理，標題與排文字的版塊左右呼應，高低顧盼，文圖分布疏密有致。版面既呈三 方塊的分疆，又于分疆中有缺損，使之變化。
3.訂口為軸對稱 將書面攤開后左邊與右邊兩面，即雙碼與單碼兩面當成一面看，據(jù)此設計版 式，常會有一種大氣魄的整體感，對視覺會帶來新鮮的刺激。以訂口為軸的對稱 版式，外分內合，張斂有致，或造成版面、開本的擴張，或加強向心力的聚斂， 有衡穩(wěn)之效 版面空白，是使版面注入生機的一種有效手段。大膽地留出大片，空白，是現(xiàn)代書籍版 式設計意識的體現(xiàn)。
恰當、合理地留出空白，能傳達出設計者高雅的審美趣味，打破死板呆滯的常規(guī)慣例， 使版面通透、開朗、跳躍、清新，給讀者在視覺上造成輕快、愉悅的刺激，目力因之得 到松弛、小憩。
當然，大片空白不可亂用，一旦空白，必須有呼應，有過渡，以免為形式而形式，造成 版面空泛。
關于酒的調研報告篇8
一、調查人員：
二、調查的時間和對象
20__年2月1日至2月8日上午，我對酒店、超市、便利店里使用的一次性香皂、牙刷、毛巾等等，做了實地調查。在調查的過程中，我增長了不少見識，同時也發(fā)現(xiàn)了一些急需解決的問題。
三. 調查的發(fā)現(xiàn)：
在調查的過程中，我收獲了許多，同時也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：
（一）一：五花八門，種類繁多
這一點不用多說，現(xiàn)在的一次性用品已經是品種繁多，而且還在不斷地推出新的產品，這些產品從大到小，應有盡有好唉作文網注：
二：使用方便，價格低廉
這些一次性物品不用洗、不用修，用完就扔，而且攜帶方便，所以有許多人都喜歡使用。又由于這些一次性的物品材料都是塑料和紙，因而價位都不高，5元錢就可以買二、三十個紙杯。在一些百貨批發(fā)商店里，很多一次性筷子、塑料飯盒散開擺在貨攤上供人選購。500雙一捆，批發(fā)價只要6元錢。每雙的平均價格只有0.012元，這低廉的價格吸引著許多餐飲業(yè)的小老板。這也就是我們在小飯店里用餐，用到的都是一次性的筷子、勺子的`原因之一。
三：浪費嚴重，質量參差
據(jù)有關資料顯示，中國市場每年消化一次性筷子450億雙，耗費木材166萬立方米。僅北京一地，每天就消耗一次性飯盒、筷子80萬套；一年365天就是29200萬套。一雙一次性筷子重5.5克，29200萬雙筷子總重1606噸，折合[zhé]木材3212立方米。這么多的木材，都被用在看似不起眼的一次性物品上。這么大的消費量，這樣觸目驚心 。
收起的數(shù)字，最好地說明了這些一次性用品對資源的浪費。據(jù)統(tǒng)計，上海一年所有丟棄的賓館“六小件（賓館提供一次性的用品）”總重量達1814噸，每年為了處置[chǔ]這些“六小件”要投入近百萬元。這說明，這些物品不僅僅對生態(tài)、資源有著很大的破壞，也浪費了很多人力、物力、財力。而且，這些物品質量參差[cēn cī]不齊。
四：回收困難，難以利用
一次性用品帶來了巨大浪費，但卻很少有生產廠家會直接回收用過的一次性用品，主要原因是回收利用一次性用品的難度非常大。從能源節(jié)約的角度看，這些一次性用品嚴重的浪費了資源。部分一次性用品在回收利用上存在的難度，使它成為毫無用處的廢品，被隨意丟棄，對環(huán)境造成極大污染。由于它們大多以塑料[sù]為原料，被填埋后，很難在土壤中降解，成為了城市中的新污染源。
綜合以上這些方面來看，一次性用品是弊大于利。所以現(xiàn)在許多酒店都在考慮是不是取消一次性用品的供應。 像國外很多國家的顧客住賓館都自己帶上一套洗漱用品。如果顧客不提出特殊要求，酒店將不會每天更換床單、毛巾，也不會主動提供牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、沐浴液、洗頭液等一次性用品。從1992年開始，韓國的酒店就開始不提供[一次性用品了，馬來西亞的大多數(shù)酒店從上個世紀90年代初期也不再提供[。當然，顧客如果有需要也可以到服務臺去領取這些物品。但是想要徹底改變人們的習慣，也是很困難的。
通過這次自我 調查報告，我深入了解了環(huán)保知識，增長了社會見識，鍛煉了社會實踐的能力。
